een verliesleider is een prijsstrategie waarbij een product wordt verkocht tegen een prijs die onder de marktprijs ligt om andere verkopen van meer winstgevende goederen of diensten te stimuleren. In detailhandelszaken zoals supermarkten is de prijs van een verliesleider lager dan de werkelijke kosten die de detailhandelaar voor het item betaalde.
Loss Leader Pricing
Toiletpapier, melk en eieren zijn typische voorbeelden van loss leaders in supermarkten., Ze worden verkocht tegen gereduceerde prijzen om klanten naar de winkel te trekken, waar ze ook veel reguliere geprijsde items zullen kopen. Dat is de reden waarom u zult merken melk en eieren zijn op de achterste hoek van de winkels. Dit komt omdat klanten op zoek om deze items te kopen zal moeten bladeren door andere items en eventueel de aankoop van items waar de winkel een grotere winst zou maken.
voorbeelden van Loss leader kunnen variëren van essentiële items zoals boodschappen tot gereedschappen tot elektronica. Supermarkten in dienst verlies leader prijzen de meeste waar ze routinematig adverteren lage prijzen op geselecteerde items., Andere industrieën gebruiken deze strategie ook om een merk te introduceren, nieuwe klanten binnen te brengen en oude voorraad te liquideren.
vaak prijzen bedrijven een paar items zo laag dat er geen winstmarge is. Het doel is voor het winkelend publiek om andere producten te blijven kopen en trouwe klanten te worden nadat ze het item met een lage prijs kopen.
Loss leader strategie werkt op de veronderstelling dat een klein verlies in eerste instantie kan leiden tot winst op het einde.
bovendien kunnen deze kortingen worden toegepast op essentiële items die u nodig hebt om ze uw verliesleiders te maken., Echter, voor een loss-leader strategie om echt te werken, moet u markup winst uit andere goederen om de verliezen van de verdisconteerde item te dekken. Een klein verlies, vanuit het oogpunt van de bedrijven, is vaak nodig om grotere winsten te maken.
de sleutel is echter om meer klantenverkeer en volumekoop te genereren.
wanneer Loss Leaders gebruiken?
daarnaast hebben het tekenen van klanten naar uw winkel verlies leiders ook andere voordelen. Door simpelweg het geven van consumenten goede deals die u kunt brengen in extra inkomsten voor uw bedrijf., Black Friday aanbiedingen evenals vakantie kortingen dienst verlies leader prijzen.
Loss leaders worden ook gebruikt in e-commerce. Hoe goedkoper de producten worden weergegeven op de landingspagina ‘ s hoe meer kans klanten zullen kopen andere gratis items. Het draait allemaal om merchandising, in het bijzonder visual merchandising. U moet klanten weten dat er een speciale incentive / aanbod voor hen om te handelen op het.
het wegwerken van overtollige voorraden
Deze prijsstrategie kan worden geïmplementeerd tijdens een verandering in het seizoen., Bijvoorbeeld, retailers kunnen adverteren kortingen op zomer kleding of barbecue grills om plaats te maken voor de herfst en winter vakantie merchandise. De aantrekkelijke aanbiedingen verleiden klanten om te helpen verminderen uw voorraad van items die op hun weg naar buiten het seizoen. Evenzo, als er een nieuw model van een mobiele telefoon op de markt komt, kunt u kortingen op de oudere versies maken om ruimte te maken voor het nieuwe model.
Retailers kunnen voorraden snel wissen tijdens speciale dagen / evenementen en snel nieuwe voorraden verkopen met kortingen in prijs.,
verkopen van bederfelijke goederen
bederfelijke goederen, zoals voedsel en dranken, kunnen als verliesleiders worden opgegeven voordat ze slecht worden om verliezen te beperken. Heel vaak worden deze loss leaders voor een korte periode te koop gezet om een gevoel van urgentie bij klanten te genereren.
voor het openen van nieuwe winkels
kan deze prijsstrategie een uitstekende manier zijn om klanten naar een nieuwe locatie te lokken. Klanten die misschien niet in uw winkel zou willen profiteren van een bepaalde prijsstelling deal. Dit zal u helpen een klantenbestand op te bouwen in de vroege stadia van uw winkel.,
daarom wordt loss leader pricing ook wel “penetrating pricing” genoemd. Sommige retailers bieden zelfs gratis geschenken aan de eerste honderd klanten in de rij om de vraag op te drijven en meer mensen in hun winkels te duwen.
Marketing
Loss leader pricing kan een alternatieve vorm van marketing zijn. Hier is de verkoper in principe het betalen van klanten in het bedrag van eventuele verliezen opgelopen om het bedrijf op te slaan. Het kan inleidende prijzen zijn.,
een dienstverlener zoals een telecombedrijf kan bijvoorbeeld een laag introductiepercentage aanbieden om klanten te verleiden gebruik te maken van zijn diensten. Dan, na het verkrijgen van het klantenbestand, het bedrijf verhoogt dan zijn tarieven. De tarieven kunnen zeer laag zijn soms met een verlies voor de eerste periode. Dit zal nieuwe klanten aantrekken of klanten weglokken van de concurrentie.
Een ander voorbeeld is wanneer winkels Gratis monsters van voedsel aan klanten aanbieden.,
verhoog de omzet
wanneer klanten naast de loss leader andere items kopen, maakt u een grotere winst op basis van het volume van de aankopen van klanten. Door het kiezen van uw loss leaders en complementaire producten, kunt u daadwerkelijk gebruik maken van loss leaders aan te moedigen aankopen van andere items in uw winkel.
een korting op dassen of sjaals kan helpen klanten te verleiden om een shirt te kopen. Een ander voorbeeld van een verlies leider is het geval van gratis exemplaren tijdschriften geven met het abonnement aankoop.,
Challenges of Loss leaders
zo veel als deze prijsstrategie kan helpen bij het stimuleren van de verkoop, het komt ook met risico ‘ s die u moet weten. Hier zijn enkele van de mogelijke risico ‘ s om in de gaten te houden.
risico op verlies
bedrijven kunnen uit deze strategie een aanzienlijk verlies lijden als zij de verkoop van andere posten naast de verliesleider niet nauwlettend volgen. Het risico is dat klanten alleen het verlies leider ook bekend als cherry-picking kopen., Bovendien, als u een hoge frequentie van kortingen kunt u per ongeluk aanmoedigen van uw klanten af te houden met de aankoop totdat u de volgende korting aan te kondigen.
niet op voorraad
zodra u besluit een product om te zetten in een loss leader, heeft u genoeg van het nodig om te blijven verkopen. U kunt het zich niet veroorloven om een product dat u gebruikt om te trekken in klanten op te lopen.
opslag
als de loss-leader-prijs te goed is om te negeren, kunnen klanten het in bulk kopen en het vervolgens opslaan voor later gebruik., U kunt dit probleem voorkomen door de inkoophoeveelheden te beperken of alleen producten aan te bieden met een beperkte houdbaarheid, waardoor voorraadvorming wordt voorkomen.
Prijswaarneming
Als u doorgaat met de hoge korting, riskeert u de indruk te wekken dat het product te allen tijde een lagere prijs moet hebben. Invloed op de verkoop van het item wanneer het terugkeert naar de normale prijs.
bovendien zullen degenen die alleen loss leaders kopen vaak geloven dat andere items in de winkel belachelijk hoog zijn gemarkeerd.,
Impact op kleine ondernemingen
grote ondernemingen met diepe zakken profiteren het meest van loss leaders. Ze kunnen ook hun aankoopvolume benutten in hun onderhandelingen met de leveranciers en kunnen de goedkoopste aanbiedingen krijgen. Omdat hun kosten lager zijn, hun verlies van verlies-toonaangevende prijzen is kleiner als je het vergelijkt met kleine bedrijven. Ze kunnen veroorloven om een hit op sommige producten te nemen om winst op andere items te genieten. Kleine bedrijven kunnen zich niet veroorloven om de prijzen zo steil te snijden als zodanig en los te raken.,
Loss Leader-strategie
De loss leader-strategie lijkt misschien eenvoudig, maar is lastig. Er zijn geen garanties dat een bedrijf meer geld zal verdienen door geld te verliezen op bepaalde items.
om dit te beperken, kunt u een rewards-programma opzetten. Door frequente klanten aan te moedigen om kortingen te verdienen zal het product achter de korting zijn waarde behouden. Dit geeft de indruk dat de lage prijs een speciale aanbieding is die ze zelf hebben verdiend. Luchtvaartmaatschappijen gebruiken frequent Flyer rewards om loyaliteit aan te moedigen., In dezelfde token credit card bedrijven bieden voordelen voor het gebruik van hun kaarten tijdens de aankoop.
zorg ervoor dat u het juiste product toewijst aan de titel van een loss leader. Wanneer een obscure, impopulaire product heeft zijn prijs drastisch verlaagd, kan het niet vangen iemands aandacht. Als uw verlies leiden is een gemeenschappelijk product klanten kopen regelmatig, heb je een hogere kans van hen de aankoop van het.
prijsstelling is belangrijk voor het succes van Loss Leader. De prijs kan niet zo laag uw bedrijf is niet in staat om de verliezen te herstellen., Zo zorg je ervoor dat je de prijs zorgvuldig bepaalt; op zo ‘ n manier moet het verlies leiden tot het kopen van meer producten. Het is belangrijk dat u uw verlies op andere verkopen goedmaakt
hoewel loss leader pricing een goede strategie is voor het opbouwen van verkeer naar een winkel die u nodig zou hebben om ervoor te zorgen dat u daadwerkelijk een incrementele winst genereert, in plaats van een substantieel verlies. De zorgvuldige combinatie van kortingen en beloningssystemen zal helpen verminderen negatieve percepties van uw producten door klanten.