Strategia. Niewiele słów jest rzucanych z tak bezmyślnym lekceważeniem, jak „wielkie S”. Internet jest pełen ludzi, którzy powiedzą Ci wszystko o sukcesie, który znaleźli ze swoich strategii.
ale w sprzedaży potrzebujesz sprawdzonego szablonu planu sprzedaży, który pomoże Ci w rozwoju Twojej firmy:
Czy próbowałeś personalizować temat newslettera? Może 5X Twoją otwartą stawkę!,
zmieniliśmy kolor przycisku Kup Teraz i zarobiliśmy 5 milionów dolarów!
Niestety, te wskazówki i sztuczki nie są rzeczywistymi strategiami. Jeśli prowadzenie biznesu to wojna, to tylko potyczki. I tak jak nie chcesz rozpocząć wojnę bez planu – więc jeśli potrzebujesz opracować zwycięski szablon planu sprzedaży, aby kierować cię we właściwym kierunku.
„biznes jest jak wojna pod jednym względem. Jeśli jego wielka strategia jest prawidłowa, można popełnić wiele błędów taktycznych, a mimo to enterprise odnosi sukces.”Robert E., Wood-Executive and Brigadier General
aby stworzyć prawdziwy, trwały rozwój dla Ciebie i Twojej firmy musisz stworzyć własną strategię. A to zaczyna się od solidnego planu sprzedaży.
Jak to ujął miliarder Warren Buffett:
„ktoś dziś siedzi w cieniu, bo ktoś posadził drzewo dawno temu.”
Co to jest plan sprzedaży? A co cię to obchodzi?
plan sprzedaży to „kto, gdzie, dlaczego, kiedy i jak”, który poprowadzi cię do osiągnięcia celów sprzedażowych na dany rok.,
plan sprzedaży jest miesięczną prognozą poziomu sprzedaży, który spodziewasz się osiągnąć i jak zamierzasz się tam dostać. Obejmuje on przeszłą sprzedaż, obawy RYNKOWE, konkretne nisze, kim są twoi klienci i jak zamierzasz ich znaleźć, nawiązać z nimi kontakt i sprzedawać im.
Jeśli zrobisz to poprawnie, odpowiedni szablon planu sprzedaży pozwala ci poświęcić jeszcze więcej czasu na rozwój i rozwój swojego startupu, zamiast reagować na codzienne zmiany w sprzedaży.,
uzbrojony w informacje, które skompilujesz w ramach planu sprzedaży, możesz szybko zidentyfikować nadchodzące problemy, susze sprzedażowe lub możliwości—a następnie coś z nimi zrobić. Może się wydawać, że opracowanie szablonu planu sprzedaży wymaga dużo pracy, ale gdy odpowiesz na wszystkie te pytania, będziesz w stanie przenieść sprzedaż (i markę) na wyższy poziom.
brzmi ciekawie? Wskakujmy.
chcesz zbudować własny szablon planu sprzedaży, który przyspieszy twój rozwój? Pobierz nasz ściągacz planu sprzedaży do pobrania i wypełnij go, gdy przejdziesz przez post.,szablon planu sprzedaży letproof
aby ułatwić działanie, podzielę szablon planu sprzedaży na 3 odrębne sekcje:
- prognozowanie sprzedaży i wyznaczanie celów
- Rynek i badania klientów
- poszukiwania i partnerstwa
każda część planu sprzedaży naturalnie działa na następną, zaczynając od celów wysokiego poziomu, a następnie biorąc pod uwagę czynniki rynkowe, a na koniec patrząc na to, kogo znasz i jak znaleźć więcej perspektyw, aby pomóc osiągnąć swoje cele sprzedażowe.,
prognozowanie sprzedaży i wyznaczanie celów
Określ realistyczne cele sprzedażowe w swoim planie sprzedaży
zanim przejdziemy do procesu, w jaki sposób osiągniesz sprzedaż w tym roku, musimy porozmawiać o czymś większym: celach.
szablon planu sprzedaży potrzebuje celu końcowego. Potrzebujesz liczby-sprzedaży lub klientów lub dowolnej wybranej metryki – która powie Ci, czy to, co zrobiłeś, zakończyło się sukcesem., Pisałem o ustalaniu realistycznych celów sprzedażowych w głębi wcześniej, ale to wszystko sprowadza się do określenia, co realistycznie można wnieść w oparciu o wielkość rynku, cele firmy oraz doświadczenie i zasoby dostępne dla zespołu sprzedaży.
poza tym, istnieje 5 innych pułapek, których powinieneś być świadomy przy ustalaniu celów sprzedaży:
- pobożne życzenia: chcesz, aby Twoja firma się rozwijała, więc zrozumiałe jest, że możesz być zbyt optymistyczny w opracowywaniu planu sprzedaży. Zacznij od spojrzenia na ubiegłoroczną prognozę i wyniki. Byłaś realistką?, W przypadku nowych firm, unikaj wypracowania poziomu sprzedaży, który musisz być realny i umieszczając to jako swoją figurę. W psychologii nazwalibyśmy to błędem potwierdzającym, ale to też po prostu zły interes.
- ignorowanie własnych założeń: upewnij się, że Twoja prognoza jest oparta na Twoich założeniach dotyczących rynku. Jeśli zakładasz, że rynek spadnie i stracisz jakiś udział w rynku, po prostu nie ma sensu prognozować zwiększonej sprzedaży.,
- Moving goalposts: w większości przypadków chcesz, aby Twoja prognoza została sfinalizowana i uzgodniona w szablonie planu sprzedaży w określonym czasie, abyś mógł rozpocząć działalność, dobrze, biznes. Unikaj wprowadzania zmian do celów opisanych w planie sprzedaży-nawet jeśli odkryjesz, że byłeś zbyt optymistyczny lub pesymistyczny w planowaniu sprzedaży. Ten dokument powinien być punktem odniesienia do oceny Twojego sukcesu lub porażki.
- nie proszenie o konsultacje: Twój zespół sprzedaży jest z Tobą w okopach i prawdopodobnie ma najlepszą wiedzę o Twoich klientach., Dlaczego więc nie zapytasz ich opinii, nie dasz im czasu na rozmowę z klientami i nie dojdziesz do porozumienia co do celów, które wchodzą w twój plan sprzedaży?
- nie odkładając czasu na opinie: po ustaleniu celów sprzedażowych potrzebujesz kogoś, kto przyjdzie i rzuci wyzwanie. Zdobądź doświadczoną osobę-księgowego, starszego sprzedawcę lub wykwalifikowanego przyjaciela – aby przejrzeć cały dokument przed objęciem go w całej firmie i umocnieniem planu sprzedaży.,
przede wszystkim pamiętaj, że gdy opracowujesz szablon planu sprzedaży po raz pierwszy w swojej organizacji, naturalne jest, że mylisz się w niektórych swoich założeniach—zwłaszcza w odniesieniu do celów i prognozowania. Ważne jest jednak, aby dokładnie udokumentować, co wymaga aktualizacji, gdy nadejdzie czas na drugą wersję planu sprzedaży.,
Określ jasne terminy i kamienie milowe w planie sprzedaży
aby dowiedzieć się, czy założenia, które realizujesz w planie sprzedaży, są zbliżone do celu, musisz podzielić tę dużą liczbę na mniejsze oczekiwania przy ścisłych terminach. Nazywamy te kamienie milowe i są one niezwykle przydatne w śledzeniu, czy twój plan sprzedaży jest na właściwej drodze.
jasne terminy i łatwe do zarządzania kamienie milowe wymagają badań i czasu na rozwój., Powinny one wyzwanie i zmotywować zespół sprzedaży, nie jest tak trudne, że zabić morale.
ponownie zacznij od zeszłorocznych numerów (jeśli je masz). Śledź, jak przychody ze sprzedaży rosły rocznie i porównaj swoją firmę ze standardami branżowymi. Porozmawiaj ze swoim zespołem sprzedaży o tym, co robią w ciągu tygodnia pracy, czy to jest uzyskiwanie połączeń sprzedażowych, poszukiwanie nowych klientów lub zamykanie ofert. Zapytaj, ile obecnie robią i ile przepustowości muszą zrobić więcej. To da ci prawdziwe, pierwsze ujęcie kamieni milowych, które należy ustawić w szablonie planu sprzedaży.,
następnie nadszedł czas, aby ustawić swoje kamienie milowe. Muszą one być konkretne, jasno określone cele i terminy. Na przykład możesz zwiększyć bazę klientów o 20% lub zwiększyć sprzedaż o 50% dla określonego produktu. Lub nawet zwiększyć odsetek użytkowników na płatnym planie o 15% W połowie roku. Niezależnie od tego, jaki jest kamień milowy, wyjaśnij swoje oczekiwania i wyznacz trudny termin pracy dla swojego zespołu.
wreszcie, ustawić indywidualne kamienie milowe dla zespołu sprzedaży, jak również. Te indywidualne cele muszą uwzględniać różnice między sprzedawcami., Jeśli ktoś z twojego zespołu wykonuje wiele połączeń, ale nie zamyka się, daj mu kamień milowy w podniesieniu wskaźnika zamknięcia. Jeśli ktoś jest świetny w zamykaniu, ale nie ma zbyt dużego zasięgu, daj mu kamień milowy w kontaktowaniu się z nowymi perspektywami 10 miesięcznie.
zebrane te kamienie milowe informują i wspierają ogólny plan sprzedaży, dając jasny, praktyczny plan, w jaki sposób osiągniesz ogólne cele na rok.,
badania rynku i klientów
Wybierz niszę, na której się skupisz i zbuduj trakcję
teraz, gdy wiemy, w co chcemy uderzyć, przejdźmy do sedna budowania naszego szablonu planu sprzedaży.
Po pierwsze, musimy znać rynek, na którym się znajdujemy i niszę, którą będziemy zajmować, abyśmy mogli odpowiednio pozycjonować naszą firmę pod kątem wzrostu (i osiągnięcia celów w planie sprzedaży).
Co to jest nisza biznesowa? Zasadniczo specjalizuje się w tym Twoja firma, ale idzie to nieco głębiej., Nisza to przestrzeń, którą zajmuje Twoja firma, nie tylko z Twoimi produktami, ale z Twoimi treściami, kulturą Twojej firmy, marką i twoją wiadomością. W ten sposób ludzie identyfikują się z Tobą i wyszukują cię nad konkurencją.
jak wyjaśnia seryjny przedsiębiorca Jason Zook:
„kiedy próbujesz stworzyć coś dla każdego, kończysz tworząc coś dla nikogo”
nie rób tego.
zamiast tego zacznij od spojrzenia na niszę i zadania sobie tych pytań:
- jak duży jest rynek?
- czy istnieje wbudowane zapotrzebowanie na to, co sprzedajesz?,
- Jaka jest twoja obecna pozycja na rynku: w tym mocne, słabe strony, szanse lub zagrożenia
- kim są twoi konkurenci? Jakie są ich mocne strony, słabości, szanse i zagrożenia?
Jeśli utkniesz, zacznij od powrotu do własnych mocnych stron. Wymień swoje największe zainteresowania i pasje. Wybierz pole, w którym szanse są już na Twoją korzyść. Gdzie masz udokumentowane osiągnięcia, większą wiedzę do zaoferowania, obszerną bazę kontaktów i ludzi, którzy mogą zapewnić Ci Intro.,
piękno pracy w dziedzinie, którą już jesteś zainteresowany, polega na tym, że możesz zbudować trakcję, stając się liderem myśli. Tego rodzaju strategiczne korzyści wzmocnią wyniki, które możesz uzyskać z planu sprzedaży.
masz coś wyjątkowego do powiedzenia na temat swojego rynku? Blog, pisać i przyczyniać się do odpowiednich publikacji. Bądź gościem na podcastach. Mów podczas wydarzeń. Dodaj wartość do życia swoich potencjalnych klientów, zanim kiedykolwiek poprosisz ich o zostanie klientem.,
im większa widoczność w swojej niszy, tym większa szansa na osiągnięcie celów i kamieni milowych w planie sprzedaży.
i nawet jeśli skupisz się na jednej niszy, nie oznacza to, że Twoja firma nie może się rozwijać. Zacznij od jednego produktu w jednej niszy, a następnie przejdź do uzupełniającej niszy. Sprzedajesz piękne, ręcznie robione filiżanki do herbaty? Co powiesz na kwitnący biznes z serwetkami? Lub konfigurowalne łyżeczki?
nisza cię nie ogranicza. To cię skupia.,
zrozum swoich docelowych klientów
nie ma sensu spędzać czasu i pieniędzy w poszukiwaniu złych perspektyw, więc nie pozwól im wejść do twojego planu sprzedaży.
Gdy znasz swoją niszę, nadszedł czas, aby dowiedzieć się jak najwięcej o swoim kliencie docelowym, aby odpowiednio im sprzedać.
więc, co należy szukać, aby zdefiniować o swoich odbiorcach w planie sprzedaży?, To zależy od Twojej firmy i Twojego rynku, ale zacznij od podstaw, takich jak wielkość firmy( pod względem pracowników lub obrotów), informacje geograficzne, branża, stanowisko itp.—wszelkie cechy, które są wspólne dla najlepszych klientów lub typów klientów, których chciałbyś mieć.
nie zapomnij też zastanowić się, czy będą dobrze pasować. Jeśli jest to Długotrwały związek, który rozwijasz, a nie na jedną noc, chcesz upewnić się, że mówisz tym samym językiem i podzielasz podobną kulturę i wizję.,
wykorzystaj te informacje, aby stworzyć idealny profil klienta. Może to być twój idealny „idealny klient” lub fikcyjna organizacja, która uzyskuje znaczącą wartość z korzystania z produktu/usługi, a także zapewnia znaczącą wartość dla Twojej firmy. Profil klienta pomaga zakwalifikować nowe leady i zdyskwalifikować je, zanim spędzisz miesiące na szczekaniu po niewłaściwym drzewie i niedostatecznym dostarczaniu planu sprzedaży.
Gdy już wiesz, do jakiego rodzaju firmy chcesz trafić, nadszedł czas, aby wejść do ich głowy. Zacznij od spędzania czasu tam, gdzie spędzają czas:
- czy są w mediach społecznościowych?, Jaka jest ich sieć?
- czy są członkami jakiejś grupy Facebook lub LinkedIn?
- czy możesz odpowiadać na pytania branżowe na Quora lub Reddit?
- jakie podcasty słuchają lub jakie zasoby czytają?
wejdź do głowy swoim klientom, a będziesz w znacznie lepszej sytuacji, aby im sprzedać.
Zaplanuj podróż swojego klienta
w porządku, teraz mamy coś solidnego.
dzięki idealnemu profilowi klienta, następna część planu sprzedaży musi zająć się tym, w jaki sposób klient staje się twoim klientem., Możemy to zrobić, mapując ich podróż od perspektywy do lojalnego klienta.
co musimy wiedzieć o naszych przyszłych klientach? Zacznijmy od podstaw, aby zapytać ich:
- co chcesz, aby nasz produkt zrobił dla Ciebie?
- jakie funkcje są dla Ciebie ważne? Dlaczego?
- jaki masz na to budżet?
- jak obecnie rozwiązujesz ten problem?
to wszystko są świetne pytania do zadawania. Jednak to ogromny błąd, aby skupić się tylko na teraźniejszości w planie sprzedaży.,
wielcy sprzedawcy zabierają swoich nabywców w podróż w czasie—od momentu, gdy jeszcze nie wiedzieli, że potrzebują Twojego rozwiązania, po to, gdy są szczęśliwym, lojalnym klientem. Aby w pełni zrozumieć swoją podróż jako klienta, zacznij od pytania o wcześniejsze doświadczenia zakupowe:
- kiedy ostatnio kupiłeś coś podobnego do naszej usługi lub produktu?
- czy to było dobre czy złe doświadczenie? Dlaczego?
- jak wtedy podjąłeś decyzję? Jak wyglądał proces decyzyjny?
- Jak oceniłeś różne oferty?,
- jakie były czynniki decydujące o wyborze tego konkretnego rozwiązania?
jeśli mieli wspaniałe doświadczenie, pomyśl o sposobach wyrównania swojego boiska z tym doświadczeniem i wyróżnić się dzięki swojej unikalnej propozycji wartości (więcej na ten temat!). Jeśli mieli złe doświadczenia, zdystansuj się i wyjaśnij, jak naprawisz tę sytuację.
następnie, uzyskaj perspektywę zdefiniowania własnej mapy drogowej, pytając ich ” co dalej?”
„co musi się stać, aby stać się klientem?”
jeśli powiedzą, że będą musieli uzyskać zgodę wiceprezesa ds. finansów., Ask:
„Ok, a powiedzmy, że zgadza się, że dobrze pasujemy, co dalej?”
umieszczenie swojej perspektywy w tym przyszłościowym stanie umysłu sprawia, że wyobrażają sobie kupowanie od Ciebie. Jest to potężne narzędzie, które może pomóc odkryć wszelkie potencjalne przeszkody, a nawet przyspieszyć proces sprzedaży.
w szablonie planu sprzedaży pamiętaj, aby zająć się całą podróżą klienta od przedsprzedaży po sprzedaż.
Określ swoje propozycje wartości
znamy naszych klientów. Znamy ich podróż., Teraz musimy się w to wpasować w najlepszy możliwy sposób. Wynika to z określenia przewagi konkurencyjnej.
Twoja przewaga konkurencyjna jest tym, co odróżnia Cię od konkurencji, co w pełni rozumie i artykułuje jest kluczowym elementem szablonu planu sprzedaży. Zacznij od zadania kilku prostych pytań:
- dlaczego klienci kupują u nas?
- dlaczego klienci kupują u konkurencji, a nie u nas?
- dlaczego niektórzy potencjalni klienci w ogóle nie kupują?
- co musimy zrobić, aby odnieść sukces w przyszłości?,
pamiętaj, że klienci kupują korzyści, a nie funkcje. Opisując swoją propozycję wartości, łatwo jest złapać się w mówieniu o Tobie. To, co zrobiłeś. Co robisz. Zamiast tego Odwróć skrypt i porozmawiaj o tym, co twój produkt zrobi dla Twoich klientów., Silna przewaga konkurencyjna:
- odzwierciedla siłę konkurencyjną Twojej firmy
- jest korzystnie, ale niekoniecznie, unikalny
- jest jasny i prosty
- może się zmieniać w czasie, gdy konkurenci próbują ukraść twój pomysł
- musi być wspierany przez bieżące badania rynku
to nie jest tak, że Twoje oprogramowanie helpdesk ma integracje z mediami społecznościowymi i śledzenie biletów w czasie rzeczywistym, które ma znaczenie dla większości klientów., To fakt, że to sprawia, że ich życie łatwiejsze i pozwala im skupić się na tym, co im zależy najbardziej: tworzenie wspaniałe doświadczenie klienta, a nie śledzenie tego, co jeden klient powiedział na Twitterze w zeszłym tygodniu.
skup się na wartości, a nie na funkcjach w szablonie planu sprzedaży.
twoja przewaga konkurencyjna nie jest tylko integralną częścią planu sprzedaży, ale poinformuje Cię o wszystkim, co robi Twoja firma, od marketingu po rozwój produktu.
to świetny przykład, gdzie sprzedaż może wpływać na rozwój produktu i kierunek biznesu.,
poszukiwania i partnerstwa
Zbuduj listę perspektyw
teraz, gdy wiesz, rodzaje klientów jesteś po i jak masz zamiar je sprzedać, nadszedł czas, aby zbudować listę osób w tych firmach, aby rozpocząć poszukiwania sprzedaży. Lista perspektyw to miejsce, w którym bierzemy wszystkie teorie i badania ostatnich kilku sekcji naszego szablonu planu sprzedaży i wprowadzamy je w życie.
w swej istocie lista perspektyw to katalog prawdziwych ludzi, z którymi możesz się skontaktować, którzy skorzystaliby z twojego produktu lub usługi., Może to być czasochłonne zadanie, ale jest niezbędne do napędzania planu sprzedaży i rozwoju firmy.
Po pierwsze, użyj swojego idealnego profilu klienta, aby rozpocząć wyszukiwanie firm docelowych:
- Szukaj LinkedIn
- sprawdź odpowiednie lokalne sieci biznesowe
- Weź udział w wydarzeniach i spotkaniach sieciowych
- wykonuj proste wyszukiwania w Google
- sprawdź listę członków odpowiednich grup online
kieruj do 5 osób w każdej organizacji (zawsze możesz przejść w stronę WŁAŚCIWEGO nabywcy, bez względu na to, kto w organizacji faktycznie odpowiada ty)., Kierowanie na więcej niż jedną osobę daje większe szanse na połączenie z zimnym zasięgiem, a także większą szansę, że ktoś w Twojej sieci może połączyć cię osobiście.
pamiętaj, że to nie jest tylko ogromna lista osób, którym możesz sprzedać.
jest to lista docelowa oparta na badaniach przeprowadzonych wcześniej w planie sprzedaży. W pewnym sensie solidny szablon planu sprzedaży kwalifikuje potencjalnych klientów, zanim poświęcisz minutę na rozmowę z nimi.
Gdy masz swoją listę, śledzić swoich potencjalnych klientów i jak je znaleźć za pomocą CRM sprzedaży., Pozwoli to zachować kontekst historyczny w takcie i upewnić się, że nie nakładasz się na zasięg, jeśli pracujesz z kolegami z zespołu.
Jeśli szukasz CRM sprzedaży, który może przyspieszyć twój zasięg, spróbuj Close free przez 14 dni.
Dźwignia bieżących relacji z klientami
„ostatecznie prawie wszystkie firmy programistyczne otrzymują około 80% swoich nowych klientów od swoich obecnych klientów po osiągnięciu skali. Od skierowań. Od Branda. Z ust.,”- Założyciel Saastr Jason Lemkin
tracisz ogromną szansę, jeśli szablon planu sprzedaży koncentruje się tylko na znalezieniu nowych potencjalnych klientów biznesowych. Word-of-mouth, wprowadzenie i obecni klienci mogą być twoim najbardziej solidnym liderem rozwoju.
skorzystaj z LinkedIn, aby sprawdzić, czy ktoś, kogo znasz, może przedstawić Cię jednemu z Twoich potencjalnych klientów. Możesz też skontaktować się z najbardziej lojalnymi klientami i zapytać, czy znają kogoś, kto skorzystałby z twojego produktu lub usługi (możesz nawet zaoferować bonus za polecenie lub zniżkę).,
teraz, wykorzystując bieżące relacje z klientami w planie sprzedaży, musisz upewnić się, że robisz to we właściwy sposób. Pytając o intro, pamiętaj:
- dobre wprowadzenie jest dwustronne: jako osoba w środku prosisz swojego klienta, aby poręczył za Ciebie. Jeśli masz już dobry związek, to nie powinno być bezmyślne. Podałeś im wartość, a oni powinni chcieć Ci pomóc. Zapytaj, jak dobrze znają Twój cel. Czy poczują się komfortowo przedstawiając im Ciebie? Telefonicznie? Przez e-mail? Dobre wprowadzenie nie powinno pojawić się nagle., Poproś ich, aby upewnili się, że intro jest w porządku, a następnie wyślij e-mail z obiema stronami.
- bądź w kontakcie, nawet jeśli nie mogą kupić od ciebie: zapytaj, jak możesz im pomóc lub wesprzeć, nawet jeśli przestaną być klientem. To mały gest, który może się opłacić na dłuższą metę. Rzeczy nie pozostają takie same na długo.
Zidentyfikuj partnerów strategicznych (którzy docierają do tych samych klientów)
ostatnią grupą, którą powinieneś uwzględnić w szablonie planu sprzedaży, są dowolni partnerzy strategiczni—osoby fizyczne, organizacje lub firmy—którzy docierają do tych samych klientów., Niektórzy ludzie nazywają tych dostawców usług uzupełniających (CSP), ponieważ nie są konkurencją, a zamiast tego oferują jakiś produkt lub usługę, która uzupełnia Twój.
na przykład, jeśli sprzedajesz system POS dla lokalnych sklepów, możesz skontaktować się z organizacją detaliczną, taką jak California Retailers Association lub szanowanym lokalnym konsultantem biznesowym.,
planuj budowanie relacji z tymi grupami poprzez takie rzeczy jak:
- pisanie do ich publikacji
- wygłaszanie przemówień na seminariach
- dostarczanie zasobów na ich strony internetowe
- założenie grupy mastermind, w której możesz wymieniać się kontaktami
pamiętaj, że powinieneś oferować wszystkie te usługi bezpłatnie i włącz tę inwestycję czasu do szablonu planu sprzedaży.
chodzi o zapewnienie wartości komplementarnym firmom i wspieranie kultury „wspólnego rozwoju”., Im więcej dodasz wartości do społeczności, tym więcej osób będzie chciało wysyłać leady na Twoją stronę.
jeszcze nie skończyłeś! Śledź, mierz i dostosowuj w razie potrzeby.
tylko dlatego, że zrobiłeś solidny szablon planu sprzedaży do naśladowania, nie oznacza, że możesz usiąść i oglądać rolkę gotówki. Pamiętaj, co założyciel Basecamp Jason Fried powiedział o planach:
„Plan jest po prostu zgadywanką, którą zapisałeś.,”
wykorzystujesz wszystko, co wiesz o rynku, swojej unikalnej wartości, docelowych klientach i partnerach, aby określić idealną sytuację dla Twojej firmy. Ale tak, staraj się, jak możemy, bardzo niewielu z nas widzi cokolwiek, gdy wpatrujemy się głęboko w kryształową kulę.
zamiast tego pamiętaj, że twój plan sprzedaży jest żywym, oddychającym dokumentem i podobnie jak reszta Twojej firmy, musi uwzględniać i dostosowywać się do nowych funkcji, kampanii marketingowych, a nawet nowych członków zespołu, którzy dołączają. Musisz do niego regularnie wracać, aby ocenić, czy Twoje domysły zmieniają się w rzeczywistość.,
ustawiaj regularne spotkania (co najmniej raz w miesiącu), aby przeglądać postępy w planie sprzedaży, identyfikować i rozwiązywać problemy oraz dostosowywać działania między zespołami, aby zoptymalizować plan pod kątem rzeczywistych wydarzeń i opinii. Ucz się na błędach i zwycięstwach i rozwijaj swój plan sprzedaży w razie potrzeby.
w większości sytuacji sprzedażowych największym wyzwaniem jest bezwładność. Ale dzięki solidnemu, szczegółowemu planowi sprzedaży i dedykowanemu zespołowi z wyraźnymi kamieniami milowymi na miejscu, będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby przebić się przez każdą ilość tarcia i być na dobrej drodze, aby osiągnąć swoje cele!,
jesteś gotowy na własny plan sprzedaży? Pobierz nasz bezpłatny zestaw sukcesu sprzedażowego 2020 i uzyskaj dostęp do 11 szablonów, list kontrolnych, arkuszy roboczych i przewodników. Wszystko zorientowane na działanie i łatwe w użyciu, dzięki czemu możesz mieć najlepszy rok sprzedaży.
