strategie. Puține cuvinte sunt aruncate în jurul valorii de cu ignorarea la fel de mult desfrânată ca „big S”. Internetul este plin de oameni care vă vor spune totul despre succesul pe care l-au găsit din strategiile lor.

Dar în vânzare, aveți nevoie de un dovedit planul de vânzări șablon pentru a ghida cresterea afacerii dvs:

ai încercat personalizarea newsletter linie de subiect? Se poate 5x rata de deschidere!,am schimbat culoarea butonului Cumpără acum și am făcut $5m!din păcate, aceste sfaturi și trucuri nu sunt strategii reale. Dacă conducerea afacerii tale este un război, acestea sunt doar derapaje. Și la fel cum nu ați începe un război fără un plan—așa că dacă aveți nevoie să dezvoltați un șablon de plan de vânzări câștigător pentru a vă orienta în direcția corectă.

„afacerea este ca războiul într-un singur sens. Dacă strategia sa mare este corectă, orice număr de erori tactice pot fi făcute și totuși enterprise se dovedește a fi de succes.”Robert E., Wood-executiv și general de brigadă

pentru a crea o creștere reală și durabilă pentru dvs. și compania dvs., trebuie să vă creați propria strategie grandioasă. Și asta începe cu un plan solid de vânzări.

după cum spune investitorul miliardar Warren Buffett:

„cineva stă astăzi la umbră pentru că cineva a plantat un copac cu mult timp în urmă.”

ce este un plan de vânzări? Și de ce ți-ar păsa?

un plan de vânzări este „cine, unde, de ce, când și cum” care vă va ghida să vă atingeți obiectivele de vânzări pentru anul respectiv.,

imagine de ansamblu deoparte, un plan de vânzări este o previziune de la lună la lună a nivelului vânzărilor pe care vă așteptați să le atingeți și a modului în care veți ajunge acolo. Acesta acoperă vânzările din trecut, preocupările pieței, nișele dvs. specifice, cine sunt clienții dvs. și cum le veți găsi, vă veți angaja cu ei și le veți vinde.

dacă este făcut corect, șablonul planului de vânzări potrivit vă permite să petreceți și mai mult timp în creșterea și dezvoltarea startup-ului, în loc să răspundeți la evoluțiile zilnice ale vânzărilor.,înarmați cu informațiile pe care le veți compila în cadrul planului dvs. de vânzări, puteți identifica rapid orice probleme viitoare, secete de vânzări sau oportunități—și apoi faceți ceva în legătură cu acestea. Poate părea o mulțime de muncă pentru a dezvolta un șablon de plan de vânzări în acest moment, dar odată ce răspundeți la toate aceste întrebări, veți fi într-un loc pentru a vă duce vânzările (și marca) la nivelul următor.

sunet interesant? Hai să intrăm.

doriți să vă construiți propriul șablon de plan de vânzări care să vă accelereze creșterea? Luați foaia noastră de înșelătorie a planului de vânzări descărcabil și completați-o în timp ce treceți prin post.,letproof planul de vânzări template

Pentru a face lucrurile mai ușor, am de gând să rupe în jos de planul de vânzări șablon în 3 secțiuni distincte:

  • prognoză de Vânzări și stabilirea obiectivelor
  • de Piață și client de cercetare
  • Prospectare și parteneriate

Fiecare parte din planul de vânzări funcționează în mod natural în sine, în viitor, incepand cu obiective de nivel înalt, apoi luând în considerare factori de piață, și în cele din urmă se uită la cine știi, și cum de a găsi mai multe perspective pentru a ajuta la a lovit obiectivele de vanzari.,

prognoza vânzărilor și stabilirea obiectivelor

stabiliți obiective de vânzări realiste în planul dvs. de vânzări

înainte de a intra în procesul de modul în care veți obține vânzările în acest an, trebuie să vorbim despre ceva mai mare: obiective.

șablonul planului dvs. de vânzări are nevoie de un obiectiv final. Aveți nevoie de un număr—fie de vânzări, fie de clienți, fie de orice valoare pe care o alegeți—care vă va spune dacă ceea ce ați făcut a fost sau nu un succes., Am scris despre stabilirea obiectivelor de vânzări realiste în profunzime înainte, dar ceea ce totul se reduce la este de a determina ceea ce realist poate aduce în funcție de dimensiunea pieței, obiectivele companiei, și experiența și resursele disponibile pentru echipa de vânzări.în afară de aceasta, există alte 5 capcane pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când vă stabiliți obiectivele de vânzări:

  1. gândire doritoare: doriți ca afacerea dvs. să crească, deci este de înțeles că ați putea fi prea optimist în dezvoltarea planului dvs. de vânzări. Începeți prin a analiza prognoza și rezultatele de anul trecut. Ai fost realist?, Pentru noi afaceri, evita elaborarea nivelul de vânzări trebuie să fie viabile și pune acest lucru ca cifra ta. În psihologie, am numi asta părtinire de confirmare, dar este, de asemenea, o afacere proastă.
  2. ignorarea propriilor presupuneri: asigurați-vă că prognoza dvs. se bazează pe presupunerile dvs. despre piață. Dacă presupuneți că piața va scădea și veți pierde o cotă de piață, nu are sens să prognozați creșterea vânzărilor.,
  3. Goalposturi în mișcare: în cea mai mare parte, doriți ca prognoza dvs. să fie finalizată și convenită în cadrul șablonului planului de vânzări pe un interval de timp stabilit, astfel încât să puteți intra în afaceri. Evitați să faceți ajustări la obiectivele prezentate în planul dvs. de vânzări—chiar dacă descoperiți că ați fost prea optimist sau pesimist în planificarea vânzărilor. Acest document ar trebui să fie un punct de referință pentru a vă judeca succesul sau eșecul.
  4. nu cere consultare: echipa ta de vânzări sunt în tranșee cu tine și, probabil, au cele mai bune cunoștințe despre clienții dumneavoastră., Deci, de ce nu le-ai întreba opiniile, le-ai da timp să vorbească cu clienții lor și să ajungi la un acord cu privire la țintele care intră în planul tău de vânzări?
  5. nu-ți rezervi timp pentru feedback: după ce ți-ai stabilit obiectivele de vânzări, ai nevoie de cineva care să vină și să-l conteste. Obțineți o persoană cu experiență-un contabil, un agent de vânzări senior sau un prieten calificat—pentru a revizui întregul document înainte de a-l lua la nivel de companie și de a vă consolida planul de vânzări.,mai presus de toate, amintiți—vă că atunci când dezvoltați șablonul planului de vânzări pentru prima dată în organizația dvs., este firesc să greșiți în unele dintre ipotezele dvs.-în special în ceea ce privește obiectivele și previziunile. Dar ceea ce este important este să documentați cu atenție ce trebuie actualizat atunci când este timpul pentru o versiune a doua a planului dvs. de vânzări.,

    Defini clar termenele și etapele din planul de vânzări

    pentru a ști dacă sau nu ipotezele faci în planul de vânzări sunt aproape de a marca, aveți nevoie pentru a sparge așa de mare număr în mai așteptările cu termene stricte. Numim aceste repere și sunt incredibil de utile în urmărirea dacă planul dvs. de vânzări este sau nu pe calea cea bună.

    termenele clare și etapele gestionabile necesită cercetare și timp pentru a se dezvolta., Acestea ar trebui să provoace și să motiveze echipa de vânzări, fără a fi atât de dificil să omoare moralul.din nou, începeți cu numerele de anul trecut (dacă le aveți). Urmăriți modul în care veniturile din vânzări au crescut anual și comparați compania dvs. cu standardele din industrie. Discutați cu echipa dvs. de vânzări despre ceea ce fac în timpul săptămânii de lucru, fie că este vorba despre apeluri de vânzări, prospectarea de noi clienți sau încheierea de oferte. Întrebați cât de mult fac în prezent și cât de multă lățime de bandă trebuie să facă mai mult. Acest lucru vă va oferi o abordare reală, de primă linie, a reperelor pe care să le setați în șablonul planului de vânzări.,

    apoi, este timpul pentru a seta repere. Acestea trebuie să fie specifice, cu obiective și termene clare. De exemplu, este posibil să doriți să vă măriți baza de clienți cu 20% sau să creșteți vânzările cu 50% pentru un anumit produs. Sau chiar crește procentul de utilizatori pe un plan plătit cu 15% până la jumătatea anului. Oricare ar fi punctul de reper, fiți clar care sunt așteptările dvs. și stabiliți un termen limită greu pentru care echipa dvs. să lucreze.

    în cele din urmă, setați repere individuale și pentru echipa dvs. de vânzări. Aceste obiective individuale trebuie să țină cont de diferențele dintre vânzătorii dvs., Dacă cineva din echipa dvs. face o mulțime de apeluri, dar nu închide, dați-i o piatră de hotar în creșterea ratei de închidere. Dacă cineva e mare la închidere, dar nu face mult mobilizare, da – le o piatră de hotar de a contacta 10 noi perspective o lună.împreună ,aceste repere vă informează și susțin planul general de vânzări, oferindu-vă un plan clar și acționabil cu privire la modul în care vă veți atinge obiectivele generale pentru anul respectiv.,

    cercetarea pieței și a clienților

    alegeți o nișă pe care să vă concentrați și să construiți tracțiune în

    acum, că știm ce vrem să lovim, să intrăm în curajul de a construi șablonul planului nostru de vânzări.

    În primul rând, trebuie să cunoaștem piața în care ne aflăm și nișa pe care o vom ocupa, astfel încât să ne putem poziționa corect afacerea pentru creștere (și pentru a atinge obiectivele din planul dvs. de vânzări).

    ce este o nișă de afaceri? În esență, este ceea ce este specializat în afacerea dvs., dar merge un pic mai adânc decât atât., O nișă este spațiul pe care îl ocupă afacerea dvs., nu doar cu produsele dvs., ci și cu conținutul, cultura companiei, brandingul și mesajul dvs. Este modul în care oamenii se identifică cu tine și te caută în competiție.

    după cum explică antreprenorul serial Jason Zook:

    „când încerci să creezi ceva pentru toată lumea, ajungi să creezi ceva pentru nimeni”

    nu face asta.

    în schimb, începeți prin a privi o nișă și a vă pune aceste întrebări:

    • cât de mare este piața?
    • există o cerere încorporată pentru ceea ce vindeți?,
    • care este poziția dvs. actuală pe piață: inclusiv punctele forte, punctele slabe, oportunitățile sau amenințările
    • cine sunt concurenții dvs.? Care sunt punctele lor forte, slăbiciunea, oportunitățile și amenințările?

    Dacă sunteți blocat, începeți prin a vă întoarce la propriile forțe. Enumerați cele mai puternice interese și pasiuni. Alege un câmp în cazul în care cotele sunt deja în favoarea ta. În cazul în care aveți un palmares dovedit, mai multă expertiză de oferit, o bază de contact extinsă și persoane care vă pot oferi Intro-uri.,

    frumusețea de a lucra într-un domeniu care aveți deja un interes în este că puteți construi tracțiune prin a deveni un lider de gândire. Aceste tipuri de avantaje strategice vor amplifica rezultatele pe care le puteți obține din planul dvs. de vânzări.

    aveți ceva unic de spus despre piața dvs.? Blog, scrieți și contribuiți la publicațiile relevante. Fii un oaspete pe podcast-uri. Vorbește la evenimente. Adăugați valoare vieții perspectivelor dvs. înainte de a le cere vreodată să devină client.,cu cât aveți mai multă vizibilitate în nișa dvs., cu atât aveți mai multe șanse de a atinge obiectivele și reperele din planul dvs. de vânzări.

    și chiar dacă vă concentrați pe o nișă, aceasta nu înseamnă că afacerea dvs. nu poate crește. Începeți cu un produs într-o nișă și apoi ramificați-vă la o nișă complementară. Vindem cesti de ceai frumoase, lucrate manual? Ce zici de o afacere înfloritoare? Sau lingurițe personalizabile?

    o nișă nu te limitează. Te concentrează.,

    Înțeleg clienții țintă

    nu are niciun sens să cheltuiască timp și bani aleargă după greșit perspective, așa că nu le permite să facă drumul lor în planul de vânzări.odată ce vă cunoașteți nișa, este timpul să aflați cât mai multe despre clientul dvs. țintă pentru a le vinde în mod corespunzător.

    deci, ce ar trebui să definiți despre publicul dvs. în cadrul planului dvs. de vânzări?, Asta depinde de firma si piata, dar începe cu elementele de bază ca mărime a întreprinderii (în termeni de angajati sau cifra de afaceri), informații geografice, industrie, titlul de locuri de muncă, etc—orice trăsături care sunt comune de-a lungul celor mai buni clienți sau tipuri de clienti ai vrea să ai.de asemenea, nu uitați să vă gândiți dacă vor fi o „potrivire” bună. Dacă aceasta este o relație pe termen lung pe care o dezvoltați mai degrabă decât o aventură de o noapte, doriți să vă asigurați că vorbiți aceeași limbă și că împărtășiți o cultură și o viziune similare.,utilizați aceste informații pentru a crea un profil de client ideal. Acesta poate fi „clientul perfect” ideal sau o organizație fictivă care obține o valoare semnificativă din utilizarea produsului/serviciului dvs. și oferă, de asemenea, o valoare semnificativă companiei dvs. Un profil de client te ajută să califici clienți potențiali noi și să-i descalifici pe cei înainte de a petrece luni întregi lătrând la copacul greșit și livrând sub nivelul planului de vânzări.odată ce cunoașteți tipul de companie pe care doriți să o vizați, este timpul să intrați în capul lor. Începeți prin a vă petrece locul în care se află:

    • sunt pe social media?, Care este rețeaua lor de alegere?
    • sunt membri ai vreunui grup Facebook sau LinkedIn?
    • puteți răspunde la întrebări din industrie pentru ei pe Quora sau Reddit?
    • ce podcast-uri ascultă sau ce resurse citesc?intră în capul clienților tăi și vei fi într-o poziție mult mai bună pentru a le vinde.

      mapați călătoria clientului

      bine, acum ajungem undeva solid.cu profilul dvs. de client ideal, următoarea parte a planului dvs. de vânzări trebuie să abordeze modul în care acel client devine clientul dvs., Putem face acest lucru prin cartografierea călătoriei lor de la perspectiva la clientul fidel.deci, ce trebuie să știm despre clienții noștri în curând? Să începem cu elementele de bază pentru a le întreba:

      • ce doriți ca produsul nostru să facă pentru dvs.?
      • ce caracteristici sunt importante pentru tine? De ce?
      • care este bugetul pentru asta?
      • cum rezolvați în prezent această problemă?

      acestea sunt toate întrebări mari pentru a cere. Cu toate acestea, este o greșeală uriașă să vă concentrați doar pe prezent în planul dvs. de vânzări.,agenții de vânzări excelenți își duc cumpărătorii într—o călătorie în timp-de dinainte ca aceștia să știe că au nevoie de soluția dvs. până când sunt un client fericit și fidel. Pentru a înțelege pe deplin călătoria lor ca un client începe prin a întreba despre experiențele anterioare de cumpărare:

      • când a fost ultima dată când ați cumpărat ceva similar cu serviciul sau produsul nostru?
      • a fost o experiență bună sau rea? De ce?
      • cum ai luat decizia atunci? Cum a fost procesul de luare a deciziilor?
      • cum ați evaluat diferite oferte?,
      • care au fost factorii decisivi care te-au determinat să alegi acea soluție?dacă au avut o experiență anterioară extraordinară, gândiți-vă la modalități de a vă alinia pitch-ul cu acea experiență și de a vă diferenția de propunerea dvs. unică de valoare (mai multe despre aceasta în continuare!). Dacă au avut o experiență proastă, distanțați-vă și explicați cum ați rezolva această situație.

        în continuare, ia perspectiva de a defini propria lor foaie de parcurs la o strânsă întrebându-le ” ce urmează?’

        „ce trebuie să se întâmple pentru a vă face client?”

        dacă spun că vor trebui să obțină aprobarea de la vicepreședintele Finanțelor., Întrebați:

        ” Ok, și să spunem că este de acord că suntem potriviți, ce urmează?”

        punerea perspectivei tale în această stare de gândire viitoare îi face să-și imagineze cumpărarea de la tine. Acesta este un instrument puternic, care poate ajuta la descoperirea oricăror obstacole potențiale și chiar poate ajuta la accelerarea procesului de vânzare.

        în șablonul planului de vânzări, asigurați – vă că abordați întreaga călătorie a clientului de la pre-la post-vânzare.

        Defini propuneri de valoare

        știm că clienții noștri. Știm călătoria lor., Acum trebuie să ne încadrăm în ea în cel mai bun mod posibil. Acest lucru vine din definirea avantajului dvs. competitiv.

        avantajul dvs. competitiv este ceea ce vă diferențiază de concurență, care înțelegerea și articularea pe deplin este un element crucial al șablonului planului dvs. de vânzări. Începeți prin a pune câteva întrebări simple:

        • De ce cumpără clienții de la noi?
        • De ce cumpără clienții de la concurenții noștri și nu de la noi?
        • De ce unii clienți potențiali nu cumpără deloc?
        • ce trebuie să facem pentru a avea succes în viitor?,amintiți-vă că clienții cumpără beneficii, nu caracteristici. Când descrii propunerea ta de valoare, este ușor să fii prins în a vorbi despre tine. Ce ai făcut. Ce faci tu. În schimb, întoarceți scriptul și discutați despre ce va face produsul dvs. pentru clienții dvs., Un puternic avantaj competitiv:
          • Reflectă puterea competitiv de afaceri
          • Este preferabil, dar nu neapărat, unic
          • Este clar și simplu
          • se Poate schimba de-a lungul timpului în calitate de concurenți încearcă să fure ideea
          • Trebuie să fie susținută în permanență de cercetare de piață

          nu e că helpdesk software-ul are integrări sociale mass-media și în timp real de bilete de urmărire care contează cel mai mult clienții., Este faptul că le face viața mai ușoară și le permite să se concentreze asupra a ceea ce le pasă cel mai mult: Crearea unei experiențe extraordinare a clienților, mai degrabă decât urmărirea a ceea ce a spus acel client pe Twitter săptămâna trecută.concentrați-vă pe valoare, nu pe caracteristicile din șablonul planului de vânzări.

          avantajul dvs. competitiv nu este doar o parte integrantă a planului dvs. de vânzări, ci va informa tot ceea ce face compania dvs. înainte, de la marketing la dezvoltarea produsului.este un exemplu excelent în care vânzările pot influența dezvoltarea unui produs și direcția unei afaceri.,

          Prospectare și Parteneriate

          de a Construi o listă perspectivă

          Acum, că știți tipuri de clienți după și cum ai de gând să le vândă, e timpul pentru a construi o listă de oameni de la aceste companii pentru a începe de vânzare de prospectare. O listă de perspective este locul în care luăm toată teoria și cercetarea ultimelor secțiuni ale șablonului planului nostru de vânzări și le punem în acțiune.

          în centrul său, o listă de perspective este un director de persoane reale pe care le puteți contacta, care ar beneficia de produsul sau serviciul dvs., Aceasta poate fi o sarcină consumatoare de timp, dar este esențială pentru a vă conduce planul de vânzări și creșterea companiei.

          în Primul rând, folosiți profilul clientului ideal pentru a începe să găsească țintă companii:

          • Căutare LinkedIn
          • Check out locale relevante de rețele de afaceri
          • Participa la evenimente de networking și meetups
          • Face simple căutări pe Google
          • Check out membru lista a celor mai relevante grupuri on-line

          – Țintă până la 5 persoane în fiecare organizație (puteți muta întotdeauna lateral față de buna cumpărător, indiferent care în organizație, de fapt, răspunde la tine)., Direcționarea mai multor persoane vă va oferi cote mai bune pentru conectarea la o acțiune rece, precum și o șansă mai bună ca cineva din rețeaua dvs. să vă poată conecta personal.amintiți-vă, aceasta nu este doar o listă masivă de persoane cărora le-ați putea vinde.

          aceasta este o listă direcționată bazată pe cercetarea pe care ați făcut-o anterior în planul dvs. de vânzări. Într-un sens, un șablon solid plan de vânzări se califică perspectivele înainte de a petrece chiar și un minut vorbesc cu ei.după ce ai lista, ține evidența clienților potențiali și a modului în care i-ai găsit folosind un CRM de vânzări., Acest lucru va păstra contextul istoric în tact și vă va asigura că nu vă suprapuneți pe outreach dacă lucrați cu colegii de echipă. dacă sunteți în căutarea unui CRM de vânzări care vă poate accelera mobilizarea, încercați Close free timp de 14 zile.

          Pârghie curent relatiilor cu clientii

          „în cele din Urmă, aproape toate companiile de software sfârșesc prin obtinerea ~80% sau astfel de noua lor clienții de la clienții existenți după ce au lovit scară. De la recomandări. De la brand. Din cuvânt din gură.,”- Fondatorul Saastr Jason Lemkin

          pierzi o oportunitate uriașă dacă șablonul planului de vânzări se concentrează doar pe găsirea de noi oportunități de afaceri. Cuvântul de gură, introducerile și clienții actuali pot fi cel mai solid avantaj pentru creștere.utilizați LinkedIn pentru a vedea dacă cineva cunoscut vă poate prezenta una dintre perspectivele dvs. Sau adresați-vă celor mai fideli clienți și întrebați dacă cunosc pe cineva care ar beneficia de produsul sau serviciul dvs. (puteți oferi chiar și un bonus de recomandare sau o rată redusă).,

          acum, când valorificați relațiile curente cu clienții din planul dvs. de vânzări, va trebui să vă asigurați că faceți acest lucru în mod corect. Când cereți o introducere, amintiți-vă:

          • o introducere bună este bidirecțională: ca persoană din mijloc, cereți clientului dvs. să garanteze pentru dvs. Dacă aveți deja o relație bună acest lucru ar trebui să fie un nu-brainer. Le-ați oferit valoare și ar trebui să vă ajute la rândul lor. Întreabă-i cât de bine îți cunosc ținta. S-ar simți confortabil să vă prezinte lor? Prin telefon? Prin e-mail? O introducere bună nu ar trebui să vină din senin., Cereți-le să se asigure că este în regulă să intro și apoi să vă trimită un e-mail cu ambele părți.
          • păstrați legătura, chiar și atunci când nu pot cumpăra de la dvs.: întrebați cum îi puteți ajuta sau sprijini, chiar dacă nu mai sunt clienți. Este un gest mic care poate plăti pe termen lung. Lucrurile nu stau la fel pentru mult timp.

          Identificarea de parteneri strategici (care ajunge la aceeași clienți)

          ultimul grup ar trebui să includă în planul de vânzări șablon sunt parteneri strategici—persoane fizice, organizații sau companii—care ajunge la aceiași clienți., Unii oameni numesc acești furnizori de servicii complementare (CSP), deoarece nu sunt concurența și oferă în schimb un produs sau un serviciu care îl completează pe al tău.de exemplu, dacă vindeți un sistem POS pentru magazine locale, puteți contacta o organizație de retail, cum ar fi Asociația comercianților cu amănuntul din California sau un consultant de afaceri local respectat.,

          Planul de a construi relația ta cu aceste grupuri prin chestii de genul:

          • Scris pentru publicarea lor
          • discursuri la seminarii
          • Furnizarea de resurse pentru site-urile lor
          • Pornind de un grup de mastermind unde puteți schimba de contact

          Amintiți-vă, tu ar trebui să ofere toate aceste servicii gratuit și includerea că investiția de timp în planul de vânzări șablon.

          este vorba de a oferi valoare afacerilor complementare și de a promova o cultură a „creșterii împreună”., Cu cât adăugați mai multă valoare comunității, cu atât mai mulți oameni vor dori să trimită clienți potențiali.

          nu ați terminat încă! Urmăriți, măsurați și reglați după cum este necesar.

          Doar pentru că ți-ai făcut un solid plan de vânzări model de urmat, nu înseamnă că trebuie să stai pe spate și urmăriți rola de numerar în. Amintiți-vă ce a spus fondatorul Basecamp Jason Fried despre planuri:

          „un plan este pur și simplu o presupunere pe care ați scris-o.,utilizați tot ceea ce știți despre piață, valoarea dvs. unică, clienții țintă și partenerii pentru a defini situația ideală pentru compania dvs. Dar da, oricât am încerca, foarte puțini dintre noi văd ceva când privim adânc în Globul de cristal.

          în Schimb, amintiți-vă că planul de vânzări este un living, respirație doc și la fel ca restul de compania ta, trebuie să contabilizeze și să se adapteze la noile caracteristici, campanii de marketing, sau chiar noi membri ai echipei care se alătură. Trebuie să vă întoarceți la ea în mod regulat pentru a evalua dacă presupunerile dvs. se transformă sau nu în realitate.,setați întâlniri regulate (cel puțin lunar) pentru a examina progresul planului dvs. de vânzări, pentru a identifica și rezolva problemele și pentru a vă alinia activitățile între Echipe pentru a vă optimiza planul în funcție de evenimentele și feedback-ul din lumea reală. Învață din greșelile și victoriile tale și evoluează-ți planul de vânzări după cum este necesar.în majoritatea situațiilor de vânzări, cea mai mare provocare este inerția. Dar, cu un plan de vânzări solid, detaliat și o echipă dedicată, cu repere clare în loc, veți avea tot ce aveți nevoie pentru a împinge prin orice cantitate de frecare și să păstreze pe drumul cel bun pentru a atinge obiectivele!,

          toate jazzed sus și gata de a pune împreună propriul plan de vânzări? Descărcați Kitul nostru gratuit de succes în vânzări 2020 și accesați 11 șabloane, liste de verificare, foi de lucru și ghiduri. Toate orientate spre acțiune și ușor de utilizat, astfel încât să puteți avea cel mai bun an de vânzări încă.