un líder de pérdidas es una estrategia de precios en la que un producto se vende a un precio inferior a su costo de mercado con el fin de estimular otras ventas de bienes o servicios más rentables. Específicamente, en las empresas minoristas, como las tiendas de comestibles, el precio de un líder de pérdida es menor que el costo real que el minorista pagó por el artículo.

loss Leader Pricing

El papel higiénico, la leche y los huevos son ejemplos típicos de líderes en pérdidas en los supermercados., Se venden a precios reducidos para atraer a los clientes a la tienda, donde también comprarán muchos artículos a precios regulares. Es por eso que notará que la leche y los huevos están en la esquina trasera de las tiendas. Esto se debe a que los clientes que buscan comprar estos artículos tendrán que navegar a través de otros artículos y posiblemente comprar artículos donde la tienda haría un mayor beneficio.

Los ejemplos de líderes de pérdida pueden variar desde artículos esenciales como comestibles hasta herramientas y productos electrónicos. Las tiendas de comestibles emplean el líder de pérdida de precios más donde rutinariamente anuncian precios bajos en artículos seleccionados., Otras industrias también utilizan esta estrategia para introducir una marca, atraer nuevos clientes y liquidar el inventario Antiguo.

a menudo las empresas valoran unos pocos artículos tan bajos que no hay margen de beneficio. El objetivo es que los compradores continúen comprando otros productos y se conviertan en clientes leales después de comprar el artículo a un precio bajo.

la estrategia de líder de pérdida funciona en la premisa de que una pequeña pérdida inicialmente puede conducir a ganancias al final.

Además, estos descuentos podrían ponerse en artículos esenciales muy necesarios para convertirlos en sus líderes de pérdida., Sin embargo, para que una estrategia de líder de pérdidas realmente funcione, debe aumentar las ganancias de otros bienes para cubrir las pérdidas del artículo con descuento. Una pequeña pérdida, desde el punto de vista de las empresas, a menudo se requiere para obtener mayores beneficios.

la clave, sin embargo, es generar un mayor tráfico de clientes y un mayor volumen de compras.

¿cuándo usar líderes de pérdida?

Además, atraer clientes a los líderes de pérdida de su tienda también tiene otras ventajas. Simplemente dando a los consumidores buenas ofertas puede traer ingresos adicionales a su negocio., Ofertas de Black Friday, así como descuentos de vacaciones emplean los precios de loss leader.

los líderes de pérdida también se utilizan en el comercio electrónico. Cuanto más baratos sean los productos que se muestran en las páginas de destino, más posibilidades tendrán los clientes de comprar otros artículos de cortesía. Se trata de merchandising, particularmente Visual merchandising. Necesitará que los clientes sepan que hay un incentivo/oferta especial para que actúen en consecuencia.

eliminar el exceso de inventario

Esta estrategia de precios se puede implementar durante un cambio de temporada., Por ejemplo, los minoristas pueden anunciar descuentos en Ropa de verano o parrillas de barbacoa para dar paso a la mercancía de las fiestas de otoño e invierno. Las ofertas atractivas atraen a los clientes para ayudar a reducir su stock de artículos que están en camino a estar fuera de temporada. Del mismo modo, si hay un nuevo modelo de un teléfono celular que entra en el mercado puede hacer descuentos en las versiones anteriores para hacer espacio para el nuevo modelo.

Los minoristas pueden borrar inventarios rápidamente durante días/Eventos especiales y vender rápidamente nuevo inventario con reducciones en el precio.,

vender artículos perecederos

los artículos perecederos, como alimentos y bebidas, se pueden poner como líderes de pérdidas antes de empeorar para mitigar las pérdidas. Muy a menudo estos líderes de pérdida se ponen a la venta por un corto período de tiempo para generar un sentido de urgencia entre los clientes.

para abrir nuevas tiendas

esta estrategia de precios puede ser una excelente manera de atraer a los compradores a una nueva ubicación. Es posible que los clientes que no ingresen a tu tienda quieran aprovechar una oferta de precios en particular. Esto te ayudará a construir una base de clientes en las primeras etapas de tu tienda.,

Esta es la razón por la que los precios de loss leader también se conocen como precios penetrantes. Algunos minoristas incluso ofrecen regalos gratis a los primeros cien clientes en línea para aumentar la demanda y empujar a más personas a sus tiendas.

Marketing

los precios de loss leader pueden ser una forma alternativa de marketing. Aquí el vendedor básicamente está pagando a los clientes en la cantidad de cualquier pérdida sufrida para entrar en la tienda de la empresa. Podría ser precios introductorios.,

por ejemplo, un proveedor de servicios como una empresa de telecomunicaciones puede ofrecer una tasa introductoria baja para atraer a los clientes a utilizar sus servicios. Luego, después de ganar la base de clientes, la empresa aumenta sus tarifas. Las tasas podrían ser muy bajas a veces con una pérdida para el período inicial. Esto atraerá a nuevos clientes o atraerá a los clientes lejos de la competencia.
otra instancia incluye cuando las tiendas ofrecen muestras gratuitas de alimentos a los clientes.,

aumentar las ventas

Cuando los clientes compran otros artículos además del líder de pérdidas, obtiene un mayor beneficio basado en el volumen de compras de los clientes. Al elegir sus líderes de pérdida y productos complementarios, puede usar líderes de pérdida para alentar la compra de otros artículos en su tienda.

un descuento en corbatas o bufandas puede ayudar a atraer a los clientes a comprar una camisa. Otro ejemplo de un líder de pérdida es el caso de las copias gratuitas que las revistas dan con la compra de la suscripción.,

desafíos de los líderes de pérdida

por mucho que esta estrategia de precios pueda ayudar a aumentar las ventas, también viene con riesgos que debe tener en cuenta. Estos son algunos de los posibles riesgos a tener en cuenta.

riesgo de pérdida

Las empresas pueden incurrir en una pérdida sustancial de esta estrategia si no supervisan de cerca las ventas de otros artículos posicionados junto al líder de pérdidas. El riesgo es que los clientes pueden comprar solo el líder de pérdida también conocido como cherry-picking., Además, si tiene una alta frecuencia de descuentos, puede alentar inadvertidamente a sus clientes a aplazar la compra hasta que anuncie el próximo descuento.

quedarse sin Stock

Una vez que decida convertir un producto en un líder de pérdidas, necesitará suficiente para continuar con las ventas. No puede permitirse el lujo de tener un producto que está aprovechando para atraer clientes a agotarse.

almacenamiento

si el precio de líder de pérdida es demasiado bueno para ignorarlo, los clientes pueden comprarlo a granel y luego almacenarlo para su uso posterior., Puede evitar este problema limitando las cantidades de compra o ofreciendo solo productos con una vida útil limitada, evitando así el almacenamiento.

percepción de precios

si continúa con el alto descuento se arriesga a dar la impresión de que el producto debe tener un precio más bajo en todo momento. Impactando las ventas del artículo cuando vuelve a su precio normal.

Además, aquellos que compran solo líderes de pérdida a menudo creerán que otros artículos en la tienda están marcados ridículamente altos.,

impacto en las pequeñas empresas

Las grandes corporaciones con sus bolsillos profundos se benefician más de los líderes de pérdidas. También pueden aprovechar su volumen de compra en sus negociaciones con los proveedores y pueden obtener las ofertas más baratas. Dado que sus costos son más bajos, su pérdida de precios líderes en pérdidas es menor cuando se compara con las pequeñas empresas. Pueden permitirse el lujo de tomar un golpe en algunos productos para disfrutar de ganancias en otros artículos. Las pequeñas empresas no pueden permitirse el lujo de reducir los precios tan abruptamente como tal y perder.,

estrategia de líder de pérdida

la estrategia de líder de pérdida puede parecer simple, pero es complicada. No hay garantías de que un negocio ganará más dinero al perder dinero en ciertos artículos.

Para mitigar esto, es posible que desee poner en marcha un programa de recompensas. Al alentar a los clientes frecuentes a obtener descuentos, el producto detrás del descuento conservará su valor. Esto da la impresión de que el precio bajo es una oferta especial que se han ganado ellos mismos. Las aerolíneas utilizan recompensas de viajero frecuente para fomentar la lealtad., De la misma manera, las compañías de tarjetas de crédito ofrecen beneficios por usar sus tarjetas mientras compran.

asegúrese de asignar el producto correcto al Título de un líder de pérdidas. Cuando un producto oscuro e impopular tiene su precio reducido drásticamente, puede no llamar la atención de nadie. Si su lead de pérdida es un producto común que los clientes compran regularmente, tiene una mayor probabilidad de que lo compren.

Los precios son importantes para el éxito de Loss Leader. El precio no puede ser tan bajo que su negocio no pueda recuperar las pérdidas., Así que asegúrese de decidir el precio cuidadosamente; de tal manera la pérdida tiene que conducir a la compra de más productos. Es importante que compense su pérdida en otras ventas

aunque los precios de loss leader son una buena estrategia para generar tráfico a una tienda que necesitaría para asegurarse de que realmente está generando un beneficio incremental, en lugar de una pérdida sustancial. La cuidadosa combinación de descuentos y sistemas de recompensa ayudará a mitigar las percepciones negativas de sus productos por parte de los clientes.