La semaine dernière, je discutais des stratégies Instagram avec un collègue. Naturellement, la conversation passait de la création d’abonnés et de l’engagement à la génération de revenus.
bien sûr, monétiser n’importe quel canal numérique nécessite une certaine planification et une stratégie bien exécutée.
Mais Instagram est différent.
Une chose qui m’a vraiment fait réfléchir est de savoir comment Instagram ne vous permet de créer un lien vers 1 site web ou page dans la description de votre profil (sauf si vous payez pour des publicités).,
cela change vraiment le terrain de jeu et limite les possibilités d’une marque de promouvoir la vente – au moins selon les normes traditionnelles.
nous avons tous vu ces comptes impressionnants où il semble que les Instagrammers engrangent de l’argent sérieux simplement en publiant des selfies.
malheureusement, les regards peuvent être trompeurs.
La réalité c’est que c’est un processus graduel. En fait, quand on parle de marques, 50 pour cent des Instagrammers suivent au moins 1 entreprise, mais seulement 5 pour cent d’entre eux prennent des mesures (comme le shopping) après avoir été inspiré par un poste.,
j’ai pris ces chiffres de l’Instagram des faits-et-statistiques infographie publiée par MarketingProfs. Voici quelques autres faits saillants.
Ne vous méprenez pas: – la plate-forme est idéal pour générer des ventes.
Il peut même représenter jusqu’à 80% des ventes d’une marque, comme dans le cas de la Beaufort Bonnet Company, une marque du Kentucky vendant des articles pour bébés haut de gamme.
C’est juste Qu’Instagram a ses propres bizarreries, et il faut un certain temps pour que l’argent entre.,
vendre à vos abonnés peut être un grand défi, surtout lorsque l’impact du contenu que vous publiez diminue. Le compte Instagram de National Geographic reflète cette tendance.
à mesure que ses abonnés augmentaient et que le nombre de marques postant sur Instagram augmentait également, L’engagement avec les publications de l’Organisation mondiale à but non lucratif diminuait, a révélé TrackMaven.
la Plupart des marques peut résonner avec cette tendance.
Mais, il est possible de voir un afflux décent de ventes – et cela nécessite D’utiliser Instagram stratégiquement.,
dans cet article, je vais énumérer quelques mesures différentes que vous pouvez prendre pour encourager vos abonnés à acheter auprès de votre marque.
nous savons que la vente est en partie un jeu de chiffres. Alors évidemment, vos numéros de Suiveurs auront un impact sur vos chiffres de vente. Mais quand il s’agit de rentabilité, tout dépend de la puissance de conversion que vous générez.
alors, comment faites-vous pour que vos abonnés s’arrêtent à mi-défilement sur leurs flux et remarquent votre produit ou service?
nous allons sauter dans.,
Établir une Connexion à l’Aide d’Instagram Direct
Instagram Direct, ou DM comme il est populairement connu, vous donne la possibilité de se connecter avec les consommateurs personnellement par le biais de la messagerie privée.
Vous pouvez accéder à cette fonctionnalité en cliquant sur l’icône en forme de flèche dans le coin supérieur droit de votre compte Instagram. Voici à quoi ça ressemble:
Il vous donnera alors la possibilité d’envoyer des messages texte et multimédia par l’affichage d’un fil de messages. Vous pouvez envoyer des messages à 15 abonnés à la fois.,
Il y a également une option pour donner un nom au groupe de disciples, vous envoyez le message.
Si vous souhaitez référencer le nom ou les préférences d’achat d’un abonné spécifique, le DM doit être envoyé à chaque abonné individuellement.
maintenant que vous connaissez Instagram Direct, voici comment vous pouvez l’utiliser pour stimuler les ventes.
Tactique #1: offrir un code promo
envoyez une image de produit à vos abonnés et partagez un code promo dans votre message., Instagram Direct ne vous permet pas d’intégrer des liens cliquables, alors envoyez tous les liens en tant que message individuel.
Vous pouvez également annoncer que ce code promo est exclusif à vos abonnés Instagram pour les encourager à l’utiliser et à effectuer un achat.
Une autre chose que vous pouvez faire est d’ajouter une limite de temps à la promo pour inciter une réponse plus rapide.
Tactique # 2: Organiser un concours juste avant une vente
Si je vous offrais des billets gratuits pour regarder The Fate of the Furious, et que vous n’aviez qu’à commenter la photo de la tenue de Dwayne Johnson, le feriez-vous? Je n’ai été tout dans.,
je n’ai été tout dans.
c’est l’attrait d’un concours Instagram.
Une bonne idée est d’en héberger un juste avant de mettre votre produit ou service en vente.
utilisez Instagram Direct pour pimenter les choses. Par exemple, vous pouvez publier une photo du concours et annoncer que les 15 premières personnes à commenter recevront un DM de votre part sur la façon de participer.
c’est exactement ainsi que le détaillant de vêtements GAP a tiré parti D’Instagram Direct.
Le prix devrait être un produit que vous allez offrir à la vente.,
Voici pourquoi: en offrant le produit dans le concours, vous avez piqué l’intérêt de ceux qui ont participé. Alors qu’ils le voulaient gratuitement (qui ne le fait pas?), le prix de vente pourrait être une poussée supplémentaire d’encouragement à acheter.
C’est vraiment une bonne éducation au travail.
Tactic #3: Conduct Q&A sessions
Instagram Direct prend en charge les conversations threadées, alors utilisez-le comme une occasion de savoir si vos abonnés ont des questions spécifiques sur vos produits.
Vous pouvez également les inviter pour une session Q& A en tête-à-tête., c’est un excellent moyen de connaître leurs préférences et de les éduquer sur vos produits.
c’est un excellent moyen de connaître leurs préférences et de les éduquer sur vos produits.
pour que Instagram Direct soit vraiment rentable, je recommande de segmenter vos abonnés en différents groupes en fonction de l’engagement.
par exemple, ceux qui s’engagent davantage avec votre contenu peuvent être placés dans le groupe qui affiche la « fidélité à la marque la plus élevée. »
Vous pouvez utiliser SumAll Premium pour ajouter de l’efficacité à vos efforts de segmentation Instagram.,
Toutes les tactiques ci-dessus devraient mieux fonctionner avec des groupes segmentés.
Faire de l’Achat Facile avec Shoppable Instagram
lors de la création d’un e-commerce comme l’expérience sur Instagram sonne comme une utopie, c’est possible avec shoppable Instagram outils.
Les bons outils peuvent transformer votre flux en une expérience d’achat immersive. Vos abonnés peuvent explorer les caractéristiques uniques de vos produits et acheter en quelques clics lorsqu’ils sont prêts.,
et comme vous n’êtes autorisé à promouvoir qu’un seul lien dans votre bio, ces outils sont également très pratiques pour éviter cette légende d’image maladroite et distrayante « visit link in bio” que nous avons tous Vue.
exploitons donc la fonctionnalité robuste de ces outils pour rendre votre flux Instagram shoppable. Voici vos options.
Outil # 1-Like2Buy
Cet outil vous permet de lier des photos de votre compte Instagram au produit ou service disponible sur votre site web.,
à l’Aide de votre Like2Buy lien dans la section bio de votre Instagram compte, les disciples sont en mesure d’ouvrir une galerie de shoppable Instagram des photos et cliquez sur par le biais d’acheter des produits sur votre site web.
en outre, les abonnés peuvent également voir un flux personnalisé des images de produits qu’ils ont aimées et qui peuvent également être achetées. Il apparaît dans l’onglet” mes goûts » présent sur la page Like2Buy.
Parce que l’outil intègre les mêmes photos sur le Like2Buy page sur votre Instagram compte, les disciples ne se sentent pas qu’ils laissent Instagram.,
Curalate dit que les visiteurs référés par Like2Buy ont une valeur de commande moyenne supérieure à celle de l’acheteur mobile typique.
cependant, Like2Buy est pour les grandes entreprises et certainement pas l’option idéale si vous cherchez à commencer tout de suite. Vous devrez débourser $1,000-2 2,000 par mois pour l’utiliser.
outil # 2 – Like2Have.it
Cet outil vous permet de créer un flux intégrable et comprend des liens qui renvoient les abonnés aux pages de produits pertinentes.
Vous pouvez également présenter les images de vos clients existants démontrant comment utiliser votre produit ou service dans le flux intégrable.,
le flux généré par l’utilisateur fonctionne bien sur les pages de produits en donnant aux abonnés une preuve sociale et en les encourageant doucement à ajouter des produits à leurs paniers.
Neckwear, une entreprise suédoise de chemises et d’Accessoires pour hommes, utilise Like2Have.it pour afficher une galerie shoppable avec des photos du compte Instagram de Neckwear sur son site web.
Like2Have.il est plus approprié pour les petites marques. Le prix est de 20 a par mois.
Outil #3 Linkin.bio
En dehors de Like2Buy et Like2Have.it, vous pouvez regarder dans Linkin.,bio, une partie de plus tard – un outil de planification Instagram – plan premium.
Linkin.bio est une page de destination qui ressemble à votre flux Instagram et montre vos images sous forme d’images cliquables.
lorsqu’un abonné visite cette page, il peut cliquer sur votre publication Instagram pour accéder à la page du produit sur laquelle porte l’image.
Il en coûte 16 $par mois pour 2 Instagram comptes et fournit également une option pour planifier Instagram postes.
facilitez le shopping pour vos abonnés en choisissant un outil Instagram shoppable approprié pour encourager plus d’achats.,
piggyback sur les influenceurs pour inspirer les Followers à magasiner
ce n’est un secret pour personne que le marketing d’influence fonctionne. L’enquête sur l’État du marketing D’influence de Linqia a révélé que 94% des spécialistes du marketing qui ont utilisé le marketing d’influence l’ont trouvé efficace.
et devinez quelle plate-forme avec Facebook est considérée comme la plus importante pour les entreprises d’influence? Instagram! 87% des spécialistes du marketing ont référencé ces deux plates-formes.
En outre, Instagram est la plate-forme la plus performante pour l’action sociale en ce qui concerne les influenceurs, ayant un 3.,Taux d’engagement de 21% (contre 1,5% sur l’ensemble des réseaux sociaux).
alors pourquoi ne pas faire participer des influenceurs pour encourager vos followers à acheter votre produit ou service?
selon Social Media Examiner:
Il y a plus de 40 000 influenceurs sur Instagram couvrant tous les secteurs verticaux, y compris la mode, la beauté, la santé et le bien-être, la décoration intérieure, la nourriture et plus encore. Avec des dizaines de milliers à des millions d’abonnés, les influenceurs sont fiables pour leurs opinions et ils peuvent ajouter de la crédibilité aux produits qu’ils promeuvent.,
Par conséquent, les influenceurs peuvent faire beaucoup plus que simplement générer des ventes sur votre compte Instagram. Parce que vos abonnés se rapporteront à eux et apprécieront leur opinion, ils peuvent établir l’équité de la marque.
Donc, avec tout cela en considération, regardons les tactiques pour l’utilisation d’Instagram influenceurs efficacement.
Étape #1 Obtenez des influenceurs pertinents à bord
Il est important d’être aussi ciblé que possible lorsqu’il s’agit de choisir les influenceurs avec lesquels vous travaillerez.,
par exemple, si vous vendez des sacs à main, vous voudrez travailler avec des influenceurs qui possèdent des connaissances sur le sujet, tels que des Instagrammers de style personnel qui parlent de sacs à main et démontrent différentes façons de les porter.
le plus difficile est de trouver des influenceurs ciblés. Vous devrez passer au crible des centaines de comptes pour voir qui est pertinent pour votre entreprise et s’ils ont une influence sur le type de personnes que vous avez en tant que followers.
Une façon de réduire les heures de recherche est de découvrir les meilleurs hashtags dans votre créneau particulier et de voir quelles publications sont à la mode.,
souvent, la section « le plus aimé” sur Instagram comprendra des messages d’influenceurs.
le hashtag #conversionrateoptimization, le poste le plus élevé dans le Plus « Aimé” pour ce hashtag est d’annuler les retours-erreurs.
je vous recommande d’utiliser IconoSquare pour accélérer les choses. L’outil vous permet de trouver des hashtags basés sur la popularité, la croissance, l’engagement et plus encore.
pourtant, vous auriez à passer du temps à comparer les différents profils lorsque vous prenez cette approche.,
heureusement, il existe une variété d’outils qui peuvent automatiser le processus d’analyse de plusieurs profils et de détection d’influenceurs appropriés pour vous.
appelés outils de marketing d’influence, ils vous donnent des résultats précis sur la portée, la pertinence et l’autorité de chaque influenceur. Voici quelques options:
Voici quelques options:
Outil 1: Ninja Outreach
la société compte plus de 2 millions d’influenceurs Instagram dans sa base de données et en croissance.,
il vous suffit de taper un mot-clé dans le tableau de bord Ninja Outreach pour découvrir des milliers d’influenceurs pertinents en fonction des mots-clés que vous ciblez dans votre créneau.
L’outil permet de filtrer les influenceurs par les balises ainsi que disciple de comte. De plus, il vous donne des données supplémentaires sur chaque influenceur telles que son adresse web et ses coordonnées.
Outil 2: Ifluenz
Ifluenz est simple à utiliser., Il vous suffit de créer un compte, de sélectionner les critères de la campagne et d’attendre que les influenceurs rendent votre produit ou service populaire sur Instagram.
Vous pouvez choisir d’exécuter une campagne régulière ou une campagne personnalisée à l’aide de cet outil. Voici ce que chacun propose:
Zalando a utilisé cet outil pour annoncer la disponibilité d’une nouvelle paire de baskets et générer du trafic vers son site Web en utilisant des influenceurs de mode avec un public engagé.,
le résultat a été une augmentation des ventes, de nouveaux abonnés sur le compte Instagram de Zalando et de nouveaux abonnés sur la liste de diffusion de L’entreprise.
La campagne a atteint 248 000 utilisateurs Instagram qui ont donné 20 200 likes et laissé 1 373 commentaires. 90% des commentaires étaient positifs.
Outil 3: InfluencerDB
La base de données D’InfluencerDB contient des influenceurs de chaque canal sur Instagram. Vous pouvez appliquer des filtres pour découvrir les chaînes en fonction des langues utilisées, de leurs KPI ou de l’emplacement depuis lequel elles publient.,
la section influenceurs engagés dans le tableau de bord D’InfluencerDB montre les influenceurs qui s’engagent le plus avec un canal particulier.
Vous pouvez ensuite utiliser les fonctionnalités D’analyse des influenceurs de L’outil pour analyser leur profil, d’où viennent leurs abonnés et comment ils se comportent sur Instagram.
ce qui est unique à propos D’InfluencerDB, c’est qu’il va très loin dans la recherche d’informations sur l’autorité d’un influenceur. Par exemple, il affiche la valeur média par publication et les commentaires par publication pour chaque influenceur.,
Étape # 2: travaillez avec vos influenceurs pour encourager les achats
Après avoir choisi les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, comment en faites-vous le catalyseur de votre marque dans la génération de ventes? Voici quelques idées:
Tactique 1: Promouvoir des remises ou des cadeaux grâce aux influenceurs
Les influenceurs ont la capacité d’inculquer un sentiment de motivation pour essayer un produit. Lorsque vous leur permettez d’accorder une réduction, ils donnent aux abonnés une raison plus convaincante de consulter votre offre.
Sumo a cité un exemple où la société de bouillon d’OS Kettle and Fire a fait exactement cela., La marque a travaillé avec Whole30 Approved pour présenter son nouveau bouillon D’Os de poulet à travers un cadeau et une remise.
la promotion alimentée par les influenceurs a entraîné 374 visites sur le site web et 21 ventes avec une valeur de commande moyenne de 95$.
Les consommateurs ont reçu la poussée finale vers l’achat lorsque l’influenceur a partagé le code de réduction. Cela a donné un cachet crédible d’approbation et a conduit à la maison la valeur de la remise.,
Tactique 2: demandez-leur de démontrer des façons uniques d’utiliser votre produit
placer les produits dans un cadre attrayant peut fonctionner très bien pour le contenu sponsorisé. Mais c’est plus efficace lorsque les influenceurs mettent en perspective l’utilisation quotidienne de votre produit ou service.
donnez aux influenceurs une certaine liberté lorsque vous adoptez cette approche. Vous seriez surpris de les voir proposer des façons uniques d’utiliser votre produit.
par exemple, les Instagrammeurs de mode créent souvent de nouveaux looks lorsqu’ils montrent des vêtements ou des accessoires en action.,
En outre, les influenceurs peuvent fournir des conseils sur la façon dont les abonnés Instagram peuvent utiliser le produit de la même manière.
assurez-vous de republier le contenu publié par vos influenceurs triés sur le volet. Cela peut inspirer vos abonnés à essayer votre produit.
ThinkGeek le fait régulièrement.
la société n’hésite pas à republier le contenu d’autres utilisateurs Instagram présentant les produits ThinkGeek en action.,
Tactique 3: Héberger un Instagram de prise de contrôle
Passer au-dessus de votre Instagram stratégie de contenu à vos influenceurs en les invitant à la poste directement à votre compte ainsi que de participer avec vos abonnés en temps réel.
même s’il n’y a pas de remise ou d’avantage quelconque, parce que la prise de contrôle est momentanée, elle suscite une réaction instantanée à la discussion en cours, comme commenter ou même acheter des produits.
généralement, avant la prise de contrôle, la marque et le créateur de contenu doivent promouvoir leur collaboration. Wendy Rowe l’a fait avant de reprendre le compte Instagram de Sephora.,
Birchbox, la société mensuelle de boîtes d’abonnement Beauté et toilettage, fait un excellent travail lors des rachats D’Instagram.
Il présente un flux de contenu unique à ses abonnés par la voix d’influenceurs, qui annoncent des cadeaux, de nouveaux produits, et plus encore.
tout cela améliore l’affinité de la marque et a probablement un effet positif sur les ventes de Birchbox.,
Conclusion
Les revenus que vous générez du commerce social sont tout aussi importants que les revenus que vous générez de votre site web, et Instagram peut être un outil inestimable pour stimuler vos ventes sur les réseaux sociaux.
Les trois tactiques que j’ai mentionnées dans l’article laisseront vos abonnés avec un sentiment positif sur votre produit ou service. Ils vous aideront également à surmonter les obstacles uniques de la plate – forme, en particulier la limite d’un lien pour chaque compte.,
bientôt, vos abonnés se déplaceront à travers le processus d’achat que vous construisez une bonne relation avec eux et le rendre facile à acheter sur Instagram.
attendez-vous à ce que les influenceurs de votre marque réduisent le temps que vos abonnés passent à prendre une décision.
Quelle est votre expérience dans la génération de revenus à partir d’Instagram? Comment essayez-vous de faire dépenser vos abonnés à vos offres?
la croissance de votre trafic