Die BATNA wird von Verhandlungsführern oft nicht als Sicherheitsnetz, sondern als Hebel in Verhandlungen gesehen. Obwohl die alternativen Optionen eines Verhandlungsführers theoretisch einfach zu bewerten sein sollten, wird oft nicht investiert, um zu verstehen, welche Alternative die BATNA einer Partei darstellt. Optionen müssen tatsächlich und umsetzbar sein, um von Wert zu sein, jedoch, ohne die Investition von Zeit, Optionen werden häufig einbezogen, die an einem dieser Kriterien scheitern., Die meisten Manager überschätzen ihre BATNA und investieren gleichzeitig zu wenig Zeit in die Erforschung ihrer tatsächlichen Optionen. Dies kann zu schlechten oder fehlerhaften Entscheidungen und Verhandlungen führen. Die Unterhändler müssen sich auch der BATNA des anderen Unterhändlers bewusst sein und herausfinden, wie sie im Vergleich zu dem, was sie anbieten, ist.
Manche Menschen können aggressive, zwanghafte, bedrohliche und/oder trügerische Techniken anwenden. Dies wird als harter Verhandlungsstil bezeichnet; Ein theoretisches Beispiel dafür ist der Verhandlungsstil des kontradiktorischen Ansatzes., Andere können einen weichen Stil anwenden, der freundlich, vertrauensvoll, kompromisslos und konfliktvermeidend ist. Nach Fisher und Ury, wenn harte Unterhändler weiche Unterhändler treffen, gewinnen die harten Unterhändler in der Regel ihre Position, aber auf Kosten der möglicherweise die langfristige Beziehung zwischen den Parteien zu beschädigen.
Für die Entwicklung einer starken BATNA sind attraktive Alternativen erforderlich., In dem Bestseller Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In geben die Autoren drei Vorschläge, wie dies erreicht werden kann:
- Erstellen einer Liste von Maßnahmen, die ergriffen werden können, wenn keine Einigung erzielt wird
- Konvertieren Sie einige der vielversprechenderen Ideen und verwandeln Sie sie in greifbare und teilweise Alternativen
- Auswahl der Alternative, die am besten klingt
In Verhandlungen mit verschiedenen Kulturen müssen alle Parteien kulturelle kognitive Verhaltensweisen berücksichtigen und sollten nicht zulassen, dass Urteile und Voreingenommenheiten die Verhandlungen beeinflussen., Das Individuum sollte vom Ziel getrennt sein.
Der Zweck hier, wie Philip Gulliver erwähnt, ist es den Verhandlungsparteien bewusst zu sein.
Die Vorbereitung auf allen Ebenen, einschließlich vorurteilsfreier Gedanken, emotionsfreiem Verhalten und voreingenommenem Verhalten, ist laut Morris und Gelfand hilfreich.