지난 주,나 논의했 Instagram 전략을 동료와 함께. 당연히 대화는 추종자와 참여를 구축하는 것에서 수익을 창출하는 것으로 흘러갔습니다.물론 모든 디지털 채널에서 수익을 창출하려면 몇 가지 계획과 잘 실행 된 전략이 필요합니다.
하지만 Instagram 은 다릅니다.
중 하나는 것은 정말 내 생각이 얼마나 Instagram 만 할 수 있습에 대한 링크를 1 웹사이트 또는 페이지에서 귀하의 프로파일 설명(지 않는 한 당신이 지불을 위해 광고).,
이 정말 경기장을 변경하고 판매를 촉진 할 수있는 브랜드의 기회를 제한-적어도 전통적인 기준에 의해.
우리 모두가 그 장엄 계정에는 것 같을 더욱 쉽게 확인할 수 있게 긁어에서 심각한 현금만을 게시하여 선택합니다.불행히도 외모는 속일 수 있습니다.현실은 점진적인 과정이라는 것입니다. 사실,그것의 이야기가 브랜드의 50%를 더욱 쉽게 확인할 수 있게 따라 적어도 1 비즈니스,그러나 5%그들의 행동(쇼핑)후에서 영감을 게시 할 수 있습니다.,
MarketingProfs 가 게시 한 Instagram facts-and-stats infographic 에서이 숫자를 가져 왔습니다. 여기에 몇 가지 하이라이트가 더 있습니다.이 플랫폼은 판매를 창출하는 데 큰 도움이됩니다.
할 수 있도에 대한 계정으로 많은 80 퍼센트의 브랜드의 매출,그것의 경우에 보닛 회사,켄터키에 브랜드를 판매하는 높은-엔드 아기는 항목입니다.Instagram 에는 자체적 인 단점이 있으며 돈이 흘러 들어가기까지 시간이 걸립니다.,팔로어에게 판매하는 것은 특히 게시하는 콘텐츠의 영향이 줄어들 때 큰 도전이 될 수 있습니다. 내셔널 지오그래픽의 Instagram 계정은 이러한 추세를 반영했습니다.instagram 에 게시하는 브랜드의 수가 증가함에 따라 글로벌 비영리 단체의 게시물과의 참여도 감소했다고 TrackMaven 이 밝혔습니다.대부분의 브랜드는 이러한 추세에 공감할 수 있습니다.
하지만,그것은 판매의 괜찮은 유입을 볼 수–그리고 전략적으로 Instagram 을 사용해야합니다.,
이 게시물에,내가 목록 몇 가지 다른 조치를 취할 수 있는 격려의 추종자에서 구입하는 귀하의 브랜드입니다.
우리는 판매가 부분적으로 숫자 게임이라는 것을 알고 있습니다. 그래서 분명히,당신의 추종자 번호는 판매 번호에 영향을 미칠 것입니다. 그러나 수익성에 관해서,그것은 당신이 생성하는 변환 전력에 관한 것입니다.
그래서,당신은 어떻게 당신의 추종자 정지 중간에 스크롤 그들의송과 통신의 상품 또는 서비스입니까?
뛰어 들자.,
정 개인을 사용하여 연결 Instagram 직접
Instagram 직접 또는 DM 그것이 널리 알려진 바와 같이,당신은 기회가 소비자와 연결하는 개인을 통해 비공개 메시지입니다.
Instagram 계정의 오른쪽 상단 모서리에있는 화살표 아이콘을 클릭하여이 기능에 액세스 할 수 있습니다. 여기에서 그것이 어떻게 생겼는지은 다음과 같다.
그 다음 당신에게 보내는 옵션을 텍스트와 멀티미디어 메시지를 표시하여 메시지가 스레드가 있습니다. 한 번에 15 명의 팔로워에게 메시지를 보낼 수 있습니다.,
있는 옵션도 제공이 특정 이름을 추종자의 그룹이 당신 메시지를 보내는니다.
를 참조하려는 경우 특정 추종자의 이름이나 쇼핑 환경,DM 전송해야 할 각자가됩니다.
이제 Instagram Direct 에 익숙하므로 판매를 유도하는 데 사용할 수있는 방법은 다음과 같습니다.
전술#1:를 제공 프로모션 코드
제품을 보낼 이미지의 추종자들과 공유 프로모션 코드에 당신의 메시지입니다., Instagram Direct 는 클릭 가능한 링크를 포함 할 수 없으므로 모든 링크를 자신의 개별 메시지로 보냅니다.이 프로모션 코드는 Instagram 팔로워에게 독점적이라는 사실을 발표하여 사용 및 구매를 장려 할 수도 있습니다.
당신이 할 수있는 또 다른 일은 빠른 응답을 선동하기 위해 프로모션에 시간 제한을 추가하는 것입니다.
전술#2:주인 대회가 바로 앞에 판매
경우 나는 당신을 제공하는 무료 티켓을 볼 운명의 분노하고 있으며,모든 당신이 했던 사진에 대한 의견의 폭발의 옷,그렇게 하겠소? 나는 모두 들어갔을 것이다.,
나는 모두 들어갔을 것이다.
Instagram 경연 대회의 매력입니다.
좋은 아이디어 호스트 중 하나는 바로 전환하기 전에 제품 또는 서비스 판매에 있습니다.
Instagram Direct 를 사용하여 물건을 양념하십시오. 예를 들어,콘테스트 사진을 게시하고 댓글을 처음 15 명에게 참여 방법에 대한 DM 을 받게 될 것이라고 발표 할 수 있습니다.
이것은 의류 소매 업체 격차가 Instagram Direct 를 활용 한 것과 정확히 같습니다.상금은 판매에서 제공하려는 제품이어야합니다.,
여기에 이유가 있습니다:콘테스트에서 제품을 제공함으로써 참여한 사람들의 관심을 자극했습니다. 그들이 무료로 그것을 원했던 동안(누가하지 않습니까?),판매 가격은 구매 격려의 추가 푸시 수 있습니다.직장에서 양육하는 것이 정말 좋습니다.
전술#3:행동 Q&세션
Instagram 직접 지원 스레드 대화하므로 이것을 사용할 수 있는 기회를 놓는 경우의 추종자들은 특정 질문에 대한 당신의 제품입니다.
일대일 Q&a 세션에 초대 할 수도 있습니다., 자신의 선호도에 대해 배우고 제품에 대해 교육 할 수있는 좋은 방법입니다.이것은 자신의 선호도에 대해 배우고 제품에 대해 교육 할 수있는 좋은 방법입니다.
Instagram Direct 가 실제로 돈을 지불하게하려면 팔로어를 참여도에 따라 다른 그룹으로 세분화하는 것이 좋습니다.
예를 들어,참여하는 사람들이 더 당신의 콘텐츠에 넣을 수 있습니다 그룹을 표시하는”최고 브랜드 충성도.”
SumAll Premium 을 사용하여 Instagram 세분화 노력에 효율성을 더할 수 있습니다.,위의 모든 전술은 세그먼트 화 된 그룹에서 더 잘 작동해야합니다.
구입을 만들기 쉬운로 쇼핑이 가능한 Instagram
을 만드는 동안 전자 상거래와 같은 경험이에 Instagram 같은 소리 pipedream 입니다,그것이 가능한 쇼핑이 가능한 Instagram 도구입니다.
올바른 도구를 사용하면 피드를 몰입 형 쇼핑 경험으로 전환 할 수 있습니다. 추종자는 제품의 고유 한 기능을 탐색하고 준비가되면 몇 번의 쉬운 클릭만으로 구매할 수 있습니다.,
그리고 당신이만 허용을 촉진하는 하나의 링크는 귀하의 바이오에,이러한 도구는 또한 매우 편리한을 피하는 서투른 혼란”방문 링크에서 바이오”이미지는 캡션을 우리는 모두 볼 수 있습니다.
그래서 당신의 Instagram 피드 shoppable 을 만들기 위해 이러한 도구의 강력한 기능을 활용하자. 여기에 귀하의 옵션이 있습니다.
도구#1–Like2Buy
이 도구를 사용하면 링크에서 사진을 Instagram 계정 제품이나 서비스 웹 사이트에서 사용 가능.,
를 사용하여 귀하의 Like2Buy 링크의 바이오 섹션에서 당신의 Instagram 계정 추종자들을 열 수있는 갤러리의 옷 Instagram 사진을 클릭해 구입하는 제품에서 당신의 웹 사이트입니다.
외에 추종자들 또한 볼 수 있습니다 개인 공급 제품의 이미지를 그들이 좋아하는 것도 구입하실 수 있습니다. Like2Buy 페이지에 존재하는”내 좋아요”탭에 나타납니다.
기 때문에 도구를 통합하고 동일한 사진 Like2Buy 페이지에 Instagram 계정 추종자가 느끼지 않는다 그들은 떠나 Instagram.,
Curalate 는 like2buy 추천 방문자가 일반적인 모바일 쇼핑객보다 평균 주문 값이 더 크다고 말합니다.
그러나 Like2Buy 는 대기업을위한 것이며 바로 시작하려는 경우 확실히 이상적인 옵션이 아닙니다. 당신은 그것을 사용하기 위해 한 달에$1,000-$2,000 를 껍질해야합니다.
도구#2–Like2Have.
이 도구를 만들 수 있는 임베디드 피드를 포함하는 링크를 참조하는 추종자들을 관련 제품 페이지입니다.
또한 임베디드 피드에서 제품 또는 서비스를 사용하는 방법을 보여주는 기존 고객의 이미지를 특징으로 할 수 있습니다.,
사용자가 생성한 먹이에서 잘 작동하는 제품 페이지로 제공하여 추 사회적 증거하고 부드럽게 그들을 격려하는 제품을 추가하여 그들의 쇼핑 카트.
목도리,스웨덴의 셔츠 및 액세서리 회사 catering 남자,사용 Like2Have.그것을 표시하는 쇼핑이 가능한 특징 사진 갤러리에서 머플러 s Instagram 계정에 웹 사이트입니다.나는 이것이 어떻게 작동하는지 이해하지 못한다.Like2Have.it 더 작은 브랜드에 더 적합합니다. 가격은 한 달에 20 달러입니다.
도구#3 린킨.바이오
떨어져 Like2Buy 및 Like2Have.it,당신은 린킨을 들여다 볼 수 있습니다.,바이오,나중의 일부-Instagram 스케줄링 도구-프리미엄 플랜.피>린킨.bio 는 Instagram 피드와 비슷하게 보이고 이미지를 클릭 할 수있는 그림으로 보여주는 방문 페이지입니다.
어떤 추종자가 해당 페이지를 방문하면 Instagram 게시물을 클릭하여 이미지에 관한 제품 페이지로 이동할 수 있습니다.
그것은$16 월 2Instagram 계정한 옵션을 제공합약 Instagram 게시물이 있습니다.
더 많은 구매를 장려하기 위해 적절한 shoppable Instagram 도구를 선택하여 팔로어에게 쉽게 쇼핑 할 수 있도록하십시오.,
인플루언서에 피기백 팔로워에게 영감을 주는 쇼핑
인플루언서 마케팅이 작동한다는 것은 비밀이 아닙니다. Linqia 의 Influencer Marketing State 조사에 따르면 influencer marketing 을 사용한 마케팅 담당자의 94%가 효과가있는 것으로 나타났습니다.
그리고 facebook 과 함께 어떤 플랫폼이 영향력 노력에 가장 중요한 것으로 간주되는지 추측 하시겠습니까? Instagram! 마케팅 담당자의 87%가이 두 플랫폼을 참조했습니다.
또한 Instagram 은 영향력있는 사람들에게 3 을 가질 때 사회적 행동을위한 최고의 수행 플랫폼입니다.,21%의 참여율(모든 소셜 미디어 채널에서 1.5%와 대조적으로).
그렇다면 추종자가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 장려하기 위해 인플루언서를 믹스에 가져 오지 않으시겠습니까?
에 따르면 소셜 미디어 심사원
있 40,000 영향력에 Instagram 모든 포함하여 수직 패션 뷰티,건강 및 웰빙,가정 장식,식품보다. 과 함께 수천 수만을 추종자의 수백만,영향력 있는 신뢰할 수 있는 대한 자신의 의견과 그들은 신뢰성을 추가할 수있습니다 그들은 제품을 추진하고있습니다.,
따라서,영향력보다 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습을 그냥 드라이브 판매에 Instagram 계정이다. 당신의 추종자들은 그들과 관련이 있고 그들의 의견을 소중히 여길 것이기 때문에 브랜드 형평성을 확립 할 수 있습니다.
그래서,고려 모든 것을,의 효과적으로 Instagram 영향 요인을 사용하기위한 전술을 살펴 보자.
#1 단계 관련의 영향력에 널
는 것이 중요를 얻을 대상으로 가능한 선택에 관해서는 영향력할 것입니다.,
예를 들어,핸드백을 판매한다면,당신은 일하고 싶어와 영향력을 가지고 지식 주제에와 같이 개인적인 스타일을 더욱 쉽게 확인할 수 있게 되는 이야기에 대한 핸드백을 보여 다른 방법으로 수행하는 그들.
어려운 부분은 표적화 된 영향 요인을 찾는 것입니다. 당신은 수백을 통해 선별의 계정을 누구보다 귀하의 비즈니스에 관련된 경우 그 영향이 유형의 사람들이 있으로 귀하의 추종자가 있습니다.
방법 중 하나을 잘라 연구 시간을 발견하는 것입 정상에 태그에서 당신의 특별한 틈새 시장조 게시물 추세입니다.,
종종 Instagram 의”가장 좋아하는”섹션에는 influencers 의 게시물이 포함됩니다.
대그 conversionrateoptimization,최고의 게시물”에서 가장 좋아하는”섹션에 대한 이 해시태그에서 Unbounce.나는 일을 빠르게하기 위해 IconoSquare 를 사용하는 것이 좋습니다. 이 도구를 사용하면 인기,성장,참여 등을 기반으로 해시 태그를 찾을 수 있습니다.이 접근법을 취할 때 다른 프로파일을 비교하는 데 시간을 할애해야합니다.,
다행히도,다양한 도구가 있는 자동화 할 수 있습니다 프로세스를 분석하는 여러 프로필를 검출하고 적당한 영향력을 위해 당신입니다.
influencer marketing tools 라고 불리며 각 influencer 의 도달 범위,관련성 및 권한에 대한 정확한 결과를 제공합니다. 여기에 몇 가지 옵션:
여기에 몇 가지 옵션:
도구 1:닌자원
이 회사는 2 백만 이상의 Instagram 영향 요인에서 데이터베이스와 성장하고 있다.,
당신은 단지 키워드를 입력 내 닌자 봉사활동 대시보드를 발견 할 수천의 관련성에 따라 영향력을 키워드를 대상으로 틈새.
도구를 필터링할 수 있도록 영향력에 의해 태그뿐만 아니라자 계산합니다. 또한,그것은 당신을 제공합니다 추가 데이터를 각각에 대한 영향력 행사와 같은 자신의 웹 사이트 주소 및 연락처 정보를 제공합니다.이 작업을 수행하려면 어떻게해야합니까?, 계정을 만들고 캠페인 기준을 선택하고 인플 루 언서가 Instagram 에서 제품이나 서비스를 인기있게 만들 때까지 기다리면됩니다.
이 도구를 사용하여 일반 캠페인 또는 개인화 된 캠페인을 실행하도록 선택할 수 있습니다. 여기에 각 제공합니다:
쉽고 빠르게 사이트를 사용하려면 이 도구를 사용할 수 있음을 알리의 새로운 쌍의 운동화와 드라이브 트래픽을 사용하는 웹사이트 패션은 영향 요인으로 종사하고 다음과 같습니다.,그 결과 매출이 증가하고 Zalando 의 Instagram 계정에 새로운 팔로워가 생기고 회사의 이메일 목록에 새로운 가입자가 생겼습니다.이 캠페인은 248,000 명의 Instagram 사용자에게 도달하여 20,200 개의 좋아요를 제공하고 1,373 개의 댓글을 남겼습니다. 의견의 90%가 긍정적이었습니다.InfluencerDB 의 데이터베이스에는 Instagram 의 모든 채널의 영향력이 포함되어 있습니다. 사용 된 언어,Kpi 또는 게시 한 위치를 기반으로 채널을 검색하기 위해 필터를 적용 할 수 있습니다.,
InfluencerDB 의 대시 보드에서 참여한 Influencers 섹션은 특정 채널에 가장 많이 참여하는 influencers 를 보여줍니다.
사용할 수 있는 도구의 영향 요인 분석 기능을 분석 프로파일,그들의 추종자에서 오는,그리고 어떻게 그들이 행동에 Instagram.
What’s 에 대한 독특한 InfluencerDB 는 그것이 진짜 깊은 곳으로 찾는 통찰력에 대한 영향력 행사자의 권한입니다. 예를 들어 게시물 당 미디어 값과 각 영향 요인에 대한 게시물 당 주석을 보여줍니다.,
#2 단계:작품으로 영향력을 격려하는 구매
을 선택한 후 영향력과 함께 작업 할,어떻게 당신이 그들의 브랜드의 촉매에서 판매하시겠습니까? 여기에 몇 가지 아이디어가 있습니다:
전술 1:을 촉진 할인 혜택하거나 경품 영향력을 통해
영향력 있는 능력이 감각을 심어의 동기를 시도하는 제품입니다. 당신이 그들에게 할인을 줄 수있게 할 때,그들은 추종자들에게 당신의 제안을 체크 아웃 할 더 강력한 이유를 제공합니다.
스모는 뼈 국물 회사 주전자와 불이 바로 그 일을 한 예를 인용했다., 이 브랜드는 whole30 과 함께 공짜와 할인을 통해 새로운 닭 뼈 국물을 소개하도록 승인했습니다.
영향력 행사원 승진 결과 374 웹사이트를 방문하고 21 판매$95 기 위해 평균 값이다.
소비자는 인플루언서가 할인 코드를 공유 할 때 구매를 향한 최종 추진을 받았다. 이것은 승인의 믿을만한 우표를 주었고 할인의 가치를 집으로 몰아 넣었습니다.,
전술 2:얻을 입증하는 독특한 방법을 사용하여 당신의 제품
제품 배치에서는 유혹을 설정할 수 있는 작품에 대한 훌륭한 후원하는 내용입니다. 그러나 영향력있는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스의 일상 생활 사용을 원근감있게 생각할 때 더 효과적입니다.
이 접근법을 취할 때 영향력자에게 약간의 자유를주십시오. 당신은 그들이 당신의 제품을 사용하는 독특한 방법을 생각해내는 것을보고 놀랄 것입니다.
예를 들어,패션,여러분 우리는 자주 만들어 새로운 모습 때 보여주는 옷이나 액세서리 작업입니다.,
또한 influencers 는 Instagram 추종자가 동일한 방식으로 제품을 사용할 수있는 방법에 대한 팁을 제공 할 수 있습니다.
당신이 당신의 손으로 고른 영향력에 의해 게시 된 콘텐츠를 다시 게시 있는지 확인합니다. 이것은 당신의 추종자들이 당신의 제품을 시험해 보도록 고무시킬 수 있습니다.
ThinkGeek 은 정기적으로 그렇게합니다.이 회사는 thinkgeek 의 제품을 선보이는 다른 Instagram 사용자의 콘텐츠를 재 게시하는 것을 부끄러워하지 않습니다.,
전술 3:스 Instagram 인수
통해 전달하 Instagram 콘텐츠 전략의 영향력을 초대하여 그들이 직접 게시 귀하의 계정뿐만 아니라 종으로 팔로워에 실시간입니다.
에도 불구하지 않을 수 있습니다 할인 또는 모든 종류의 특권이기 때문에 인계는 순간,그것은 불꽃을 즉시 반응을 토론에서와 같은 주석이나 심지어 사는 제품입니다.
일반적으로 인수하기 전에 브랜드와 콘텐츠 제작자가 공동 작업을 과대 광고해야합니다. 웬디 로우(Wendy Rowe)는 Sephora 의 Instagram 계정을 인수하기 전에이 작업을 수행했습니다.,
매달 아름다움과 손질은 가입자 회사,Birchbox,서 Instagram 인수 합병.
그것은 독특한 스트림의 내용을 추종자들의 목소리를 통해 영향력,누가 발표 사은품,새로운 제품,그리고 더 많은.
모두 브랜드 선호도를 향상시키고 Birchbox 의 판매에 긍정적 인 영향을 미칠 가능성이 높습니다.,
결론
수익을 생성에서는 소셜 커머스만큼이나 중요한 소득을 생성하는 귀하의 웹사이트에서 Instagram 할 수 있는 소중한 도구이 소셜 미디어 판매합니다.
이 기사에서 언급 한 세 가지 전술은 추종자들에게 귀하의 제품이나 서비스에 대한 긍정적 인 감정을 남길 것입니다. 또한 플랫폼의 고유 한 장애물,특히 각 계정의 한 링크 제한을 탐색하는 데 도움이됩니다.,
곧,귀하의 추종자 이동을 통해 구매 프로세스를 구축으로 그들과 좋은 관계를 확인하고 쉽게 상점에 Instagram.브랜드의 영향력이 추종자가 결정을 내리는 데 소비하는 시간을 줄이기를 기대합니다.
Instagram 에서 수익을 창출 한 경험은 무엇입니까? 당신은 어떻게 당신의 추종자들이 당신의 제물에 소비하게하려고 노력하고 있습니까? 나는 당신의 트래픽을 증가 시키려고 노력하고 있습니다.