Was ist Verankerung und Anpassung?

Verankerung und Anpassung bezieht sich auf eine kognitive Heuristik, die beeinflusst, wie Menschen Wahrscheinlichkeiten intuitiv einschätzen. Entsprechend der Verankerungs-und Anpassungsheuristik verwenden Menschen einen bestimmten Ausgangspunkt („den Anker“) und nehmen Anpassungen vor, bis sie im Laufe der Zeit einen akzeptablen Wert erreichen. Die Heuristik wurde zuerst vom Psychologen und Ökonomen Daniel Kahneman und dem Kognitionspsychologen Amos Tversky Hypothesen aufgestellt.,

Der Mechanismus der Verankerung und Anpassung

Verankerung ist eine kognitive Voreingenommenheit bei Menschen, bei der sie sich auf Fakten verlassen, die vor einer Entscheidung oder Schätzung bereitgestellt werden. Die Fakten mögen völlig unabhängig oder sogar absurd sein, aber die Forschung zeigt, dass sie das Ergebnis erheblich beeinflussen.

Verankerung wird als unterbewusstes oder halbbewusstes Phänomen verstanden, während Anpassung um den Anker eine bewusste Entscheidung ist. Der Mechanismus, der den Verankerungseffekt antreibt, hängt mit einem ähnlichen Konzept zusammen, das als Vorschlag bezeichnet wird.,

Verankerung über Vorschlag

Eine angrenzende Idee zum Verankern ist die Idee des Vorschlags. Vorschlag ist, wenn man eine Schätzung basierend auf einer Assoziation vornimmt und Anpassungen basierend auf derselben vornimmt.

Eine Studie ergab beispielsweise, dass die geschätzten Preise für Autos von Luxusherstellern wie Audi oder Mercedes konstant höher waren als die für Volkswagen, einen Massenmarkthersteller. Der Unterschied liegt darin, dass die Menschen die Autohersteller mit bestimmten Eigenschaften in ihrem Gedächtnis verbinden. Es bildet die Grundlage der halbkonservativen Verankerung.,

Unterbewusste Verankerung

Unterbewusste Verankerung tritt auf, wenn eine Person wenig bis gar keine Assoziation hat oder der Anker offensichtlich falsch ist. In einer solchen Situation stellt sich entweder die Person eine Situation vor, in der der Anker korrekt sein kann, oder der falsche Anker kann immer noch einen Vorschlag hervorrufen, der wie oben beschrieben zur Verankerung führen könnte.

Experimentelle Ergebnisse

In den nächsten Abschnitten werden wir sehen, wie der Effekt gemessen wird, und die Ergebnisse einiger der wichtigsten Experimente durchgehen.,

Verankerungsindex

Der Verankerungsindex ist das Maß für die Auswirkungen der Verankerung auf experimentelle Ergebnisse. Es wird wie folgt berechnet:

Wobei:

  • ∆ Schätzung – Differenz der durchschnittlichen Schätzungen der angegebenen höheren Anker und unteren Anker
  • AH – Der hohe Anker
  • AL – Der niedrige Anker

Experimente

In einem Experiment wurden den Besuchern des San Francisco Exploratoriums zwei Sätze von Fragen zu die Höhe des höchsten Redwood-Baumes., Die Fragen waren:

  1. Ist der höchste Redwood-Baum größer oder kürzer als 1.200 Fuß?
  2. Was ist Ihre Vermutung über die Höhe des höchsten Redwood?

Die anderen Fragen waren die gleichen, aber der Anker war 180 Meter.

  1. Ist der höchste Redwood Baum größer oder kürzer als 180 Fuß?
  2. Was ist Ihre Vermutung über die Höhe des höchsten Redwood?

Das Ergebnis des obigen Experiments veranschaulichte den Verankerungseffekt. Die Besucher, denen der 1.200-Fußanker gegeben wurde, schätzten im Durchschnitt die Höhe auf 844-Fuß., Auf der anderen Seite produzierten diejenigen, die den 180-Fußanker gaben, eine durchschnittliche Schätzung von 282-Fuß. Der Verankerungsindex in unserem Fall war (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, das sind ungefähr 55%.

In einem weiteren Experiment, das mit Immobilienmaklern durchgeführt wurde, erhielten die Agenten Broschüren mit Informationen zu Häusern, einschließlich einer Preisvorstellung für das Haus. Sie wurden dann gebeten, die Eigenschaften zu bewerten. Entgegen den Behauptungen der Teilnehmer diente der Angebotspreis tatsächlich als Anker.

Die Bewertung der Immobilien ergab einen Verankerungsindex von 41%., Es war nur geringfügig besser als Business School-Studenten ohne Immobilienerfahrung, die einen Verankerungsindex von 48% zeigten.

Verankerungs – und Anpassungseffekt im Finanzwesen

Verankerung und Anpassung sind in vielen Finanzsituationen zu sehen. Zum Beispiel kann man sich am Ergebnis eines Bewertungsmodells verankern und Entscheidungen treffen oder darüber verhandeln. Es ignoriert den Modellfehler, der sich aus falschen Annahmen ergibt oder ob das Modell zunächst geeignet ist.,

Manchmal können Personen in Zahlen in einem Plan oder einer Prognose verankert sein, die für die aktuelle Situation möglicherweise nicht relevant sind. Daher ist es wichtig zu bemerken, ob man verankert ist und sich bewusst bemüht, Entscheidungen neu zu bewerten und Feedback zu suchen.,

Zusätzliche Ressourcen

CFI bietet das Certified Banking & Credit Analyst (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certified Banking & Credit Analyst (CBCA)® accreditation ist ein globaler Standard für Kreditanalysten, der Finanzen, Rechnungswesen, Kreditanalyse, Cashflow-Analyse, Kreditmodellierung, Kreditrückzahlungen und mehr abdeckt. zertifizierungsprogramm für diejenigen, die ihre Karriere auf die nächste Stufe bringen möchten., Um weiter zu lernen und Ihre Karriere voranzutreiben, sind die folgenden Ressourcen hilfreich:

  • Glaube Ausdauer Ausdauer Ausdauer Ausdauer Ausdauer, auch bekannt als Glaube Ausdauer, ist die Unfähigkeit der Menschen, ihren eigenen Glauben zu ändern, auch wenn sie neue Informationen oder Fakten erhalten
  • Framing BiasFraming BiasFraming Bias tritt auf, wenn Menschen eine Entscheidung treffen, basierend auf der Art und Weise, wie die Informationen präsentiert werden, im Gegensatz zu nur auf den Fakten selbst. Dieselben Tatsachen, die auf zwei verschiedene Arten dargestellt werden, können zu unterschiedlichen Urteilen oder Entscheidungen von Menschen führen.,
  • Emotionale Intelligenzemotionale IntelligenzeMotionale Intelligenz, auch als emotionaler Quotient (EQ) bekannt, ist die Fähigkeit, die eigenen Emotionen und die Emotionen anderer zu verwalten. Für
  • Bandwagon EffectBandwagon EffectDer Bandwagon-Effekt ist die Tendenz von Menschen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen oder zu einer Schlussfolgerung zu gelangen, hauptsächlich weil andere Menschen dies tun.