TAM-Methodik: Was ist TAM und wie berechnen Sie Ihren gesamten adressierbaren Markt?

Smart management-teams und Investoren verwenden TAM-Analysen in einem Versuch zu identifizieren gating Faktoren auf das Wachstum eines Start-über-Zeit –

Gründer nutzen Ihre TAM Folien zu zeigen Einblicke, wie Sie denken, der Markt, für den Sie tätig sind, das Ausmaß Ihrer Produkt-Markt-fit und Ihre Produkt-road-map. Managementteams werden TAM nutzen, um Geschäftsmöglichkeiten zu priorisieren, indem sie als schnelle Metrik für das zugrunde liegende Potenzial einer bestimmten Gelegenheit dienen., Investoren suchen in Unternehmen zu investieren, die eines Tages Milliarden-Dollar-Unternehmen werden können, daher ist die Rolle eines TAM Slide in einem Pitch-Deck, sie davon zu überzeugen, dass das Unternehmen eine Chance jagt groß genug, um Venture-Scale-Renditen mit der richtigen Ausführung zu erreichen.

TAM SAM SOM Definition

TAM, SAM und SOM sind Akronyme, die verschiedene Untergruppen des Marktes darstellen.,

Total addressable Market oder TAM bezieht sich auf die gesamte Marktnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung = der maximale Umsatz, den ein Unternehmen möglicherweise durch den Verkauf seines Produkts oder seiner Dienstleistung in einem bestimmten Markt erzielen kann. Der adressierbare Gesamtmarkt ist für Unternehmen am nützlichsten, um das Wachstumspotenzial eines bestimmten Marktes objektiv abzuschätzen.

Wenn Sie kein Monopol haben, können Sie höchstwahrscheinlich nicht den gesamten adressierbaren Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfassen. Selbst wenn Sie nur einen Konkurrenten haben, wäre es äußerst schwierig, einen ganzen Markt davon zu überzeugen, nur Ihr Produkt zu kaufen., Serviceable (/served) Adressierbarer Markt oder SAM ist das Segment des TAM, auf das Ihre Produkte und Dienstleistungen abzielen und das sich in Ihrer geografischen Reichweite befindet.

Markt-oder Marktanteil ist die Größe Ihres tatsächlichen Kundenstamms oder der realistische Prozentsatz Ihres servicefähigen adressierbaren Marktes, den Sie erfassen können. Diese Zahl kann Ihnen helfen, die Höhe der Einnahmen vorherzusagen, die Sie in Ihrem Markt generieren können. SOM = % von SAM können Sie realistisch erhalten.

TAM SAM SOM hat unterschiedliche Ziele: SOM gibt das kurzfristige Verkaufspotenzial an, SOM / SAM den Zielmarktanteil und TAM die potenzielle Skala., Alle drei spielen eine wichtige Rolle bei der Bewertung einer Investitionsmöglichkeit. Die SOM und SAM helfen, das Risiko der Investition zu verringern, während die TAM es ermöglicht, das Aufwärtspotenzial zu bewerten.

Ansätze zu TAM

Es gibt drei Möglichkeiten, TAM zu berechnen: 1., Top-Down-Der Top-Down-Ansatz setzt voraus, dass Sie ganz oben in einem Makrodatensatz beginnen (mithilfe von Branchenforschungen und Berichten) und sich die Daten ansehen, um eine Marktuntermenge zu finden: Bewertung von Faktoren ganz oben in einer Wirtschaft, beginnend mit einer Bevölkerung und wenden Sie dann demografische, geografische und wirtschaftliche Annahmen an, um irrelevante Segmente zu eliminieren.Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass für makroökonomische Daten genaue und offene Statistiken gefunden werden können. 2., Bottom-up-Die Grundlage dieses Ansatzes liegt in einem bewährten Datenpunkt (frühe Verkaufsbemühungen, eine Umfrage in einem lokalen Markt, Nachrichtenberichte oder Unternehmensanmeldungen) mit Blick auf eine Teilmenge einer lokalisierten Situation), der vergrößert werden kann, um die breitere Marktchance, die gesamte TAM-Bevölkerung, aufzudecken.

Top-Down-und Bottom-up-Methoden betrachten normalerweise vorhandene Paradigmen und gehen davon aus, dass ein neues Angebot in sie passt.

3., Werttheorie – Für Produkte oder Dienstleistungen, die einen Markt in einen neuen Zustand entwickeln oder verschiedenen Verbrauchergruppen Mehrwert bieten können, kann die Werttheorie die beste Option sein. Mit der Werttheorie muss man beurteilen, wie viel ein Kunde bereit wäre, für eine Verbesserung/ Entwicklung eines Produkts zu zahlen, indem man Vermutungen über die Zahlungsbereitschaft des Käufers verwendet und sich auf die positiven externen Effekte konzentriert, die sich aus einem Angebot im Vergleich zu etablierten Optionen ergeben.

Beachten Sie bei der Berechnung Ihres TAM, dass der Fokus darauf liegen sollte, die genauesten und nicht die größtmöglichen Zahlen zu erhalten.,

Die UberCab-Fallstudie

Uber ist ein erstaunliches Beispiel für eine epische Erfolgsgeschichte, die in ihren frühen Stadien nur sehr wenig über ihren potenziellen Umfang wusste und wahrscheinlich ihre eigenen Gründer überraschte – Am neunten Jahrestag der Gründung von Uber teilte ihr Mitbegründer Garrett Camp das anfängliche Pitch-Deck des Unternehmens (erstellt Ende 2008) über einen persönlichen Medium-Beitrag. (Randnotiz: Es ist absolut einen vollständigen Durchlauf wert. Ein echtes Juwel)., Alle Screenshots unten wurden von original Deck genommen:

In seiner ersten Iteration, Uber sah sich als Konkurrent zu traditionellen Auto-Service-Unternehmen, und sogar geruht, sich „die Netjets von Limousinen zu nennen.“

*Fokussierung auf die Vereinigten Staaten (SAM)