Wat is verankeren en afstellen?
Anchoring and adjustment verwijst naar een cognitieve heuristiek die van invloed is op hoe mensen op een intuïtieve manier waarschijnlijkheden beoordelen. Volgens de heuristische verankering en aanpassing gebruiken mensen een bepaald startpunt (“het anker”) en passen ze aan totdat ze in de loop van de tijd een aanvaardbare waarde bereiken. De heuristiek werd voor het eerst verondersteld door psycholoog en econoom Daniel Kahneman en cognitief psycholoog Amos Tversky.,
het mechanisme van verankering en aanpassing
verankering is een cognitieve bias die wordt gevonden bij mensen, waar ze zich baseren op feiten die worden verstrekt voordat een beslissing of een schatting wordt gemaakt. De feiten kunnen volledig los of zelfs absurd zijn, maar onderzoek toont aan dat ze een aanzienlijke invloed hebben op de uitkomst.
verankeren wordt gezien als een onbewust of halfbewust fenomeen, terwijl aanpassing rond het anker een bewuste beslissing is. Het mechanisme dat het verankerende effect drijft is gerelateerd aan een soortgelijk concept genaamd suggestie.,
verankeren via suggestie
een aangrenzend idee aan verankeren is het idee van suggestie. Suggestie is wanneer men een schatting maakt op basis van een associatie en aanpassingen maakt op basis van hetzelfde.uit een studie bleek bijvoorbeeld dat de geschatte prijzen van auto ‘ s van luxefabrikanten zoals Audi of Mercedes constant hoger waren dan die van Volkswagen, een massaproducent. Het verschil is omdat mensen associëren de autofabrikanten met bepaalde kenmerken in hun geheugen. Het vormt de basis van halfbewuste verankering.,
onbewuste verankering
onbewuste verankering gebeurt wanneer er weinig tot geen associatie is die een persoon maakt, of het anker is duidelijk onjuist. In een dergelijke situatie stelt de persoon zich een situatie voor waarin het anker correct kan zijn, of het onjuiste anker kan nog steeds een suggestie opwekken die kan leiden tot verankering zoals hierboven beschreven.
experimentele resultaten
in de volgende secties zullen we zien hoe het effect wordt gemeten en de resultaten van enkele van de belangrijkste experimenten bespreken.,
Ankerindex
De ankerindex is de maat voor het effect van Ankeren op experimentele resultaten. Het wordt als volgt berekend:
waarbij:
- ∆ schatting – verschil in gemiddelde schattingen van degenen met een hoger en lager anker
- AH – het hoge anker
- AL – het lage anker
experimenten
in één experiment werden bezoekers van het San Francisco Exploratorium hij stelde twee sets vragen over de hoogte van de hoogste sequoia., De vragen waren:
- Is de hoogste Sequoia groter of korter dan 1200 voet?
- Wat is uw schatting over de hoogte van de hoogste Sequoia?
de andere vragen waren hetzelfde, maar het Anker was 180 voet.
- is de hoogste Sequoia langer of korter dan 180 voet?
- Wat is uw schatting over de hoogte van de hoogste Sequoia?
het resultaat van het bovenstaande experiment illustreerde het ankereffect. De bezoekers die het 1.200 voet anker kregen geraden, gemiddeld, de hoogte 844 voet., Aan de andere kant, die gegeven de 180 voet anker produceerde een gemiddelde schatting van 282 voet. De ankerindex in ons geval was (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, dat is ongeveer 55%.
In een ander experiment met makelaars in onroerend goed kregen de makelaars boekjes met informatie over huizen, inclusief een vraagprijs voor het huis. Ze werden vervolgens gevraagd om de eigenschappen te evalueren. In tegenstelling tot wat de deelnemers beweren, diende de vraagprijs inderdaad als anker.
de waardering van de eigenschappen liet een verankeringsindex van 41% zien., Het was slechts marginaal beter dan businessschoolstudenten zonder vastgoedervaring die een verankeringsindex van 48% lieten zien.
verankering en aanpassing effect in de financiële sector
verankering en aanpassing kan in veel situaties in de financiële sector worden waargenomen. Men kan bijvoorbeeld verankerd raken aan het resultaat van een waarderingsmodel en beslissingen nemen of er omheen onderhandelen. Het negeert de modelfout die voortvloeit uit onjuiste aannames of als het model om te beginnen geschikt is.,
soms kunnen mensen verankerd zijn aan cijfers in een plan of een voorspelling die niet relevant zijn voor de huidige situatie. Vandaar, is het belangrijk om op te merken als men wordt verankerd en maak een bewuste inspanning om beslissingen opnieuw te evalueren en feedback te zoeken.,
Additional Resources
CFI biedt de Certified Banking & Credit Analyst(CBCA) ™ CBCA ® Certificationde Certified Banking & Credit Analyst (CBCA)® accreditatie is een wereldwijde standaard voor kredietanalisten die financiën, boekhouding, kredietanalyse, cashflowanalyse, Convenant modellering, aflossingen van leningen en meer omvat. certificeringsprogramma voor mensen die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen., Om te blijven leren en je carrière vooruit te helpen, zullen de volgende middelen nuttig zijn:
- geloof doorzettingsvermogen doorzettingsvermogen doorzettingsvermogen, ook bekend als geloof doorzettingsvermogen, is het onvermogen van mensen om hun eigen geloof te veranderen, zelfs bij het ontvangen van nieuwe informatie of feiten Dezelfde feiten die op twee verschillende manieren worden gepresenteerd, kunnen leiden tot verschillende oordelen of beslissingen van mensen.,Emotionele Intelligentie Emotionele Intelligentie emotionele intelligentie ook bekend als het emotionele quotiënt (EQ) is het vermogen om iemands emoties en de emoties van anderen te beheersen. Voor
- Bandwagon EffectBandwagon effect het bandwagon effect is de neiging van mensen om bepaalde acties te ondernemen of tot een conclusie te komen, voornamelijk omdat andere mensen dat doen.