venta al por mayor de bienes raíces en artículos y libros obtiene cobertura tanto buena como mala. Veamos primero una definición general: la venta al por mayor de bienes raíces es tomar una posición entre un vendedor y un comprador y beneficiarse de una reventa inmediata de una propiedad sin rehabilitación significativa o tiempo de propiedad.
esa es mi definición, pero se ajusta a mi opinión teniendo en cuenta mi extenso trabajo de escritura independiente como escritor fantasma para gurús de inversión en bienes raíces.,»Se podría llamar «voltear», pero la venta al por mayor parece agregar un poco de profesionalismo. Contrastándolo con otros mayoristas en varias industrias, es un negocio de gastos generales realmente muy bajos y un alto margen de beneficio. No tiene:
- alquiler y mantenimiento de espacio de almacén.
- espacio de oficina para administrar y vender.
- empleados para gestionar el inventario.
- camiones para transportar inventario.
- seguro para cubrir todo lo anterior.
- Necesidad de comprar a los fabricantes a granel antes de la venta.,
esos costos generales son significativos, y la mayoría de los mayoristas tienen ganancias en un solo dígito muy bajo. El mayorista inmobiliario por otro lado:
- Puede trabajar desde su mesa de cocina.
- No necesita almacenar nada.
- no necesita empleados ni seguro para ellos o instalaciones.
- Puede controlar un activo de gran valor con relativamente poco dinero de su bolsillo.
¿quién es su cliente en la venta al por mayor de bienes raíces?,
antes de investigar bienes raíces para su compra o control, necesita compradores en espera. Se llama construir una lista de compradores, y es crucial para su éxito. Sus clientes principales son otros inversores, ya sea compradores de propiedades de alquiler o fix & flip investors. Puede vender al por menor a los consumidores, pero es más arriesgado y costoso debido a los costos de comercialización y comisión.
usted necesita construir una lista de compradores a través de la construcción de relaciones con otros inversores. Puede unirse a los clubes de inversión inmobiliaria para conocerlos., Usted puede anunciar a ellos a través de la ejecución de la propiedad para anuncios de venta en los periódicos y Craigslist. Básicamente, necesita conocer a tantos inversores inmobiliarios como sea posible, y necesita mantener una base de datos o archivo con un mínimo de esta información sobre cada:
- sus vecindarios de interés.
- su principal interés; van a arreglar & flip o están comprando propiedades en alquiler?
- Su rango de precios y objetivos de ganancias; En otras palabras, ¿qué pagarán por una casa?,
no salga a buscar propiedades o ejecute marketing hasta que tenga al menos algunos inversores activos en su lista de compradores. No querrá comprometerse con una propiedad sin una perspectiva razonable de venderla rápidamente.
¿cuáles son sus fuentes de propiedades para la venta al por mayor de bienes raíces?
una vez que tenga compradores en su lista, es hora de salir y encontrar propiedades que le harán un beneficio como mayorista. Podrían ser:
- ejecuciones hipotecarias.
- propietario ocupado pre-ejecuciones hipotecarias.,
- propietario ocupado por vendedores en dificultades.
- ejecuciones previas abandonadas.
- ejecuciones hipotecarias subastadas por el Gobierno.
Las ejecuciones hipotecarias son fáciles de encontrar a través de sitios web de ejecuciones hipotecarias y otras fuentes que publican listas de propiedades de ejecuciones hipotecarias. Las propiedades ocupadas por el propietario normalmente requieren comercialización. Los métodos de marketing de venta al por mayor de bienes raíces incluyen:
- señales de bandidos.
- clasificados de periódicos.
- anuncios Craigslist.
- sitio web del mayorista.
- wholesale investor blogging.
- marketing de sitios sociales.,
- Relaciones con agentes inmobiliarios y agentes hipotecarios.
cuando localiza una propiedad que podría ser adecuada para uno de sus compradores, lo siguiente es ejecutar los números y la debida diligencia. Tendrá que ser muy cauteloso al cubrir todos sus costos, así como una idea bastante cercana de lo que su comprador tendrá por costos, especialmente en el arreglo & flip deal., En otras palabras, debe llegar a lo que vale la propiedad en el mercado actual, luego reste estos artículos para ver lo que puede pagar por ella:
- El descuento para valorar que el comprador querrá.
- El alquiler que se puede cobrar si su comprador es un inversor de propiedades de alquiler.
- Los costos de rehabilitación si su comprador es un fix & inversionista flip.
- sus costos para llegar a la mesa de cierre.
- su beneficio deseado.,
si ejecuta todos los números y ve que esta propiedad se puede revender rápidamente a uno de los compradores en su lista, es hora de contratar para comprarla o bloquear el control a través de uno de dos métodos:
- contrato de cesión: firma un acuerdo con el vendedor que le permite «asignar» sus derechos y responsabilidades de compra a otro (su comprador en última instancia). Necesitará dinero serio, pero no necesitará más financiación con este método. Usted va a su comprador y hacer una cesión de sus derechos por un precio que incluye su beneficio., Su comprador se hace cargo y lo lleva al cierre.
- usted contrata para comprar – usted realmente firma un acuerdo para comprar la propiedad. Esto requerirá dos cierres, uno para su compra y otro justo después para que su comprador le compre. Necesitará Arras y fondos de transacción para pagar la casa y cobrar su tarifa y reembolso desde el segundo cierre.
esto es ciertamente una visión general del proceso, pero debería ayudar a aquellos interesados en la venta al por mayor de bienes raíces a aprovechar los otros enlaces y aprender más.,