Ein Verlustführer ist eine Preisstrategie, bei der ein Produkt zu einem Preis unter seinen Marktkosten verkauft wird, um andere Verkäufe profitablerer Waren oder Dienstleistungen anzuregen. Insbesondere in Einzelhandelsgeschäften wie Lebensmittelgeschäften ist der Preis eines Verlustführers niedriger als die tatsächlichen Kosten, die der Einzelhändler für den Artikel bezahlt hat.

Verlust Führer Preise

Toilettenpapier, Milch und Eier sind typische Beispiele für Lockangebote in Supermärkten., Sie werden zu ermäßigten Preisen verkauft, um Kunden in den Laden zu locken, wo sie auch viele Artikel zu regulären Preisen kaufen. Deshalb werden Sie feststellen, dass sich Milch und Eier ganz hinten in den Geschäften befinden. Dies liegt daran, dass Kunden, die diese Artikel kaufen möchten, andere Artikel durchsuchen und möglicherweise Artikel kaufen müssen, bei denen das Geschäft einen größeren Gewinn erzielen würde.

Loss Leader Beispiele könnten von wichtigen Gegenständen wie Lebensmitteln über Werkzeuge bis hin zu Elektronik reichen. Lebensmittelgeschäfte beschäftigen den Marktführer am meisten dort, wo sie routinemäßig niedrige Preise für ausgewählte Artikel bewerben., Andere Branchen nutzen diese Strategie auch, um eine Marke einzuführen, neue Kunden zu gewinnen und altes Inventar zu liquidieren.

Oft Unternehmen Preis ein paar Artikel so niedrig gibt es keine Gewinnspanne. Das Ziel ist, dass Käufer weiterhin andere Produkte kaufen und treue Kunden werden, nachdem sie den Artikel zu einem niedrigen Preis gekauft haben.

Loss Leader Strategie arbeitet an der Prämisse ein kleiner Verlust zunächst zu Gewinnen am Ende führen kann.

Außerdem könnten diese Rabatte auf dringend benötigte wesentliche Elemente gesetzt werden, um sie Ihren Verlust Führer zu machen., Damit eine verlustorientierte Strategie jedoch wirklich funktioniert, sollten Sie Gewinne aus anderen Waren aufzeichnen, um die Verluste aus dem diskontierten Artikel zu decken. Aus Sicht der Unternehmen ist oft ein kleiner Verlust erforderlich, um größere Gewinne zu erzielen.

Der Schlüssel besteht jedoch darin, einen höheren Kundenverkehr und Volumenkauf zu generieren.

Wann Loss Leaders verwenden?

Zusätzlich, zeichnung kunden zu ihrem shop verlust führer haben andere vorteile als auch. Indem Sie den Verbrauchern einfach gute Angebote machen, können Sie Ihrem Unternehmen zusätzliche Einnahmen bringen., Black Friday-Angebote sowie Urlaubsrabatte beschäftigen Verlustführer Preise.

Verlustführer werden auch im E-Commerce eingesetzt. Je billiger die Produkte auf den Zielseiten angezeigt werden, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden andere kostenlose Artikel kaufen. Es geht um Merchandising, insbesondere Visual Merchandising. Sie müssen Kunden wissen lassen, dass es einen besonderen Anreiz/ein spezielles Angebot gibt, damit sie darauf reagieren können.

Überschüssiges Inventar beseitigen

Diese Preisstrategie kann bei einem Saisonwechsel umgesetzt werden., Zum Beispiel können Einzelhändler Rabatte auf Sommerkleidung oder Grills werben, um Platz für Herbst-und Winterferienartikel zu machen. Die attraktiven Angebote locken Kunden dazu, Ihren Lagerbestand an Artikeln zu reduzieren, die auf dem Weg außerhalb der Saison sind. Wenn ein neues Modell eines Mobiltelefons auf den Markt kommt, können Sie Rabatte auf die älteren Versionen gewähren, um Platz für das neue Modell zu schaffen.

Einzelhändler können Lagerbestände an besonderen Tagen/Veranstaltungen schnell löschen und schnell neue Lagerbestände mit Preissenkungen verkaufen.,

Verkauf von verderblichen Gegenständen

Verderbliche Gegenstände wie Lebensmittel und Getränke können als Verlustführer eingestuft werden, bevor sie schlecht werden, um Verluste zu mildern. Sehr oft werden diese Verlustführer für kurze Zeit zum Verkauf angeboten, um bei den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen.

Für die Eröffnung neuer Geschäfte

Diese Preisstrategie kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Käufer an einen neuen Standort zu locken. Kunden, die Ihr Geschäft möglicherweise nicht betreten, möchten möglicherweise ein bestimmtes Preisangebot nutzen. Dies hilft Ihnen, einen Kundenstamm in den frühen Phasen Ihres Geschäfts aufzubauen.,

Deshalb wird Loss Leader Pricing auch als Penetrating Pricing bezeichnet. Einige Einzelhändler bieten den ersten hundert Kunden sogar kostenlose Geschenke an, um die Nachfrage zu steigern und mehr Menschen in ihre Geschäfte zu drängen.

Marketing

Loss leader pricing kann eine alternative form des Marketings. Hier zahlt der Verkäufer den Kunden grundsätzlich in Höhe der entstandenen Verluste, um das Geschäft des Unternehmens zu betreten. Es könnte Einführungspreise sein.,

Zum Beispiel kann ein Dienstanbieter wie ein Telekommunikationsunternehmen einen niedrigen Einführungspreis anbieten, um Kunden zur Nutzung seiner Dienste zu verleiten. Nachdem das Unternehmen den Kundenstamm gewonnen hat, erhöht es dann seine Raten. Die Raten könnten sehr niedrig sein, manchmal mit Verlust für den ersten Zeitraum. Dies wird neue Kunden anziehen oder Kunden von der Konkurrenz weglocken.
Eine andere Instanz umfasst, wenn Geschäfte bieten kostenlose Proben von Lebensmitteln an Kunden.,

Umsatz steigern

Wenn Kunden zusätzlich zum Verlustführer andere Artikel kaufen, erzielen Sie einen größeren Gewinn, der auf dem Einkaufsvolumen der Kunden basiert. Durch die Auswahl Ihrer Verlustführer und ergänzenden Produkte können Sie Verlustführer tatsächlich verwenden, um den Kauf anderer Artikel in Ihrem Geschäft zu fördern.

Ein Rabatt auf Krawatten oder Schals kann Kunden zum Kauf eines Hemdes verleiten. Ein weiteres Beispiel für einen Verlustführer ist der Fall von Gratiskopien, die Zeitschriften mit dem Abonnementkauf geben.,

Challenges of Loss leaders

So sehr diese Preisstrategie zur Umsatzsteigerung beitragen kann, sie birgt auch Risiken, die Sie beachten sollten. Hier sind einige der möglichen Risiken im Auge zu behalten.

Verlustrisiko

Unternehmen können durch diese Strategie einen erheblichen Verlust erleiden, wenn sie den Verkauf anderer neben dem Verlustführer positionierter Artikel nicht genau überwachen. Das Risiko besteht darin, dass Kunden nur den Verlustführer kaufen können, der auch als Kirschpflücken bekannt ist., Wenn Sie eine hohe Häufigkeit von Rabatten haben, ermutigen Sie Ihre Kunden möglicherweise versehentlich, den Kauf aufzuhalten, bis Sie den nächsten Rabatt bekannt geben.

Knapp vorrätig

Sobald Sie sich entscheiden, ein Produkt in einen Verlustführer zu verwandeln, benötigen Sie genug davon, um weiterhin Verkäufe zu tätigen. Sie können es sich nicht leisten, ein Produkt zu haben, das Sie nutzen, um Kunden zum Laufen zu bringen.

Lagerbestände

Wenn der verlustbringende Preis zu gut ist, um ihn zu ignorieren, kaufen Kunden ihn möglicherweise in großen Mengen und lagern ihn dann für die spätere Verwendung ein., Sie können dieses Problem vermeiden, indem Sie die Kaufmengen begrenzen oder nur Produkte mit einer begrenzten Haltbarkeit anbieten, wodurch Lagerbestände vermieden werden.

Preiswahrnehmung

Wenn Sie mit dem hohen Rabatt fortfahren, riskieren Sie den Eindruck zu erwecken, dass das Produkt jederzeit einen niedrigeren Preis haben sollte. Auswirkungen auf den Verkauf des Artikels, wenn er zu seinem normalen Preis zurückkehrt.

Darüber hinaus werden diejenigen, die nur Verlust Führer kaufen oft glauben, dass andere Elemente im Laden lächerlich hoch markiert sind.,

Auswirkungen auf kleine Unternehmen

die Großen Unternehmen mit Ihren tiefen Taschen, profitieren am meisten vom Verlust Führer. Sie können auch ihr Einkaufsvolumen in ihren Verhandlungen mit den Lieferanten nutzen und die günstigsten Angebote erhalten. Da ihre Kosten niedriger sind, ist ihr Verlust durch verlustführende Preise geringer, wenn Sie ihn mit kleinen Unternehmen vergleichen. Sie können es sich leisten, einige Produkte zu treffen, um Gewinne bei anderen Artikeln zu erzielen. Kleine Unternehmen können es sich nicht leisten, die Preise so steil zu senken und zu lockern.,

Loss Leader Strategy

Die Loss Leader Strategie mag einfach erscheinen, ist aber knifflig. Es gibt keine Garantien, dass ein Unternehmen mehr Geld verdient, indem es Geld für bestimmte Gegenstände verliert.

Um dies zu mildern, möchten Sie möglicherweise ein Belohnungsprogramm einrichten. Durch die Ermutigung von Stammkunden, Rabatte zu erhalten, behält das Produkt hinter dem Rabatt seinen Wert. Dies erweckt den Eindruck, dass der niedrige Preis ein Sonderangebot ist, das sie sich verdient haben. Fluggesellschaften nutzen Vielflieger-Belohnungen, um die Loyalität zu fördern., Im gleichen Token bieten Kreditkartenunternehmen Vergünstigungen für die Verwendung ihrer Karten beim Kauf.

Stellen Sie sicher, dass Sie dem Titel eines Verlustführers das richtige Produkt zuweisen. Wenn ein obskures, unbeliebtes Produkt seinen Preis drastisch senkt, erregt es möglicherweise niemanden auf sich. Wenn Ihr Verlust Blei ist ein gemeinsames Produkt Kunden regelmäßig kaufen, Sie haben eine höhere Chance, dass sie es kaufen.

Die Preisgestaltung ist wichtig für den Erfolg von Loss Leader. Der Preis kann nicht so niedrig sein, Ihr Unternehmen ist nicht in der Lage, die Verluste zu erholen., So stellen Sie sicher, dass Sie sorgfältig über den Preis entscheiden; So muss der Verlust zum Kauf von mehr Produkten führen. Es ist wichtig, dass Sie Ihren Verlust bei anderen Verkäufen ausgleichen

Obwohl Loss Leader Pricing eine gute Strategie ist, um Traffic auf ein Geschäft aufzubauen, müssten Sie sicherstellen, dass Sie tatsächlich einen inkrementellen Gewinn erzielen, anstatt einen erheblichen Verlust. Die sorgfältige Kombination von Rabatten und Belohnungssystemen hilft, negative Wahrnehmungen Ihrer Produkte durch Kunden zu mildern.