na semana passada, eu estava discutindo estratégias Instagram com um colega. Naturalmente, a conversa fluiu de construir seguidores e engajamento para gerar receita.

é claro, monetizar qualquer canal digital requer algum planejamento e uma estratégia bem executada.mas o Instagram é diferente.

uma coisa que realmente me fez pensar é como Instagram só permite que você se conecte a um site ou página na descrição do seu perfil (a menos que você esteja pagando por anúncios).,isso realmente muda as condições de jogo e limita as oportunidades de uma marca para promover a venda – pelo menos pelos padrões tradicionais.todos vimos aquelas contas inspiradoras, onde parece que os Instagrammers estão a ganhar muito dinheiro só por postarem selfies.infelizmente, as aparências podem enganar.

a realidade é que é um processo gradual. Na verdade, quando se fala de marcas, 50 por cento dos Instagrammers seguem pelo menos 1 negócio, mas apenas 5 por cento deles tomam medidas (como Compras) depois de ser inspirado por um post.,retirei estes números do Instagram facts-and-stats infographic publicado por MarketingProfs. Aqui estão mais alguns destaques.

não me interprete mal – a plataforma é óptima para gerar vendas.

pode até ser responsável por cerca de 80 por cento das vendas de uma marca, como fez no caso da Beaufort Bonnet Company, uma marca de Kentucky vendendo itens de bebê high-end.é que o Instagram tem as suas peculiaridades, e leva algum tempo para o dinheiro fluir.,

vender para seus seguidores pode ser um grande desafio, especialmente quando o impacto do conteúdo que você postar está diminuindo. A conta do Instagram da National Geographic refletiu esta tendência.como o número de marcas postadas no Instagram também aumentou, o engajamento com as postagens da organização sem fins lucrativos global diminuiu, revelou TrackMaven.

a maioria das marcas pode ressoar com esta tendência.

mas, é possível ver um fluxo decente de vendas – e isso requer o uso estratégico do Instagram.,neste post, vou listar algumas medidas diferentes que você pode tomar para encorajar seus seguidores a comprar de sua marca.sabemos que vender é parcialmente um jogo de números. Então, obviamente, os seus números de Seguidor irão afectar os seus números de vendas. Mas quando se trata de rentabilidade, é tudo sobre a energia de conversão que você gera.então, como você faz os seus seguidores pararem a meio dos seus feeds e notarem o seu produto ou serviço?vamos entrar.,o Instagram Instagram Direct, ou DM Como é popularmente conhecido, dá-lhe a oportunidade de se ligar pessoalmente com os consumidores através de mensagens privadas.

pode aceder a esta funcionalidade carregando no ícone da seta no canto superior direito da sua conta no Instagram. Aqui está o que parece:

irá então dar-lhe a opção de enviar mensagens de texto e multimédia mostrando um tópico de mensagem. Você pode enviar mensagens para 15 seguidores de cada vez.,

há também uma opção para dar um certo nome ao grupo de seguidores a quem está a enviar a mensagem.

Se quiser referenciar o nome de um seguidor ou preferências de compras específicas, A DM precisa ser enviada a cada seguidor individualmente.agora que está familiarizado com o Instagram Direct, aqui está como você pode usá-lo para dirigir as vendas.tática # 1: oferecer um código promocional

envie uma imagem de produto para os seus seguidores e partilhe um código promocional na sua mensagem., Instagram Direct não permite que você introduza links clicáveis, então envie quaisquer links como sua própria mensagem individual.

Você também pode anunciar que este código promo é exclusivo para seus seguidores Instagram para incentivá-los a usá-lo e fazer uma compra.

outra coisa que você pode fazer é adicionar um limite de tempo para a promo para incitar uma resposta mais rápida.tática # 2: apresentar um concurso mesmo antes de uma venda Se eu lhe oferecesse bilhetes grátis para ver o destino dos furiosos, e tudo o que você tinha que fazer era comentar a foto da roupa de Dwayne Johnson, você faria isso? Eu teria apostado tudo.,eu teria apostado tudo.essa é a fascinação de um concurso do Instagram.uma boa ideia é hospedar um direito antes de colocar o seu produto ou serviço À venda.Use Instagram directamente para apimentar as coisas. Por exemplo, você pode postar uma foto do concurso e anunciar que as primeiras 15 pessoas a comentar receberão um DM de você sobre como participar.esta é exatamente a forma como o gap varejista de roupas alavancou Instagram diretamente.

o prémio deve ser um produto que você vai oferecer na venda.,aqui está o porquê: ao oferecer o produto no concurso, despertou o interesse daqueles que participaram. Enquanto eles queriam de graça (quem não quer?), o preço de venda pode ser um incentivo extra para comprar.isso é muito bom no trabalho.

tática #3: conduzir Q & A sessions

Instagram Direct suporta conversas roscadas, por isso use isto como uma oportunidade para descobrir se os seus seguidores têm perguntas específicas sobre os seus produtos.

Você também pode convidá-los para uma sessão on-one Q&uma sessão., é uma ótima maneira de aprender sobre suas preferências e educá-los sobre seus produtos.esta é uma ótima maneira de aprender sobre suas preferências e educá-los sobre seus produtos.para fazer o Instagram Direct realmente pagar, recomendo segmentar os seus seguidores em diferentes grupos com base no compromisso.

Por exemplo, aqueles que se envolvem mais com o seu conteúdo podem ser colocados no grupo que exibe a “maior fidelidade à marca.”

pode usar o Prémio SumAll para adicionar eficiência aos seus esforços de segmentação Instagram.,todas as táticas acima devem funcionar melhor com grupos segmentados.

Fazer com que a Compra Fácil com Shoppable Instagram

Ao criar um endereço de e-commerce-como a experiência no Instagram soa como um pipedream, é possível com shoppable Instagram ferramentas.as ferramentas certas podem transformar o seu alimento em uma experiência de compras imersiva. Seus seguidores podem explorar as características únicas de seus produtos e comprar com alguns cliques fáceis quando eles estão prontos.,

e uma vez que você só tem permissão para promover um único link em sua biografia, essas ferramentas também são muito úteis para evitar esse desajeitado e perturbador link de visita na legenda de imagem bio que todos vimos.por isso, vamos aproveitar a funcionalidade robusta destas ferramentas para tornar o seu feed Instagram acessível. Aqui estão as tuas opções.esta ferramenta permite-lhe ligar fotos da sua conta no Instagram para o produto ou serviço disponível no seu site.,Instagram instagram, os seguidores são capazes de abrir uma galeria de fotos Instagram shoppable e clicar Através para comprar produtos em seu site.

além disso, os seguidores também podem ver um feed personalizado das imagens do produto que eles gostaram que também podem ser comprados. Aparece na aba” My Likes ” que está presente na página Like2Buy.”Instagram Instagram” é uma ferramenta que incorpora as mesmas fotos na página Like2Buy que em sua conta no Instagram, os seguidores não sentem que estão saindo do Instagram.,

Curalate diz que o Like2Buy-referred visitors have a greater average order value than the typical mobile shopper.

no entanto, Like2Buy é para empresas maiores e certamente não a opção ideal se você está olhando para começar imediatamente. Terá de desembolsar $1.000 a $2.000 por mês para usá – lo.

Ferramenta #2 – Like2Have.it

Esta ferramenta permite-lhe criar um feed incorporado e inclui links que se referem aos seguidores às páginas de produtos relevantes.

Você também pode apresentar as imagens de seus clientes existentes demonstrando como usar o seu produto ou serviço no feed incorporável.,o feed gerado pelo usuário funciona bem nas páginas de produtos, dando aos seguidores provas sociais e encorajando-os gentilmente a adicionar produtos aos seus carrinhos de compras.Vestuário, Camisas suecas e acessórios Like2Have.it para exibir uma galeria de compras com fotos da Conta do Instagram do Neckwear em seu site.

Like2Have.it é mais adequado para marcas menores. O preço é de 20 dólares por mês.

Ferramenta #3 Linkin.bio

para além da Like2Buy e Like2Have.it podes investigar o Linkin.,bio, parte do plano de programação Instagram.Linkin.bio é uma página de destino que parece semelhante ao seu feed Instagram e mostra suas imagens como imagens clicáveis.

Quando qualquer seguidor visita essa página, eles podem clicar em seu post Instagram para ir para a página de produto que a imagem é sobre.o Instagram Instagram custa 16 dólares por mês para 2 contas Instagram e também oferece uma opção para agendar posts.faça compras fáceis para seus seguidores, escolhendo uma ferramenta Instagram para comprar mais.,não é segredo que o marketing do influenciador funciona. A pesquisa de mercado do Linqia revelou que 94 por cento dos profissionais de marketing que usaram o influencer descobriram que era eficaz.e adivinha qual plataforma junto com o Facebook é considerada a mais importante para os esforços do influencer? Instagram! 87% dos comerciantes referenciaram estas duas plataformas.também, Instagram é a plataforma de melhor desempenho para a ação social quando se trata de influenciadores, tendo um 3.,Taxa de envolvimento de 21 por cento (em contraste com 1,5 por cento em todos os canais de mídia social).então, por que não trazer influencers para a mistura para encorajar seus seguidores a comprar o seu produto ou serviço?

de Acordo com Social Media Examiner:

Há mais de 40.000 pessoas influentes no Instagram, abrangendo todos os segmentos, incluindo moda, beleza, saúde e bem-estar, casa, decoração, comida e muito mais. Com dezenas de milhares a milhões de seguidores, os influenciadores são confiáveis pelas suas opiniões e podem adicionar credibilidade aos produtos que promovem.,

portanto, os influenciadores podem fazer muito mais do que apenas conduzir as vendas na sua conta Instagram. Porque os seus seguidores se relacionarão com eles e valorizarão a sua opinião, eles podem estabelecer a marca equidade.então, com tudo isso em consideração, vamos olhar para as táticas para usar influencers Instagram efetivamente.

Passo # 1 Obter influenciadores relevantes a bordo

é importante obter o mais direccionado possível quando se trata de escolher os influenciadores com os quais irá trabalhar.,por exemplo, se você está vendendo Bolsas, você vai querer trabalhar com influenciadores que possuem conhecimento sobre o assunto, tais como Instagrammers estilo pessoal que falam sobre bolsas e demonstram diferentes maneiras de carregá-las.a parte difícil é encontrar influenciadores visados. Você terá que analisar centenas de contas para ver quem é relevante para o seu negócio e se eles têm influência sobre o tipo de pessoas que você tem como seus seguidores.

uma maneira de cortar as horas de pesquisa é descobrir as hashtags de topo em seu nicho particular e ver que posts são trending.,muitas vezes, a secção “mais apreciada” no Instagram incluirá posts de influenciadores.

para a hashtag #conversionrateoptimização, o primeiro post na seção” mais apreciado ” para esta hashtag é do Unbounce.

i recommending using IconoSquare to speed things up. A ferramenta permite encontrar hashtags com base na popularidade, crescimento, engajamento e muito mais.

ainda assim, terá de passar algum tempo a comparar diferentes perfis quando adoptar esta abordagem.,

felizmente, há uma variedade de ferramentas lá fora que podem automatizar o processo de análise de vários perfis e detectar influenciadores adequados para você.ferramentas de marketing do influencer, dão-lhe resultados precisos sobre o alcance, relevância e autoridade de cada afluente. Aqui estão algumas opções:

Aqui estão algumas opções:

Ferramenta 1: Ninja Outreach

A empresa tem mais de 2 milhões de influentes Instagram em sua base de dados e crescendo.,

Você só tem que digitar uma palavra-chave dentro do Painel Ninja Outreach para descobrir milhares de influenciadores relevantes com base nas palavras-chave que você está visando em seu nicho.

Além disso, ele lhe dá dados adicionais sobre cada influenciador, tais como o endereço do site e informações de contato.

Ferramenta 2: Ifluenz

Ifluenz é simples de usar., Você só tem que criar uma conta, selecionar os critérios da campanha, e esperar que os influenciadores tornem seu produto ou serviço popular no Instagram.

Você pode optar por executar uma campanha regular ou uma campanha personalizada usando esta ferramenta. Aqui está o que cada oferta:

Zalando usou esta ferramenta para anunciar a disponibilidade de um novo par de ténis e conduzir o tráfego para o seu site usando influenciadores de moda com um seguidor envolvido.,o resultado foi o aumento das vendas, novos seguidores na conta do Zalando no Instagram e novos assinantes na lista de E-mail da empresa.

a campanha alcançou 248.000 usuários do Instagram que deu 20.200 gostos e deixou 1.373 comentários. 90% dos comentários foram positivos.a base de dados do InfluencerDB contém influenciadores de todos os canais no Instagram. Você é capaz de aplicar filtros para descobrir canais baseados em linguagens usadas, seus KPIs, ou o local onde eles postam.,a secção dos influenciadores envolvidos no painel de instrumentos do InfluencerDB mostra os influenciadores que mais se envolvem com um determinado canal.

Você pode então usar as características de análise do influenciador da ferramenta para analisar seu perfil, de onde seus seguidores vêm, e como eles se comportam no Instagram.

O Que é único sobre o InfluencerDB é que ele vai muito fundo em encontrar insights sobre a Autoridade de um influenciador. Por exemplo, ele mostra o valor de mídia por post e os comentários por post para cada influenciador.,

Passo # 2: trabalhar com os seus influenciadores para incentivar as compras

Depois de escolher os influenciadores com os quais pretende trabalhar, como é que os torna o catalisador da sua marca na geração de vendas? Aqui estão algumas ideias: tática 1: promover descontos ou doações através de influentes os influenciadores têm a capacidade de instilar um sentimento de motivação para experimentar um produto. Quando você permite que eles façam um desconto, eles dão aos seguidores uma razão mais convincente para verificar a sua oferta.sumô citou um exemplo em que a empresa de caldo ósseo Kettle and Fire fez exatamente isso., A marca trabalhou com Whole30 aprovado para introduzir seu novo caldo de osso de galinha através de uma doação e um desconto.

a promoção movida pelo afluente resultou em 374 visitas a sítios web e 21 vendas com um valor médio de ordem de 95 dólares.aos consumidores foi dado o empurrão final para a compra quando o influenciador compartilhou o código de desconto. Isto deu um selo credível de aprovação e levou para casa o valor do desconto.,tática 2: Faça com que eles demonstrem formas únicas de usar o seu Produto

colocar os produtos em um ambiente tentador pode funcionar muito bem para o conteúdo patrocinado. Mas é mais eficaz quando os influenciadores colocam o uso diário do seu produto ou serviço em perspectiva.quando se faz esta abordagem, os influenciadores têm alguma liberdade. Você ficaria surpreso ao vê-los chegar com formas únicas de usar o seu produto.por exemplo, Instagrammers de moda muitas vezes criam novos olhares ao mostrar roupas ou acessórios em ação.,os influenciadores também podem fornecer dicas sobre como os seguidores do Instagram podem usar o produto da mesma maneira.assegure-se de que repõe o conteúdo publicado pelos seus influenciadores escolhidos à mão. Isto pode inspirar os seus seguidores a experimentar o seu produto.o ThinkGeek faz isso regularmente.

a empresa não se afasta de repostar o conteúdo de outros usuários do Instagram mostrando os produtos do ThinkGeek em ação.,Instagram: Instagram Takeover passa a sua estratégia de conteúdo Instagram para os seus influenciadores, convidando-os a postar directamente na sua conta, bem como a envolverem-se com os seus seguidores em tempo real.apesar de não haver desconto ou qualquer tipo de benefício, uma vez que a aquisição é momentânea, provoca uma reacção instantânea à discussão em questão, tais como comentar ou mesmo comprar produtos.normalmente, antes da aquisição, a marca e o criador do conteúdo devem promover a sua colaboração. Wendy Rowe fez isso antes de assumir a conta Instagram da Sephora.,

a empresa mensal de bilheteria de beleza e preparação, Birchbox, faz um ótimo trabalho na aquisição Instagram.

apresenta um fluxo único de conteúdo para os seus seguidores através da voz dos influenciadores, que anunciam ofertas, novos produtos, e muito mais.

tudo isso melhora a afinidade da marca e provavelmente tem um efeito positivo nas vendas da Birchbox.,

conclusão

a receita que você gera a partir do comércio social é tão importante quanto a renda que você gera a partir de seu site, e Instagram pode ser uma ferramenta inestimável para impulsionar suas vendas de mídia social.as três táticas que mencionei no artigo vão deixar seus seguidores com um sentimento positivo sobre seu produto ou serviço. Eles também vão ajudá – lo a navegar os obstáculos únicos da plataforma-especialmente o limite de um link para cada conta.,em breve, os seus seguidores irão passar pelo processo de compra, à medida que constrói um bom relacionamento com eles e facilita as compras no Instagram.espera que os influenciadores da tua marca reduzam o tempo que os teus seguidores gastam a tomar uma decisão.qual é a sua experiência na geração de receita do Instagram? Como estás a tentar fazer com que os teus seguidores gastem nas tuas oferendas?

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