What is Anchoring and Adjustment?ancorar e ajustar refere-se a uma heurística cognitiva que influencia a forma como as pessoas avaliam as probabilidades de uma forma intuitiva. De acordo com a ancoragem e ajuste heurístico, as pessoas empregam um certo ponto de partida (“a âncora”) e fazem ajustes até que alcancem um valor aceitável ao longo do tempo. A heurística foi inicialmente hipotética pelo psicólogo e economista Daniel Kahneman e pelo psicólogo cognitivo Amos Tversky.,

o mecanismo de ancoragem e ajuste

ancoragem é um viés cognitivo encontrado nas pessoas, onde elas dependem de fatos fornecidos antes de uma decisão ou uma estimativa é feita. Os factos podem ser completamente alheios ou mesmo absurdos, mas a investigação mostra que têm um impacto significativo no resultado.a ancoragem é entendida como um fenômeno subconsciente ou semiconsciente, enquanto o ajuste em torno da âncora é uma decisão muito consciente. O mecanismo que impulsiona o efeito de ancoragem está relacionado a um conceito semelhante chamado sugestão.,uma ideia adjacente à ancoragem é a ideia da sugestão. Sugestão é quando se faz uma estimativa baseada em alguma associação e faz ajustes baseados no mesmo.por exemplo, um estudo concluiu que os preços estimados dos automóveis de fabricantes de luxo como Audi ou Mercedes eram consistentemente mais elevados do que os da Volkswagen, que é um fabricante de mercado em massa. A diferença é porque as pessoas associam os fabricantes de automóveis com certas características em sua memória. Forma a base de ancoragem semiconsciente.,ancoragem subconsciente

ancoragem subconsciente ocorre quando há pouca ou nenhuma associação que uma pessoa faz, ou a âncora é obviamente incorreta. Em tal situação, ou a pessoa imagina uma situação em que a âncora pode estar correta, ou a âncora incorreta ainda pode induzir uma sugestão que poderia levar à ancoragem como descrito acima.

resultados experimentais

nas secções seguintes, veremos como o efeito é medido e analisaremos os resultados de algumas das principais experiências.,

Índice de ancoragem

o índice de ancoragem é a medida do impacto da ancoragem nos resultados experimentais. Ele é calculado da seguinte forma:

, Onde:

  • ∆ Estimativa da Diferença de média de estimativas desses dada maior âncora e inferior de âncora
  • AH – alto de âncora
  • AL – baixa de âncora

Experimentos

Em um experimento, os visitantes do Exploratorium de são Francisco foram convidados dois conjuntos de perguntas sobre a altura da mais alta árvore pau-brasil., As perguntas eram: a árvore mais alta da Sequoia é mais alta ou menor que 1.200 pés?Qual é a sua opinião sobre a altura da Sequoia mais alta?o outro conjunto de perguntas era o mesmo, mas a âncora tinha 180 pés.a árvore mais alta é mais alta ou mais baixa que 180 pés?Qual é a sua opinião sobre a altura da Sequoia mais alta?o resultado da experiência acima ilustrou o efeito de ancoragem. Os visitantes que receberam a âncora de 1.200 pés adivinharam, em média, a altura de 844 pés., Por outro lado, os dados da âncora de 180 pés produziram uma estimativa média de 282 pés. O índice de ancoragem no nosso caso foi (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, o que é aproximadamente 55%.numa outra experiência realizada com agentes imobiliários, os agentes receberam brochuras com informações sobre as casas, incluindo um preço de compra da casa. Foi-lhes então pedido que avaliassem as propriedades. Ao contrário das reivindicações dos participantes, o preço pedido realmente serviu como uma âncora.

a avaliação das propriedades mostrou um índice de ancoragem de 41%., Foi apenas marginalmente melhor do que estudantes de escolas de negócios sem experiência imobiliária que demonstraram um índice de ancoragem de 48%.o efeito de ancoragem e ajustamento nas finanças pode ser visto em muitas situações nas finanças. Por exemplo, pode-se chegar ancorado ao resultado de um modelo de Avaliação e tomar decisões ou negociar em torno dele. Ignora o erro do modelo que surge de suposições incorretas ou se o modelo é adequado para começar.,por vezes, as pessoas podem estar ancoradas a valores num plano ou numa previsão que podem não ser relevantes para a situação actual. Assim, é importante notar se alguém está sendo ancorado e fazer um esforço consciente para reavaliar as decisões e buscar feedback.,

Recursos Adicionais

TPI oferece o Certificado Bancário & Analista de Crédito (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certificados Bancários & Analista de Crédito (CBCA)® acreditação é um padrão global para analistas de crédito que cobre finanças, contabilidade, análise de crédito, análise de fluxo de caixa, convênio de modelagem, amortizações de empréstimos e muito mais. programa de certificação para aqueles que querem levar suas carreiras para o próximo nível., Para continuar a aprender e a avançar na sua carreira, os seguintes recursos poderão ser úteis:

  • Crença PerseveranceBelief PerseveranceBelief perseverança, também conhecido como crença a persistência, é a incapacidade das pessoas para mudar suas próprias convicções, mesmo após o recebimento de novas informações ou fatos
  • Enquadramento BiasFraming BiasFraming viés ocorre quando as pessoas tomam uma decisão com base na maneira como a informação é apresentada, ao invés de apenas nos fatos em si. Os mesmos fatos apresentados de duas maneiras diferentes podem levar a julgamentos ou decisões diferentes das pessoas.,Inteligência Emocional Inteligênciamocional inteligência emocional também conhecida como Quociente Emocional (EQ) é a capacidade de gerenciar as emoções de alguém e as emoções de outros. Para o efeito “Bandwagon” e “Bandwagon”, o efeito “bandwagon” é a tendência das pessoas para tomar certas ações ou chegar a uma conclusão principalmente porque outras pessoas estão fazendo isso.