para algumas pessoas, timeshares são uma boa opção, e cerca de um em cada 12 americanos (7,9%) possuíam um em 2014, contra 7,2% em 2012, diz ARDA. Timeshares pode garantir-lhe férias, uma vez que muitas vezes vêm com datas anuais fixas para o direito de uso. Além disso, resorts timeshare tipicamente oferecem acomodações maiores (muitas vezes dois quartos ou mais) e mais comodidades no quarto, tais como cozinhas e máquinas de lavar roupa, do que um quarto de hotel. Os proprietários de Timeshare também podem “trocar” suas ações por acomodações em outros resorts ao redor do mundo., ARDA diz que a imagem dos proprietários de timeshare como idosos idosos idosos jogando shuffleboard também mudou, com os proprietários de timeshare tornando-se mais jovens e mais etnicamente diverso, com uma idade média de 39 anos para os proprietários, e mais de 40% dos proprietários dos EUA, tanto afro-americanos ou hispânicos. Cerca de três quartos dos proprietários têm diplomas universitários e 23% têm diplomas de graduação, e têm uma renda média de quase US $95.000, diz ARDA.
Timeshares também têm sido grandes centros de lucro para empresas hoteleiras. Antes de concordar em ser comprado pela Bethesda, Md.,- based Marriott , Starwood Hotels & Resorts Worldwide had sold more than $6 billion in vacation timeshare properties to more than 220,000 owners over the past 30 years.pouco antes da fusão com o Marriott, a Starwood planejou desligar seu negócio de timeshare com mais de US $923 milhões em receita anual como uma empresa separada conhecida como Vistana, mas foi comprada pelo Grupo de lazer Interval de Miami US:IILG por US $1,5 bilhão em outubro de 2015., Intervalo de lazer grupo disse no anúncio que tinha mais de 280 mil proprietários de timeshare e receita anual de mais de US $670 milhões.
mas os timeshares também estão associados a táticas de vendas de alta pressão que são zombadas implacavelmente na cultura pop e muitas vezes são vendidos com uma perda quando chega a hora de descarregar um. Além disso, eles vêm com taxas de manutenção anuais que podem facilmente superar vários milhares de dólares e que muitas vezes aumentam a cada ano, quer você use o timeshare ou não.,
“foi-lhe dito para fechar o negócio e dizer-lhes o que tinha a dizer-lhes”, disse Dana Micallef, um ex-vendedor de timeshare que passou uma semana em 2000 em Orlando vendendo antes de desistir no que ele disse que era desgosto com o processo. “Vesti-lo (como um investimento) e prometer-lhes mundo que eles podem revendê-lo, quando as chances de vendê-lo são poucas a nenhuma.”
Micallef, 40, agora dirige uma empresa chamada American Consumer Credit em Ormond Beach, Fla. que ele começou em 2004 para ajudar as pessoas a sair de suas obrigações de timeshare., Agora que ele está do outro lado da mesa, ele “foi finalmente capaz de dizer (proprietários de timeshare) a verdade”, disse ele.
Aqui estão algumas coisas que os especialistas dizem para ter em mente antes de comprar um timeshare:
não pagar o preço total
Como a maioria das transações imobiliárias (mesmo estadias de hotel), o preço é normalmente negociável. Os preços iniciais do Timeshare normalmente média de quase US $ 16.000 . A indústria de timeshare gosta de salientar que ao longo de um período de 20 anos, uma família de quatro poderia economizar mais de US $25.000 em Acomodações, ficando em um timeshare em comparação com o que eles pagariam por estadias de hotel.,
No entanto, considerando quantas opções você tem quando se trata de férias, você tem a vantagem quando se trata de preço. Como tal, as empresas de timeshare gostam de oferecer presentes gratuitos, como jantares e bilhetes de show, ou aluguel gratuito “try-it-out” para potenciais compradores.
Andy Doran, a now 44 year-old scientist at the Lawrence Berkeley National Laboratory in Berkeley, Calif., recorda ter levado uma empresa de timeshare em sua oferta de férias em Las Vegas grátis se ele e sua noiva compareceram a uma apresentação em toda a Baía de sua casa em Berkeley em Burlingame, um subúrbio de São Francisco. “Foram umas horas traumáticas de venda dura, dura e dura”, disse ele numa entrevista. “Conseguimos sair com o cupom e sem timeshare, mas nunca o descontamos”, disse ele., muitas vezes, a abordagem” hard-sell ” de algumas empresas de timeshare é porque eles têm tanta concorrência e os custos de vendas e marketing são tão elevados, às vezes até 55%, diz Gary Prado, diretor de marketing e desenvolvimento de negócios para RedWeek.com, um site de vendas e aluguel de timeshare. “A razão pela qual timeshares continuamente é ridicularizado é a maneira como eles são vendidos”, disse ele. “As pessoas não saem e dizem ‘Eu quero comprar um timeshare hoje’, é vendido como uma compra de impulso pesado”, disse ele., além disso, os resorts de um único local têm de gastar mais para atrair compradores do que marcas de nome como Marriott (que recentemente comprou as marcas Starwood), Hyatt e Hilton. “Somos um bem vendido, não um bem procurado”, disse Howard Nusbaum, o presidente de ARDA diz. “As pessoas adoram o produto, mas odeiam o processo (vendas).”
Micallef, no entanto, discorda, dizendo que sua experiência é que cerca de oito de cada 10 clientes que ele vê olhando para descarregar sua propriedade nunca realmente usaram seu timeshare.,
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Saber o que você está comprando
Devido a timeshare, as empresas sabem que você pode provavelmente encontrar opções mais baratas a partir do existente compradores, muitas vezes a partir de sites como o Timeshare Grupo de Usuários e RedWeek.com, onde basta pagar uma pequena taxa de lista, eles normalmente oferecem o fechamento de incentivos e outras regalias. Mas essas vantagens normalmente não recuperam o dinheiro que você pouparia de comprar de um proprietário existente.,
também é importante saber que tipo de interesse imobiliário você realmente possui quando você compra um timeshare. Em cerca de 95% das vendas de timeshare nos EUA você vai realmente obter uma escritura de uma propriedade, chamada de “propriedade de timeshare” sob a lei do Estado, o que muitas vezes significa que você pode alugar a parte, vendê-la ou trocá-la, e passá-la para seus herdeiros. “É como qualquer outra escritura Imobiliária”, diz Nusbaum do ARDA. “Você pode mantê-lo perpetuamente”, disse ele, embora você tenha que pagar as taxas de manutenção a cada ano, assim como os impostos de propriedade., Além disso, se você não fizer seus pagamentos, a empresa de timeshare pode executar, avisa Nusbaum.
A maioria dos outros fora dos EUA (como no México) são simplesmente conhecidos como “licenças de timeshare” ou “membros” que normalmente só lhe dão um “direito de usar” por apenas enquanto o contrato permite e pode ter outras restrições. Além disso, se você assinar um contrato fora dos EUA para um timeshare em outro país, você não será protegido pelas leis dos EUA., finalmente, se você está comprando um timeshare em uma propriedade inacabada, a Comissão Federal de comércio recomenda que o dinheiro deve ser colocado em uma conta de garantia registrada em um banco local até que a propriedade seja concluída, e incluir uma cláusula de “não execução” no contrato de venda. Dessa forma, o desenvolvedor de timeshare vai à falência ou defaults antes que a propriedade e unidade sejam terminadas, você pode obter o seu dinheiro de volta, diz a FTC. além disso, além das taxas de manutenção regulares a cada ano, pode haver muitas vezes avaliações especiais., Uma chocado grupo de vários milhares de proprietários timeshare em Kauai, Havaí, encontrou-se no gancho para cerca de us $5.800, em especial de avaliação de taxas de manutenção de um ano, no alto de seus us $1.400 em taxas anuais, quando o resort proprietário, Diamante Resorts International, disse, em 2011, o resort em Poipu Beach teria que ser praticamente reconstruído por us $65 milhões devido a danos causados pela água.,
conhecer o direito de recusa do seu estado em contratos de timeshare
devido a muitos casos documentados de abuso em vendas e revendas de timeshare, a maioria dos estados tem colocado em cláusulas opt-out bastante generoso para os consumidores, conhecido como o “direito de rescisão.”Normalmente os consumidores podem ter até uma semana para rescindir um contrato de venda para um timeshare, por qualquer razão. Na Flórida, por exemplo, onde quase 25% dos timeshares dos EUA estão localizados, é de 10 dias, e o dinheiro deve ser devolvido ao consumidor no prazo de 20 dias após receber um aviso de cancelamento.,
além disso, se você comprar um timeshare, esteja ciente de que alguns estados têm mais direitos de rescisão do que outros, e as empresas timeshare estão bem cientes que são mais fracos. Tenha cuidado com qualquer empresa que exija que você assine os documentos do contrato em um estado diferente do que onde você planeja comprar como você pode estar entrando em um contrato em um estado que tem menos proteções.
Se optar por não participar, a FTC recomenda que envie uma carta por correio certificado ou entregue em mão com um recibo assinado. Além disso, certifique-se de manter registros de qualquer correspondência e com quem você falou, diz a FTC.,
Saiba como trocar o seu intervalo de tempo ou trocá-lo por um timeshare em outro resort quando você não pode usá-lo
Se você quiser negociar com outro resort, você tem que saber como fazê-lo. Muitas vezes um comércio pode ser feito internamente se o seu resort é parte de um grupo maior ou resort. Caso contrário, você terá que passar por uma empresa de câmbio — RCI é o mais proeminente — onde você terá que pagar mais membros e taxas de câmbio. E mesmo assim, não tens a certeza de conseguir a troca que queres.,
mesmo o tempo de reserva em seu próprio timeshare pode ser difícil, uma vez que muitos resorts de timeshare estão se afastando de tempos fixos. “Se você ligar com um ano de antecedência, você vai ficar bem”, disse Jeff Weir, um porta-voz para RedWeek.com” se você ligar com quatro meses de antecedência, geralmente não há espaço na pousada”, disse ele. Weir diz, no entanto, se você está disposto a fazer as malas e ir dentro de 30 a 60 dias, você pode muitas vezes obter o espaço de sua escolha., alguns proprietários insatisfeitos de timeshare podem encontrar um esquema onde eles são chamados a frio e oferecido um “comprador” para o seu timeshare, normalmente por um preço inflacionado sobre o preço que eles originalmente pagaram. “Se alguém chama você para comprar algo de você que você ainda não anunciados, você deve pendurar”, diz Gary Prado, da RedWeek.com.
muitas vezes, a empresa na outra extremidade do telefone irá coletar centenas ou mesmo milhares de dólares no chamado “contrato de transferência” ou “marketing” taxas, mas, em seguida, nunca completa a “venda”, disse Micaleff., “Eles prometem parar o sangramento, mas tudo isso são fraudes”, disse ele. A Comissão Federal de comércio, juntamente com estados como a Flórida, nos últimos anos têm reprimido os golpes de revenda timeshare e a FTC oferece diretrizes sobre como não ser tomada quando você quer descarregar o seu timeshare. Micaleff disse que ele tem sido capaz de ajudar os consumidores a descontrair suas vendas, normalmente procurando por erros no processo de vendas ou contrato. “Há um milhão de leis que eles quebram regularmente” durante a campanha de vendas e o processo de compra, disse ele., Mas o seu serviço não é barato, custando normalmente entre 1.800 e 3.400 dólares, dependendo do número de horas que o cliente possui. ainda assim, Micaleff diz que a maioria das empresas de timeshare preferem libertar proprietários individuais de seu contrato em vez de ir a tribunal e arriscar perder. “Eles preferem evitar o embaraço e liberar o cliente é mais fácil”, disse ele.
It isn’t a real-estate investment
Nusbaum, ARDA’s president, cautions that timeshare properties are not for those who are looking to make money on real estate but for planning future vacations., Além disso, ele diz, para tirar o máximo proveito de um timeshare, você tem que usá-lo. “Timeshares nunca deve ser pensado como investimentos financeiros”, diz ele. Em vez disso, o único investimento que os proprietários de timeshare estão fazendo são boas memórias de férias. “As pessoas não acordam querendo um timeshare, mas as pessoas querem ir de férias”, disse ele.
esta história foi atualizada em outubro. 28, 2016.