Letzte Woche habe ich Instagram-Strategien mit einem Kollegen diskutiert. Natürlich floss das Gespräch vom Aufbau von Followern und Engagement zur Generierung von Einnahmen.
Natürlich erfordert die Monetarisierung eines digitalen Kanals etwas Planung und eine gut ausgeführte Strategie.
Aber Instagram ist anders.
Eine Sache, die mich wirklich zum Nachdenken gebracht hat, ist, dass Sie mit Instagram nur auf eine Website oder Seite in der Beschreibung Ihres Profils verlinken können (es sei denn, Sie zahlen für Anzeigen).,
Das verändert wirklich das Spielfeld und schränkt die Möglichkeiten einer Marke ein, den Verkauf zu fördern-zumindest nach traditionellen Maßstäben.
Wir haben alle diese beeindruckenden Konten gesehen, bei denen es so aussieht, als würden Instagrammer ernsthaftes Geld verdienen, indem sie nur Selfies posten.
Leider können Blicke täuschen.
Die Realität ist, dass es ein allmählicher Prozess ist. Wenn von Marken die Rede ist, folgen 50 Prozent der Instagrammer mindestens einem Unternehmen, aber nur 5 Prozent von ihnen ergreifen Maßnahmen (wie Einkaufen), nachdem sie von einem Beitrag inspiriert wurden.,
Ich habe diese Zahlen aus der von MarketingProfs veröffentlichten Instagram Facts-and-stats Infografik entnommen. Hier noch ein paar Highlights.
Versteh mich nicht falsch – die Plattform ist großartig, um Verkäufe zu generieren.
Es kann sogar bis zu 80 Prozent des Umsatzes einer Marke ausmachen, wie im Fall der Beaufort Bonnet Company, einer Marke aus Kentucky, die hochwertige Babyartikel verkauft.
Es ist nur so, dass Instagram seine eigenen Macken hat, und es dauert eine Weile, bis das Geld fließt.,
Der Verkauf an Ihre Follower kann eine große Herausforderung sein, insbesondere wenn die Auswirkungen der von Ihnen geposteten Inhalte abnehmen. Der Instagram-Account von National Geographic spiegelte diesen Trend wider.
Als die Zahl der Follower zunahm und die Anzahl der Marken, die auf Instagram posteten, ebenfalls zunahm, nahm das Engagement für die Beiträge der globalen gemeinnützigen Organisation ab, enthüllte TrackMaven.
die Meisten Marken können in Resonanz mit diesem trend.
Aber es ist möglich, einen anständigen Zustrom von Verkäufen zu sehen – und das erfordert die strategische Verwendung von Instagram.,
In diesem Beitrag werde ich einige verschiedene Maßnahmen auflisten, die Sie ergreifen können, um Ihre Follower zum Kauf bei Ihrer Marke zu ermutigen.
Wir wissen, dass der Verkauf teilweise ein Zahlenspiel ist. Ihre Follower-Nummern wirken sich also offensichtlich auf Ihre Verkaufszahlen aus. Aber wenn es um die Rentabilität geht, dreht sich alles um die Konversionsleistung, die Sie erzeugen.
Wie bringen Sie Ihre Follower dazu, beim Scrollen in ihren Feeds zu stoppen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bemerken?
Lass uns reinspringen.,
Stellen Sie eine persönliche Verbindung mit Instagram Direct her
Instagram Direct oder DM, wie es allgemein bekannt ist, gibt Ihnen die Möglichkeit, sich über private Nachrichten persönlich mit Verbrauchern zu verbinden.
Sie können auf diese Funktion zugreifen, indem Sie auf das Pfeilsymbol oben rechts in Ihrem Instagram-Konto klicken. So sieht es aus:
Es gibt Ihnen dann die Möglichkeit, Text-und Multimedia-Nachrichten durch Anzeigen eines Nachrichtenthreads zu senden. Sie können Nachrichten gleichzeitig an 15 Follower senden.,
Es gibt auch eine Option, der Gruppe von Followern, an die Sie die Nachricht senden, einen bestimmten Namen zu geben.
Wenn Sie auf den Namen oder die Einkaufseinstellungen eines bestimmten Followers verweisen möchten, muss die DM an jeden Follower einzeln gesendet werden.
Jetzt, da Sie mit Instagram Direct vertraut sind, können Sie damit den Umsatz steigern.
Taktik #1: Bieten Sie einen Aktionscode an
Senden Sie ein Produktbild an Ihre Follower und teilen Sie einen Aktionscode in Ihrer Nachricht., Instagram Direct erlaubt es Ihnen nicht, anklickbare Links einzubetten, also senden Sie alle Links als ihre eigene individuelle Nachricht.
Sie können auch bekannt geben, dass dieser Promo-Code exklusiv für Ihre Instagram-Follower ist, um sie zu ermutigen, ihn zu verwenden und einen Kauf zu tätigen.
Eine andere Sache, die Sie tun können, ist, ein Zeitlimit für die Promo hinzuzufügen, um eine schnellere Antwort anzuregen.
Tactic #2: Veranstalte einen Wettbewerb direkt vor einem Verkauf
Wenn ich dir kostenlose Tickets anbieten würde, um das Schicksal der Furiosen zu sehen, und alles, was du tun musstest, war das Foto von Dwayne Johnsons Outfit zu kommentieren, würdest du es tun? Ich wäre ganz drin gewesen.,
Ich wäre ganz drin gewesen.
Das ist der Reiz eines Instagram-Wettbewerbs.
Eine gute Idee ist, eine direkt vor dem Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu hosten.
Verwenden Sie Instagram Direct, um die Dinge aufzupeppen. Sie können beispielsweise ein Wettbewerbsfoto posten und bekannt geben, dass die ersten 15 Personen, die einen Kommentar abgeben, von Ihnen eine DM zur Teilnahme erhalten.
Genau so hat der Bekleidungshändler GAP Instagram Direct genutzt.
Der Preis sollte ein Produkt sein, das Sie im Verkauf anbieten werden.,
Hier ist der Grund: Indem Sie das Produkt im Wettbewerb anbieten, haben Sie das Interesse derer geweckt, die teilgenommen haben. Während sie es kostenlos wollten (wer nicht?), der Verkaufspreis könnte ein zusätzlicher Schub der Ermutigung zum Kauf sein.
Das ist wirklich gute Pflege bei der Arbeit.
Taktik #3: Führen Sie Q&A Sessions
Instagram Direct unterstützt Threaded-Konversationen, also nutzen Sie dies als Gelegenheit, um herauszufinden, ob Ihre Follower bestimmte Fragen zu Ihren Produkten haben.
Sie können sie auch zu einer Einzelsitzung einladen Q&Eine Sitzung., es ist eine großartige Möglichkeit, ihre Vorlieben kennenzulernen und sie über Ihre Produkte aufzuklären.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, ihre Vorlieben kennenzulernen und sie über Ihre Produkte aufzuklären.
Um Instagram Direct wirklich auszahlen zu lassen, empfehle ich, Ihre Follower basierend auf dem Engagement in verschiedene Gruppen zu unterteilen.
Zum Beispiel können diejenigen, die sich mehr mit Ihren Inhalten beschäftigen, in die Gruppe aufgenommen werden, die die „höchste Markentreue“ aufweist.“
Sie können SumAll Premium verwenden, um Ihren Instagram-Segmentierungsbemühungen Effizienz zu verleihen.,
Alle oben genannten Taktiken sollten mit segmentierten Gruppen besser funktionieren.
Machen Sie den Kauf mit Shoppable Instagram einfach
Während das Erstellen eines E-Commerce-ähnlichen Erlebnisses auf Instagram wie ein Pipedream klingt, ist es mit shoppable Instagram Tools möglich.
Die richtigen Tools können Ihren Feed in ein immersives Einkaufserlebnis verwandeln. Ihre Follower können die einzigartigen Funktionen Ihrer Produkte erkunden und mit ein paar einfachen Klicks kaufen, wenn sie bereit sind.,
Und da Sie nur einen einzigen Link in Ihrer Biografie bewerben dürfen, sind diese Tools auch sehr praktisch, um die ungeschickte und ablenkende Bildunterschrift „Link in Bio besuchen“ zu vermeiden, die wir alle gesehen haben.
Nutzen wir also die robuste Funktionalität dieser Tools, um Ihren Instagram-Feed käuflich zu machen. Hier sind Ihre Optionen.
Tool #1-Like2Buy
Mit diesem Tool können Sie Fotos von Ihrem Instagram-Konto mit dem auf Ihrer Website verfügbaren Produkt oder Dienst verknüpfen.,
Mit Ihrem Like2Buy-Link im Bio-Bereich Ihres Instagram-Kontos können Follower eine Galerie mit käuflichen Instagram-Fotos öffnen und durchklicken, um Produkte auf Ihrer Website zu kaufen.
Darüber hinaus können Follower auch einen personalisierten Feed der Produktbilder sehen, die ihnen gefallen haben und die auch gekauft werden können. Es wird auf der Registerkarte „Meine Likes“ auf der Like2Buy-Seite angezeigt.
Da das Tool dieselben Fotos auf der Like2Buy-Seite wie auf Ihrem Instagram-Konto enthält, haben Follower nicht das Gefühl, Instagram zu verlassen.,
Curalate sagt, dass Like2Buy-referenzierte Besucher einen höheren durchschnittlichen Bestellwert haben als der typische mobile Shopper.
Like2Buy ist jedoch für größere Unternehmen und sicherlich nicht die ideale Option, wenn Sie sofort anfangen möchten. Sie müssen $1,000 – $2,000 pro Monat berappen, um es zu benutzen.
Werkzeug #2 – Like2Have.it
Mit diesem Tool können Sie einen einbettbaren Feed erstellen und Links enthalten, die Follower auf relevante Produktseiten verweisen.
Sie können auch die Bilder Ihrer bestehenden Kunden zeigen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im einbettbaren Feed verwenden.,
Der benutzergenerierte Feed funktioniert gut auf Produktseiten, indem er den Followern soziale Beweise gibt und sie sanft ermutigt, Produkte zu ihren Einkaufswagen hinzuzufügen.
Neckwear, ein schwedisches Hemden-und Accessoires-Unternehmen für Männer, verwendet Like2Have.it um eine käufliche Galerie mit Fotos vom Instagram-Account von Neckwear auf seiner Website anzuzeigen.
Like2Have.es ist mehr geeignet für kleinere Marken. Die Preis ist $20 pro Monat.
Werkzeug #3 Linkin.bio
Außer Like2Buy und Like2Have.it, sie können in Linkin schauen.,bio, ein Teil von Later – s – ein Instagram-Scheduling-Tool-Premium-Plan.
Linkin.bio ist eine Zielseite, die Ihrem Instagram-Feed ähnlich sieht und Ihre Bilder als anklickbare Bilder anzeigt.
Wenn ein Follower diese Seite besucht, kann er auf Ihren Instagram-Beitrag klicken, um zu der Produktseite zu gelangen, um die es im Bild geht.
Es kostet $16 pro Monat für 2 Instagram-Konten und bietet auch eine Option zum Planen von Instagram-Posts.
Erleichtern Sie Ihren Followern das Einkaufen, indem Sie ein geeignetes einkaufbares Instagram-Tool auswählen, um mehr Einkäufe zu fördern.,
Huckepack für Influencer, um Follower zum Einkaufen zu inspirieren
Es ist kein Geheimnis, dass Influencer Marketing funktioniert. Die Umfrage zum Stand des Influencer-Marketings von Linqia ergab, dass 94 Prozent der Vermarkter, die Influencer-Marketing verwendet haben, dies für effektiv hielten.
Und raten Sie mal, welche Plattform zusammen mit Facebook als die wichtigste für Influencer-Bemühungen gilt? Instagram! 87 Prozent der Vermarkter verwiesen auf diese beiden Plattformen.
Außerdem ist Instagram die leistungsstärkste Plattform für soziales Handeln, wenn es um Influencer geht, die eine 3 haben.,21 prozent engagement rate (im gegensatz zu 1,5 prozent über alle Social Media kanäle).
Warum also nicht Influencer in den Mix bringen, um Ihre Follower zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu ermutigen?
Laut Social Media Examiner:
Es gibt über 40.000 Influencer auf Instagram, die alle Branchen abdecken, einschließlich Mode, Schönheit, Gesundheit und Wellness, Wohnkultur, Essen und mehr. Mit Zehntausenden bis Millionen von Followern vertrauen Influencer auf ihre Meinungen und können den von ihnen beworbenen Produkten Glaubwürdigkeit verleihen.,
Daher können Influencer viel mehr tun, als nur den Umsatz auf Ihrem Instagram-Konto zu steigern. Da sich Ihre Follower auf sie beziehen und ihre Meinung schätzen, können sie Markengerechtigkeit herstellen.
Schauen wir uns bei alledem die Taktik für den effektiven Einsatz von Instagram-Influencern an.
Schritt #1 Holen Sie sich relevante Influencer an Bord
Es ist wichtig, so gezielt wie möglich zu werden, wenn es um die Auswahl der Influencer geht, mit denen Sie arbeiten werden.,
Wenn Sie beispielsweise Handtaschen verkaufen, möchten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die über Kenntnisse zu diesem Thema verfügen, z. B. Instagrammer im persönlichen Stil, die über Handtaschen sprechen und verschiedene Möglichkeiten zum Tragen aufzeigen.
Der schwierige Teil ist, gezielte Influencer zu finden. Sie müssen Hunderte von Konten durchsuchen, um festzustellen, wer für Ihr Unternehmen relevant ist und ob sie Einfluss auf die Art der Personen haben, die Sie als Follower haben.
Eine Möglichkeit, die Forschungsstunden zu verkürzen, besteht darin, die Top-Hashtags in Ihrer speziellen Nische zu entdecken und zu sehen, welche Beiträge im Trend liegen.,
Der Abschnitt „Most Liked“ auf Instagram enthält häufig Beiträge von Influencern.
Für den Hashtag #conversionrateoptimization stammt der oberste Beitrag im Abschnitt“ Most Liked “ für diesen Hashtag von Unbounce.
Ich empfehle die Verwendung von IconoSquare, um die Dinge zu beschleunigen. Mit dem Tool können Sie Hashtags basierend auf Beliebtheit, Wachstum, Engagement und mehr finden.
Dennoch müssten Sie Zeit damit verbringen, verschiedene Profile zu vergleichen, wenn Sie diesen Ansatz wählen.,
Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Tools, die den Prozess der Analyse mehrerer Profile und der Erkennung geeigneter Influencer für Sie automatisieren können.
Sie werden als Influencer-Marketing-Tools bezeichnet und liefern Ihnen genaue Ergebnisse zu Reichweite, Relevanz und Autorität jedes Influencers. Hier sind einige Optionen:
Hier sind einige Optionen:
Tool 1: Ninja Outreach
Das Unternehmen hat über 2 Millionen Instagram Influencer in seiner Datenbank und wächst.,
Sie müssen nur ein Keyword in das Ninja Outreach Dashboard eingeben, um Tausende relevanter Influencer basierend auf den Keywords zu entdecken, auf die Sie in Ihrer Nische abzielen.
Mit dem Tool können Sie Influencer sowohl nach Tags als auch nach Followeranzahl filtern. Darüber hinaus erhalten Sie zusätzliche Daten zu jedem Influencer wie seine Website-Adresse und Kontaktinformationen.
Werkzeug 2: Ifluenz
Ifluenz ist einfach zu verwenden., Sie müssen nur ein Konto erstellen, die Kampagnenkriterien auswählen und warten, bis Influencer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Instagram populär gemacht haben.
Mit diesem Tool können Sie entweder eine reguläre Kampagne oder eine personalisierte Kampagne ausführen. Hier ist, was jeder bietet:
Zalando nutzte dieses Tool, um die Verfügbarkeit eines neuen Paares Sneakers bekannt zu geben und den Traffic auf seine Website zu lenken Mode-Influencer mit einer engagierten Anhängerschaft.,
Das Ergebnis waren Umsatzsteigerungen, neue Follower auf Zalandos Instagram-Account und neue Abonnenten auf der E-Mail-Liste des Unternehmens.
Die Kampagne erreichte 248.000 Instagram-Nutzer, die 20.200 Likes gaben und 1.373 Kommentare hinterließen. 90 Prozent der Kommentare waren positiv.
Tool 3: InfluencerDB
Die Datenbank von InfluencerDB enthält Influencer von jedem Kanal auf Instagram. Sie können Filter anwenden, um Kanäle anhand der verwendeten Sprachen, ihrer KPIs oder des Ortes, von dem aus sie posten, zu ermitteln.,
Der Abschnitt Engagierte Influencer im Dashboard von InfluencerDB zeigt Influencer, die sich am meisten mit einem bestimmten Kanal beschäftigen.
Sie können dann die Influencer-Analysefunktionen des Tools verwenden, um ihr Profil zu analysieren, woher ihre Follower kommen und wie sie sich auf Instagram verhalten.
Das Einzigartige an InfluencerDB ist, dass es sehr tief in die Suche nach Erkenntnissen über die Autorität eines Influencers eingeht. Zum Beispiel zeigt es den Medienwert pro Beitrag und die Kommentare pro Beitrag für jeden Influencer an.,
Schritt #2: Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um Einkäufe zu fördern
Wie machen Sie sie zum Katalysator Ihrer Marke bei der Umsatzgenerierung, nachdem Sie die Influencer ausgewählt haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten? Hier sind einige Ideen:
Taktik 1: Fördern Sie Rabatte oder Werbegeschenke durch Influencer
Influencer haben die Fähigkeit, ein Gefühl der Motivation zu vermitteln, ein Produkt auszuprobieren. Wenn Sie ihnen erlauben, einen Rabatt zu gewähren, geben sie den Followern einen überzeugenderen Grund, Ihr Angebot zu überprüfen.
Sumo zitierte ein Beispiel, wo die Knochenbrühe Company Kettle and Fire genau das tat., Die Marke arbeitete mit Whole30 Approved zusammen, um ihre neue Hühnerknochenbrühe durch ein Werbegeschenk und einen Rabatt vorzustellen.
Die von Influencer betriebene Aktion führte zu 374 Website-Besuchen und 21 Verkäufen mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 95 USD.
Die Verbraucher erhielten den letzten Schub in Richtung Kauf, als der Influencer den Rabattcode teilte. Dies gab einen glaubwürdigen Genehmigungsstempel und fuhr den Wert des Rabatts nach Hause.,
Tactic 2: Bringen Sie sie dazu, einzigartige Möglichkeiten zur Verwendung Ihres Produkts zu demonstrieren
Das Platzieren von Produkten in einer verlockenden Umgebung kann hervorragend für gesponserte Inhalte geeignet sein. Aber es ist effektiver, wenn Influencer den täglichen Gebrauch Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in die richtige Perspektive rücken.
Geben Sie Influencern etwas Freiheit, wenn Sie diesen Ansatz verfolgen. Sie wären überrascht zu sehen, wie sie einzigartige Möglichkeiten zur Verwendung Ihres Produkts finden.
Zum Beispiel kreieren Mode-Instagrammer oft neue Looks, wenn sie Kleidung oder Accessoires in Aktion zeigen.,
Außerdem können Influencer Tipps geben, wie Instagram-Follower das Produkt auf die gleiche Weise verwenden können.
Stellen Sie sicher, dass Sie die von Ihren handverlesenen Influencern veröffentlichten Inhalte erneut veröffentlichen. Dies kann Ihre Follower dazu inspirieren, Ihr Produkt auszuprobieren.
ThinkGeek macht das regelmäßig.
Das Unternehmen scheut sich nicht davor, den Inhalt anderer Instagram-Nutzer erneut zu veröffentlichen, die die Produkte von ThinkGeek in Aktion präsentieren.,
Taktik 3: Hosten Sie eine Instagram-Übernahme
Übergeben Sie Ihre Instagram-Content-Strategie an Ihre Influencer, indem Sie sie einladen, direkt auf Ihr Konto zu posten und sich in Echtzeit mit Ihren Followern zu beschäftigen.
Obwohl es möglicherweise keinen Rabatt oder irgendeine Art von Vorteil gibt, weil die Übernahme momentan ist, löst sie eine sofortige Reaktion auf die Diskussion aus, z. B. das Kommentieren oder sogar Kaufen von Produkten.
In der Regel sollten die Marke und der Ersteller von Inhalten vor der Übernahme ihre Zusammenarbeit verbessern. Wendy Rowe tat dies, bevor sie Sephoras Instagram-Account übernahm.,
Die monatliche Schönheit und Pflege Abonnement Box Unternehmen, Birchbox, macht einen tollen Job bei Instagram Übernahmen.
Es präsentiert seinen Followern einen einzigartigen Inhaltsstrom durch die Stimme von Influencern, die Werbegeschenke, neue Produkte und mehr ankündigen.
All das verbessert die Markenaffinität und wirkt sich wahrscheinlich positiv auf den Umsatz von Birchbox aus.,
Fazit
Die Einnahmen, die Sie aus Social Commerce generieren, sind genauso wichtig wie die Einnahmen, die Sie aus Ihrer Website generieren, und Instagram kann ein unschätzbares Werkzeug sein, um Ihre Social-Media-Verkäufe zu steigern.
Die drei Taktiken, die ich in dem Artikel erwähnt habe, werden Ihren Followern eine positive Stimmung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinterlassen. Sie helfen Ihnen auch bei der Navigation durch die einzigartigen Hindernisse der Plattform – insbesondere das Ein-Link-Limit für jedes Konto.,
Bald werden Ihre Follower den Kaufprozess durchlaufen, während Sie eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen und es Ihnen leicht machen, auf Instagram einzukaufen.
Erwarten Sie, dass die Influencer Ihrer Marke die Zeit verkürzen, die Ihre Follower für eine Entscheidung aufwenden.
Was ist Ihre Erfahrung bei der Generierung von Einnahmen aus Instagram? Wie versuchen Sie, Ihre Follower dazu zu bringen, für Ihre Angebote auszugeben?
Steigern Sie Ihren Traffic