stratégia. Kevés szó dobtak körül annyi önzetlen figyelmen kívül hagyása, mint a “The big s”. Az Internet tele van olyan emberekkel, akik mindent elmondanak a stratégiáikból származó sikerekről.
De eladni, szüksége van egy bevált értékesítési terv sablon útmutató az üzleti növekedés:
próbálta személyre a hírlevél tárgya? Ez lehet 5x a nyitott Arány!,
megváltoztattuk a Vásárlás most gomb színét, és 5 millió dollárt hoztunk létre!
sajnos ezek a tippek és trükkök nem valódi stratégiák. Ha a vállalkozás vezetése háború, ezek csupán összecsapások. Csakúgy, mint egy terv nélkül nem indítana háborút—tehát ha szüksége van egy nyerő értékesítési terv sablon kidolgozására, hogy a helyes irányba irányítsa Önt.
“az üzlet olyan, mint a háború egy tekintetben. Ha a nagy stratégiája helyes, akkor számos taktikai hibát lehet elkövetni, de a vállalkozás sikeresnek bizonyul.”Robert E., Wood-Executive and dandártábornok
ahhoz, hogy valódi, tartós növekedést hozzon létre Önnek és vállalatának, létre kell hoznia saját nagy stratégiáját. És ez egy szilárd értékesítési tervvel kezdődik.
ahogy Warren Buffett milliárdos befektető fogalmaz:
“valaki ma az árnyékban ül, mert valaki régen fát ültetett.”
mi az értékesítési terv? És miért érdekelne?
az értékesítési terv a “ki, hol, miért, mikor és hogyan”, amely az év értékesítési céljainak eléréséhez vezet.,
Big picture félre, az értékesítési terv egy hónapról hónapra előre jelzi az elérni kívánt értékesítési szintet, valamint azt, hogy hogyan jut el oda. Ez magában foglalja a korábbi értékesítéseket, a piaci aggályokat, a konkrét fülkéket, hogy kik az ügyfelek, és hogyan fogja megtalálni őket, vegyenek részt velük, és eladni nekik.
ha helyesen tette, a megfelelő értékesítési tervsablon lehetővé teszi, hogy még több időt töltsön az indítás növelésére és fejlesztésére, ahelyett, hogy reagálna az értékesítés napi fejleményeire.,
felfegyverkezve az értékesítési terven belül összeállított információkkal, gyorsan azonosíthatja a közelgő problémákat, értékesítési aszályokat vagy lehetőségeket—majd tegyen valamit velük. Úgy tűnhet, mint egy csomó munka, hogy dolgozzon ki egy értékesítési terv sablon ezen a ponton, de ha egyszer válaszolni ezekre a kérdésekre, akkor egy olyan helyen, hogy az értékesítési (és márka), hogy a következő szintre.
hangzik izgalmas? Ugorjunk be.
szeretne saját értékesítési terv sablont készíteni, amely felgyorsítja a növekedést? Fogd meg a letölthető értékesítési terv cheat sheet, majd töltse ki, ahogy megy át a bejegyzést.,letproof értékesítési terv sablon
Hogy a dolgok könnyebb, megyek, hogy lebontják az értékesítési terv sablon a 3 különálló részből áll:
- Értékesítési előrejelzés, illetve cél-beállítás
- – Piaci, illetve az ügyfél kutatási
- Kutatásából, élettársi kapcsolatok
Minden része az értékesítési terv természetesen működik magát a következő, kezdve a magas szintű célok, akkor, figyelembe véve a piaci tényezők, végül nézi, aki tudja, hogyan kell megtalálni a több lehetőséget, hogy segít eltalálni az értékesítési célok.,
Sales forecasting and goal-setting
állítsa be reális értékesítési céljait az értékesítési tervben
mielőtt belemennénk abba a folyamatba, hogy hogyan fogja megkapni eladásait ebben az évben, valami nagyobbról kell beszélnünk: célok.
az értékesítési terv sablonjának végcélra van szüksége. Szüksége van egy számra—akár értékesítésre, akár ügyfelekre, vagy bármilyen mutatóra, amelyet választ—, amely megmondja, hogy sikeres volt-e az, amit tettél., Korábban már írtam a reális értékesítési célok mélyreható meghatározásáról, de az egész az, hogy meghatározzuk, mit lehet reálisan behozni a piac mérete, a vállalati célok, valamint az értékesítési csapat rendelkezésére álló tapasztalatok és források alapján.
eltekintve attól, hogy vannak 5 egyéb buktatók, amelyeket tisztában kell lennie az értékesítési célok meghatározásakor:
- Wishful thinking: azt akarja, hogy vállalkozása növekedjen, így érthető, hogy túlzottan optimista lehet az értékesítési terv kidolgozásában. Kezdjük a tavalyi előrejelzéssel és eredményekkel. Realista voltál?, Az új vállalkozások, ne dolgozzanak ki az értékesítési szintet meg kell, hogy életképes, és üzembe ezt, mint a szám. A pszichológiában ezt megerősítő elfogultságnak neveznénk, de ez is csak egyenesen rossz üzlet.
- saját feltételezések figyelmen kívül hagyása: győződjön meg róla, hogy előrejelzése a piaccal kapcsolatos feltételezéseken alapul. Ha feltételezzük, hogy a piac csökkenni fog, és el fogsz veszíteni egy kis piaci részesedést, egyszerűen nincs értelme előrejelezni a megnövekedett eladásokat.,
- mozgó kapusposztok: a legtöbb esetben azt szeretné, hogy az előrejelzés véglegesítésre kerüljön, és megegyezzen az értékesítési terv sablonján belül egy meghatározott időkereten belül, így bejuthat az üzleti, nos, üzleti vállalkozásba. Kerülje az értékesítési tervben vázolt célok kiigazítását—még akkor is, ha felfedezi, hogy túlságosan optimista vagy pesszimista volt az értékesítési tervezés során. Ennek a dokumentumnak referenciaértéknek kell lennie a siker vagy a kudarc megítéléséhez.
- nem kér konzultációt: értékesítési csapata árkokban van veled, valószínűleg a legjobb ismeretekkel rendelkezik ügyfeleivel kapcsolatban., Szóval, miért nem kérdezed meg a véleményüket, adsz nekik időt, hogy beszéljenek az ügyfeleikkel, és megegyezzenek a célokról, amelyek bekerülnek az értékesítési tervbe?
- nem szabad időt szánni a visszajelzésekre: miután beállította az értékesítési céljait, szüksége van valakire, aki bejön, és kihívja. Kap egy tapasztalt személy-egy könyvelő, vezető üzletkötő, vagy képzett barát -, hogy vizsgálja felül a teljes dokumentumot, mielőtt az informatikai cég széles, megszilárduló az értékesítési terv.,
mindenekelőtt ne feledje, hogy amikor először fejleszti az értékesítési terv sablonját a szervezetében, természetes, hogy téved néhány feltételezésében—különösen a célok és az előrejelzés körül. De ami fontos, az, hogy gondosan dokumentálja azt, amit frissíteni kell, amikor itt az ideje az értékesítési terv második verziójának.,
Define világos határidők mérföldkövek az értékesítési terv
ahhoz, hogy tudjuk-e vagy sem, a feltételezés az értékesítési terv közel a jel, meg kell törnöd ezt a nagy számot le a kisebb elvárások a szigorú határidőket. Ezeket a mérföldköveket nevezzük, és hihetetlenül hasznosak annak nyomon követésében, hogy az értékesítési terved jó úton halad-e vagy sem.
egyértelmű határidők és kezelhető mérföldkövek kutatásra és fejlesztésre szorulnak., Meg kell kihívás, motiválja az értékesítési csapat, anélkül, hogy olyan nehéz megölni morál.
ismét kezdje a tavalyi számokkal (ha van ilyen). Kövesse nyomon, hogyan nőttek az értékesítési bevételek évente, és hasonlítsa össze cégét az ipari szabványokkal. Beszéljen értékesítési csapatával arról, hogy mit csinálnak a Munkahét alatt, függetlenül attól, hogy ez az értékesítési hívásokra kerül-e, új ügyfelek felkutatása vagy az ajánlatok bezárása. Kérdezd meg, hogy jelenleg mennyit csinálnak, és mennyi sávszélességet kell még csinálniuk. Ez ad egy igazi, frontline veszi, hogy milyen mérföldköveket kell beállítani az értékesítési terv sablon.,
ezután itt az ideje beállítani a mérföldköveket. Ezeknek egyértelmű célokkal és határidőkkel kell rendelkezniük. Például érdemes lehet növelni az ügyfélkörét 20% – kal, vagy növelni az értékesítést 50% – kal egy adott termék esetében. Vagy akár növeli a felhasználók százalékos fizetett terv 15% – kal az év közepére. Bármi legyen is a mérföldkő, legyen világos, milyen elvárásai vannak, és állítsa be a kemény határidő a csapat dolgozni.
végül állítsa be az egyes mérföldköveket az értékesítési csapat számára is. Ezeknek az egyéni céloknak figyelembe kell venniük az értékesítők közötti különbségeket., Ha valaki a csapatban sok hívást kezdeményez, de nem zár be, adj nekik egy mérföldkövet a közeli arány növelésében. Ha valaki nagyszerű a zárásban, de nem sok segítséget nyújt, adjon nekik egy mérföldkövet a kapcsolatfelvételhez 10 új kilátások havonta.
összefogva ezek a mérföldkövek tájékoztatják és támogatják az általános értékesítési tervet, egyértelmű, megvalósítható tervet adva arról, hogy miként fogja elérni az év általános céljait.,
Piacon ügyfél kutatási
Válasszon egy rést, hogy összpontosítson építeni tapadást
Most, hogy tudjuk, mit akarunk ütni, menjünk be lényegéhez épület az értékesítési terv sablon.
először is tudnunk kell, hogy milyen piacon vagyunk, és milyen rést fogunk elfoglalni, hogy megfelelően pozícionálhassuk vállalkozásunkat a növekedés érdekében (és hogy elérjük az értékesítési terv céljait).
mi az üzleti rés? Lényegében, ez az, amit az üzleti specializálódott, de megy egy kicsit mélyebb, mint., A fülke az a hely, amelyet vállalkozása foglal el, nem csak a termékeivel, hanem a tartalmával, a vállalati kultúrájával, a márkájával és az üzenetével. Az emberek így azonosulnak veled, és átkutatják a versenyt.
ahogy Jason Zook soros vállalkozó elmagyarázza:
“amikor mindenki számára megpróbál létrehozni valamit, akkor senki számára létrehoz valamit”
ne tegye ezt.
ehelyett kezdje azzal, hogy megnézi a rést, és felteszi magának ezeket a kérdéseket:
- milyen nagy a piac?
- van-e beépített kereslet arra, amit árul?,
- mi a jelenlegi piaci pozíciód: beleértve minden erősséget, gyengeséget, lehetőséget vagy fenyegetést
- kik a versenytársaid? Mik az erősségeik, gyengeségeik, lehetőségeik és fenyegetéseik?
Ha elakadt, kezdje azzal, hogy visszatér a saját erősségeihez. Sorold fel a legerősebb érdekeidet és szenvedélyeidet. Válasszon egy mezőt, ahol az esélyek már az Ön javára vannak. Ahol bizonyított múlttal rendelkezik, több szakértelmet kínál, kiterjedt kapcsolattartási bázist, valamint olyan embereket, akik intro-kat tudnak nyújtani Önnek.,
a szépség dolgozik egy olyan területen, hogy már van egy érdeke az, hogy lehet építeni vontatási keresztül válik egy gondolat vezetője. Az ilyen típusú stratégiai előnyök felerősítik az értékesítési tervből származó eredményeket.
van valami egyedi mondani a piacon? Blog, írás és hozzájárulás a vonatkozó publikációkhoz. Legyen vendég a podcastokon. Beszéljen rendezvényeken. Add értéket az életét a kilátások, mielőtt valaha is kérni őket, hogy legyen egy ügyfél.,
minél nagyobb a láthatósága a fülkében, annál nagyobb esélye van arra, hogy elérje az értékesítési terv céljait és mérföldköveit.
és még akkor is, ha egy résre összpontosít, ez nem jelenti azt, hogy vállalkozása nem tud növekedni. Kezdje egy termékkel egy résszel, majd ágazjon ki egy kiegészítő résszel. Eladni gyönyörű, kézműves teáscsészék? Mit szólnál egy virágzó vállalkozáshoz? Vagy testreszabható teáskanál?
egy rés nem korlátozza Önt. Fókuszál téged.,
értsd meg a cél ügyfelek
nincs értelme időt és pénzt kergeti után a rossz kilátások, így nem teszi lehetővé számukra, hogy azok utat az értékesítési terv.
miután megismerte a rést, itt az ideje, hogy a lehető legnagyobb mértékben megismerje a megcélzott ügyfelet annak érdekében, hogy megfelelően eladja őket.
tehát, csak mit kell keresni, hogy meghatározza a közönség belül az értékesítési terv?, Ez attól függ, hogy a cég és a piacon,de kezdeni az alapokat, mint a cég mérete (ami a munkavállalók vagy a forgalom), földrajzi információk, ipar, beosztás, stb – olyan vonások, amelyek közösek a legjobb ügyfelek vagy a típusú ügyfelek szeretne.
is, ne felejtsd el gondolkodni, hogy ők lesznek a jó “fit”. Ha ez egy hosszú távú kapcsolat te fejlődő helyett egy egyéjszakás kaland, azt szeretné, hogy győződjön meg arról, hogy beszél ugyanazt a nyelvet, és megosztani egy hasonló kultúra és jövőkép.,
használja ezt az információt az ideális ügyfélprofil felépítéséhez. Ez lehet az ideális “tökéletes ügyfél” vagy egy fiktív szervezet, amely jelentős értéket kap a termék/szolgáltatás használatából, valamint jelentős értéket biztosít a vállalat számára. Egy ügyfél profil segít a jogosult új érdeklődőket, illetve kizárni azokat, mielőtt hónapokat rossz fa alatt-megvalósítása az értékesítési terv.
miután megismerte a célozni kívánt vállalat típusát, itt az ideje, hogy bejusson a fejükbe. Kezdje azzal, hogy lóg ki, ahol lógnak:
- vannak a közösségi médiában?, Mi a választott hálózatuk?
- tagjai-e bármilyen Facebook vagy LinkedIn csoportnak?
- tud válaszolni iparági kérdésekre számukra Quora vagy Reddit?
- milyen podcastokat hallgatnak, vagy milyen erőforrásokat olvasnak?
get in your customers ‘heads and you’ ll be a much better position to sell to them.
térképezze fel az ügyfél útját
Rendben, most már valahol szilárd.
az Ön ideális ügyfélprofiljával az értékesítési terv következő részének foglalkoznia kell azzal, hogy az ügyfél hogyan válik ügyfelévé., Ezt úgy tehetjük meg, hogy feltérképezzük útjukat a kilátástól a hűséges ügyfélig.
tehát mit kell tudnunk a hamarosan megjelenő ügyfeleinkről? Kezdjük az alapokkal, hogy megkérdezzük őket:
- mit szeretne a termékünk az Ön számára?
- milyen funkciók fontosak az Ön számára? Miért?
- mi a költségvetés erre?
- hogyan oldja meg ezt a problémát?
ezek mind nagyszerű kérdések. Azonban ez egy hatalmas hiba, hogy csak összpontosítani a jelen az értékesítési terv.,
nagy értékesítők veszi a vásárlók egy utazás az idő -, mielőtt még tudta, hogy szükség van a megoldás, hogy ha ők egy boldog, hűséges ügyfél. Ahhoz, hogy teljes mértékben megértsék az utazás, mint egy ügyfél kezdeni kérdezi a múltbeli vásárlási tapasztalatok:
- mikor volt az utolsó alkalom, hogy vásárolt valami hasonló a szolgáltatás vagy termék?
- ez jó vagy rossz élmény volt? Miért?
- hogyan hozta meg a döntését akkoriban? Milyen volt a döntéshozatali folyamat?
- hogyan értékelte a különböző ajánlatokat?,
- mik voltak azok a döntő tényezők, amelyek arra késztették Önt, hogy ezt a megoldást választotta?
Ha volt egy nagy korábbi tapasztalat, gondolj arra, hogyan lehet összehangolni a pályán, hogy a tapasztalat, és különbséget magát az egyedi érték javaslat (erről bővebben következő!). Ha rossz tapasztalatuk lenne, távolodj el magadtól, és magyarázd el, hogyan oldanád meg ezt a helyzetet.
következő, kap a kilátás, hogy meghatározzák a saját ütemtervet egy közeli megkérdezésével őket ” mi a következő lépés?”
” mi kell ahhoz, hogy Ügyfél legyen?”
Ha azt mondják, hogy jóváhagyást kell kapniuk a pénzügyi alelnöktől., Kérdezd meg:
“ok, tegyük fel, hogy egyetért azzal, hogy mi vagyunk a megfelelő illeszkedés, mi a következő lépés?”
elhelyezés a kilátás ebben a jövőben-gondolkodás lelkiállapot teszi őket elképzelni vásárol tőled. Ez egy hatékony eszköz, amely segíthet feltárni a lehetséges útlezárásokat, sőt segít felgyorsítani az értékesítési folyamatot.
az értékesítési terv sablonjában feltétlenül foglalkozzon a teljes ügyfélutazással az eladás előtti és utáni időszakra.
határozza meg értékajánlatait
ismerjük ügyfeleinket. Ismerjük az útjukat., Most be kell illeszkednünk a lehető legjobb módon. Ez a versenyelőny meghatározásából származik.
a versenyelőny az, ami megkülönbözteti Önt a versenytől, ami az értékesítési terv sablonjának döntő eleme a teljes megértés és a megfogalmazás. Kezdje azzal, hogy feltesz néhány egyszerű kérdést:
- miért vásárolnak tőlünk az ügyfelek?
- miért vásárolnak az ügyfelek a versenytársainktól, nem pedig tőlünk?
- miért nem vásárolnak egyes potenciális ügyfelek egyáltalán?
- mit kell tennünk ahhoz, hogy sikeresek legyünk a jövőben?,
ne feledje, hogy az ügyfelek előnyöket vásárolnak, nem funkciókat. Amikor leírja az értékajánlat, ez könnyű, hogy utolérjék beszél rólad. Amit csináltál. Amit csinálsz. Ehelyett fordítsa el a szkriptet, majd beszéljen arról, hogy mit fog tenni a termék az ügyfelek számára., Egy erős, versenyképes előny:
- Tükrözi a verseny erőssége az üzleti
- lehetőleg, de nem feltétlenül, egyedi
- tiszta, egyszerű,
- idővel változhat, mint a versenytársak ellopni a gondolat
- támogatnia Kell a folyamatos piackutatás
Ez nem az a helpdesk szoftver szociális média integráció, valamint a valós idejű jegy követés, ami számít, hogy a legtöbb ügyfél., Ez az a tény, hogy ez megkönnyíti az életüket, és lehetővé teszi számukra, hogy összpontosítson, amit törődnek a legtöbb: létrehozása egy nagy ügyfélélményt, ahelyett, hogy nyomon követni, amit az egyik ügyfél azt mondta a Twitteren a múlt héten.
az értékre összpontosít, nem pedig az értékesítési terv sablonjának jellemzőire.
a versenyelőny nem csak szerves része az értékesítési terv, de tájékoztatja mindent a cég nem halad előre, a marketing a termékfejlesztés.
Ez egy nagyszerű példa arra, hogy az értékesítés hogyan befolyásolhatja egy termék fejlődését és egy vállalkozás irányát.,
Kutatásából, Élettársi kapcsolatok
Építeni egy listát kilátás
Most, hogy tudod a típusú ügyfelek után, illetve hogyan fogják eladni őket, itt az ideje, hogy építsen ki egy listát az emberek, hogy ezek a vállalatok kezdődik értékesítési kutatásából. A prospect lista, ahol vesszük az összes elmélet és a kutatás az utolsó néhány szakaszában az értékesítési terv sablont, és tegye őket akcióba.
a prospect lista a valódi emberek könyvtárát tartalmazza, akikkel kapcsolatba léphet, akik profitálnának a termékéből vagy szolgáltatásából., Ez lehet egy időigényes feladat, de ez elengedhetetlen a vezetés az értékesítési terv, valamint a vállalati növekedés.
Első használja az ideális ügyfél profil elkezdek cél a vállalatok:
- Keresés LinkedIn
- nézze meg a vonatkozó helyi üzleti hálózatok
- Részt hálózati események meetups
- egyszerű Google keresés
- nézd meg a tag listában a megfelelő online csoportok
a Cél akár 5 ember minden szervezetnél (mindig mozog oldalirányban felé a megfelelő vevő nem számít, hogy ki a szervezet úgy reagál, hogy)., Célzás több mint egy személy kapsz jobb esélye összekötő hideg tájékoztató, valamint egy jobb esély arra, hogy valaki a hálózaton tud csatlakozni személyesen.
ne feledje, ez nem csak egy hatalmas lista azokról az emberekről, akiknek eladhatnád.
Ez egy célzott lista, amely az értékesítési tervben korábban végzett kutatásokon alapul. Bizonyos értelemben egy szilárd értékesítési terv sablon minősíti a kilátásait, mielőtt még egy percet is beszélgetne velük.
miután megvan a lista, Kövesse nyomon a vezet, hogyan találta meg őket egy értékesítési CRM., Ez megtartja a történelmi kontextust a tapintatban, és győződjön meg róla, hogy nem fedi át az outreach-ot, ha csapattársakkal dolgozik.
ha olyan értékesítési CRM-et keres, amely felgyorsíthatja a hozzáférést, próbálja meg a Close free alkalmazást 14 napig.
tőkeáttétel jelenlegi ügyfél kapcsolatok
“végül szinte minden szoftvercég a végén egyre ~80% vagy úgy az új ügyfelek a meglévő ügyfelek, ha elérik skála. Az áttételektől. Brand – tól. Szájról szájra.,”- A SaaStr alapítója, Jason Lemkin
kihagyja a hatalmas lehetőséget, ha az értékesítési terv sablonja csak az új üzleti vezetők megtalálására összpontosít. Szájról szájra, bevezetők, és a jelenlegi ügyfelek lehet a legszilárdabb vezető a növekedés.
használja a LinkedIn, hogy ha valaki tudja lehet bemutatni, hogy az egyik a kilátások. Vagy forduljon leghűségesebb ügyfeleihez, és kérdezze meg, hogy ismer-e valakit, aki részesülne a termékéből vagy szolgáltatásából (ajánlási bónuszt vagy kedvezményes árat is kínálhat).,
Most, amikor kihasználja az aktuális ügyfélkapcsolatokat az értékesítési tervben, meg kell győződnie arról, hogy a megfelelő módon csinálja. Amikor intrót kér, ne feledje:
- egy jó bevezetés kétoldalas: mint a középső személy, arra kéri az ügyfelét, hogy kezeskedjen érted. Ha már van egy jó kapcsolat ez kell egy nem-agy. Értéket adtál nekik, és nekik is segíteniük kellene. Kérdezd meg tőlük, mennyire ismerik a célpontodat. Jól éreznék magukat, ha bemutatnának nekik? Telefonon? E-mailben? Egy jó bevezetés nem jöhet ki a semmiből., Kérje meg őket, hogy győződjenek meg arról, hogy rendben van-e az intro, majd mindkét fél e-mailen fogadja Önt.
- tartsa a kapcsolatot, még akkor is, ha nem tudnak vásárolni tőled: kérdezze meg, hogyan segíthet vagy támogathatja őket, még akkor is, ha abbahagyják az ügyfél szerepét. Ez egy kis gesztus, amely hosszú távon megtérülhet. A dolgok nem maradnak sokáig.
Azonosítani stratégiai partnerek (hogy elérje ugyanazt ügyfelek)
Az utolsó csoport tartalmaznia kell az értékesítési terv sablon vagy bármilyen stratégiai partnerek magánszemélyek, szervezetek, illetve cégek—, hogy elérje ugyanazt a vásárlók., Vannak, akik ezeket a kiegészítő szolgáltatókat (CSP-ket) hívják, mivel nem a verseny, hanem olyan terméket vagy szolgáltatást kínálnak, amely kiegészíti az Önét.
például, ha POS rendszert árusít a helyi üzletek számára, akkor kapcsolatba léphet egy kiskereskedelmi szervezettel, például a kaliforniai kiskereskedők Szövetségével vagy egy elismert helyi üzleti tanácsadóval.,
a Terv, hogy létrejöjjön a kapcsolat ezekkel a csoportok át a dolgokat, mint:
- Írás a kiadvány
- a beszédeket, szemináriumokon
- források Biztosítása a weboldalak
- Kezdve a mastermind csoport, ahol lehet cserélni kapcsolatok
ne feledd, kell, mely ezeket a szolgáltatásokat térítésmentesen, illetve beépíteni, hogy az idő befektetési be az értékesítési terv sablon.
Ez az egész arról szól, hogy értéket biztosítsunk a kiegészítő vállalkozások számára, és elősegítsük az “együttélés” kultúráját., Minél több hozzáadott értéket a közösség, annál több ember akar küldeni vezet az utat.
még nem végzett! Kövesse nyomon, mérje meg és állítsa be szükség szerint.
csak azért, mert szilárd értékesítési tervsablont készítettél, nem jelenti azt, hogy hátradőlsz, és megnézed a pénzforgalmat. Emlékezz, mit Basecamp alapítója Jason Fried mondott tervek:
” a terv egyszerűen egy találgatás leírta.,”
mindent használ, amit a piacról, az egyedi értékéről, a célközönségről és a partnerekről tud, hogy meghatározza a vállalat számára ideális helyzetet. De igen, próbáld meg, ahogy csak lehet, nagyon kevesen látunk valamit, amikor mélyen a kristálygömbbe tekintünk.
ehelyett ne feledje, hogy értékesítési terve élő, lélegző doc, csakúgy, mint a vállalat többi tagja, figyelembe kell vennie és alkalmazkodnia kell az új funkciókhoz, marketing kampányokhoz vagy akár új csapattagokhoz, akik csatlakoznak. Rendszeresen vissza kell térnie hozzá, hogy felmérje, hogy a találgatások valósággá válnak-e vagy sem.,
állítsa be a rendszeres találkozókat (legalább havonta), hogy áttekintse az értékesítési terv előrehaladását, azonosítsa és megoldja a problémákat, és összehangolja tevékenységeit a csapatok között, hogy optimalizálja tervét a valós események és visszajelzések körül. Tanulj a hibáidból és a győzelmeidből, és fejleszd az értékesítési tervedet szükség szerint.
a legtöbb értékesítési helyzetben a legnagyobb kihívás a tehetetlenség. De egy szilárd, részletes értékesítési terv, valamint egy dedikált csapat világos mérföldkövek helyett, akkor mindent meg kell, hogy álljon át bármilyen mennyiségű súrlódás, és tartsa a pályán, hogy elérje a céljait!,
minden készen áll a saját értékesítési terv összeállítására? Töltse le ingyenes 2020-as értékesítési Sikerkészletünket, és férjen hozzá 11 sablonhoz, ellenőrzőlistához, munkalaphoz és útmutatóhoz. Minden akció-orientált, könnyen használható, így lehet, hogy a legjobb értékesítési év még.
