slimme managementteams en beleggers gebruiken tam-analyses in een poging om gating-factoren te identificeren op de groei van een startup in de loop van de tijd –

oprichters gebruiken hun tam-dia ‘ s om inzicht te geven in hoe ze denken over de markt die ze bedienen, de mate van hun product-markt-fit en hun product roadmap. Managementteams zullen TAM gebruiken om zakelijke kansen te prioriteren door te dienen als een snelle maatstaf van het onderliggende potentieel van een bepaalde kans., Beleggers zijn op zoek om te investeren in bedrijven die op een dag kan worden miljard dollar bedrijven, daarom, een Tam slide ‘ s rol in een pitch deck is om hen te overtuigen dat het bedrijf is op zoek naar een kans groot genoeg om venture-schaal rendement te bereiken met de juiste uitvoering.

tam SAM SOM definitie

TAM, SAM en SOM zijn acroniemen die verschillende subgroepen van de markt vertegenwoordigen.,

totale adresseerbare markt of TAM verwijst naar de totale marktvraag naar een product of dienst = het maximale bedrag aan inkomsten dat een bedrijf kan genereren door zijn product of dienst op een specifieke markt te verkopen. Totale adresseerbare markt is het meest nuttig voor bedrijven om objectief het groeipotentieel van een specifieke markt in te schatten.

tenzij u een monopolie hebt, kunt u hoogstwaarschijnlijk niet de totale adresseerbare markt voor uw product of dienst vastleggen. Zelfs als je maar één concurrent hebt, zou het uiterst moeilijk zijn om een hele markt te overtuigen om alleen uw product te kopen., Serviceable (/served) Addressable Market of SAM is het segment van de TAM gericht op uw producten en diensten die binnen uw geografische bereik.

marktaandeel of SOM is de grootte van uw werkelijke klantenbestand of het realistische percentage van uw serviceable adresseerbare markt die u kunt vastleggen. Dit cijfer kan u helpen het bedrag van de inkomsten die u binnen uw markt kunt genereren voorspellen. SOM = % van SAM kunt u realistisch te verkrijgen.

TAM SAM SOM heeft verschillende doelen: SOM geeft het verkooppotentieel op korte termijn aan, SOM / SAM het doelmarktaandeel en TAM de potentiële schaal., Alle drie spelen een belangrijke rol bij het beoordelen van een investeringsmogelijkheid. De SOM en SAM helpen bij het de-risking van de investering, terwijl de TAM in staat stelt om het opwaartse potentieel te beoordelen.

benaderingen van TAM

Er zijn drie manieren om TAM te berekenen: 1., Top-down-de top-down benadering gaat ervan uit dat je begint aan de top van een macro data set (met behulp van industrie onderzoek en rapporten) en chip weg op de gegevens om een markt subset te vinden: het beoordelen van factoren direct aan de top van een economie, te beginnen met een bevolking en vervolgens demografische, geografische en economische veronderstellingen toe te passen om irrelevante segmenten te elimineren.Het voordeel van deze methode is dat nauwkeurige en open statistieken kunnen worden gevonden voor macro-economische gegevens. 2., Bottom-up-de basis van deze aanpak is verankerd rond een bewezen datapunt (early selling inspanningen, een enquête in een lokale markt, nieuwsberichten of bedrijf deponeringen) kijken naar een subset van een gelokaliseerde situatie), die kan worden vergroot om de bredere marktkansen, de hele tam-bevolking bloot te leggen.

Top-down en bottom-up methoden kijken meestal naar bestaande paradigma ‘ s en gaan ervan uit dat een nieuw aanbod daarin past.

3., Waardetheorie – voor producten of diensten die een markt in een nieuwe staat kunnen veranderen of toegevoegde waarde kunnen bieden aan verschillende groepen consumenten, kan de waardetheorie de beste optie zijn. Met value theory, moet men beoordelen hoeveel een klant bereid zou zijn te betalen voor een verbetering/ evolutie van een product, met behulp van vermoedens over de bereidheid van de koper om te betalen, met de nadruk op de positieve externaliteiten afgeleid van een aanbod versus gevestigde opties.

bij het berekenen van uw TAM, merk op dat de focus moet zijn op het verkrijgen van de meest nauwkeurige getallen en niet de grootst mogelijke getallen.,

De Uber case study

Uber is een geweldig voorbeeld van een episch succesverhaal dat zeer weinig inzicht had in hun potentiële schaal in hun vroege stadia en waarschijnlijk verraste hun eigen oprichters – op de negende verjaardag van de oprichting van Uber, de medeoprichter Garrett Camp gedeeld van het bedrijf eerste pitch deck (gemaakt in eind 2008) via een persoonlijke Medium post. (Kant opmerking: Het is absoluut de moeite waard een volledige scroll door. Een echte parel)., Alle onderstaande schermafbeeldingen zijn afkomstig van het originele deck:

in zijn eerste iteratie zag Uber zichzelf als een concurrent van traditionele auto service bedrijven, en noemde zichzelf zelfs “de NetJets van limousines.”

*Gericht op de Verenigde Staten (SAM)

*Centrale SF (SOM)

Financiële modellering vereist het bouwen van een prognose voor een bedrijf, dat is afhankelijk van de totale markt., Bij het ontwikkelen of analyseren van een voorspelling in een waarderingsmodel, is het belangrijk om een “sanity check” uit te voeren tegen de grootte van de markt. Gedetailleerde bedrijfsmodellen omvatten doorgaans een opbouw van marktomvang naar adresseerbare markt, naar klanten en uiteindelijk naar inkomsten.

succes!