La scorsa settimana, stavo discutendo strategie Instagram con un collega. Naturalmente, la conversazione scorreva dalla costruzione di seguaci e impegno per generare entrate.
Naturalmente, monetizzare qualsiasi canale digitale richiede una pianificazione e una strategia ben eseguita.
Ma Instagram è diverso.
Una cosa che mi ha davvero fatto pensare è come Instagram ti consente solo di collegarti a 1 sito Web o pagina nella descrizione del tuo profilo (a meno che tu non stia pagando per gli annunci).,
Questo cambia davvero il campo di gioco e limita le opportunità di un marchio di promuovere la vendita – almeno per gli standard tradizionali.
Abbiamo visto tutti quegli account maestosi in cui sembra che gli Instagrammers stiano rastrellando denaro contante solo pubblicando selfie.
Sfortunatamente, l’aspetto può essere ingannevole.
La realtà è che è un processo graduale. Infatti, quando si parla di marchi, il 50 per cento degli Instagrammers seguono almeno 1 business, ma solo il 5 per cento di loro agire (come lo shopping) dopo essere stato ispirato da un post.,
Ho preso questi numeri dall’infografica di Instagram facts-and-stats pubblicata da MarketingProfs. Ecco alcuni punti salienti.
Non fraintendetemi: la piattaforma è ottima per generare vendite.
Può anche rappresentare fino all ‘ 80% delle vendite di un marchio, come nel caso della Beaufort Bonnet Company, un marchio del Kentucky che vende articoli per bambini di fascia alta.
È solo che Instagram ha le sue stranezze e ci vuole un po ‘ di tempo per far fluire i soldi.,
Vendere ai tuoi follower può essere una grande sfida, specialmente quando l’impatto del contenuto che pubblichi sta diminuendo. L’account Instagram di National Geographic riflette questa tendenza.
Man mano che il suo seguito aumentava e anche il numero di marchi che pubblicavano su Instagram aumentava, l’impegno con i post dell’organizzazione no-profit globale diminuiva, ha rivelato TrackMaven.
La maggior parte delle marche può risuonare con questa tendenza.
Ma, è possibile vedere un discreto afflusso di vendite – e che richiede l’utilizzo di Instagram strategicamente.,
In questo post, ho intenzione di elencare alcune misure diverse che si possono adottare per incoraggiare i tuoi seguaci ad acquistare dal vostro marchio.
Sappiamo che la vendita è in parte un gioco di numeri. Quindi, ovviamente, i tuoi numeri follower avranno un impatto sui tuoi numeri di vendita. Ma quando si tratta di redditività, è tutta una questione di potenza di conversione si genera.
Quindi, come fai a far fermare i tuoi follower a metà scorrimento sui loro feed e notare il tuo prodotto o servizio?
Saltiamo dentro.,
Stabilire una connessione personale Utilizzando Instagram Direct
Instagram Direct, o DM come è popolarmente noto, ti dà l’opportunità di connettersi con i consumatori personalmente attraverso la messaggistica privata.
Puoi accedere a questa funzione facendo clic sull’icona della freccia nell’angolo in alto a destra del tuo account Instagram. Ecco come appare:
Ti darà quindi la possibilità di inviare messaggi di testo e multimediali visualizzando un thread di messaggi. È possibile inviare messaggi a 15 seguaci alla volta.,
C’è anche un’opzione per dare un certo nome al gruppo di follower a cui stai inviando il messaggio.
Se si desidera fare riferimento al nome o alle preferenze di acquisto di un follower specifico, il DM deve essere inviato individualmente a ciascun follower.
Ora che hai familiarità con Instagram Direct, ecco come puoi usarlo per guidare le vendite.
Tattica #1: Offri un codice promozionale
Invia un’immagine del prodotto ai tuoi follower e condividi un codice promozionale nel tuo messaggio., Instagram Direct non ti consente di incorporare link cliccabili, quindi invia qualsiasi link come messaggio individuale.
Puoi anche annunciare che questo codice promozionale è esclusivo per i tuoi follower di Instagram per incoraggiarli a usarlo e fare un acquisto.
Un’altra cosa che puoi fare è aggiungere un limite di tempo al promo per incitare una risposta più rapida.
Tattica #2: Organizza un concorso proprio prima di una vendita
Se ti offrissi biglietti gratuiti per guardare The Fate of the Furious, e tutto quello che dovevi fare era commentare la foto del vestito di Dwayne Johnson, lo faresti? Sarei stato tutto dentro.,
Sarei stato all in.
Questo è il fascino di un concorso Instagram.
Una buona idea è quella di ospitare uno a destra prima di mettere il vostro prodotto o servizio in vendita.
Utilizzare Instagram Direct per rendere le cose. Ad esempio, puoi pubblicare una foto del concorso e annunciare che le prime 15 persone a commentare riceveranno un DM da te su come partecipare.
Questo è esattamente il modo in cui il rivenditore di abbigliamento GAP ha sfruttato Instagram Direct.
Il premio dovrebbe essere un prodotto che stai per offrire nella vendita.,
Ecco perché: Offrendo il prodotto al concorso, hai suscitato l’interesse di coloro che hanno partecipato. Mentre lo volevano gratis (chi non lo fa?), il prezzo di vendita potrebbe essere una spinta in più di incoraggiamento a comprare.
Questo è davvero un buon nutrimento al lavoro.
Tattica # 3: Conduci Q&A sessions
Instagram Direct supporta conversazioni filettate, quindi usa questo come un’opportunità per scoprire se i tuoi follower hanno domande specifiche sui tuoi prodotti.
Puoi anche invitarli per una sessione one-to-one Q&., è un ottimo modo per conoscere le loro preferenze e istruirle sui tuoi prodotti.
Questo è un ottimo modo per conoscere le loro preferenze ed educarli sui vostri prodotti.
Per rendere Instagram Direct davvero pagare, vi consiglio di segmentare i tuoi seguaci in diversi gruppi in base al coinvolgimento.
Ad esempio, coloro che si impegnano di più con i tuoi contenuti possono essere inseriti nel gruppo che mostra la “più alta fedeltà alla marca.”
È possibile utilizzare SumAll Premium per aggiungere efficienza ai vostri sforzi di segmentazione Instagram.,
Tutte le tattiche di cui sopra dovrebbero funzionare meglio con i gruppi segmentati.
Rendere l’acquisto facile con Shoppable Instagram
Durante la creazione di un’esperienza di e-commerce su Instagram suona come un pipedream, è possibile con shoppable Instagram strumenti.
Gli strumenti giusti possono trasformare il tuo feed in un’esperienza di shopping coinvolgente. I tuoi follower possono esplorare le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti e acquistare con pochi semplici clic quando sono pronti.,
E dal momento che sei autorizzato a promuovere solo un singolo link nella tua biografia, questi strumenti sono anche super utili per evitare quella maldestra e distratta didascalia dell’immagine “visita link in bio” che abbiamo visto tutti.
Quindi cerchiamo di sfruttare la robusta funzionalità di questi strumenti per rendere il vostro feed Instagram shoppable. Ecco le tue opzioni.
Tool #1-Like2Buy
Questo strumento consente di collegare le foto dal tuo account Instagram al prodotto o servizio disponibile sul tuo sito web.,
Usando il tuo link Like2Buy nella sezione bio del tuo account Instagram, i follower sono in grado di aprire una galleria di foto Instagram shoppable e fare clic per acquistare prodotti sul tuo sito web.
Inoltre, i follower possono anche vedere un feed personalizzato delle immagini dei prodotti che hanno apprezzato e che possono anche essere acquistati. Appare nella scheda “Mi piace” presente nella pagina Like2Buy.
Poiché lo strumento incorpora le stesse foto sulla pagina Like2Buy del tuo account Instagram, i follower non sentono di lasciare Instagram.,
Curalate afferma che i visitatori di Like2Buy hanno un valore medio dell’ordine maggiore rispetto al tipico shopper mobile.
Tuttavia, Like2Buy è per le aziende più grandi e certamente non l’opzione ideale se stai cercando di iniziare subito. Dovrai sborsare 1 1.000 – 2 2.000 al mese per usarlo.
Strumento #2 – Like2Have.it
Questo strumento ti consente di creare un feed incorporabile e include collegamenti che rimandano i follower alle pagine dei prodotti pertinenti.
Puoi anche mostrare le immagini dei tuoi clienti esistenti che dimostrano come utilizzare il tuo prodotto o servizio nel feed incorporabile.,
Il feed generato dagli utenti funziona bene sulle pagine dei prodotti dando ai follower una prova sociale e incoraggiandoli delicatamente ad aggiungere prodotti ai loro carrelli della spesa.
Cravatte, una società svedese di camicie e accessori catering uomo, utilizza Like2Have.it per visualizzare una galleria shoppable con foto dal conto Instagram di Cravatte sul suo sito web.
Like2Have.it è più adatto per i marchi più piccoli. Il prezzo è di 2 20 al mese.
Strumento #3 Linkin.bio
A parte Like2Buy e Like2Have.it, Lei può guardare in Linkin.,bio, una parte di Later’s-uno strumento di pianificazione di Instagram-piano premium.
Linkin.bio è una pagina di destinazione che sembra simile al tuo feed Instagram e mostra le tue immagini come immagini cliccabili.
Quando un follower visita quella pagina, può fare clic sul tuo post Instagram per andare alla pagina del prodotto di cui parla l’immagine.
Costa $16 al mese per 2 account Instagram e fornisce anche un’opzione per pianificare i post di Instagram.
Fai shopping facile per i tuoi seguaci scegliendo uno strumento Instagram shoppable appropriato per incoraggiare più acquisti.,
Piggyback sugli influencer per ispirare i follower a fare acquisti
Non è un segreto che l’influencer marketing funzioni. Il sondaggio di Linqia The State of Influencer Marketing ha rivelato che la percentuale di 94 dei marketer che hanno utilizzato influencer marketing lo ha trovato efficace.
E indovina quale piattaforma insieme a Facebook è considerata la più importante per gli sforzi di influencer? Instagram! l ‘ 87% dei marketer ha fatto riferimento a queste due piattaforme.
Inoltre, Instagram è la piattaforma più performante per l’azione sociale quando si tratta di influencer, con un 3.,percentuale di coinvolgimento del 21% (in contrasto con il 1,5% su tutti i canali di social media).
Allora perché non portare gli influencer nel mix per incoraggiare i tuoi follower ad acquistare il tuo prodotto o servizio?
Secondo Social Media Examiner:
Ci sono oltre 40.000 influencer su Instagram che coprono tutti i verticali tra cui moda, bellezza, salute e benessere, arredamento domestico, cibo e altro ancora. Con decine di migliaia a milioni di follower, gli influencer sono fidati per le loro opinioni e possono aggiungere credibilità ai prodotti che promuovono.,
Pertanto, gli influencer possono fare molto di più che guidare le vendite sul tuo account Instagram. Poiché i tuoi follower si riferiscono a loro e valutano la loro opinione, possono stabilire l’equità del marchio.
Quindi, con tutto ciò in considerazione, diamo un’occhiata alle tattiche per utilizzare efficacemente gli influencer di Instagram.
Passo #1 Ottieni influencer rilevanti a bordo
È importante ottenere il più mirato possibile quando si tratta di scegliere gli influencer con cui lavorerai.,
Ad esempio, se stai vendendo borse, ti consigliamo di lavorare con influencer che possiedono conoscenze sull’argomento, come Instagrammers di stile personale che parlano di borse e dimostrano diversi modi per trasportarle.
La parte difficile è trovare influencer mirati. Dovrai setacciare centinaia di account per vedere chi è rilevante per la tua attività e se ha influenza sul tipo di persone che hai come follower.
Un modo per tagliare le ore di ricerca è quello di scoprire i migliori hashtag nella tua particolare nicchia e vedere quali post sono di tendenza.,
Spesso, la sezione” Più amata ” su Instagram includerà post di influencer.
Per l’hashtag #conversionrateoptimization, il primo post nella sezione “Most Liked” per questo hashtag è di Unbounce.
Consiglio di utilizzare IconoSquare per accelerare le cose. Lo strumento ti consente di trovare hashtag basati su popolarità, crescita, coinvolgimento e altro ancora.
Tuttavia, dovresti dedicare del tempo a confrontare diversi profili quando prendi questo approccio.,
Fortunatamente, ci sono una varietà di strumenti là fuori che possono automatizzare il processo di analisi di diversi profili e rilevare influenzatori adatti per voi.
Chiamati strumenti di marketing influencer, ti danno risultati accurati sulla portata, la rilevanza e l’autorità di ciascun influencer. Ecco alcune opzioni:
Ecco alcune opzioni:
Strumento 1: Ninja Outreach
L’azienda ha oltre 2 milioni di influencer Instagram nel suo database e in crescita.,
Devi solo digitare una parola chiave all’interno della dashboard di Ninja Outreach per scoprire migliaia di influencer rilevanti in base alle parole chiave che stai prendendo di mira nella tua nicchia.
Lo strumento consente di filtrare gli influencer per tag e il conteggio dei follower. Inoltre, ti fornisce dati aggiuntivi su ciascun influencer, come l’indirizzo del sito Web e le informazioni di contatto.
Strumento 2: Ifluenz
Ifluenz è semplice da usare., Devi solo creare un account, selezionare i criteri della campagna e attendere che gli influencer rendano popolare il tuo prodotto o servizio su Instagram.
Puoi scegliere di eseguire una campagna regolare o una campagna personalizzata utilizzando questo strumento. Ecco cosa offre ciascuno:
Zalando ha utilizzato questo strumento per annunciare la disponibilità di un nuovo paio di sneakers e indirizzare il traffico verso il suo sito web utilizzando fashion influencer con un seguito impegnato.,
Il risultato è stato un aumento delle vendite, nuovi follower sull’account Instagram di Zalando e nuovi abbonati sulla lista e-mail dell’azienda.
La campagna ha raggiunto 248.000 utenti Instagram che hanno dato 20.200 Mi piace e lasciato 1.373 commenti. 90 per cento dei commenti sono stati positivi.
Strumento 3: InfluencerDB
Il database di InfluencerDB contiene influencer da ogni canale su Instagram. È possibile applicare filtri per scoprire i canali in base alle lingue utilizzate, ai loro KPI o alla posizione da cui vengono pubblicati.,
La sezione Influencer impegnati nella dashboard di InfluencerDB mostra influencer che si impegnano di più con un particolare canale.
Puoi quindi utilizzare le funzionalità di Analisi degli Influencer dello strumento per analizzare il loro profilo, da dove provengono i loro follower e come si comportano su Instagram.
Ciò che è unico in InfluencerDB è che va molto in profondità nella ricerca di intuizioni sull’autorità di un influencer. Ad esempio, mostra il valore multimediale per post e i commenti per post per ciascun influencer.,
Passo #2: Lavora con i tuoi influencer per incoraggiare gli acquisti
Dopo aver scelto gli influencer con cui vuoi lavorare, come li rendi il catalizzatore del tuo marchio nella generazione di vendite? Ecco alcune idee:
Tattica 1: Promuovere sconti o omaggi attraverso Influencer
Gli influencer hanno la capacità di infondere un senso di motivazione per provare un prodotto. Quando si consente loro di dare uno sconto, danno seguaci un motivo più convincente per controllare la vostra offerta.
Sumo ha citato un esempio in cui la società di brodo osseo Kettle and Fire ha fatto proprio questo., Il marchio ha lavorato con Whole30 approvato per introdurre il loro nuovo brodo di ossa di pollo attraverso un giveaway e uno sconto.
La promozione basata sull’influencer ha portato a 374 visite al sito Web e 21 vendite con un valore medio dell’ordine di $95.
Ai consumatori è stata data la spinta finale verso l’acquisto quando l’influencer ha condiviso il codice sconto. Questo ha dato un timbro credibile di approvazione e ha portato a casa il valore dello sconto.,
Tattica 2: convincili a dimostrare modi unici di utilizzare il tuo prodotto
Posizionare i prodotti in un ambiente allettante può funzionare alla grande per i contenuti sponsorizzati. Ma è più efficace quando gli influencer mettono in prospettiva l’uso quotidiano del tuo prodotto o servizio.
Dai agli influencer un po ‘ di libertà quando prendi questo approccio. Sareste sorpresi di vederli venire con modi unici di utilizzare il prodotto.
Ad esempio, gli instagrammer di moda spesso creano nuovi look quando mostrano vestiti o accessori in azione.,
Inoltre, gli influencer possono fornire suggerimenti su come i follower di Instagram possono utilizzare il prodotto nello stesso modo.
Assicurati di ripubblicare il contenuto pubblicato dai tuoi influencer selezionati a mano. Questo può ispirare i tuoi follower a provare il tuo prodotto.
ThinkGeek lo fa regolarmente.
La società non evita di ripubblicare il contenuto di altri utenti di Instagram che mostrano i prodotti ThinkGeek in azione.,
Tattica 3: Ospita un’acquisizione di Instagram
Passa la tua strategia di contenuti Instagram ai tuoi influencer invitandoli a pubblicare direttamente sul tuo account e a interagire con i tuoi follower in tempo reale.
Anche se non ci può essere uno sconto o qualsiasi tipo di vantaggio, perché l’acquisizione è momentanea, scintille una reazione immediata alla discussione a portata di mano come commentare o anche l’acquisto di prodotti.
In genere, prima dell’acquisizione, il marchio e il creatore di contenuti dovrebbero pubblicizzare la loro collaborazione. Wendy Rowe ha fatto questo prima di prendere in consegna l’account Instagram di Sephora.,
La società di abbonamento mensile di bellezza e toelettatura, Birchbox, fa un ottimo lavoro alle acquisizioni di Instagram.
Presenta un flusso unico di contenuti ai suoi follower attraverso la voce degli influencer, che annunciano omaggi, nuovi prodotti e altro ancora.
Tutto ciò che migliora l’affinità del marchio e probabilmente ha un effetto positivo sulle vendite di Birchbox.,
Conclusione
Le entrate generate dal social commerce sono altrettanto importanti quanto le entrate generate dal tuo sito web e Instagram può essere uno strumento inestimabile per aumentare le vendite dei social media.
Le tre tattiche che ho menzionato nell’articolo lasceranno ai tuoi follower un sentimento positivo sul tuo prodotto o servizio. Ti aiuteranno anche a superare gli ostacoli unici della piattaforma, in particolare il limite di un collegamento per ogni account.,
Presto, i tuoi follower si muoveranno attraverso il processo di acquisto mentre costruisci un buon rapporto con loro e rendi più facile fare acquisti su Instagram.
Aspettati che gli influencer del tuo marchio riducano il tempo che i tuoi follower spendono per prendere una decisione.
Qual è la tua esperienza nel generare entrate da Instagram? Come stai cercando di far spendere i tuoi follower sulle tue offerte?
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