vorige week besprak ik Instagram-strategieën met een collega. Natuurlijk, het gesprek stroomde van het bouwen van volgers en betrokkenheid aan het genereren van inkomsten.
natuurlijk vereist het monetariseren van elk digitaal kanaal enige planning en een goed uitgevoerde strategie.
maar Instagram is anders.
een ding dat me echt aan het denken zette is dat Instagram je alleen toestaat om te linken naar 1 website of pagina in de beschrijving van je profiel (tenzij je betaalt voor advertenties).,
Dit verandert echt het speelveld en beperkt de mogelijkheden van een merk om de verkoop te promoten – althans volgens traditionele normen.
we hebben allemaal die ontzagwekkende accounts gezien waar het lijkt alsof Instagrammers serieus geld verdienen door selfies te plaatsen.
helaas kunnen looks misleidend zijn.
de realiteit is dat het een geleidelijk proces is. In feite, als het het gesprek van merken, 50 procent van Instagrammers volgen ten minste 1 bedrijf, maar slechts 5 procent van hen actie ondernemen (zoals winkelen) na te zijn geïnspireerd door een post.,
Ik heb deze cijfers genomen uit de Instagram facts-and-stats infographic gepubliceerd door MarketingProfs. Hier zijn nog een paar hoogtepunten.
begrijp me niet verkeerd – het platform is geweldig voor het genereren van sales.
Het kan zelfs 80% van de verkoop van een merk vertegenwoordigen, zoals het geval was bij de Beaufort Bonnet Company, een merk uit Kentucky dat hoogwaardige Babyartikelen verkoopt.
Het is gewoon dat Instagram zijn eigen eigenaardigheden heeft, en het duurt even voordat het geld binnenstroomt.,
verkopen aan je volgers kan een grote uitdaging zijn, vooral wanneer de impact van de content die je plaatst afneemt. Het Instagram-account van National Geographic weerspiegelde deze trend.
naarmate de volgende toename en het aantal merken dat op Instagram postte ook toenam, nam de betrokkenheid bij de berichten van de wereldwijde non-profit af, onthulde TrackMaven.
De meeste merken kunnen met deze trend resoneren.
maar het is mogelijk om een behoorlijke instroom van sales te zien – en dat vereist het strategisch gebruik van Instagram.,
in dit bericht, Ik ga een lijst van een paar verschillende maatregelen die u kunt nemen om uw volgers aan te moedigen om te kopen van uw merk.
we weten dat verkopen gedeeltelijk een nummerspel is. Dus natuurlijk, uw volger nummers zal invloed hebben op uw verkoop nummers. Maar als het gaat om winstgevendheid, het gaat allemaal over de conversie kracht die u genereert.
dus, hoe zorg je ervoor dat je volgers stoppen met midden scrollen op hun feeds en je product of dienst opmerken?
laten we beginnen.,Instagram Direct Instagram Direct, of DM zoals het in de volksmond bekend staat, geeft u de mogelijkheid om persoonlijk contact te maken met consumenten via privéberichten.
u kunt deze functie openen door op het pijlpictogram in de rechterbovenhoek van uw Instagram-account te klikken. Hier is hoe het eruit ziet:
Het geeft je dan de optie om tekst en multimedia berichten te verzenden door een bericht thread weer te geven. U kunt berichten sturen naar 15 volgers tegelijk.,
er is ook een optie om een bepaalde naam te geven aan de groep volgers waarnaar u het bericht stuurt.
Als u naar de naam van een specifieke volger of winkelvoorkeuren wilt verwijzen, moet de DM naar elke volger afzonderlijk worden verzonden.
nu U bekend bent met Instagram Direct, hier is hoe u het kunt gebruiken om de verkoop te stimuleren.
tactiek # 1: bied een promotiecode aan
stuur een productafbeelding naar uw volgers en deel een promotiecode in uw bericht., Instagram Direct niet toestaan dat u klikbare links insluiten, dus stuur alle links als hun eigen individuele bericht.
u kunt ook aankondigen dat deze promo code exclusief is voor uw Instagram-volgers om hen aan te moedigen om het te gebruiken en een aankoop te doen.
een ander ding dat u kunt doen is een tijdslimiet toevoegen aan de promo om een snellere reactie op te wekken.
tactiek # 2: een wedstrijd organiseren vlak voor een verkoop
als ik je gratis tickets aanbood om The Fate of the Furious te bekijken, en je hoefde alleen maar commentaar te geven op de foto van Dwayne Johnson ‘ s outfit, zou je dat dan doen? Ik zou all-in geweest zijn.,
Ik zou all-in zijn geweest.
dat is de allure van een Instagram wedstrijd.
een goed idee is om er een te hosten vlak voordat u uw product of dienst in de verkoop zet.
Gebruik Instagram Direct om dingen op te fleuren. U kunt bijvoorbeeld een wedstrijdfoto plaatsen en aankondigen dat de eerste 15 mensen die commentaar geven een DM van u zullen ontvangen over hoe deel te nemen.
Dit is precies hoe de kleding retailer GAP gebruik gemaakt van Instagram Direct.
de prijs moet een product zijn dat u in de verkoop gaat aanbieden.,
Hier is waarom: door het aanbieden van het product in de wedstrijd, heb je de interesse gewekt van degenen die deelnamen. Terwijl ze het gratis wilden (wie niet?), kan de verkoopprijs een extra stimulans zijn om te kopen.
dat is echt goed verzorgen op het werk.
tactiek # 3: Conduct Q&a sessies
Instagram Direct ondersteunt conversaties met schroefdraad, dus gebruik dit als een kans om erachter te komen of uw volgers specifieke vragen hebben over uw producten.
u kunt ze ook uitnodigen voor een een-op-een Q&een sessie., het is een geweldige manier om te leren over hun voorkeuren en hen te informeren over uw producten.
Dit is een geweldige manier om te leren over hun voorkeuren en hen te informeren over uw producten.
om Instagram Direct echt te laten uitbetalen, adviseer ik je volgers te segmenteren in verschillende groepen op basis van betrokkenheid.
bijvoorbeeld, degenen die zich meer bezighouden met uw inhoud kunnen worden geplaatst in de groep die de “hoogste merkloyaliteit toont.”
U kunt SumAll Premium gebruiken om efficiëntie toe te voegen aan uw Instagram segmentatie inspanningen.,
alle bovenstaande tactieken zouden beter moeten werken met gesegmenteerde groepen.instagram instagram instagram
Maak het kopen gemakkelijk met Shoppable Instagram
terwijl het creëren van een e-commerce-achtige ervaring op Instagram klinkt als een pipedream, is het mogelijk met shoppable Instagram tools.
de juiste tools kunnen uw feed omzetten in een meeslepende winkelervaring. Uw volgers kunnen de unieke kenmerken van uw producten te verkennen en te kopen met een paar eenvoudige klikken als ze klaar zijn.,
en omdat je slechts een enkele link in je bio mag promoten, zijn deze tools ook super handig om die onhandige en afleidende “bezoek link in bio” afbeelding bijschrift te vermijden die we allemaal hebben gezien.
dus laten we gebruik maken van de robuuste functionaliteit van deze tools om uw Instagram feed shoppable. Hier zijn je opties.
Tool #1 – Like2Buy
met deze tool kunt u foto ‘ s van uw Instagram-account koppelen aan het product of de dienst die beschikbaar is op uw website.,Instagram Instagram met behulp van uw Like2Buy-link in de bio-sectie van uw Instagram-account, kunnen volgers een galerij van shoppable Instagram-foto ‘ s openen en doorklikken om producten op uw website te kopen.
daarnaast kunnen volgers ook een gepersonaliseerde feed zien van de productafbeeldingen die ze leuk vonden en die ook gekocht kunnen worden. Het verschijnt in de” Mijn Likes ” tab die aanwezig is op de Like2Buy pagina.
Omdat de tool bevat dezelfde foto ‘ s op de Like2Buy pagina op je Instagram-account, volgers niet het gevoel dat ze het verlaten van Instagram.,
Curalate zegt dat Like2Buy-doorverwezen bezoekers een hogere gemiddelde orderwaarde hebben dan de typische mobiele shopper.
echter, Like2Buy is voor grotere bedrijven en zeker niet de ideale optie als u op zoek bent om meteen te beginnen. Je moet $1.000 – $2.000 per maand uitgeven om het te gebruiken.
Tool # 2 – Like2Have.it
deze tool stelt u in staat om een inbedbare feed te maken en bevat links die volgers verwijzen naar relevante productpagina ‘ s.
u kunt ook de afbeeldingen van uw bestaande klanten tonen hoe u uw product of dienst kunt gebruiken in de inbedbare feed.,
de door de gebruiker gegenereerde feed werkt goed op productpagina ‘ s door volgers sociaal bewijs te geven en hen voorzichtig aan te moedigen producten aan hun winkelwagentjes toe te voegen.
Nekwear, een Zweeds bedrijf voor overhemden en accessoires catering heren, gebruikt Like2Have.it om een shoppable galerij met foto ’s van Neckwear’ s Instagram-account weer te geven op de website.
Like2Have.it is meer geschikt voor kleinere merken. De prijs is $20 per maand.
Tool #3 Linkin.bio
behalve Like2Buy en Like2Have.it je kunt naar Linkin kijken.,bio, een deel van Later-een Instagram scheduling tool-premium plan.
Linkin.bio is een landing page die lijkt op uw Instagram-feed en toont uw beelden als klikbare foto ‘ s.
wanneer een volger die pagina bezoekt, kunnen ze op uw Instagram-bericht klikken om naar de productpagina te gaan waar de afbeelding over gaat.Instagram Instagram-accounts het kost $16 per maand voor 2 Instagram-accounts en biedt ook een optie om Instagram-berichten in te plannen.het kost $ 16 per maand voor 2 Instagram-accounts en biedt ook een optie om Instagram-berichten in te plannen.
maak winkelen gemakkelijk voor je volgers door een geschikte shoppable Instagram tool te kiezen om meer aankopen aan te moedigen.,
meeliften op Influencers om volgers te inspireren om te winkelen
Het is geen geheim dat influencer marketing werkt. Linqia ‘ s the State of Influencer Marketing Survey bleek dat 94 procent van de marketeers die influencer marketing hebben gebruikt vond het effectief te zijn.
en raad eens welk platform samen met Facebook wordt beschouwd als het belangrijkste voor influencer endeavors? Instagram! 87 procent van de marketeers refereerde naar deze twee platforms.
ook Instagram is het best presterende platform voor sociale actie als het gaat om influencers, met een 3.,21 procent engagement rate (in tegenstelling tot 1,5 procent in alle social media kanalen).
dus waarom breng je influencers niet in de mix om je volgers aan te moedigen om je product of dienst te kopen?volgens Social Media Examiner:
Er zijn meer dan 40.000 influencers op Instagram die alle verticals met inbegrip van mode, schoonheid, gezondheid en welzijn, home Decor, eten en meer. Met tienduizenden tot miljoenen volgers, influencers worden vertrouwd voor hun meningen en ze kunnen geloofwaardigheid toevoegen aan de producten die ze promoten.,
daarom kunnen influencers veel meer doen dan alleen de verkoop op uw Instagram-account. Omdat je volgers zullen betrekking hebben op hen en de waarde van hun mening, kunnen ze merk equity vast te stellen.
dus, met dat alles in overweging, laten we eens kijken naar de tactiek voor het effectief gebruik van Instagram influencers.
Stap #1 Haal relevante Influencers aan boord
Het is belangrijk om zo doelgericht mogelijk te zijn als het gaat om het kiezen van de influencers waarmee je gaat werken.,
bijvoorbeeld, als je Handtassen verkoopt, wil je werken met influencers die kennis bezitten over het onderwerp, zoals persoonlijke stijl Instagrammers die over Handtassen praten en verschillende manieren demonstreren om ze te dragen.
het moeilijke deel is het vinden van gerichte influencers. Je zult moeten ziften door honderden accounts om te zien wie relevant is voor uw bedrijf en als ze invloed hebben op het type mensen die je hebt als je volgers.
een manier om het onderzoek uren te snijden is om de top hashtags in uw specifieke niche te ontdekken en te zien welke berichten zijn trending.,
vaak zal de “meest geliefde” sectie op Instagram berichten van influencers bevatten.
voor de hashtag #conversionrateoptimization is het bovenste bericht in de sectie” most Liked ” voor deze hashtag van Unbounce.
Ik adviseer IconoSquare te gebruiken om dingen te versnellen. Met de tool kunt u hashtags vinden op basis van populariteit, groei, betrokkenheid en meer.
toch moet u tijd besteden aan het vergelijken van verschillende profielen wanneer u deze aanpak volgt.,
gelukkig zijn er verschillende tools die het proces van het analyseren van verschillende profielen kunnen automatiseren en geschikte influencers voor u kunnen detecteren.
genaamd influencer marketing tools, ze geven u nauwkeurige resultaten over het bereik, relevantie en autoriteit van elke influencer. Hier zijn enkele opties:
Hier zijn enkele opties:
Tool 1: Ninja Outreach
het bedrijf heeft meer dan 2 miljoen Instagram influencers in zijn database en groeit.,
je hoeft alleen maar een keyword in te typen in het Ninja Outreach dashboard om duizenden relevante influencers te ontdekken op basis van de keywords die je richt in je niche.
het gereedschap stelt u in staat om influencers te filteren op tags en het aantal volgers. Bovendien, het geeft u extra gegevens over elke beïnvloeder, zoals hun website adres en contactgegevens.
Tool 2: Ifluenz
Ifluenz is eenvoudig te gebruiken., Je hoeft alleen maar een account aan te maken, selecteer de campagne criteria, en wacht tot influencers om uw product of dienst populair op Instagram te maken.
u kunt kiezen voor een reguliere campagne of een gepersonaliseerde campagne met behulp van deze tool. Hier is wat elk biedt:
Zalando heeft deze tool gebruikt om de beschikbaarheid van een nieuw paar sneakers aan te kondigen en verkeer naar haar website te sturen met behulp van fashion influencers met een geëngageerde volgende.,het resultaat was een toename van de verkoop, nieuwe volgers op Zalando ‘ s Instagram-account en nieuwe abonnees op de e-maillijst van het bedrijf.
de campagne bereikte 248.000 Instagram-gebruikers die 20.200 likes gaven en 1.373 reacties achterlieten. 90 procent van de reacties waren positief.
Tool 3: InfluencerDB
InfluencerDB ‘ s database bevat influencers van elk kanaal op Instagram. U kunt filters toepassen om kanalen te ontdekken op basis van gebruikte talen, hun KPI ‘ s of de locatie waar ze posten.,
de betrokken Influencers sectie in het dashboard van InfluencerDB toont influencers die het meest betrokken zijn bij een bepaald kanaal.
u kunt dan de Influencer analyse functies van het gereedschap gebruiken om hun profiel te analyseren, waar hun volgers vandaan komen, en hoe ze zich gedragen op Instagram.
wat uniek is aan InfluencerDB is dat het heel diep gaat in het vinden van inzichten over de autoriteit van een influencer. Bijvoorbeeld, het toont media waarde per post en de opmerkingen per post voor elke influencer.,
Stap # 2: Werk met je Influencers om aankopen aan te moedigen
na het kiezen van de influencers waarmee je wilt werken, Hoe maak je ze de katalysator van je merk in sales generation? Hier zijn enkele ideeën:
tactiek 1: promotie van kortingen of giveaways via Influencers
Influencers hebben de mogelijkheid om een gevoel van motivatie in te boezemen om een product te proberen. Wanneer u hen in staat om een korting te geven, ze geven volgelingen een meer dwingende reden om te controleren of uw aanbod.
Sumo noemde een voorbeeld waar de botbouillon bedrijf ketel en vuur deed precies dat., Het merk werkte met Whole30 goedgekeurd om hun nieuwe kippenbouillon te introduceren door middel van een giveaway en een korting.
de door influencer aangedreven promotie resulteerde in 374 websitebezoeken en 21 verkopen met een gemiddelde orderwaarde van $95.
consumenten kregen de laatste duw in de richting van de aankoop toen de influencer de kortingscode deelde. Dit gaf een geloofwaardige stempel van goedkeuring en reed naar huis de waarde van de korting.,
tactiek 2: laat ze unieke manieren demonstreren om uw Product te gebruiken
het plaatsen van producten in een verleidelijke omgeving kan geweldig werken voor gesponsorde content. Maar het is effectiever wanneer influencers zetten het dagelijks leven gebruik van uw product of dienst in perspectief.
geef influencers wat vrijheid als je deze aanpak volgt. Je zou verbaasd zijn om te zien dat ze komen met unieke manieren van het gebruik van uw product.
bijvoorbeeld, mode-Instagrammers creëren vaak nieuwe looks wanneer ze kleding of accessoires in actie tonen.,
ook kunnen influencers tips geven over hoe Instagram-Volgers het product op dezelfde manier kunnen gebruiken.
zorg ervoor dat u de inhoud die door uw handgekozen influencers is gepubliceerd opnieuw plaatst. Dit kan uw volgers inspireren om uw product uit te proberen.
ThinkGeek doet dat regelmatig.
het bedrijf schuwt niet om de inhoud van andere Instagram-gebruikers te herplaatsen met de producten van ThinkGeek in actie.,Instagram Instagram Taktic 3: Host een Instagram overname
geef je Instagram content strategie door aan je influencers door hen uit te nodigen om direct op je account te posten en in real time contact te hebben met je volgers.
hoewel er misschien geen korting of enige vorm van extraatje is, omdat de overname kortstondig is, geeft deze een onmiddellijke reactie op de discussie zoals het becommentariëren of zelfs kopen van producten.
voor de overname moeten het merk en de maker van de inhoud doorgaans hun samenwerking hype geven. Wendy Rowe deed dit voordat Sephora ‘ s Instagram account overnam.,
Het maandelijkse bedrijf voor beauty and grooming abonnementsbakken, Birchbox, doet geweldig werk bij Instagram-overnames.
Het presenteert een unieke stream van content aan zijn volgers via de stem van influencers, die giveaways, nieuwe producten en meer aankondigen.
dit alles verbetert de merkaffiniteit en heeft waarschijnlijk een positief effect op de verkoop van Birchbox.,
conclusie
de inkomsten die u genereert uit social commerce zijn net zo belangrijk als de inkomsten die u genereert uit uw website, en Instagram kan een onschatbare tool zijn om uw social media-verkoop te stimuleren.
De drie tactieken die ik noemde in het artikel zullen uw volgers met een positief gevoel over uw product of dienst. Ze zullen u ook helpen navigeren door de unieke obstakels van het platform – vooral de één-link limiet voor elk account.,
binnenkort zullen je volgers door het koopproces gaan als je een goede relatie met hen opbouwt en het gemakkelijk maakt om op Instagram te winkelen.
verwacht dat de influencers van uw merk de tijd verminderen die uw volgers besteden aan het maken van een beslissing.
Wat is uw ervaring in het genereren van inkomsten uit Instagram? Hoe probeer je je volgers te laten uitgeven aan je aanbod?
vergroot uw verkeer