6 Conversieprincipes u kunt leren van het Loere-Exposure-Effect

zo nu en dan, conversie optimizers komen met een techniek die het klappen van onze geest.

meestal zijn de meest effectieve “technieken” geen leuke hacks over kleur of knopgrootte. Ze gaan over de psychologische onderbouwing van menselijke besluitvorming.,

een dergelijke krachtige eigenschap is het effect van blootstelling alleen. In dit artikel, Ik wil uitleggen hoe het volledig uw conversie spel kan veranderen.

Wat Is het loutere-Exposure-Effect?

het loutere-exposure-effect betekent dat mensen de voorkeur geven aan dingen waarmee ze het meest vertrouwd zijn.

het loutere-exposure-effect wordt ook wel het vertrouwelijkheidsbeginsel genoemd, omdat het gebaseerd is op de vaststelling van vertrouwdheid.

Berkeley onderzoekers ontdekten dat het effect van blootstelling alleen dramatisch bouwt op basis van het aantal herhaalde interacties van subject en object.,

het effect van blootstelling alleen is het onderwerp geweest van non-stop onderzoek van psychologische onderzoekers. De reeks tests, onderzoekspapers en monografieën heeft zonder twijfel de realiteit en de kracht van het loutere-exposure-effect op de menselijke geest bewezen.de beroemdste mere-exposure onderzoeker was wijlen psycholoog Robert Zajonc. Zajonc is een van de meest geciteerde psychologen in de 20ste eeuw en zijn studie van het effect van blootstelling is het onderzoek waarvoor hij het meest wordt erkend.,

hij testte onvermoeibaar het loutere-exposure-effect op duizenden proefpersonen. Sommige van zijn testen waren verbaal en auditief. Hij testte bijvoorbeeld hoe mensen reageerden op onzin woorden als zebulons of worbus. Hoe vaker deze woorden werden herhaald aan de onderwerpen, hoe gunstiger ze reageerden op hen.

In andere tests toonde hij subject symbolen die eruit zagen als Chinese karakters, maar eigenlijk complete onzin waren., Hoe vaker de proefpersonen werden blootgesteld aan de onzin karakters, hoe groter de kans dat ze positieve gevoelens voor hen hadden.

zelfs andere dieren reageren op dit effect. Kuikens die nog in hun eitjes zaten werden op een toon van een bepaalde frequentie gespeeld. Nadat ze uitkwamen, gaven ze de voorkeur aan die toon boven een andere.

het loutere-exposure-effect heeft duidelijke implicaties in de sociale psychologie.

bijvoorbeeld, als u herhaaldelijk een collega ziet, voelt u zich meer aangetrokken en reageert u beter op hem of haar., Het is niet omdat hij of zij bijzonder mooi, geestig, wenselijk of charmant is, maar gewoon omdat je je collega vaak ziet.

minder algemeen bekend is echter de impact die het heeft op conversieoptimalisatie. Als alleen blootstelling een ding is, wat moet je er dan aan doen?

laat uw Website lijken op andere grote Sites

zoveel als onze cultuur beweert individualiteit en onafhankelijkheid van geest en stijl te waarderen, zijn we allemaal maar een stelletje conformisten.

dat is niet goed of slecht. Het is gewoon zo., Het feit is, we zijn sociaal geprogrammeerd om te voldoen aan een mate, zodat we zullen worden gezien als niet bedreigend of zelfs een beroep op anderen. Het feit dat we vertrouwd zijn betekent dat we geaccepteerd worden.

dit sociale fenomeen gaat over in de arena van digitale interacties. Als een website er enorm anders uitziet dan elke andere website die we ooit hebben gezien, kunnen we het in eerste instantie niet waarderen. Het creëert automatisch een knabbelend gevoel van wantrouwen in plaats van viscerale aantrekkingskracht.,

Om uw website voelen zich veilig, vertrouwd en plezierig, het lijkt op andere websites in uw branche en ruimte:

• Algemene lay-out is vergelijkbaar met andere websites
• Plaatsing van bekende functies moet gelijk zijn aan andere websites
• Checkout processen zijn vergelijkbaar andere websites

Laten we, bijvoorbeeld, een e-commerce site die wilde ongelooflijk uniek. Ze besloten om af te zien van de winkelwagen, Plaats de” kopen ” knop in de uiterste rechterbovenhoek (wie doet dat?!,) en zet een statische categorie selectie balk op een vaste bodem positie op de gebruiker view portal.

zelfs als je niet visualiseren die lay-out, laat me u verzekeren dat het is volledig afwijkend van alle e-commerce website trends.

De meeste websites zien er hetzelfde uit, zelfs sites uit verschillende industrieën.

Who decided that website conventions should be a certain way? De maatschappij in het algemeen deed dat. We zijn gewoon door blootstelling aan dingen die er bekend uitzien de voorkeur te geven.

laat de boot niet schommelen. Uw conversiepercentages zullen u dankbaar zijn.,

door louter blootstelling van uw unieke verkoop propositie, uw Website verdient conversie potentieel

een ander krachtig resultaat van de mere-exposure effect is de manier waarop uw publiek gewend raakt aan uw unieke verkoop propositie.

hoe meer u uw USP gebruikt, over uw USP praat, over uw USP enthousiast bent en uw USP weergeeft, hoe meer uw publiek bekend wordt. Ergo, hoe aantrekkelijker het zal worden.

Het is echter belangrijk om je publiek te begrijpen voordat je een USP maakt., Als je echt je publiek wilt begrijpen, is er geen vervanging voor eenvoudige observatie. Big data kan je alleen maar helpen, vooral als je veel ervan uit sociale media trekt.

zien hoe uw doelgroep reageert op uw product of op uw website zal u helpen bepalen hoe u het beste verder kunt gaan met uw conversie-inspanningen. Dit is het best ontworpen als je de sociale leiders binnen uw doelgroep — de mensen en persoonlijkheden die hun sociale kringen kunnen overtuigen dat uw bedrijf is degene om te betuttelen.,

Beoordeel de omvang van het effect van louter blootstelling op uw doelgroep

Er zijn duizenden niches en subgroepen op het Web, en u bent niet op zoek naar de markt voor alle van hen. In plaats daarvan, je moet het identificeren van de niche die u wilt richten.

net zoals er verschillende niches en subgroepen zijn, zijn er verschillende mogelijke reacties op het effect van blootstelling alleen.

Groep A kan een andere mate van vertrouwdheid hebben en zal daarom anders reageren dan Groep B., Het is cruciaal om door observatie en psychografische analyse te bepalen wie wie is en hoe ze reageren.

aangezien uw producten en uw website worden blootgesteld aan meer mensen die onder uw observatie staan, zult u genoeg echte gegevens hebben om uit te halen wanneer u uw latere iteraties maakt.

u kunt uit de eerste hand zien op welke demografische en psychografische gegevens u zich moet richten. Het energieniveau in de kamer is een goede indicator van wie eigenlijk geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt., Er is geen manier dat big data dit kan volgen.

observatie van de Impact van Mere-Exposure Is een kosteneffectieve manier om de geldigheid van Big Data te vergelijken

Big data zou een belangrijk onderdeel moeten zijn van uw marketinganalyse. Het effect van de blootstelling kan echter dienen als een kruisverwijzing en een balans op de droge statistieken die u ontvangt.

soms is eenvoudige observatie nodig om gegevens te valideren., Vanwege de verschillen die je kunt krijgen als je marketing op meer dan een paar social media sites, is het vaak moeilijk om te vertellen wie uw doelgroep echt is.

wanneer u psychografische gegevens definieert in de mate dat u het effect van louter blootstelling intuã teert, heeft u een krachtig conversieoptimalisatievoordeel behaald.

observatie is ook een goede manier om de verschillen tussen de verschillende psychografische types die u kunt vinden binnen een enkele demografische., Kortom, observatie zal u helpen scherpen uw big data nog meer, zodat uw marketing kan zo precies als het mogelijk kan zijn.

Mere-Exposure Effect kan je dingen vertellen die je Analytics je niet kunnen vertellen

Er zijn veel aspecten van gedrag waar big data, zelfs geavanceerde analytische tools, nog niet mee zijn ingehaald. Dit geldt vooral als u marketing overal in de mobiele omgeving. Hetzelfde soort mensen zullen zich op hun mobiele telefoon heel anders gedragen dan op een laptop of een desktop die thuis zit.,

het is vaak zeer nuttig bij het op de markt brengen van een website of een product om ervoor te zorgen dat de gegevens van een responsieve website en de gegevens van een laptop website volledig gescheiden worden gehouden.

hoewel het nuttig kan zijn om deze reeksen gegevens op een bepaald moment te kruisen, is dit meestal alleen wanneer een bedrijf een goede grip heeft op zijn demografische en psychografische informatie. Zoals eerder gezegd, vereist dit veel persoonlijke observatie en het belichtingseffect, samen met een nauwkeurige analyse van big data.,

zorg ervoor dat u de beperkingen van big data en Web analytics begrijpt. Het zal het niveau van waarde die u plaatst op psychografische gegevens en observatie van de Lower-exposure effect verhogen.

blootstelling neemt ook de dimensie van tijd in uw marketinganalyse. Alle advertenties hebben een afnemende mate van rendement, maar weet je precies wat die mate van rendement is? Bepaalde Demografie kan gewoon moe van uw advertentie; echter, anderen kunnen vereisen het zien van het meer om ervoor te zorgen dat het volledig te registreren in hun gedachten.,

u zult dit nooit weten als u zich specifiek aan uw online gegevens houdt — deze rapporten zijn notoir slecht voor het bevriezen van de omvang van de analyse. Er is vrijwel geen goede manier om een goede tijd log met behulp van alleen big data vast te leggen.

zonder alomtegenwoordige aanwezigheid zullen uw Conversieinspanningen botsen

ongeacht hoe effectief uw marketing kan zijn, zult u geen enkele vorm van aanwezigheid bereiken met een publiek, tenzij u tot op zekere hoogte alomtegenwoordig bent.,

er is een oude marketingregel die stelt dat een advertentie minstens zeven keer aan een individu moet worden getoond voordat het ooit bewust wordt geregistreerd. Dit houdt zelfs geen rekening met de neiging van het menselijk brein om dingen te vergeten, zelfs als het op een gegeven moment bezig was. Evenmin is het goed voor de exponentieel toegenomen hoeveelheid advertenties die mensen worden geconfronteerd nu in de moderne tijd van het internet.

zonder de juiste observatie voor uw advertenties, uw producten en uw website voor uw klanten, zult u veel geld en tijd besteden aan betaalde zoekadvertenties., Je moet de eerste blootstelling hebben om het potentieel van het effect van louter-blootstelling te verdienen.

Dit is misschien wel de eerste en beste manier om failliet te gaan op het internet. Alles in de online wereld gaat over precisie en directheid, en je zal niet in staat zijn om deze dingen te bestuderen met betrekking tot uw bedrijf zonder enige mate van verzadiging binnen uw doelgroep.

om deze alomtegenwoordigheid voor uzelf op een kosteneffectieve manier te creëren, moet u uw product op een zeer informele manier voor mensen in de echte wereld presenteren., Als een zaak van de feiten, dit te doen op een informele manier zal waarschijnlijk geven u een betere indicatie van hoe mensen reageren op uw advertenties in de echte wereld. Immers, niemand bekijkt een advertentie, website of product in een vacuüm.

een breed scala aan lawaai en directe concurrentie concurreren allemaal om de sensorische informatie van een potentiële klant. Om dit tegen te gaan, je moet doen wat je moet doen om uw product alomtegenwoordig te maken binnen uw doelgroep in zo veel locaties als menselijk mogelijk.

onthoud dat u niet per se voor hoge verkopen gaat., Je bent gewoon streven naar meer blootstelling-meer blootstelling, wat leidt tot loutere-blootstelling kosten.

het is geen gratis hack of een goedkope en eenvoudige groeitechniek. Je moet een aanzienlijke aanwezigheid bezitten, wat leidt tot het creëren van een verzadiging van vertrouwdheid.

de conversie-impact gebeurt niet direct. Het kost tijd om vertrouwdheid op te bouwen, maar het zal komen.

conclusie

Analytics zal complexer blijven worden naarmate de technologie voor big data zijn vermogen om in statistieken en sociale media te boren verbetert., De basis voor succes in het bedrijfsleven zal echter grotendeels hetzelfde blijven: de bottom line is wat telt.

door te begrijpen wat het loere-exposure-effect is en hoe het werkt, zult u een aanzienlijk voordeel hebben in uw conversieoptimalisatie-inspanningen.

meer blootstelling leidt tot vertrouwdheid, wat leidt tot comfortabiliteit, wat leidt tot opmerkelijke verbeteringen in conversieoptimalisatie als geheel.