baixar os seus custos variáveis é uma das formas mais comuns e eficazes de aumentar a sua margem de lucro e ganhar mais dinheiro por venda. Isso é uma boa notícia se o seu negócio está realmente a começar a melhorar, mas ainda está a ter dificuldade em pagar as contas.em primeiro lugar, uma definição de custos variáveis. Em seguida, vamos mergulhar nas diferenças entre custos variáveis e fixos, exemplos de cada um, e como o cálculo de custos variáveis pode ajudá-lo a ganhar mais.o que é um custo variável?,
um custo variável é o preço das matérias-primas, trabalho e distribuição associada a cada unidade de produto ou serviço que você vende. Essa unidade pode ser uma Bobblehead Warren Buffet ou uma hora de aconselhamento Aromaterapia. O que quer que você pague para criar cada unidade cai sob o título de ” custo variável.”
Seu custo variável varia com o seu volume de produção—quanto mais você produz, mais você paga, e vice-versa. Talvez isso soe como um perfeito equilíbrio de estilo de vida entre despesas e lucro: Pagar X para criar produto, vendê-lo pelo dobro desse preço, fazer um lucro. Simples, certo?,infelizmente, não é. E isso é graças ao gémeo maléfico do custo variável, custos fixos.
custos variáveis e custos fixos
A definição de custo fixo é qualquer despesa que você tem que pagar que não varia de acordo com a quantidade de seu produto ou serviço que você produz. Adicionado acima, seus custos fixos são o preço de permanecer no negócio-não importa o quanto seu negócio está fazendo. Outro nome para isto é overhead.as despesas fixas permanecem no mesmo mês., Isso torna-os previsíveis: se as suas despesas fixas somam até mil dólares por mês, você sabe que você vai precisar de ganhar pelo menos tanto dinheiro para ficar no negócio.no entanto, a previsibilidade tem efeitos secundários. Os custos fixos tendem a ser rígidos e difíceis de mudar—como o aluguel, ou o preço do seguro. Então, quando é hora de cortar custos e aumentar suas margens de lucro, as despesas fixas são as mais difíceis de resolver. As despesas variáveis, Por outro lado, tendem a ser mais flexíveis. Normalmente, os custos variáveis são a primeira coisa a ser cortada quando as empresas querem aumentar a margem de lucro.,
Se as diferenças entre os dois ainda parecem pouco claras, você deve ter um melhor senso deles com os exemplos de despesas fixas vs. variáveis abaixo.
exemplos de custos variáveis e custos fixos
Se estiver pronto para começar a reduzir os custos variáveis ou fixos para a sua empresa, é útil saber quais as despesas que se enquadram em que Categorias. Aqui está uma lista de gastos fixos vs. variáveis:
fixo vs.,cking)
Most businesses will have more fixed costs than variable costs., Naturalmente, se você gasta mais em custos fixos ou variáveis depende de quantas vendas você faz.
custos Semi-variáveis
algumas despesas custam um determinado montante mínimo a cada mês (como um custo fixo), em seguida, aumentar com o número de vendas que você faz (como um custo variável). Alguns exemplos:
-
utilitários em instalações de produção. Custa uma certa quantia para manter as luzes acesas todos os meses, mas a conta de electricidade sobe quanto mais as suas máquinas produzem unidades.despesas com veículos de trabalho., Terá de pagar um seguro para as carrinhas de entrega, independentemente de fazerem entregas. Uma vez que o fazem, as contas de gás são adicionadas, e esta despesa aumenta.horas extraordinárias dos empregados. Se seus funcionários têm a opção de trabalhar horas extras, o custo do trabalho começa a aumentar. Por exemplo, o cozinheiro de linha no seu café trabalha oito horas por dia no mínimo. Em dias muito ocupados, ela tem que ficar até tarde para limpar e preparar na cozinha; sua despesa de trabalho cresce em sintonia com o volume de vendas.contabilidade e contabilidade., Os contabilistas e contabilistas normalmente cobram um mínimo mensal pelos seus serviços. Mas mais transações de negócios (vendas) significa mais trabalho para eles—então seu custo sobe. (Por exemplo, o banco cobra uma taxa mensal fixa para a Contabilidade, com base no seu número bruto de despesas.)
os custos semi-variáveis situam-se algures entre os fixos e os variáveis. Da mesma forma, a facilidade de reduzi-los: não importa quanto você corte na parte de uma despesa variável ligada ao volume de produção, você ainda terá que pagar um mínimo mensal., No entanto, você ainda tem mais espaço de manobra do que você faz com as despesas fixas. Assim, uma vez que você tenha cortado os custos variáveis tanto quanto possível, faz sentido passar para semi-variável.
calculando os custos variáveis
para calcular OS custos variáveis do seu produto, terá de fazer um pouco de matemática.por exemplo, digamos que você faz e vende canecas pintadas à mão do “melhor chefe do mundo”. Cada caneca em branco custa $ 2,00 por atacado. É uma despesa fácil de calcular.mas e o custo da tinta? Você calcula que cada lata de tinta é suficiente para criar 40 canecas., E, convenientemente, a tinta custa 40 dólares por lata. Então, dividindo 40 por 40, você pode ver que você paga 1,00 dólares por caneca por tinta.considere o trabalho. O teu pintor profissional médio ganha 15 dólares por hora. E, em média, podem pintar três canecas por hora. O custo da mão-de-obra para cada caneca é de 5 dólares.seguindo assim, você pode calcular o custo variável por unidade.
calculando o custo variável por unidade
para calcular o custo variável de cada item que vende, adicione todas as despesas directamente relacionadas com a sua criação—o custo variável por unidade.
custo da caneca simples: $ 2.,00Cost of paint: $1.00 Labor: $5.00 Shipping: $6.00 Total: $14.00
cada caneca custa $14 para produzir e enviar para um cliente. Você deve usar essa informação para determinar quanto você cobra aos clientes por caneca. (Você pode ou não querer incluir o envio no seu cálculo, dependendo se a franquia está incluída com o preço que o cliente paga.,)
Calcular a margem de lucro com os custos variáveis
Aqui está a fórmula para encontrar a sua margem de lucro sobre cada unidade produzida:
Varejo preço unitário – custo Variável unitário = margem de Lucro
exemplo Simples: Digamos que você venda seus canecas para us $24 cada, frete incluído. Sabemos que cada caneca custa 14 dólares para fazer. Assim que ligarmos esses números à equação, vemos que ganhas 10 dólares por caneca vendida.
custos variáveis e nivelamento
assim, você está levando em conta o custo variável por unidade, você está ganhando $ 10 por caneca., Nada mal—mas ainda tens despesas fixas para pagar.lembre-se, você precisa pagar custos fixos todos os meses para permanecer no negócio, ou “break even”.”O seu volume de vendas é o número de unidades que deve vender todos os meses para pagar os seus custos fixos.
Aqui está a fórmula do volume break even:
custos fixos / receita por unidade após custos variáveis = volume Break even
digamos que os custos fixos para a loja de canecas—aluguel, utilitários, site de comércio eletrônico—é de $1,100 por mês. E a sua receita por unidade vendida é de 10 dólares.,por isso, terá de vender 110 canecas para se equilibrar.
Você também pode ligar os números em uma tabela para descobrir quanto lucro líquido você vai fazer por mês, dependendo de quantas unidades você vende.
(Os totais entre parênteses indicam um número negativo.)
como reduzir os custos variáveis
as medidas que tomar para reduzir o seu custo variável por unidade e aumentar a sua margem de lucro dependerá do tipo de negócio que gere.,por exemplo, para o negócio da caneca, você poderia baixar os custos variáveis treinando seus funcionários para que pintem mais canecas por hora, encontrando um atacadista menos caro de canecas em branco, ou usando uma tinta menos cara.
Seu objetivo deve ser reduzir o custo de produção de cada item, mantendo o mesmo nível de qualidade. Se metade das melhores canecas do mundo que você vende deixam o apóstrofo fora do “mundo” (porque seus funcionários são apressados), e todos eles se desintegram após três ciclos na máquina de lavar louça (porque você mudou para usar canecas mais baratas), então você vai começar a perder o negócio., E isso pode compensar consideravelmente qualquer dinheiro que você economizar cortando custos.,
-Compre a granel
-Formar um grupo de compra com outras empresas para salvar
-Formar uma joint venture com a fabricante
-Treinar funcionários para ser mais eficiente
-Reduzir as comissões
-Oferecem bônus para criar incentivos para a eficiência
-Mudar para um cartão de crédito diferente (processador, por exemplo., Quadrados)
-Reduzir embalagem (peso)
Usar on-line serviços de transporte
-Mudar para uma execução da ordem de serviço
Se você está tendo problemas para ver como essas técnicas podem aplicar ao seu negócio, considere a contratação de uma empresa de operações ou de gestão contábil consultor com experiência em seu setor. Eles podem ser capazes de encontrar brechas, atalhos e truques do comércio que podem ajudá-lo a reduzir seus custos variáveis., Nesse caso, o custo da sua contratação compensará a longo prazo.