Neben der Entwicklung eines außergewöhnlichen Produkts oder der Einstellung des richtigen Talents ist die Durchführung dringend benötigter Marktforschung der wichtigste Schritt für jedes Startup. Ein Teil dieser Forschung sollte Marktgröße beinhalten. Ohne Ihre Marktgröße zu kennen, führen Sie möglicherweise Geschäfte in einem so kleinen Markt, dass es fast unmöglich ist, Geld zu verdienen.,
Wenn Sie die Marktgröße verstehen, können Sie zwischen zwei Kategorien unterscheiden: dem adressierbaren Markt, der die Gesamtumsatzchance für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellt, und dem verfügbaren Markt, dem Teil des adressierbaren Marktes, für den Sie realistisch konkurrieren können. Indem Sie den Unterschied zwischen diesen beiden umreißen, können Sie ein Produktangebot entwickeln, um diesen Sweet Spot für Verbraucher anzugehen.,
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Ohne einen festen Griff auf Ihre Markt Größe, gefährden Sie Ihren Erfolg nicht nur in den frühen Stadien, aber auch über Ihren gesamten Lebenszyklus.
Den Geschäftshorizont sehen.
Markt sizing gibt ihnen ein gefühl von markt trends. Es kann Sie auf die notwendigen Nachfragetreiber hinweisen, da sich die Marktbewegungen häufig für einen bestimmten Zeitraum in die eine oder andere Richtung fortsetzen. Darüber hinaus zeigen diese Trends häufig an, ob ein Ersatz für Ihr Produkt am Horizont steht, der sich möglicherweise auf die Marktgröße auswirken könnte.,
Nehmen Sie zum Beispiel Kodak. Vor den späten 90ern wurde fast jedes Bild in den USA auf Kodak Film entwickelt. Sein Name war gleichbedeutend mit Fotografie. Aber dann brach Digital groß, und die Zahl der Digitalkameras ging von 4,5 Millionen Einheiten im Jahr 2000 auf 28,3 Millionen Einheiten im Jahr 2007.
Anstatt sich bei der digitalen Fotografie zu verdoppeln, hat Kodak seinen Kurs stabilisiert und es vernachlässigt, sich anzusehen, was Digital sowohl für den adressierbaren als auch für den verfügbaren Markt bedeutete. Als der adressierbare Markt schrumpfte, ebenso wie der verfügbare Markt, und die Selbstzufriedenheit des Unternehmens führte zum Untergang seiner Marke.,
Sobald Sie ihre Bedeutung verstanden haben, wie genau sollten Sie Ihre Marktgröße bestimmen?
1. Definieren Sie Ihre Untersegment des Marktes.
Nicht einmal das größte, etablierteste Unternehmen hat einen 100-prozentigen Marktanteil. Im Fall von Airbnb kam sein erster großer Erfolg aus dem Mangel an Hotelzimmern während der Democratic National Convention 2007. Melden Sie sich bei Ihrem anfänglichen Kundenpool an und stellen Sie sicher, dass Sie diese Gruppe im Griff haben, bevor Sie expandieren.
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2. Führen Sie die Top-Down-Marktgröße durch.,
Schauen Sie sich den Gesamtmarkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an und erstellen Sie dann eine realistische Schätzung für Ihren Marktanteil. Nehmen wir zum Beispiel das Gastgewerbe. US-Reisende gaben 23 Milliarden US-Dollar für Ferienwohnungen im Jahr 2012 aus-wenn Marriott International 13,8 Milliarden US-Dollar dieser Ausgaben ausmachte, wäre es wahrscheinlich eine Strecke, die restlichen 9,2 Milliarden US-Dollar als Ihre für die Aufnahme zu zählen.
3. Folgen Sie mit Bottom-up-Analyse.
Bestimmen Sie, wo Sie Ihre Produkte verkaufen, wie viele Standorte sie lagern und wie viele vergleichbare Produkte normalerweise verkauft werden., Versuchen Sie, so objektiv wie möglich zu sein-es wird Ihnen helfen, herauszufinden, wo realistisches Wachstum Sie in fünf Jahren nehmen könnte. Vergleichen Sie dann Ihre Zahlen mit dem gesamten adressierbaren Markt. Wenn es 1 bis 5 Prozent des Kuchens sind, haben Sie einen realistischen Plan.
4. Schau dir die Konkurrenz an.
Wie voll ist Ihre Branche, und welche Arten von Unternehmen sind an der Spitze? Wenn Sie zum Beispiel der einzige Stahlproduzent für einen bestimmten Produkttyp wären, wäre es für Sie vernünftig, einen Marktanteil von 50 Prozent zu erreichen., Als neue Fluggesellschaft in der Reisebranche ist dagegen die Wahrscheinlichkeit gering, sogar einen Marktanteil von 10 Prozent zu erreichen.
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5. Bewerten Sie die statische Marktgröße.
Das Geschäft in einem statischen Markt ist mit einem harten Wettbewerb verbunden. Sie und Ihre Konkurrenten wetteifern jedes Jahr um den gleichen Pool von Kunden. Ein neues Hotelunternehmen muss erneut feststellen, ob das Budgetsegment schneller wächst als das Luxussegment., Dies wird informieren, wie sich die langfristige adressierbare Gesamtmarktgröße wahrscheinlich ändern wird, was Ihnen helfen kann, auf Trends zu reagieren.
Realistisch in Bezug auf Ihre Projektionen zu sein, ist wirklich der wichtigste Aspekt bei der Bestimmung der Marktgröße. Das bedeutet, objektiv und unparteiisch zu bleiben, nicht nur über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sondern auch über die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher. Andernfalls könnten Sie Geschäfte auf einem zu kleinen Markt tätigen, um über Wasser zu bleiben.