strategia. Harvoja sanoja heitellään ympäriinsä yhtä haluttomasti kuin ”isoja S: ää”. Internet on täynnä ihmisiä, jotka kertovat kaiken menestyksestä, jonka he ovat löytäneet strategioistaan.

Mutta myy, tarvitset todistettu myynti suunnitelma, malli, ohjata liiketoiminnan kasvua.

oletko kokeillut muokkaamiseen uutiskirje aihe-rivi? Se voi 5x avoin korko!,

vaihdoimme Buy Now-painikkeen värin ja teimme $5m!

valitettavasti nämä vinkit ja temput eivät ole varsinaisia strategioita. Jos yrityksesi pyörittäminen on sotaa, nämä ovat vain kahakoita. Ja aivan kuten et aloittaisi sotaa ilman suunnitelmaa – niin jos sinun täytyy kehittää voittavan myyntisuunnitelman malli ohjata sinua oikeaan suuntaan.

”Bisnes on kuin sota yhdessä suhteessa. Jos sen suuri strategia on oikea, kaikki taktiset virheet voidaan tehdä ja silti enterprise osoittautuu onnistuneeksi.”Robert E., Puu – Toimeenpano-ja Prikaatikenraali

Voit luoda todellinen, pysyvä kasvu sinulle ja yrityksellesi, sinun täytyy luoda oman grand strategia. Ja se alkaa vakaalla myyntisuunnitelmalla.

Kuten miljardööri sijoittaja Warren Buffett sanoo:

”Joku istuu varjossa tänään, koska joku istutti puu kauan sitten.”

mikä on myyntisuunnitelma? Miksi välittäisit?

myynti suunnitelma on ”kuka, missä, miksi, milloin ja miten”, joka opastaa sinut lyömällä oman myynnin tavoitteet vuodeksi.,

Iso kuva syrjään, myynti suunnitelma on kuukausi-to kuukauden ennuste myynnin taso aiotaan saavuttaa ja miten aiot päästä sinne. Se kattaa menneen myynnin, markkinoiden huolenaiheet, erityiset markkinaraon, keitä asiakkaasi ovat, ja miten aiot löytää ne, sitoutua niihin, ja myydä heille.

Jos se on tehty oikein, oikea myynti suunnitelma malli annetaan voit viettää jopa enemmän aikaa kasvaa ja kehittyy käynnistyksen, pikemminkin kuin vastaamaan day-to-day kehitys myynti.,

Armed kanssa tietoja, voit koota onglemista myynti suunnitelma, voit nopeasti tunnistaa mahdolliset tulevista ongelmista, myynti kuivuus, tai mahdollisuuksia—ja sitten tehdä niistä jotain. Se voi tuntua paljon työtä kehittää myyntisuunnitelma malli tässä vaiheessa, mutta kun vastaat kaikkiin näihin kysymyksiin olet paikka ottaa myynti (ja brändi) seuraavalle tasolle.

Kuulostaako jännittävältä? Hypätään suoraan sisään.

haluatko rakentaa oman myyntisuunnitelmapohjasi, joka kiihdyttää kasvuasi? Tartu meidän ladattava myyntisuunnitelma huijata sheet ja täytä se, kun käyt läpi postitse.,letproof myynti suunnitelma-malli

Jotta asiat helpommaksi, aion murtaa myynti suunnitelma-mallin osaksi 3 erillistä osaa:

  • Myynnin ennustamista ja tavoitteiden asettaminen
  • Markkinoiden ja asiakkaiden tutkimus
  • Etsinnässä ja kumppanuudet

Jokainen osa myynti suunnitelma luonnollisesti toimii itse seuraavaan, alkaen korkean tason tavoitteita, niin ottaen huomioon markkinoiden tekijät, ja lopuksi katsot, kuka tietää, ja miten löytää lisää mahdollisuuksia auttaa hit oman myynnin tavoitteet.,

Myynnin ennustamista ja tavoitteiden asettaminen

Aseta realistinen myynnin tavoitteet oman myynnin suunnitelma

Ennen saada osaksi prosessia, miten aiot saada teidän myynti tänä vuonna, meidän täytyy puhua jotain suurempaa: Tavoitteet.

myyntisuunnitelmamallisi tarvitsee lopputavoitteen. Tarvitset numeron-joko myynnin tai asiakkaiden tai minkä tahansa mittarin valitset-joka kertoo, onko se, mitä olet tehnyt, ollut menestys., Olen kirjoittanut asetus realistinen myynnin tavoitteet perusteellisesti ennen, mutta mitä se kaikki tulee alas, on määrittää, mitä realistisesti voi tuoda perustuu markkinoiden koko, yrityksen tavoitteet, ja kokemusta ja resursseja oman myyntitiimin.

sen lisäksi, että, on olemassa 5 muita sudenkuoppia sinun tulisi olla tietoinen, kun asetat myynnin tavoitteet:

  1. Toiveajattelua: haluatko, että yrityksesi kasvaa, joten on ymmärrettävää, että saatat olla yli-optimistinen kehittää myynnin suunnitelma. Aloita tarkastelemalla viime vuoden ennustetta ja tuloksia. Olitko realistinen?, Uusille yrityksille, välttää treenata tason myynnin sinun täytyy olla elinkelpoinen ja laittaa tämä luku. Psykologiassa tätä kutsutaan konfirmaatioharhaksi, mutta se on myös pelkkää huonoa bisnestä.
  2. sivuuttaa omat oletuksesi: varmista, että ennusteesi perustuu oletuksiisi markkinoista. Jos oletetaan, että markkinat laskevat ja menetät jonkin verran markkinaosuutta, ei vain ole järkevää ennustaa myynnin kasvua.,
  3. Liikkuvat maalitolpat: suurin osa haluat, sinun tulee olla viimeistelty ja sovitun myynnin suunnitelma malli asettaa aikataulu, joten voit saada kiinni liiketoimintaa, no, liiketoimintaa. Välttää tekemästä muutoksia hahmotellut tavoitteet myynnin suunnitelma—vaikka jos huomaat, että olet ollut liian optimistinen tai pessimistinen oman myynnin suunnittelu. Tämän asiakirjan pitäisi olla vertailukohtana arvioida onnistumisen tai epäonnistumisen.
  4. pyydä kuuleminen: myyntitiimin ovat juoksuhaudoissa sinun ja luultavasti on paras tietämys asiakkaille., Joten, miksi et kysy heidän mielipiteitään, antaa heille aikaa puhua asiakkaille, ja sopia tavoitteista, jotka menevät teidän myynti suunnitelma?
  5. palautteen antamiselle ei ole varattu aikaa: myyntitavoitteiden asettamisen jälkeen tarvitaan joku, joka tulee haastamaan sen. Saada kokenut henkilö—kirjanpitäjä, vanhempi myyjä, tai pätevä ystävä—tarkistaa koko asiakirjan ennen sitä yhtiö leveä ja vakiinnuttamista myynnin suunnitelma.,

Ennen kaikkea, muista, että kun olet kehittää myynti suunnitelma-mallin ensimmäistä kertaa organisaatiossa, se on luonnollista olla väärässä joitakin oletuksia—varsinkin noin maalia ja ennustaminen. Mutta mikä on tärkeää, on, että dokumentoit huolellisesti, mitä tarvitsee päivittää, kun on aika versio kaksi myyntisuunnitelman.,

Määritellä selkeät määräajat ja virstanpylväitä teidän myynti suunnitelma

jotta tietää, ovatko oletukset teet oman myynnin suunnitelma ovat lähellä merkki, sinun täytyy rikkoa niin iso numero pienempiin odotuksia, jossa on tiukat määräajat. Kutsumme näitä virstanpylväitä ja ne ovat uskomattoman kätevä seurata, onko myyntisuunnitelmasi oikealla tiellä vai ei.

selkeät määräajat ja hallittavissa olevat välitavoitteet vievät tutkimusta ja aikaa kehittyä., Heidän pitäisi haastaa ja motivoida myyntitiimiäsi olematta niin vaikeita, että he tappavat moraalin.

uudelleen, Aloita viime vuoden numeroista (jos sinulla on ne). Seuraa, miten myyntitulot kasvoivat vuosittain ja vertaa yritystäsi alan standardeihin. Puhu myyntitiimillesi siitä, mitä he tekevät työviikon aikana, olipa kyse sitten myyntipuheluista, uusien asiakkaiden etsinnästä tai kauppojen sulkemisesta. Kysy, kuinka paljon he tällä hetkellä tekevät, ja kuinka paljon kaistanleveyttä heidän täytyy tehdä enemmän. Tämä antaa sinulle todellinen, frontline ottaa mitä virstanpylväitä asettaa myyntisuunnitelma malli.,

seuraavaksi on aika asettaa virstanpylväät. Niiden on oltava täsmällisiä ja niissä on oltava selkeät tavoitteet ja määräajat. Kannattaa esimerkiksi kasvattaa asiakaskuntaa 20 prosentilla tai lisätä tietyn tuotteen myyntiä 50 prosentilla. Tai jopa nostaa maksetun suunnitelman käyttäjien prosenttiosuutta 15 prosenttia vuoden puoliväliin mennessä. Olipa virstanpylväs mikä tahansa, tee selväksi, mitkä ovat odotuksesi,ja aseta tiimillesi kova määräaika työskennellä.

lopuksi, aseta yksittäisiä virstanpylväitä myös myyntitiimillesi. Näissä yksittäisissä tavoitteissa on otettava huomioon myyjien väliset erot., Jos joku teidän joukkue tekee paljon puheluita, mutta ei sulkeudu, antaa heille virstanpylväs upping niiden lähellä tahtiin. Jos joku on suuri kaupantekohetkellä, mutta ei tee paljon outreach, antaa heille virstanpylväs yhteyttä 10 uusia mahdollisuuksia kuukaudessa.

Toi yhdessä nämä välitavoitteet tiedottaa ja tukea yleinen myynti suunnitelma, antaa sinulle selkeä, käytännöllisiä suunnitelma, miten aiot lyödä yleisiä tavoitteita vuodelle.,

Markkinoiden ja asiakkaiden tutkimus

Valitse niche keskittyä ja rakentaa pitoa

Nyt kun tiedämme, mitä haluamme lyödä, mennään nitty gritty rakennus pois meidän myynti suunnitelma-malli.

Ensinnäkin, meidän täytyy tietää markkinat meillä ja kapealla olemme menossa miehittää, jotta voimme kunnolla asentoon liiketoimintamme kasvua (ja saavuttaa päämääriä, oman myynnin suunnitelma).

What ’ s a business niche? Pohjimmiltaan, se on mitä yrityksesi on erikoistunut, mutta se menee hieman syvemmälle., Markkinarako on tilaa yrityksesi sijaitsee, ei vain omia tuotteita, mutta sisältöä, yrityksen kulttuuri, oman tuotemerkin, ja viesti. Ihmiset samaistuvat sinuun ja etsivät sinua kilpailusta.

Kuten serial yrittäjä Jason Zook kertoo:

”Kun yrität luoda jokaiselle jotakin, voit päätyä luoda jotain, ei yksi”,

älä tee sitä.

sen sijaan, aloita katsomalla markkinarako ja kyselemällä itseltäsi näitä kysymyksiä:

  • kuinka suuri markkina on?
  • onko sille, mitä myyt, kysyntää?,
  • – Mikä on nykyinen markkina-asema: mukaan Lukien mahdolliset vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet tai uhat
  • Ketkä ovat kilpailijat? Mitkä ovat heidän vahvuutensa, heikkoutensa, mahdollisuutensa ja uhkansa?

Jos olet jumissa, aloita palaamalla omiin vahvuuksiisi. Luettele vahvimmat kiinnostuksesi ja intohimosi. Valitse kenttä, jossa kertoimet ovat jo eduksesi. Jos sinulla on todistetusti kokemusta, enemmän asiantuntemusta tarjottavana, laaja kontaktipohja ja ihmiset, jotka voivat tarjota sinulle introja.,

kauneus työskentelevät alalla, joka sinulla jo on intressi on, että voit rakentaa traction kautta tulossa mielipidejohtaja. Tällaiset strategiset edut vahvistavat tuloksia, joita voit saada myyntisuunnitelmastasi.

Onko sinulla jotain ainutlaatuista sanottavaa markkinoistasi? Blogi, kirjoittaa ja edistää asiaankuuluvia julkaisuja. Vieraile podcasteissa. Puhu tapahtumissa. Tuo lisäarvoa elämälle näkymiä ennen kuin koskaan pyytää heitä tulemaan asiakkaaksi.,

Mitä enemmän näkyvyyttä omalla markkinarakollasi voi olla, sitä enemmän on mahdollisuuksia osua myyntisuunnitelmasi tavoitteisiin ja virstanpylväisiin.

ja vaikka keskittyisit yhteen markkinarakoon, se ei tarkoita, etteikö yrityksesi voisi kasvaa. Aloita yksi tuote yhdellä kapealla ja sitten haara ulos täydentävä markkinarako. Myydä kauniita, käsityönä teekuppeja? Miten olisi kukoistava Bisnes? Tai muokattavia teelusikoita?

markkinarako ei rajoita. Se keskittää sinut.,

Ymmärtää teidän tavoite asiakkaita

Se ei ole mitään järkeä haaskata aikaa ja rahaa jahtaa väärää näkymiä, joten älä anna heidän tehdä tiensä myynnin suunnitelma.

Kun tietää oman paikkansa, on aika kaivaa selville mahdollisimman paljon tietoa kohdeasiakkaasi jotta kunnolla myydä niitä.

Joten, mitä sinun pitäisi etsiä määritellä yleisöä onglemista myynti suunnitelma?, Tämä riippuu yrityksesi ja markkinoilla, mutta aloita perusasiat, kuten yrityksen koon (mitattuna työntekijää tai liikevaihto), maantieteelliset tiedot, toimiala, tehtävänimike, jne—kaikki piirteitä, jotka ovat yhteisiä kaikkialla parhaat asiakkaat tai asiakasryhmät haluaisit olla.

myös, älä unohda miettiä, tuleeko heistä hyvä ”fit”. Jos kyseessä on pitkäjänteinen suhde, jota kehität yhden yön jutun sijaan, haluat varmistaa, että puhut samaa kieltä ja jaat samanlaisen kulttuurin ja vision.,

käytä näitä tietoja luodaksesi ihanteellisen asiakasprofiilin. Tämä voi olla ihanteellinen täydellinen asiakkaan tai kuvitteellinen organisaatio, joka saa merkittävää lisäarvoa käyttämästä tuotetta/palvelua ja tarjoaa myös huomattavia arvo oman yrityksen. Asiakkaan profiili auttaa sinua saada uusia liidejä ja hylätä ne, ennen kuin voit viettää kuukauden haukut väärää puuta ja alle-antaneet oman myynti suunnitelma.

kun tietää, millaisen yrityksen haluaa kohdentaa, on aika päästä heidän päänsä sisään. Aloita hengailemalla siellä, missä he hengailevat:

  • ovatko he somessa?, Mikä on heidän valintaverkostonsa?
  • kuuluvatko he mihinkään Facebook – tai LinkedIn-ryhmään?
  • Osaatko vastata alan kysymyksiin heille Quorassa tai Redditissä?
  • Mitä podcasteja he kuuntelevat tai mitä resursseja he lukea?

Saada asiakkaiden päät ja sinun tulee olla paljon paremmassa asemassa myydä niitä.

Kartoita asiakkaan matka

Alright, now we ’ re getting somewhere solid.

kun ihanteellinen asiakasprofiili on käytössä, myyntisuunnitelmasi seuraavassa osassa on käsiteltävä sitä, miten asiakkaasta tulee asiakkaasi., Voimme tehdä tämän kartoittamalla heidän matkansa prospectista kanta-asiakkaaksi.

Joten, mitä meidän täytyy tietää meidän pian-to-be asiakkaita? Aloitetaan perusasioista kysymällä:

  • mitä haluat tuotteemme tekevän sinulle?
  • mitkä ominaisuudet ovat sinulle tärkeitä? Miksi?
  • mikä on budjettisi tähän?
  • miten ratkaiset tämän ongelman?

nämä ovat kaikki suuria kysymyksiä. On kuitenkin valtava virhe keskittyä myyntisuunnitelmassa vain nykyhetkeen.,

suuret myyjät vievät ostajansa matkalle läpi ajan—ennen kuin he edes tiesivät tarvitsevansa ratkaisuasi, kun he ovat onnellinen, uskollinen asiakas. Täysin ymmärtää heidän matka kuin asiakas aloittaa kysymällä ohi ostaminen kokemuksia:

  • Milloin viimeksi ostit jotain vastaavaa meidän palvelun tai tuotteen?
  • oliko se hyvä vai huono kokemus? Miksi?
  • miten teit päätöksesi silloin? Millainen oli päätöksentekoprosessi?
  • Miten arvioit erilaisia tarjouksia?,
  • mitkä olivat ratkaisevat tekijät, jotka saivat sinut valitsemaan kyseisen ratkaisun?

Jos ne oli hyvä aiempi kokemus, ajatella tapoja yhdenmukaistaa piki kanssa, että kokemus ja erottaa itsesi ainutlaatuinen arvolupaus (tästä lisää seuraavassa!). Jos heillä oli huono kokemus, ota etäisyyttä ja selitä, miten korjaisit tilanteen.

seuraavaksi saat mahdollisuuden määritellä oman etenemissuunnitelmansa loppusuoralle kysymällä heiltä ” mitä seuraavaksi?”

” Mitä pitää tapahtua, että sinusta tulee asiakas?”

Jos he sanovat, että heidän on saatava hyväksyntä varatoimitusjohtajalta., Kysy:

” Ok, ja sanotaanko, että hän on samaa mieltä siitä, että me ollaan oikeakätisiä, mitä seuraavaksi?”

Oman tulevaisuudennäkymän laittaminen tähän tulevaisuuteen-ajatteleva mielentila saa heidät kuvittelemaan ostavansa sinulta. Tämä on tehokas työkalu, joka voi auttaa paljastamaan mahdolliset tiesulut ja jopa nopeuttaa myyntiprosessia.

myyntisuunnitelmapohjassasi muista käsitellä koko asiakasmatka ennakkomyynnistä myynnin jälkeiseen aikaan.

Määrittele arvolupauksia

Me tunnemme asiakkaamme. Tiedämme heidän matkansa., Nyt meidän on sovittava siihen parhaalla mahdollisella tavalla. Tämä tulee kilpailuetusi määrittelemisestä.

Oman kilpailuetu on mitä asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailusta, joka täysin ymmärtää ja artikulointi on tärkeä osa myynnin suunnitelma-malli. Aloita kysymällä muutama yksinkertainen kysymys:

  • miksi asiakkaat ostavat meiltä?
  • miksi asiakkaat ostavat kilpailijoiltamme eivätkä meiltä?
  • miksi jotkut potentiaaliset asiakkaat eivät osta lainkaan?
  • mitä meidän pitää tehdä menestyäksemme tulevaisuudessa?,

muista, että asiakkaat ostavat etuja, eivät ominaisuuksia. Arvolupaustasi kuvaillessa on helppo innostua puhumaan sinusta. Mitä olet tehnyt. Mitä sinä teet. Sen sijaan, flip script ja puhua siitä, mitä tuote tekee asiakkaille., Vahva kilpailuetu:

  • Heijastaa kilpailukykyä liiketoimintaa
  • On edullisesti, mutta ei välttämättä, ainutlaatuinen
  • On selkeä ja yksinkertainen
  • Voi muuttua ajan myötä, kun kilpailijat yrittävät varastaa idea
  • On tuettava jatkuva markkinatutkimus

Se ei ole, että helpdesk-ohjelmisto on sosiaalisen median integraatiot ja reaaliaikainen lippujen seuranta, että asiat eniten asiakkaita., Se on se, että se tekee heidän elämästään helpompaa ja antaa heille mahdollisuuden keskittyä siihen, mitä he välittävät eniten: Luoda hyvä asiakaspalvelu kokemus pikemminkin kuin pitää kirjaa siitä, mitä, että yksi asiakas sanoi Twitterissä viime viikolla.

keskity arvoon, ei myyntisuunnitelmapohjaasi sisältyviin ominaisuuksiin.

kilpailuetua ei ole vain olennainen osa myynnin suunnitelma, mutta ilmoittaa kaikki, mitä yritys tekee eteenpäin, markkinoinnista tuotekehitykseen.

Se on hyvä esimerkki, jossa myynti voi vaikuttaa tuotteen kehittäminen ja suuntaan liiketoimintaa.,

Etsinnässä ja Kumppanuudet

Rakentaa mahdollisuus list

Nyt kun tiedät, minkä tyyppisiä asiakkaita olet jälkeen ja miten aiot myydä niitä, se on aika rakentaa lista ihmisistä, milloin nämä yritykset aloittaa myynti etsinnässä. Prospect lista on, jossa otamme kaikki teoria ja tutkimus muutaman viimeisen osan myyntisuunnitelma malli ja laittaa ne toimintaan.

sen ytimessä prospect-lista on luettelo oikeista henkilöistä, joihin voit ottaa yhteyttä ja jotka hyötyisivät tuotteestasi tai palvelustasi., Tämä voi olla aikaa vievä tehtävä, mutta se on olennaista Oman myyntisuunnitelman ja yrityksen kasvun ajamisessa.

Ensimmäinen, käytä ihanteellinen asiakas profiili alkaa etsiä kohdeyritysten:

  • Etsi LinkedIn
  • tutustu asiaankuuluviin paikallisiin liike-elämän verkostoihin
  • Osallistu verkottumista tapahtumia ja meetups
  • Tehdä yksinkertainen Google-haut
  • tutustu jäsenvaltioiden luettelo asiaa koskevista online-ryhmät

Kohde-jopa 5 henkilöä kussakin organisaatiossa (voit aina siirtää sivusuunnassa kohti oikea ostaja ei ole väliä kuka organisaatiossa vastaa sinulle)., Kohdentaminen useampaan kuin yhteen yksilöön antaa sinulle paremmat mahdollisuudet yhdistää kylmään etsintään sekä paremman mahdollisuuden, että joku verkossasi voi yhdistää sinut henkilökohtaisesti.

muista, tämä ei ole vain massiivinen lista ihmisistä, joille voisi myydä.

Tämä on kohdennettu lista, joka perustuu aiemmin myyntisuunnitelmassa tekemääsi tutkimukseen. Tavallaan vankka myyntisuunnitelma malli täyttää näkymät ennen kuin edes viettää minuutin puhua heille.

Kun sinulla on lista, seurata oman johtaa ja miten löysit niitä käyttämällä myynnin CRM-järjestelmään., Tämä pitää historiallisen asiayhteyden tahdikkaana ja varmistaa, että et päällekkäistä etsintää, jos työskentelet joukkuetovereiden kanssa.

Jos olet etsivät myynnin CRM, joka voi nopeuttaa outreach, yritä Sulkea ilmaiseksi 14 päivän ajan.

Hyödyntää nykyisiä asiakassuhteita

”loppujen Lopuksi, lähes kaikki ohjelmistot yritykset päätyvät ~80% tai niin niiden uusia asiakkaita, nykyisiä asiakkaita, kun he osuma mittakaavassa. Lähetteistä. Brandilta. Suusanallisesti.,”- Saastrin perustaja Jason Lemkin

sinulta puuttuu valtava mahdollisuus, jos myyntisuunnitelmamallisi keskittyy vain uusien yritysjohtojen löytämiseen. Word-of-mouth, esittelyt, ja nykyiset asiakkaat voivat olla kaikkein vankka johtaa kasvuun.

käytä LinkedIniä nähdäksesi, voiko joku tuttusi esitellä sinut jollekin mahdollisuuksistasi. Tai tavoittaa kaikkein uskollisia asiakkaita ja kysyä, jos he tietävät ketään, joka olisi hyötyä oman tuotteen tai palvelun (voit jopa tarjota vihjepalkkio tai alennettuun hintaan).,

Nyt, kun hyödyntämällä nykyisiä asiakassuhteita oman myynnin suunnitelma, sinun täytyy varmista, että teet sen oikealla tavalla. Kun pyytää intro, muista:

  • hyvä johdanto on kaksipuolinen: Sekä henkilö keskellä, olet kysymällä asiakkaan taata sinulle. Jos sinulla on jo hyvä suhde tämän pitäisi olla no-brainer. Annoit heille arvoa, ja heidän pitäisi haluta auttaa sinua vuorollaan. Kysy, kuinka hyvin he tuntevat kohteesi. Haluaisivatko he esitellä sinut heille? Puhelimitse? Sähköpostitse? Hyvän esittelyn ei pitäisi tulla tyhjästä., Pyydä heitä varmistamaan, että se on OK intro ja sitten cc sinulle sähköpostitse molempien osapuolten.
  • pitää yhteyttä, vaikka he eivät voi ostaa sinulta: Kysy, miten voit auttaa tai tukea niitä, vaikka ne lakata olemasta asiakas. Se on pieni ele, joka voi pitkällä tähtäimellä tuottaa tulosta. Asiat eivät pysy pitkään ennallaan.

Tunnistaa strategisia kumppaneita (jotka saavuttavat saman asiakkaita)

viimeinen ryhmä sinun pitäisi sisällyttää oman myynti suunnitelma-malli ovat kaikki strategiset kumppanit—yksilöt, organisaatiot tai yritykset, jotka saavuttavat samat asiakkaat., Jotkut kutsuvat näitä Täydentäviä Tarjoajien (Csp), koska ne eivät ole kilpailua ja sen sijaan tarjota jotain tuotetta tai palvelua, joka täydentää sinun.

esimerkiksi, jos olet myynti POS järjestelmä paikallisia kauppoja, voit tavoittaa vähittäiskaupan organisaatio, kuten Kalifornian Jälleenmyyjien Yhdistyksen, tai arvostettu paikallisen liiketoiminnan konsultti.,

Suunnitelma rakentaa teidän suhde näiden ryhmien kautta asioita, kuten:

  • Kirjoittaminen ja niiden julkaiseminen
  • puheita seminaareissa
  • Tarjoamalla resursseja niiden sivustot
  • Alkaen mastermind group, jossa voit vaihtaa yhteystiedot

Muista, sinun pitäisi tarjota kaikki nämä palvelut maksutta ja sisällyttää joka kerta investointeja teidän myynti suunnitelma-malli.

– Se on kaikki noin tarjota lisäarvoa täydentäviä yrityksiä ja edistää kulttuuri ’kasvaa yhdessä., Mitä enemmän annat lisäarvoa yhteisölle, sitä enemmän ihmiset haluavat lähettää johtolankoja.

You ’ re not done yet! Seuraa, mittaa ja säädä tarpeen mukaan.

Vain koska olet tehnyt vankka myynti suunnitelma malli seurata, ei tarkoita, että voit istua takaisin ja katsella rahaa roll. Muista, mitä Basecamp perustaja Jason Fried sanoi suunnitelmista:

”suunnitelma on yksinkertaisesti arvata kirjoitit alas.,”

käytät kaiken tiedät markkinoilla, ainutlaatuinen arvo, kohde, asiakkaiden ja kumppanien kanssa määrittää ihanteellinen tilanne yrityksesi. Mutta kyllä, yritämme niin kuin voisimme, hyvin harvat meistä todella näkevät mitään, kun katselemme syvälle kristallipalloon.

sen Sijaan, muista, että myynti suunnitelma on elävä, hengitys doc ja aivan kuten loput oman yrityksen, tarvitsee ottaa huomioon ja sopeutua uusia ominaisuuksia, markkinoinnin kampanjat, tai jopa uusia tiimin jäseniä, jotka liittyä. Sinun on palattava siihen säännöllisesti arvioidaksesi, ovatko arvauksesi muuttumassa todellisuudeksi.,

Aseta kokouksia säännöllisesti (vähintään kuukausittain) tarkistaa edistymistä teidän myynti suunnitelma, tunnistaa ja ratkaista ongelmia, ja yhdenmukaistaa toimintaa koko joukkuetta optimoimaan suunnitelma noin reaalimaailman tapahtumia ja palaute. Opi virheistäsi ja voitoistasi ja kehitä myyntisuunnitelmaasi tarpeen mukaan.

useimmissa myyntitilanteissa suurin haaste on inertia. Mutta vankka, yksityiskohtainen myyntisuunnitelma ja oma tiimi, jossa on selkeät virstanpylväät, sinulla on kaikki mitä tarvitset puskea läpi kaikenlaista kitkaa ja pitää seurata osua tavoitteisiisi!,

All jazzed up and ready to plan your own sales plan? Lataa ilmainen 2020 Myyntimenestyspakkaus ja käytä 11-malleja, tarkistuslistoja, laskentataulukoita ja oppaita. Kaikki toimintapainotteinen ja helppokäyttöinen, joten voit olla paras myyntivuosi vielä.