w zeszłym tygodniu omawiałem strategie Instagrama z kolegą. Oczywiście rozmowa płynęła z budowania obserwujących i zaangażowania w generowanie przychodów.
oczywiście zarabianie na każdym kanale cyfrowym wymaga pewnego planowania i dobrze wykonanej strategii.
ale Instagram jest inny.
jedna rzecz, która naprawdę dała mi do myślenia, to to, że Instagram pozwala Ci linkować tylko do strony 1 lub strony w opisie Twojego profilu (chyba że płacisz za reklamy).,
to naprawdę zmienia warunki gry i ogranicza możliwości marki do promowania sprzedaży – przynajmniej według tradycyjnych standardów.
wszyscy widzieliśmy te inspirujące konta, na których wydaje się, że Instagramerzy zarabiają poważną gotówkę, publikując Autoportrety.
Niestety wygląd bywa mylący.
w rzeczywistości jest to proces stopniowy. W rzeczywistości, gdy mówi się o markach, 50 procent Instagramerów śledzi co najmniej 1 firmę, ale tylko 5 procent z nich podejmuje działania (takie jak zakupy) po zainspirowaniu się postem.,
wzięłam te liczby z infografiki Instagram facts-and-stats opublikowanej przez MarketingProfs. Oto kilka innych atrakcji.
nie zrozum mnie źle – platforma jest świetna do generowania sprzedaży.
może stanowić nawet 80 proc.Sprzedaży marki, tak jak miało to miejsce w przypadku firmy Beaufort, firmy zajmującej się sprzedażą wysokiej klasy artykułów dziecięcych.
Po prostu Instagram ma swoje dziwactwa, a pieniądze trzeba trochę poczekać.,
sprzedaż swoim obserwującym może być dużym wyzwaniem, zwłaszcza gdy wpływ treści, które publikujesz, maleje. Konto na Instagram National Geographic odzwierciedlało ten trend.
wraz ze wzrostem liczby marek publikujących na Instagram, zmniejszyło się zaangażowanie w globalne posty organizacji non-profit-ujawnił TrackMaven.
większość marek może rezonować z tym trendem.
ale można zobaczyć przyzwoity napływ sprzedaży – a to wymaga strategicznego korzystania z Instagram.,
w tym poście wymienię kilka różnych środków, które możesz podjąć, aby zachęcić swoich zwolenników do zakupu od Twojej marki.
wiemy, że sprzedaż jest częściowo grą liczbową. Więc oczywiście, liczby obserwujących będzie mieć wpływ na numery sprzedaży. Ale jeśli chodzi o rentowność, chodzi o moc konwersji, którą generujesz.
jak sprawić, by Twoi obserwatorzy zatrzymali się w połowie przewijania w swoich kanałach i zauważyli twój produkt lub usługę?
wskakujmy.,Instagram Instagram Direct
Instagram Direct, lub DM, jak to jest powszechnie znane, daje możliwość łączenia się z konsumentami osobiście za pośrednictwem prywatnych wiadomości.
możesz uzyskać dostęp do tej funkcji, klikając ikonę strzałki w prawym górnym rogu konta na Instagram. Oto jak to wygląda:
daje to możliwość wysyłania wiadomości tekstowych i multimedialnych poprzez wyświetlenie wątku wiadomości. Możesz wysyłać wiadomości do obserwujących 15 na raz.,
istnieje również opcja nadania określonej nazwy grupie obserwujących, do której wysyłasz wiadomość.
Jeśli chcesz odwołać się do nazwy konkretnego obserwującego lub preferencji zakupowych, DM musi być wysłany do każdego obserwującego indywidualnie.
teraz, gdy znasz Instagram Direct, oto, jak możesz go wykorzystać do zwiększenia sprzedaży.
taktyka #1: zaoferuj kod promocyjny
Wyślij obraz produktu do obserwujących i udostępnij kod promocyjny w wiadomości., Instagram Direct nie pozwala osadzać klikalnych linków, więc wysyłaj linki jako własną, indywidualną wiadomość.
Możesz również ogłosić, że ten kod promocyjny jest dostępny wyłącznie dla obserwujących na Instagram, aby zachęcić ich do korzystania z niego i dokonania zakupu.
kolejną rzeczą, którą możesz zrobić, to dodać limit czasu do promo, aby zachęcić do szybszej odpowiedzi.
taktyka #2: zorganizuj konkurs tuż przed wyprzedażą
gdybym zaoferował Ci darmowe bilety na oglądanie losów wściekłych, a wystarczyło skomentować zdjęcie stroju Dwayne ' a Johnsona, zrobiłbyś to? Zgodziłbym się na wszystko.,
byłbym za wszystkim.
to urok Konkursu na Instagram.
dobrym pomysłem jest hostowanie go tuż przed wystawieniem produktu lub usługi na sprzedaż.
użyj Instagram Direct, aby urozmaicić wszystko. Na przykład możesz opublikować zdjęcie konkursowe i ogłosić, że pierwsze 15 osób, które skomentują, otrzyma od Ciebie DM na temat tego, jak wziąć udział.
właśnie w ten sposób GAP sprzedawców odzieży wykorzystała Instagram Direct.
nagrodą powinien być produkt, który będzie oferowany w sprzedaży.,
oto dlaczego: oferując produkt w konkursie, wzbudziłeś zainteresowanie tych, którzy wzięli udział. Podczas gdy chcieli go za darmo (kto nie chce?), Cena sprzedaży może być dodatkowym bodźcem do zakupu.
to naprawdę dobre wychowanie w pracy.
taktyka #3: prowadzenie Q &sesje A
Instagram Direct obsługuje rozmowy gwintowane, więc użyj tego jako okazji, aby dowiedzieć się, czy Twoi obserwatorzy mają konkretne pytania dotyczące twoich produktów.
Możesz również zaprosić ich na sesję jeden na jednego& a., to świetny sposób, aby dowiedzieć się o swoich preferencjach i edukować ich o swoich produktach.
jest to świetny sposób, aby dowiedzieć się o swoich preferencjach i edukować ich o swoich produktach.
aby Instagram Direct naprawdę się opłacał, polecam segmentację obserwujących na różne grupy w oparciu o zaangażowanie.
na przykład ci, którzy bardziej angażują się w Twoje treści, mogą zostać umieszczeni w grupie, która wyświetla „najwyższą lojalność wobec marki.”
Możesz użyć SumAll Premium, aby zwiększyć wydajność swoich wysiłków na Instagramowej segmentacji.,
wszystkie powyższe taktyki powinny działać lepiej w grupach segmentowych.dzięki Instagram Instagram Instagram jest łatwy w zakupach
podczas gdy tworzenie e-commerce-jak na Instagramie brzmi jak pipedream, jest to możliwe dzięki narzędziom Instagram do zakupów.
odpowiednie narzędzia mogą przekształcić Twój feed w wciągające zakupy. Twoi obserwatorzy mogą odkrywać unikalne funkcje Twoich produktów i kupować za pomocą kilku prostych kliknięć, gdy będą gotowi.,
a ponieważ możesz promować tylko jeden link w swoim bio, narzędzia te są również bardzo przydatne, aby uniknąć niezdarnego i rozpraszającego podpisu „odwiedź link w bio”, który wszyscy widzieliśmy.
więc wykorzystajmy solidną funkcjonalność tych narzędzi, aby Twoje Instagram feed shoppable. Oto twoje opcje.
Narzędzie #1 – Like2Buy
To narzędzie pozwala Ci połączyć zdjęcia z twojego konta na Instagram z produktem lub usługą dostępną na twojej stronie.,Instagram Instagram to strona, w której możesz kupić produkty na Instagramie za pomocą linku do Like2Buy w sekcji bio, dzięki czemu obserwatorzy mogą otworzyć galerię zdjęć z Instagrama, które można kupić na Instagramie i kliknąć, aby kupić produkty w Twojej witrynie.
ponadto Obserwujący mogą również zobaczyć spersonalizowany kanał obrazów produktów, które im się spodobały, który można również kupić. Pojawia się w zakładce” Moje Polubienia”, która znajduje się na stronie Like2Buy.Instagram Instagram to narzędzie, które zawiera te same zdjęcia na stronie Like2Buy, co na twoim koncie na Instagramie, więc Obserwujący nie czują, że opuszczają Instagram.
ponieważ narzędzie zawiera te same zdjęcia na stronie Like2Buy, co na twoim koncie na Instagramie.,
Curalate mówi, że odwiedzający polecani przez Like2Buy mają większą średnią wartość zamówienia niż typowy mobilny klient.
jednak Like2Buy jest przeznaczony dla większych firm i na pewno nie jest idealną opcją, jeśli chcesz zacząć od razu. Będziesz musiał zapłacić $1,000 – $2,000 miesięcznie, aby go użyć.
narzędzie # 2 – Like2Have.it
To narzędzie umożliwia tworzenie osadzanego pliku i zawiera linki, które odsyłają obserwujących do odpowiednich stron produktów.
Możesz również umieścić zdjęcia swoich obecnych klientów pokazujące, jak korzystać z produktu lub usługi w pliku wbudowanym.,
feed generowany przez użytkowników działa dobrze na stronach produktów, dając obserwatorom dowód społeczny i delikatnie zachęcając ich do dodawania produktów do swoich koszyków.
krawaty, koszule i akcesoria firmy catering mężczyzn, zastosowanie Like2Have.it aby wyświetlić galerię z zakupami zawierającą zdjęcia z konta na Instagram na swojej stronie internetowej.
Like2Have.it jest bardziej odpowiedni dla mniejszych marek. Cena wynosi 20 dolarów miesięcznie.
Tool #3 Linkin.bio
oprócz Like2Buy i Like2Have.it możesz zajrzeć do Linkina.,bio, część Later ' s – narzędzie do planowania na Instagram-plan premium.
Linkin.bio to strona docelowa, która wygląda podobnie do Twojego kanału na Instagram i pokazuje Twoje zdjęcia jako klikalne zdjęcia.
Gdy każdy Obserwujący odwiedza tę stronę, może kliknąć twój post na Instagram, aby przejść do strony produktu, na której znajduje się obraz.Instagram Instagram to usługa, która kosztuje 16 USD miesięcznie za 2 konta na Instagramie, a także zapewnia możliwość zaplanowania postów na Instagramie.
kosztuje 16 USD miesięcznie za 2 konta na Instagramie, a także umożliwia zaplanowanie postów na Instagramie.
ułatwiaj zakupy swoim obserwującym, wybierając odpowiednie narzędzie do zakupów Instagram, aby zachęcić do kolejnych zakupów.,
zachęcaj influencerów do zakupów
nie jest tajemnicą, że marketing influencer działa. Linqia ' s The State of Influencer Marketing Survey ujawniło, że 94 procent marketerów, którzy wykorzystali marketing influencer, uznało go za skuteczny.
i Zgadnij, która platforma wraz z Facebook jest uważana za najważniejszą dla przedsięwzięć influencer? Instagram! 87 procent marketerów odnosiło się do tych dwóch platform.
ponadto Instagram jest najlepiej działającą platformą działań społecznych, jeśli chodzi o influencerów, mających 3.,Wskaźnik zaangażowania 21 procent (w przeciwieństwie do 1,5 procent we wszystkich kanałach mediów społecznościowych).
więc dlaczego nie wprowadzić influencerów do mieszanki, aby zachęcić swoich zwolenników do zakupu produktu lub usługi?
według Social Media Examiner:
na Instagram jest ponad 40 000 influencerów obejmujących wszystkie branże, w tym modę, urodę, zdrowie i Dobre Samopoczucie, wystrój domu, jedzenie i wiele innych. Dzięki dziesiątkom tysięcy do milionów obserwujących, influencerzy są zaufani za swoje opinie i mogą dodać wiarygodności produktom, które promują.,
dlatego influencerzy mogą zrobić znacznie więcej niż tylko zwiększyć sprzedaż na koncie na Instagram. Ponieważ Twoi obserwatorzy będą się z nimi odnosić i cenią swoją opinię, mogą ustanowić kapitał marki.
więc, biorąc to pod uwagę, spójrzmy na taktykę skutecznego korzystania z influencerów na Instagram.
Krok #1 Zdobądź odpowiednich influencerów na pokładzie
ważne jest, aby być jak najbardziej ukierunkowanym, jeśli chodzi o wybór influencerów, z którymi będziesz pracować.,
na przykład, jeśli sprzedajesz torebki, będziesz chciał pracować z wpływowych, którzy posiadają wiedzę na ten temat, takich jak osobisty styl Instagrammers, którzy mówią o torebkach i demonstrują różne sposoby ich przenoszenia.
najtrudniejsze jest znalezienie ukierunkowanych influencerów. Będziesz musiał przesiać setki kont, aby zobaczyć, kto jest istotny dla Twojej firmy i czy ma wpływ na rodzaj osób, które masz jako obserwujących.
jednym ze sposobów na skrócenie godzin badań jest odkrycie najlepszych hashtagów w danej niszy i sprawdzenie, jakie posty są trendy.,
często sekcja „najbardziej lubiana” na Instagram będzie zawierać posty od influencerów.
jeśli chodzi o hashtag #conversionrateoptimization, top post w sekcji „Most Liked” dla tego hashtagu pochodzi z Unbounce.
polecam użycie IconoSquare, aby przyspieszyć działanie. Narzędzie pozwala znaleźć hashtagi na podstawie popularności, wzrostu, zaangażowania i innych.
mimo to, będziesz musiał poświęcić czas na porównywanie różnych profili, gdy podejmiesz takie podejście.,
na szczęście istnieje wiele narzędzi, które mogą zautomatyzować proces analizy kilku profili i wykrywania odpowiednich influencerów.
nazywane narzędziami marketingowymi influencer, dają dokładne wyniki dotyczące zasięgu, trafności i autorytetu każdego influencera. Oto kilka opcji:
Oto kilka opcji:
Narzędzie 1: Zasięg Ninja
firma ma ponad 2 miliony influencerów na Instagram w swojej bazie danych i rośnie.,
wystarczy wpisać słowo kluczowe w pulpicie nawigacyjnym Ninja Outreach, aby odkryć tysiące odpowiednich influencerów na podstawie słów kluczowych, które kierujesz do swojej niszy.
narzędzie umożliwia filtrowanie influencerów według tagów oraz liczby obserwujących. Ponadto daje dodatkowe dane o każdym influencerze, takie jak adres strony internetowej i dane kontaktowe.
narzędzie 2: Ifluenz
Ifluenz jest proste w użyciu., Musisz tylko utworzyć konto, wybrać kryteria kampanii i poczekać, aż influencerzy sprawią, że twój produkt lub usługa będzie popularna na Instagram.
za pomocą tego narzędzia możesz wybrać kampanię zwykłą lub spersonalizowaną. Oto, co każdy z nich oferuje:
Zalando użył tego narzędzia, aby ogłosić dostępność nowej pary sneakersów i przyciągnąć ruch na swoją stronę za pomocą influencerów z zaangażowanymi osobami.,
rezultatem była zwiększona sprzedaż, nowi Obserwujący na koncie Instagram Zalando i nowi subskrybenci na firmowej liście e-mailowej.
kampania dotarła do 248 000 użytkowników Instagram, którzy dali 20 200 polubień i zostawili 1 373 komentarze. 90 procent komentarzy było pozytywnych.
Narzędzie 3: InfluencerDB
baza InfluencerDB zawiera influencerów z każdego kanału na Instagram. Możesz zastosować filtry, aby odkryć kanały na podstawie używanych języków, ich wskaźników KPI lub lokalizacji, z której publikują.,
sekcja zaangażowanych influencerów w panelu InfluencerDB pokazuje influencerów, którzy najbardziej angażują się w dany kanał.
Możesz następnie użyć funkcji analizy Influencer narzędzia do analizy ich profilu, skąd pochodzą ich obserwatorzy i jak zachowują się na Instagram.
Co jest unikalne w InfluencerDB jest to, że idzie naprawdę głęboko w poszukiwaniu informacji o autorytecie influencerdb. Na przykład pokazuje wartość mediów na post i komentarze na post dla każdego influencera.,
Krok # 2: pracuj ze swoimi influencerami, aby zachęcić do zakupów
Po wybraniu influencerów, z którymi chcesz pracować, jak zrobić z nich katalizator Twojej marki w generowaniu sprzedaży? Oto kilka pomysłów:
taktyka 1: Promuj zniżki lub prezenty za pośrednictwem influencerów
influencerzy mają możliwość zaszczepienia poczucia motywacji do wypróbowania produktu. Kiedy pozwolisz im udzielić rabatu, dają obserwującym bardziej przekonujący powód, aby sprawdzić Twoją ofertę.
, Marka współpracowała z Whole30, aby wprowadzić swój nowy rosół z kości kurczaka poprzez prezenty i zniżki.
w promocji wzięło udział 374 odwiedzin strony i 21 sprzedaży o średniej wartości zamówienia wynoszącej 95 USD.
konsumenci otrzymali ostateczny impuls w kierunku zakupu, gdy influencer udostępnił kod rabatowy. Dało to wiarygodną pieczęć aprobaty i spowodowało powrót do domu wartości zniżki.,
taktyka 2: poproś ich, aby zademonstrowali Unikalne sposoby korzystania z twojego produktu
umieszczanie produktów w kuszącym otoczeniu może świetnie działać w przypadku treści sponsorowanych. Jest to jednak bardziej skuteczne, gdy wpływowi ludzie postrzegają codzienne korzystanie z twojego produktu lub usługi w perspektywie.
daj wpływowym trochę swobody, gdy podejmiesz takie podejście. Zdziwiłbyś się, widząc, jak wymyślają unikalne sposoby korzystania z twojego produktu.
na przykład modowi Instagramerzy często tworzą nowe stylizacje, pokazując ubrania lub akcesoria w akcji.,
również influencerzy mogą dostarczyć wskazówek, w jaki sposób Obserwujący Instagram mogą korzystać z produktu w ten sam sposób.
upewnij się, że odśwież treść publikowaną przez wybranych influencerów. Może to zainspirować twoich zwolenników do wypróbowania Twojego produktu.
ThinkGeek robi to regularnie.
Firma nie stroni od zamieszczania treści innych użytkowników Instagram prezentujących produkty ThinkGeek w akcji.,Instagram Instagram jest jednym z najbardziej popularnych serwisów społecznościowych na świecie, w którym użytkownicy mogą publikować swoje treści na Instagramie, a także kontaktować się ze swoimi obserwatorami w czasie rzeczywistym.
przekazuj swoją strategię treści na Instagramie swoim influencerom, zapraszając ich do publikowania bezpośrednio na swoim koncie, a także angażując się w interakcję ze swoimi obserwatorami w czasie rzeczywistym.
nawet jeśli nie ma zniżki lub jakiegokolwiek bonusu, ponieważ przejęcie jest chwilowe, wywołuje natychmiastową reakcję na dyskusję pod ręką, taką jak komentowanie lub nawet kupowanie produktów.
zazwyczaj przed przejęciem Marka i twórca treści powinni nawiązać współpracę. Wendy Rowe zrobiła to przed przejęciem konta na Instagram Sephory.,
Miesięczna firma zajmująca się kosmetyką i pielęgnacją, Birchbox, wykonuje świetną robotę przy przejęciach na Instagram.
prezentuje unikalny strumień treści dla swoich zwolenników za pośrednictwem głosu influencerów, którzy ogłaszają prezenty, nowe produkty i wiele innych.
wszystko to poprawia powinowactwo marki i prawdopodobnie ma pozytywny wpływ na sprzedaż firmy Birchbox.,
wniosek
przychody generowane z handlu społecznościowego są tak samo ważne jak dochody generowane z witryny, A Instagram może być nieocenionym narzędziem do zwiększenia sprzedaży w mediach społecznościowych.
trzy taktyki, o których wspomniałem w artykule, pozostawią twoich zwolenników z pozytywnym sentymentem do Twojego produktu lub usługi. Pomogą Ci również poruszać się po unikalnych przeszkodach Platformy – zwłaszcza limit jednego łącza dla każdego konta.,
wkrótce Twoi obserwatorzy będą przechodzić przez proces zakupu, gdy zbudujesz z nimi dobre relacje i ułatwisz zakupy na Instagram.
spodziewaj się, że influencerzy Twojej marki skrócą czas, który Twoi obserwatorzy spędzają na podejmowaniu decyzji.
Jakie masz doświadczenie w generowaniu przychodów z Instagram? Jak starasz się, aby Twoi obserwatorzy wydawali na swoje oferty?
Zwiększ swój ruch