förra veckan, jag diskuterade Instagram strategier med en kollega. Naturligtvis flöt samtalet från att bygga anhängare och engagemang för att generera intäkter.
naturligtvis kräver intäktsgenerering av en digital kanal viss planering och en väl genomförd strategi.
men Instagram är annorlunda.
en sak som verkligen fick mig att tänka är hur Instagram bara tillåter dig att länka till en webbplats eller sida i din profil beskrivning (om du inte betalar för annonser).,
detta förändrar verkligen spelplanen och begränsar ett varumärkes möjligheter att främja försäljningen – åtminstone enligt traditionella standarder.
Vi har alla sett dessa imponerande konton där det verkar som Instagrammers kratta i allvarliga kontanter bara genom att publicera selfies.
tyvärr kan utseende bedra.
verkligheten är att det är en gradvis process. I själva verket, när det är tal om varumärken, 50 procent av Instagrammers följer minst 1 företag, men endast 5 procent av dem vidta åtgärder (som shopping) efter att ha inspirerats av ett inlägg.,
Jag tog dessa siffror från Instagram fakta-och-statistik infographic publicerad av MarketingProfs. Här är några fler höjdpunkter.
missförstå mig inte – plattformen är bra för att generera försäljning.
det kan till och med stå för så mycket som 80 procent av ett varumärkes försäljning, som det gjorde i fallet med Beaufort Bonnet Company, ett Kentucky-varumärke som säljer avancerade babyartiklar.
det är bara att Instagram har sina egna särdrag, och det tar ett tag för pengarna att flöda in.,
att sälja till dina anhängare kan vara en stor utmaning, särskilt när effekten av det innehåll du lägger upp minskar. Instagram-kontot för National Geographic återspeglade denna trend.
När dess följande ökade, och eftersom antalet varumärken som postade på Instagram också ökade, minskade engagemanget med den globala ideella inläggen, avslöjade TrackMaven.
de flesta märken kan resonera med denna trend.
men det är möjligt att se en anständig tillströmning av försäljning – och det kräver att du använder Instagram strategiskt.,
i det här inlägget kommer jag att lista några olika åtgärder som du kan vidta för att uppmuntra dina anhängare att köpa från ditt varumärke.
vi vet att försäljning är delvis ett talspel. Så självklart, dina följare nummer kommer att påverka din försäljning nummer. Men när det gäller lönsamhet handlar det om omvandlingskraften du genererar.
Så, hur får du dina följare att sluta Mid-scroll på sina flöden och märker din produkt eller tjänst?
låt oss hoppa in.,Instagram Direct Instagram
skapa en personlig anslutning Med Instagram Direct
Instagram Direct, eller dm som det är populärt känt, ger Dig möjlighet att ansluta till konsumenterna personligen via privata meddelanden.
Du kan komma åt den här funktionen genom att klicka på pilen i det övre högra hörnet av ditt Instagram-konto. Så här ser det ut:
det ger Dig möjlighet att skicka text-och multimediameddelanden genom att visa en meddelandetråd. Du kan skicka meddelanden till 15 anhängare åt gången.,
det finns också en möjlighet att ge ett visst namn till den grupp av anhängare som du skickar meddelandet till.
om du vill referera till en viss efterföljares namn eller shoppingpreferenser måste DM skickas till varje efterföljare individuellt.
Nu när du är bekant med Instagram Direct, så här kan du använda den för att driva försäljningen.
taktik #1: erbjuda en kampanjkod
skicka en produktbild till dina följare och dela en kampanjkod i ditt meddelande., Instagram Direct tillåter dig inte bädda in klickbara länkar, så skicka några länkar som sitt eget individuella meddelande.
Du kan också meddela att denna kampanjkod är exklusiv för dina Instagram-anhängare för att uppmuntra dem att använda den och göra ett köp.
en annan sak du kan göra är att lägga till en tidsgräns till promo för att uppmana ett snabbare svar.
taktik # 2: värd för en tävling strax före en försäljning
om jag erbjöd dig gratis biljetter för att titta på den Furious öde, och allt du behövde göra var att kommentera bilden av Dwayne Johnsons outfit, skulle du göra det? Jag hade varit med om allt.,
Jag skulle ha varit allt i.
det är tjusningen av en Instagram-tävling.
en bra idé är att vara värd för en rätt innan du sätter din produkt eller tjänst till försäljning.
använd Instagram Direct för att krydda upp saker. Till exempel, Du kan skicka en tävling foto och meddela att de första 15 personer att kommentera kommer att få en DM från dig om hur man deltar.
detta är exakt hur kläder återförsäljare GAP hävdat Instagram direkt.
priset ska vara en produkt som du kommer att erbjuda i försäljningen.,
här är varför: genom att erbjuda produkten i tävlingen, du har väckt intresse för dem som deltog. Medan de ville ha det gratis (vem gör det inte?), försäljningspriset kan vara en extra uppmuntran att köpa.
det är riktigt bra att vårda på jobbet.
Tactic # 3: Conduct Q &a sessioner
Instagram Direct stöder gängade konversationer, så använd detta som en möjlighet att ta reda på om dina anhängare har specifika frågor om dina produkter.
Du kan också bjuda in dem för en en-mot-en Q&en session., det är ett bra sätt att lära sig om sina preferenser och utbilda dem om dina produkter.
detta är ett bra sätt att lära sig om sina preferenser och utbilda dem om dina produkter.
För att Instagram Direct verkligen ska betala, rekommenderar jag att du segmenterar dina anhängare i olika grupper baserat på engagemang.
till exempel kan de som engagerar sig mer med ditt innehåll placeras i gruppen som visar ”högsta varumärkeslojalitet.”
Du kan använda SumAll Premium för att lägga till effektivitet i din Instagram segmentering ansträngningar.,
alla ovanstående taktik bör fungera bättre med segmenterade grupper.Instagram Instagram Instagram
När du skapar en e-handel-liknande upplevelse på Instagram låter som en pipedream, är det möjligt med shoppable Instagram verktyg.
gör det enkelt att köpa med Shoppable Instagram
När du skapar en e-handel-liknande upplevelse på Instagram låter som en pipedream, det är möjligt med shoppable Instagram verktyg.
rätt verktyg kan förvandla ditt flöde till en uppslukande shoppingupplevelse. Dina anhängare kan utforska de unika funktionerna i dina produkter och köpa med några enkla klick när de är redo.,
och eftersom du bara får marknadsföra en enda länk i din bio, är dessa verktyg också super praktiska för att undvika den klumpiga och distraherande ”visit link in bio” bildtext som vi alla har sett.
så låt oss utnyttja den robusta funktionaliteten hos dessa verktyg för att göra din Instagram foder shoppable. Här är dina alternativ.
Verktyg #1 – Like2Buy
med det här verktyget kan du länka foton från ditt Instagram-konto till den produkt eller tjänst som finns tillgänglig på din webbplats.,Instagram-Instagram.
med hjälp av din like2buy-länk i bio-delen av ditt Instagram-konto kan följare öppna ett galleri med shoppable Instagram-bilder och klicka igenom för att köpa produkter på din webbplats.
dessutom kan följare också se ett personligt flöde av de produktbilder de har gillat som också kan köpas. Det visas på fliken ”Mina Gillar” som finns på Like2Buy-sidan.Instagram-Instagram.
eftersom verktyget innehåller samma bilder på Like2Buy-sidan som på ditt Instagram-konto, känner följare inte att de lämnar Instagram.,
Curalate säger att Like2Buy-hänvisade besökare har ett större genomsnittligt ordervärde än den typiska mobila shopparen.
men Like2Buy är för större företag och absolut inte det perfekta alternativet om du vill börja direkt. Du måste punga ut $ 1,000 – $ 2,000 i månaden för att använda den.
Verktyg #2 – Like2Have.it
med det här verktyget kan du skapa ett inbäddningsbart flöde och innehåller länkar som hänvisar följare till relevanta produktsidor.
Du kan också visa bilderna från dina befintliga kunder som visar hur du använder din produkt eller tjänst i det inbäddningsbara flödet.,
användargenererat flöde fungerar bra på produktsidor genom att ge följare sociala bevis och försiktigt uppmuntra dem att lägga till produkter i sina kundvagnar.
Neckwear, en svensk skjortor och accessoarer företag catering män, användningsområden Like2Have.it för att visa ett shoppable galleri med bilder från Neckwear Instagram konto på sin webbplats.
Like2Have.it är mer lämplig för mindre märken. Priset är $ 20 per månad.
Verktyg #3 Linkin.bio
förutom Like2Buy och Like2Have.it, du kan titta på Linkin.,bio, en del av senare-en Instagram schemaläggning verktyg-premium plan.
Linkin.bio är en målsida som liknar ditt Instagram-flöde och visar dina bilder som klickbara bilder.
När någon följare besöker den sidan kan de klicka på ditt Instagram-inlägg för att gå till produktsidan som bilden handlar om.Instagram Instagram-inlägg.
det kostar $16 per månad för 2 Instagram-konton och ger också möjlighet att schemalägga Instagram-inlägg.
gör shopping enkelt för dina anhängare genom att välja ett lämpligt shoppable Instagram verktyg för att uppmuntra fler inköp.,
Piggyback på Influencers att inspirera anhängare att handla
det är ingen hemlighet att influencer marknadsföring fungerar. Linqias the State of Influencer Marketing Survey avslöjade att 94 procent av marknadsförare som har använt influencer marketing fann att det var effektivt.
och gissa vilken plattform tillsammans med Facebook anses vara den viktigaste för influencer strävanden? Instagram! 87 procent av marknadsförare refererade till dessa två plattformar.
Instagram är också den bästa plattformen för sociala åtgärder när det gäller influencers, med en 3.,21 procent engagemang (i motsats till 1.5 procent i alla sociala medier).
så varför inte ta influencers i mixen för att uppmuntra dina anhängare att köpa din produkt eller tjänst?
Enligt Social Media examinator:
det finns över 40,000 influencers på Instagram som täcker alla vertikaler inklusive mode, skönhet, hälsa och välbefinnande, heminredning, mat och mer. Med tiotusentals till miljontals anhängare är influencers betrodda för sina åsikter och de kan lägga till trovärdighet för de produkter de marknadsför.,
därför kan influencers göra mycket mer än att bara driva försäljningen på ditt Instagram-konto. Eftersom dina anhängare kommer att relatera till dem och värdesätter deras åsikt, kan de skapa varumärkeskapital.
så, med allt som i övervägande, låt oss titta på taktiken för att använda Instagram influencers effektivt.
Steg # 1 Få relevanta Influencers ombord
det är viktigt att få så riktade som möjligt när det gäller att välja de influencers du ska arbeta med.,
om du till exempel säljer handväskor vill du arbeta med influencers som har kunskap om ämnet, till exempel personliga stil Instagrammers som pratar om handväskor och visar olika sätt att bära dem på.
den hårda delen är att hitta riktade influencers. Du måste sålla igenom hundratals konton för att se vem som är relevant för ditt företag och om de har inflytande över vilken typ av människor du har som dina anhängare.
ett sätt att minska forskningstiderna är att upptäcka de bästa hashtaggarna i din specifika nisch och se vilka inlägg som trender.,
ofta kommer avsnittet ”mest gillade” på Instagram att innehålla inlägg från influencers.
för hashtaggen #conversionrateoptimization är det översta inlägget i avsnittet ”mest gillade” för denna hashtag från Unbounce.
Jag rekommenderar att du använder IconoSquare för att snabba upp saker. Verktyget låter dig hitta hashtags baserat på popularitet, tillväxt, engagemang och mer.
ändå måste du spendera tid på att jämföra olika profiler när du använder detta tillvägagångssätt.,
lyckligtvis finns det en mängd olika verktyg där ute som kan automatisera processen att analysera flera profiler och upptäcka lämpliga influencers för dig.
kallade influencer marknadsföringsverktyg, de ger dig korrekta resultat på varje influencers räckvidd, relevans och auktoritet. Här är några alternativ:
Här är några alternativ:
Verktyg 1: Ninja Outreach
företaget har över 2 miljoner Instagram influencers i sin databas och växer.,
du behöver bara skriva in ett sökord i instrumentpanelen Ninja Outreach för att upptäcka tusentals relevanta influencers baserat på de sökord du riktar in dig på i din nisch.
verktyget gör att du kan filtrera influencers av taggar samt följare räkna. Dessutom ger det dig ytterligare data om varje påverkare som deras webbadress och kontaktinformation.
Verktyg 2: Ifluenz
Ifluenz är enkel att använda., Du behöver bara skapa ett konto, välja kampanjkriterier och vänta på influencers att göra din produkt eller tjänst populär på Instagram.
Du kan välja att köra antingen en vanlig kampanj eller en personlig kampanj med det här verktyget. Här är vad varje erbjuder:
Zalando använde det här verktyget för att meddela tillgängligheten av ett nytt par sneakers och driva trafik till sin webbplats med hjälp av mode influencers med en förlovad följande.,
resultatet blev ökad försäljning, nya följare på Zalandos Instagram-konto och nya abonnenter på företagets e-postlista.
kampanjen nådde 248,000 Instagram-användare som gav 20,200 gillar och lämnade 1 373 kommentarer. 90 procent av kommentarerna var positiva.
verktyg 3: InfluencerDB
InfluencerDB databas innehåller influencers från varje kanal på Instagram. Du kan använda filter för att upptäcka kanaler baserat på språk som används, deras nyckeltal, eller den plats de lägger från.,
avsnittet engagerade Influencers i InfluencerDB: s instrumentpanel visar influencers som engagerar mest med en viss kanal.
Du kan sedan använda verktygets Influencer analys funktioner för att analysera deras profil, där deras anhängare kommer ifrån, och hur de beter sig på Instagram.
vad som är unikt med InfluencerDB är att det går riktigt djupt in i att hitta insikter om en influencers auktoritet. Till exempel visar det medievärde per inlägg och kommentarerna per inlägg för varje influencer.,
steg #2: Arbeta med dina Influencers för att uppmuntra inköp
Efter att ha valt de influencers du vill arbeta med, hur gör du dem till ditt varumärkes katalysator i försäljningsgenerering? Här är några idéer:
taktik 1: Främja rabatter eller giveaways genom Influencers
Influencers har förmågan att införa en känsla av motivation att prova en produkt. När du tillåter dem att ge en rabatt, de ger anhängare en mer övertygande anledning att kolla in ditt erbjudande.
Sumo citerade ett exempel där benbuljongföretaget Kettle and Fire gjorde just det., Varumärket arbetade med Whole30 godkänd för att introducera sin nya Kycklingbensbuljong genom en giveaway och rabatt.
influencer-drivna kampanjen resulterade i 374 webbplatsbesök och 21 försäljning med ett genomsnittligt ordervärde på $95.
konsumenterna fick det slutliga trycket mot köpet när influencern delade rabattkoden. Detta gav en trovärdig stämpel av godkännande och körde hem värdet av rabatten.,
taktik 2: få dem att visa unika sätt att använda din produkt
att placera produkter i en lockande miljö kan fungera bra för sponsrat innehåll. Men det är mer effektivt när influencers sätter det dagliga livet på din produkt eller tjänst i perspektiv.
ge influencers viss frihet när du tar detta tillvägagångssätt. Du skulle bli förvånad över att se dem komma med unika sätt att använda din produkt.
till exempel skapar mode Instagrammers ofta nya utseende när de visar kläder eller tillbehör i aktion.,
influencers kan också ge tips om hur Instagram-anhängare kan använda produkten på samma sätt.
se till att du återbetalar innehållet som publicerats av dina handplockade influencers. Detta kan inspirera dina anhängare att prova din produkt.
ThinkGeek gör det regelbundet.
företaget drar sig inte för att återpublicera innehållet i andra Instagram-användare som visar Thinkgeeks produkter i aktion.,Instagram-Instagram
Tactic 3: värd för ett Instagram-övertagande
skicka över din Instagram-innehållsstrategi till dina influencers genom att bjuda in dem att skicka direkt till ditt konto samt samarbeta med dina anhängare i realtid.
Även om det kanske inte finns någon rabatt eller någon form av perk, eftersom övertagandet är tillfälligt, gnistor det en omedelbar reaktion på diskussionen till hands som att kommentera eller ens köpa produkter.
typiskt bör varumärket och innehållsskaparen hype sitt samarbete före övertagandet. Wendy Rowe gjorde detta innan han tog över Sephora Instagram-konto.,
den månatliga skönhet och grooming prenumeration box företag, Birchbox, gör ett bra jobb på Instagram övertaganden.
den presenterar en unik ström av innehåll till sina anhängare genom influencers röst, som tillkännager giveaways, nya produkter och mer.
allt som förbättrar varumärkesaffinitet och sannolikt har en positiv effekt på Birchbox försäljning.,
slutsats
intäkterna du genererar från social handel är lika viktigt som den inkomst du genererar från din webbplats, och Instagram kan vara ett ovärderligt verktyg för att öka din sociala medier försäljning.
de tre taktik som jag nämnde i artikeln kommer att lämna dina anhängare med en positiv känsla om din produkt eller tjänst. De hjälper dig också att navigera i plattformens unika hinder-särskilt one-link-gränsen för varje konto.,
snart kommer dina anhängare att gå igenom köpprocessen när du bygger ett bra förhållande med dem och gör det enkelt att handla på Instagram.
förvänta ditt varumärkes influencers att minska tiden dina anhängare spenderar på att fatta ett beslut.
vad har du för erfarenhet av att generera intäkter från Instagram? Hur försöker du få dina anhängare att spendera på dina erbjudanden?
Öka din trafik