10 단계를 만드는 성공적인 판매 계획을 위해 귀하의 비즈니스(무료 판매 계획 템플릿)

전략입니다. ‘The big S’만큼 변덕스러운 무시로 주위에 던져지는 단어는 거의 없습니다. 인터넷은 자신의 전략에서 발견 한 성공에 대해 모두 알려줄 사람들로 가득합니다.

그러나 판매에서,당신은 필요한 입증된 판매 계획 템플릿을 안내하는 비즈니스 성장을 지원할 수 있습니다:

을 시도했 맞춤 귀하의 뉴스 레터 제목? 그것은 당신의 열려있는 비율을 5 배 할 수 있습니다!,

우리는 지금 구매 버튼의 색상을 변경하고$5m 를 만들었습니다!불행히도 이러한 팁과 트릭은 실제 전략이 아닙니다. 당신의 사업을 운영하는 것이 전쟁이라면,이것들은 단지 논쟁 일뿐입니다. 그리고 당신이 시작되지 않은 전쟁지 않고 계획하는 경우 당해 개발 경력의 판매 계획 템플릿 당신을 조종에서 오른쪽 방향입니다.

“사업은 한 가지 점에서 전쟁과 같습니다. 그것의 웅대한 전략이 맞으면,전술상의 과실의 아무 수나 만들 수 있고 그러나 기업은 성공적 증명한다.”로버트 E., 나무 집행과 일반적인 준

를 만들기를 실시,지속적인 성장을 위해 당신과 당신의 회사를 만들 필요가 있는 자신의 그랜드 전략이다. 그리고 그것은 견고한 판매 계획으로 시작됩니다.

자,투자자 워런 버핏 둔다:

“사람의 앉아있는 그늘에서 오늘날 때문에 누군가가 나무를 심었습니다.”

판매 계획이란 무엇입니까? 그리고 왜 신경 써야합니까?

판매 계획은”사람,어디서,왜,언제,어떻게”하는 것입니다 가이드에 당신을 치는 귀하의 판매 목표를 달성하였습니다.,

큰 그림을 고객께,판매 계획은 달의 예측 판매의 수준을 기대를 달성하는 방법 당신이 얻을 수 있습니다. 그것은 커버거 판매,시장 문제,특정 틈새는,사람의 고객이,그리고 어떻게 당신이 그들을 찾기 위해,그들과 함께 참여하여 판매하는 그들.

올바르게 완료되면 오른쪽 판매 계획 템플릿을 최대한 활용을 보내고 더 시간에 성장과 개발을 시작보다는 응답의 일상적 발전을 판매합니다.,

정보로 무장 당신이 컴파일에서 당신의 판매 계획을 사용하면 신속하게 식별 할 수있는 어떤 다가오는 문제,판매 가뭄,또는 기회는—그리고 그들에 대해 뭔가. 그것처럼 보일 수 많은 작업을 개발하는 판매 계획 템플릿 이 시점에서,하지만 일단 당신이 이러한 모든 질문에 대답할 수 있는 장소를 판매(상표)니다.

신나는 소리? 바로 뛰어 들어 봅시다.

성장을 가속화 할 자체 판매 계획 템플릿을 만들고 싶습니까? 우리의 다운로드 가능한 판매 계획 치트 시트를 잡고 당신이 게시물을 통해 갈 때 그것을 채우십시오.,letproof 판매 계획 템플릿

하는 것을 쉽게,내가 나누기 위하여 려고 하고 당신의 판매 계획 템플릿으로 3 가지 섹션:

• 판매 예측과 목표 설정
• 시장 및 고객연구
• 탐사 및 파트너십

각 부분의 판매 계획을 자연스럽게 작품을 자체적으로 다음으로 시작,높은 수준의 목표는 다음,고려 시장 요인,그리고 마지막으로 보고 당신이 알고있는 사람,를 찾는 방법과 더 많은 잠재 고객을 도움을 공격하 판매를 목표입니다.,

판매 예측과 목표 설정

설정 현실적인 판매 목표를 당신의 판매 계획

전에 우리가 하는 과정에 어떻게 당신이 당신의 판매 그리고,올해에 대해 이야기 더 큰 목표입니다.판매 계획 템플릿에는 최종 목표가 필요합니다. 필요할 수거나 판매하거나 고객에게 또는 무엇이든 항목을 선택하는 것 말할 것이 있는지 여부를 당신이 무슨 짓을했는 성공이었다., 내가 작성한 설정에 대한 현실적인 판매 목표를 깊이 있기 전에,하지만 그것은이 모든 오래를 결정하고 무엇을 현실적으로 당신을 가져올 수 있습에서의 크기에 따라 시장,당신의 회사의 목표,경험 및 자원을 사용할 수 있습니다.

고객께서는 5 가지가 있는 다른 함정이 알고 있어야 합 설정하는 경우에는 귀하의 판매 목표를

1. 희망 사항:당신은 당신의 사업을 성장,그래서 그것을 이해할 수 있는 이상-낙관적 개발에 귀하의 판매 계획입니다. 작년의 예측과 결과를 보면서 시작하십시오. 당신은 현실적 이었습니까?, 에 대한 새로운 사업을 피하기,작동의 수준을 판매할 필요가 가능한 것이 당신의 그림입니다. 심리학에서,우리는 이것을 확인 편견이라고 부를 것이지만,그것은 또한 단지 똑바로 나쁜 사업입니다.
2. 자신의 가정 무시:예측이 시장에 대한 가정을 기반으로하는지 확인하십시오. 시장이 쇠퇴하고 일부 시장 점유율을 잃을 것이라고 가정하면 매출 증가를 예측하는 것이 합리적이지 않습니다.,
3. 이동 골:대부분에,당신은 당신의 것을 확정 및 동의 내에서 당신의 판매 계획 템플릿에서 설정한 기간을 얻을 수 있도록 사업에의,글,사업이다. 판매 계획에서 지나치게 낙관적이거나 비관적 인 것을 발견하더라도 판매 계획에 설명 된 목표를 조정하지 마십시오. 이 문서는 귀하의 성공 또는 실패를 판단 할 수있는 벤치 마크 여야합니다.
4. 지 않은 요청에 대한 상담:당신의 영업팀은 참호에 당신과 함께 아마도 최고의 지식에 대한 고객입니다., 그렇다면 왜 자신의 의견을 묻고 고객에게 이야기 할 시간을주고 판매 계획에 들어가는 대상에 대한 합의에 이르지 않겠습니까?
5. 피드백을위한 시간을 따로 설정하지 않음:판매 목표를 설정 한 후에는 들어 와서 도전 할 사람이 필요합니다. 을 경험한 사람—회계,고위원,또는 자격을 갖춘 친구를 검토하는 전체 문서를 복용하기 전에 그것은 회사가 넓고 응고 당신의 판매 계획입니다.,

위의 모든 사람,그 기억을 개발할 때 당신의 판매 계획을 위한 템플릿 처음에는 귀하의 조직,그것의 자연이 잘못된 것의 일부에서 당신의 가정을—특히 목표 및 예측. 그러나 중요한 것은 판매 계획의 버전 2 를위한 시간이되면 업데이트가 필요한 것을 신중하게 문서화하는 것입니다.,

정의하는 명확한 마감 및 이정표에서 당신의 판매 계획

하기 위해서 알고 있는지 여부 가정을 만들고 있어요 당신의 판매 계획을에 가까운 마을 중단해야하는 큰 숫자로 작은 기대와 함께 엄격한 기한이 종료됩니다. 우리는 이러한 이정표를 호출하고 판매 계획이 올바른 경로에 있는지 여부를 추적하는 데 매우 편리합니다.

명확한 마감일과 관리 가능한 이정표는 연구 및 개발 시간이 걸립니다., 그들은 사기를 죽일 정도로 어렵지 않고 판매 팀에 도전하고 동기를 부여해야합니다.

다시 작년의 숫자로 시작하십시오(가지고있는 경우). 매년 판매 수익이 어떻게 증가했는지 추적하고 귀사를 업계 표준과 비교하십시오. 이야기를 판매는 팀들은 그들이 무엇에 대한 동안 근무하는지 여부의 영업 통화에서,탐광하는 새로운 고객이나 거래를 마감. 그들이 현재 얼마나 많은 일을하고 있는지,그리고 더 많은 일을해야하는 대역폭이 얼마나되는지 물어보십시오. 이것은 당신에게 당신의 판매 계획 템플릿에 설정하는 어떤 이정표의 실제,전선 테이크를 줄 것이다.,

다음으로 이정표를 세울 시간입니다. 이들은 명확한 목표 및 마감 시간에 구체적 일 필요가 있습니다. 예를 들어 고객 기반을 20%늘리거나 특정 제품에 대해 50%의 매출을 늘리고 싶을 수 있습니다. 또는 올해 중반까지 유료 요금제의 사용자 비율을 15%늘릴 수도 있습니다. 이정표가 무엇이든,기대치가 무엇인지 분명히하고 팀이 향해 일할 수있는 힘든 기한을 정하십시오.

마지막으로 영업 팀에게도 개별 이정표를 설정하십시오. 이러한 개별 목표는 계정에 영업 사원의 차이를 취할 필요가있다., 팀의 누군가가 전화를 많이하고 있지만 닫지 않는 경우 가까운 속도를 올리는 이정표를 제공하십시오. 누군가가 폐쇄에 훌륭하지만 봉사 활동을 많이하지 않는다면 한 달에 10 명의 새로운 잠재 고객에게 연락하는 이정표를 제공하십시오.

함께 가져오고,이러한 이정표 알려 및 지원 전반적인 판매 계획을 제공,당신이 맑은,실행 가능한 계획을 어떻게 당신을 당신의 전반적인 목표입니다.,

시장 및 고객연구

선 틈새 시장에 집중하고 구축에서 견인

이제 우리가 알고 있는 우리가 무엇을 원하는 히트,의 핵심 건물의 우리의 판매합니다.

첫째,우리가 알 필요가 시장에서 우리가 그리고 틈새 우리가 차지할 수 있도록 우리는 위치를 제대로 우리의 비즈니스 성장을 위한(그리고 목표를 달성하기 위해서 당신의 판매 계획).

비즈니스 틈새 시장은 무엇입니까? 본질적으로,그것은 당신의 사업이 전문화 된 것이지만,그것보다 조금 더 깊어집니다., 틈새 시장은 공간에 당신의 사업이 차지하지,당신의 제품,하지만 당신의 콘텐츠에,당신의 회사의 문화 브랜드,및 귀하의 메시지입니다. 그것은 사람들이 당신과 함께 식별하고 경쟁을 통해 당신을 검색하는 방법입니다.

직렬로 기업가 제이슨 주크 설명합니다:

“를 만들려고 할 때,모두를 위해 무언가가 당신이 무언가를 만들어 결국은 아무도”

그렇게 하지 않습니다.

대신,틈새 시장을보고 자신에게 이러한 질문을함으로써 시작:

• 시장이 얼마나 큰가요?
• 당신이 팔고있는 것에 대한 내장 된 수요가 있습니까?,
• 무엇이 당신의 현재 시장 위치:를 포함한 강점,약점,기회 또는 위협
• 당신의 경쟁자는 누구인가? 그들의 강점,약점,기회 및 위협은 무엇입니까?

당신이 붙어 있다면,자신의 강점으로 돌아가는 것으로 시작하십시오. 가장 강한 관심사와 열정을 나열하십시오. 확률이 당신의 호의에 이미있는 필드를 선택합니다. 입증 된 실적이있는 곳,제공 할 전문 지식,광범위한 연락처 기반 및 인트로를 제공 할 수있는 사람들.,

아름다움의 분야에서 근무하는 당신은 이미 당신에 관심을 가지고를 작성할 수 있다는 것입니다 견인을 통해되고 생각한 리더입니다. 이러한 종류의 전략적 이점은 판매 계획에서 얻을 수있는 결과를 증폭시킵니다.

당신은 당신의 시장에 대해 말할 독특한 것이 있습니까? 블로그,쓰기 및 관련 출판물에 기여. 팟 캐스트에 손님이 되십시오. 이벤트에서 말하십시오. 당신이 이제까지 고객이 될 것을 요청하기 전에 잠재 고객의 삶에 가치를 추가하십시오.,

틈새 시장에서 가질 수있는 가시성이 많을수록 판매 계획의 목표와 이정표를 치는 기회가 많아집니다.하나의 틈새 시장에 초점을 맞추더라도 비즈니스가 성장할 수 없다는 의미는 아닙니다. 하나의 틈새 시장에서 하나의 제품으로 시작한 다음 보완적인 틈새 시장으로 분기하십시오. 아름 다운,손수 차 컵을 판매? 호황을 누리고있는 doily 사업은 어떻습니까? 아니면 맞춤형 티스푼?

틈새 시장은 당신을 제한하지 않습니다. 그것은 당신을 집중시킵니다.,

이해할 대상 고객에게

그것은 아무 의미는 비용과 시간을 보내에 쫓기는 잘못된 잠재 고객,이렇게 허용하지 않도록 그들을 그들의 방법으로 당신의 판매 계획입니다.

일단 당신이 당신의 틈새 시장,그것은 시간으로 발굴 찾기에 대해 가능한 한 많이 대상 고객에게 판매하는 그들.

그래서,당신은 당신의 판매 계획 내에서 청중에 대해 정의하기 위해 무엇을보아야합니까?, 에 따라 달라지는 귀사와 시장,하지만 시작으로 기본 회사의 크기(의 관점에서 직원 또는 회전율),지리적 정보,기업,직위 등 어떤 특성을 일반에 걸쳐 최고의 고객 또는 고객의 종류에 당신을 사랑하는 것입니다.좋은’적합’이 될 것인지에 대한 생각을 잊지 마십시오. 이 경우 장기적인 관계를 개발 하기보다는 하룻밤,당신은지 확인하려면 당신은 말하기 같은 언어와 유사한 문화를 공유하고 비전입니다.,이 정보를 사용하여 이상적인 고객 프로필을 구축하십시오. 이 될 수 있습니다 이상적인’완벽한 고객이’또는 가상의 조직에 가져오는 상당한 값을 사용하여 당신의 제품/서비스 또한 중요한 이점을 제공합니다. 고객의 프로필는 데 도움이 자격이 있는 새로운 지도 및 자격을 제한 사람을 지출하기 전에 달 짖는 잘못된 나무 및 제공에서 당신의 판매 계획입니다.

일단 당신이 당신의 유형을 알고 당신이 원하는 회사를 대상,그것은 시간 안에 그들의 머리입니다. 그들이 어울리는 곳에서 놀아서 시작하십시오:

• 그들은 소셜 미디어에 있습니까?, 그들의 선택 네트워크는 무엇입니까?
• 그들은 Facebook 또는 LinkedIn 그룹의 회원입니까?
• Quora 또는 Reddit 에서 업계의 질문에 대답 할 수 있습니까?
• 그들은 어떤 팟 캐스트를 듣거나 어떤 리소스를 읽습니까?

고객의 머리에 얻을 당신은 그들에게 판매하는 훨씬 더 나은 위치에있을거야.

고객의 여정을 매핑하십시오.

좋아,이제 우리는 단단한 곳을 얻고 있습니다.

이상적인 고객 프로필을 제자리에 배치하면 판매 계획의 다음 부분은 해당 고객이 고객이되는 방법을 해결해야합니다., 우리는 충성하는 고객에 장래성에서 그들의 여행을 밖으로 지도로 나타내서 이것을 해서 좋습니다.

그래서,우리는 곧 될 고객에 대해 무엇을 알아야합니까? 의 그들에게 물어 기본 시작하자:

당신은 우리의 제품이 당신을 위해 무엇을 하시겠습니까?
• 당신에게 중요한 기능은 무엇입니까? 왜?
• 이것에 대한 예산은 무엇입니까?
• 현재이 문제를 어떻게 해결하고 있습니까?

이것들은 모두 물어볼 훌륭한 질문입니다. 그러나 판매 계획에서 현재에만 집중하는 것은 큰 실수입니다.,

좋은 영업 사원의 구매자에 시간을 통해 여행에서는 전에 그들은 심지어 그들이 필요한 솔루션을 때 그들은 행복하고,충성 고객입니다. 을 완전히 이해하고 그들의 여행으로 고객의 요청에 의해 시작에 관한 과거를 구매한 경험

• 마지막 때 당신을 구입가와 비슷하게 우리의 서비스 또는 제품인가요?
• 그게 좋거나 나쁜 경험 이었습니까? 왜?
• 그 당시에는 어떻게 결정을 내렸습니까? 의사 결정 과정은 어땠습니까?
• 다른 제안을 어떻게 평가 했습니까?,
• 당신이 그 특정한 해결책을 선택하게 한 결정 요인은 무엇 이었습니까?

면 그들은 좋은 이전의 경험,방법의 생각을 조정하고 피치와 있는 경험과 차별화로 자신을 당신의 독특한 가치 제안(에 더 많은 이 다음!). 그들이 나쁜 경험을했다면,자신을 멀리하고 그 상황을 어떻게 고칠 지 설명하십시오.

다음,그들에게 물어 가까이 자신의 로드맵을 정의하는 당신의 전망을 얻을’다음은 무엇입니까?’

“당신을 고객으로 만들기 위해 어떤 일이 일어나야합니까?”

그들이 재무 담당 부사장의 승인을 받아야한다고 말하면., 질문:

“확인,그리고 그 것에 동의는 우리가 오른쪽에 맞게,다음은 무엇입니까?”

이 미래를 생각하는 마음 상태에 당신의 전망을 두는 것은 그들이 당신에게서 사기를 상상하게합니다. 이것은 잠재적 인 장애물을 발견하는 데 도움이 될 수있는 강력한 도구이며 판매 프로세스를 가속화하는 데에도 도움이됩니다.

판매 계획 템플릿에서 사전 판매에서 사후 판매까지의 전체 고객 여정을 해결해야합니다.

정의 가치 제안

우리가 알고있는 우리의 고객입니다. 우리는 그들의 여정을 알고 있습니다., 이제 우리는 가능한 한 최선의 방법으로 그것에 자신을 맞추어야합니다. 이는 경쟁 우위를 정의하는 데서 비롯됩니다.

당신의 경쟁력은 무엇이 당신을 놓는 경쟁에서 완전히 이해와 분명히 말하는 중요한 요소의 영업합니다. 몇 가지 간단한 질문으로 시작:

• 왜 고객이 우리에게서 구매합니까?
• 왜 고객은 우리가 아닌 경쟁자로부터 구매합니까?
• 왜 일부 잠재 고객이 전혀 구매하지 않습니까?
• 우리는 미래에 성공하기 위해 무엇을해야합니까?,

고객이 기능이 아닌 혜택을 구매한다는 것을 기억하십시오. 귀하의 가치 제안을 설명 할 때,당신에 대해 이야기하는 것에 사로 잡히기 쉽습니다. 당신이 만든 것. 당신이하는 일. 대신 스크립트를 뒤집어서 제품이 고객을 위해 무엇을 할 것인지 이야기하십시오., 강한 경쟁력:

• 반영은 경쟁력을 당신의 사업
• 는 것이 바람직하지만,반드시, 독
• 은 명확하고 간단한
• 시간에 따라 변경될 수 있으로 경쟁사를 훔치려는 아이디어
• 에 의해 지원되어야 합 지속적인 시장 조사

그것은 당신의 헬프 데스크 소프트웨어를 소셜 미디어를 통합하고 실시간 추적 문제를 대부분의 고객입니다., 그것은 사실 그것은 그들의 삶을 쉽게 할 수 있습에 초점을 그들을 그들이 관심을 가장:을 만들은 훌륭한 고객 경험을 보다 무엇을 추적하는 고객의 트위터에 말했다.

판매 계획 템플릿의 기능이 아닌 가치에 중점을 둡니다.

경쟁력을 강화할 수 있습니다 단지의 일부는 당신의 판매 계획,그러나 알릴 것입니다 모든 것을 당신의 회사가 앞으로 이동,마케팅에서 제품 개발입니다.판매가 제품의 발전과 사업의 방향에 영향을 미칠 수있는 좋은 예입니다.,

탐사 및 파트너십

를 구축 전망 list

이제 당신이 알고 있는 유형의 고객을 어떻게 당신이 그들을 판매하는 시간을 구축하는 사람들의 목록에서 이러한 회사가 판매를 시작 시 굴. 전망 목록은 우리는 모든 이론과 연구의 마지막 몇 가지 섹션에 우리의 판매 계획 템플릿을 작업입니다.

의 핵심,전망 목록 디렉토리의 실제 문의할 수 있는 사람들에게 혜택을 귀하의 제품이나 서비스입니다., 이는 시간이 많이 걸리는 작업 일 수 있지만 판매 계획 및 회사 성장을 주도하는 데 필수적입니다.

첫째,당신의 이상적인 고객의 프로필을 시작하는 대상을 찾는 회사:

• 검색 LinkedIn
• 체크아웃 해당 지역의 비즈니스 네트워크
• 네트워킹 행사에 참석 및 모
• 간단한 구글 검색
• 을 확인 구성원 목록의 관련 온라인 그룹

대상까지 5 명의 사람들에 각 조직(이동할 수 있습니다 항상 옆으로 향해 적절한 구매자 상관없이 조직에서 실제로 응답합니다)., 타겟팅 하나 이상의 개인은 당신에게 더 나은 확률이 연결에서 추위 봉사활동뿐만 아니라 더 나은 기회는 누구에서 당신의 네트워크에 연결할 수 있습니다.이것은 당신이 팔 수있는 사람들의 막대한 목록이 아니라는 것을 기억하십시오.

이것은 이전에 판매 계획에서 수행 한 연구를 기반으로 한 대상 목록입니다. 어떤 의미에서,견의 판매 계획 템플릿 자격하기 전에 잠재 고객에도 당신 분을 보내고 그들에게 이야기.

일단 당신이 당신의 목록은 당신이 리드 당신이 그들을 사용하여 판매 CRM., 이것은 재치에서 역사적인 맥락을 유지하고 팀원과 함께 일하는 경우 봉사 활동에 겹치지 않도록합니다.

봉사 활동을 가속화 할 수있는 판매 CRM 을 찾고 있다면 14 일 동안 Close free 를 사용해보십시오.

활용하여 현재 클라이언트의 관계

“,궁극적으로 거의 모든 소프트웨어 회사를 끝까지 받고~80%또는 그래서 그들의 새로운로부터 고객사의 기존 고객지는 규모입니다. 추천에서. 브랜드에서. 입소문에서.,”-SaaStr 설립자 Jason Lemkin

판매 계획 템플릿이 새로운 비즈니스 리드를 찾는 데에만 초점을 맞추면 큰 기회를 놓치게됩니다. 입소문,소개 및 현재 고객은 성장을위한 가장 견고한 리드가 될 수 있습니다.LinkedIn 을 사용하여 아는 사람이 잠재 고객 중 한 사람에게 소개 할 수 있는지 확인하십시오. 또는 당신의 충성 고객이 요청하는 경우 그들은 알고 있는 사람에게 혜택의 제품 또는 서비스(도 제공할 수 있습 추천 보너스 또는 할인된 요금).,판매 계획에서 현재 고객 관계를 활용할 때 올바른 방법으로 수행하는지 확인해야합니다. 요청할 때에 대한 소개,기억

• 좋은 소개는 양면:는 사람으로 중간에,당신은 당신의 클라이언트를 보증한다. 당신이 이미 좋은 관계를 가지고 있다면 이것은 생각할 필요가 없습니다. 당신은 그들에게 가치를 제공했고 그들은 차례로 당신을 돕고 싶어해야합니다. 그들이 당신의 목표를 얼마나 잘 알고 있는지 물어보십시오. 그들은 당신을 그들에게 소개하는 것을 편안하게 느끼겠습니까? 전화로? 이메일을 통해? 좋은 소개는 파란에서 나오지 않아야합니다., 그(것)들에게 소개에 좋다는 것을 확인하고 그 후에 두 당 전부에 전자 우편에 당신을 안으로 참조하도록 요구하십시오.
• 연락을 때에도 그들이 살 수 없를 요청할 수 있는 방법이 도움 또는 그들을 지원하는 경우에도,그들은 중지되고 있습니다. 그것은 장기적으로 갚을 수있는 작은 제스처입니다. 사물은 오랫동안 동일하게 유지되지 않습니다.

를 식별하는 전략적 파트너(에 도달하는 동일한 고객이)

마지막 그룹 포함해야 합니다 당신의 판매 계획 템플릿은 어떤 전략적 파트너인 개인,조직,또는 회사는 동일한 고객입니다., 어떤 사람들은 이러한 보완 서비스 공급자(Csp)들지 않는 경쟁과 대신 일부를 제공하는 제품이나 서비스를 보완하는 당신입니다.

경우,예를 들어,당신 판매 POS 시스템에 대한 지역 상점,당신은 당신에게 도달 할 수 소매 조직이 다음과 같은 캘리포니아에 소매상인 협회 또는 존경받는 지역 비즈니스 컨설턴트입니다.,

을 구축 할 계획과의 관계 이 그룹은 것을 통해 다음과 같다.

• 쓰기 위해 자신의 발행
• 주는 연설에서 세미나
• 리소스를 제공하는 자신의 웹사이트에 대한
• 을 시작하는 지도자 그룹을 교환할 수 있는 연락처

기억, 당신이해야 할 모든 서비스를 제공하는 무료이며,통합하는 시간을 투자로 판매합니다.상호 보완적인 기업에 가치를 제공하고’함께 성장하는’문화를 육성하는 것이 전부입니다., 커뮤니티에 가치를 더할수록 더 많은 사람들이 리드를 당신의 방식으로 보내기를 원할 것입니다.

아직 끝나지 않았습니다! 필요에 따라 추적,측정 및 조정하십시오.

단지 때문에 당신이 만든 단단한 판매 계획 템플릿을 따르는 것은 아닙 당신이 다시 앉아서 현금 롤습니다. Basecamp 설립자 인 Jason Fried 가 계획에 대해 말한 것을 기억하십시오.

“계획은 단순히 당신이 적어 놓은 추측입니다.,”

당신을 사용하여 당신이 알고있는 모든 시장에 대해,당신의 독특한 값을 대상 고객,파트너를 정의에 이상적 상황에 대한 당신의 회사입니다. 그러나 예,우리가 수정 구슬을 깊숙이 들여다 볼 때 실제로 볼 수있는 것은 거의 없습니다.

대신에,그 기억의 판매 계획은 살아 숨쉬는 문서의 나머지 부분처럼 당신의 회사에 대 한 계정이 필요하고 적응하는 새로운 기능,마케팅 캠페인,또는 새로운 팀 구성원이 누구입니다. 당신은 당신의 추측이 현실로 바뀌고 있는지 여부를 평가하기 위해 정기적으로 돌아 가야합니다.,

설정 정기적인 회의(적어도 월)진행 상황을 검토에서 당신의 판매 계획을 식별하고 해결할 문제,그리고 맞춤 활동을 통해 팀을 최적화 할 계획을 실제 이벤트와 피드백입니다. 당신의 실수와 승리에서 배우고,필요에 따라 판매 계획을 진화.

대부분의 판매 상황에서 가장 큰 도전은 관성입니다. 하지만 고체,판매 대한 자세한 계획을 전담 팀과 함께 명확한 이정표 장소에서,당신은 당신이해야 할 모든 밀어를 통해 어떠한 양의 마찰을 계속 추적하는 목표를 달성!,

모두 재즈하고 자신의 판매 계획을 함께 넣을 준비가 되셨습니까? 무료 2020 판매 성공 키트를 다운로드하고 11 개의 템플릿,체크리스트,워크 시트 및 가이드에 액세스하십시오. 모든 행동 지향적이고 사용하기 쉽기 때문에 아직 최고의 판매 연도를 가질 수 있습니다.나는 이것이 내가 할 수있는 유일한 방법이라고 생각한다.