naast het ontwikkelen van een uitzonderlijk product of het inhuren van het juiste talent, is het doen van wat broodnodig marktonderzoek de meest kritieke stap voor elke startup. Een deel van dit onderzoek moet betrekking hebben op de omvang van de markt. Zonder het kennen van uw marktomvang, kunt u het uitvoeren van zaken in een markt zo klein, het is bijna onmogelijk om geld te verdienen.,
inzicht in de omvang van de markt helpt u onderscheid te maken tussen twee categorieën: de adresseerbare markt, dat is de totale omzetmogelijkheid voor uw product of dienst; en de beschikbare markt, dat is het deel van de adresseerbare markt waarvoor u realistisch kunt concurreren. Door het beschrijven van het verschil tussen deze twee, kunt u een product aanbieden om die consument sweet spot aan te pakken te ontwikkelen.,
gerelateerd: waarom ondernemers marktomvang moeten onderzoeken
zonder een solide greep op uw marktomvang, brengt u het succes van uw bedrijf niet alleen in de vroege stadia, maar ook gedurende de gehele levenscyclus in gevaar.
de bedrijfshorizon zien.
Market sizing geeft u een gevoel van markttrends. Het kan u wijzen op de noodzakelijke drivers van de vraag, als marktbewegingen vaak blijven in een of andere richting voor een periode van tijd. Wat meer is, die trends geven vaak aan of er een substituut voor uw product is op de horizon die mogelijk invloed kan hebben op de omvang van de markt.,
Neem bijvoorbeeld Kodak. Voor de late jaren ‘ 90 werd bijna elke film in de VS ontwikkeld op Kodak film. De naam was synoniem met Fotografie. Maar toen brak digitaal groot, en het aantal digitale camera ‘ s ging van 4,5 miljoen eenheden in 2000 naar 28,3 miljoen eenheden in 2007.in plaats van te verdubbelen op digitale fotografie, hield Kodak zijn koers vast, zonder te kijken naar wat digitaal betekende voor zowel de adresseerbare als de beschikbare markten. Naarmate de adresseerbare markt afnam, nam ook de beschikbare markt af, en de zelfgenoegzaamheid van het bedrijf leidde tot de ondergang van zijn merk.,
Als u eenmaal het belang ervan begrijpt, hoe moet u dan precies uw marktomvang bepalen?
1. Definieer uw subsegment van de markt.
niet eens de grootste, meest gevestigde onderneming heeft een marktaandeel van 100%. In het geval van Airbnb kwam zijn eerste grote greep uit het tekort aan hotelkamers tijdens de Democratische Nationale Conventie van 2007. Nul in op uw eerste pool van klanten, en zorg ervoor dat u een greep op deze groep voordat u uitbreiden.
gerelateerd: 9 vragen te stellen bij het beoordelen van een markt
2. Gedrag top-down markt sizing.,
bekijk de totale markt voor uw product of dienst en stel vervolgens een realistische schatting op van uw marktaandeel. Neem bijvoorbeeld de horeca. Amerikaanse reizigers spendeerden $ 23 miljard aan vakantiewoningen in 2012-als Marriott International goed voor $13,8 miljard van die uitgaven, zou het waarschijnlijk een stuk te tellen de resterende $ 9,2 miljard als de jouwe voor het nemen.
3. Volg met bottom-up analyse.
bepaal waar u uw producten verkoopt, hoeveel locaties ze op voorraad hebben en hoeveel vergelijkbare producten doorgaans worden verkocht., Probeer zo objectief mogelijk te zijn — het zal je helpen erachter te komen waar realistische groei je in vijf jaar kan brengen. Dan, vergelijk uw nummers met de Algemene adresseerbare markt. Als het 1 tot 5 procent van de taart is, heb je een realistisch plan.
4. Kijk naar de concurrentie.
hoe druk is uw Industrie, en welke soorten bedrijven zijn in de voorhoede? Als u bijvoorbeeld de enige staalproducent was voor een bepaald type product, zou het redelijk zijn om een marktaandeel van 50 procent te krijgen., Als een nieuwe luchtvaartmaatschappij in de reisindustrie, aan de andere kant, de kans op het krijgen van zelfs een 10 procent marktaandeel is klein.
gerelateerd: 8 strategieën voor het uitbreiden van een nicheproduct naar nieuwe markten
5. Beoordeel de statische marktomvang.
zakendoen in een statische markt komt met felle concurrentie. U en uw concurrenten strijden elk jaar om dezelfde pool van klanten. Als we weer kijken naar gastvrijheid, moet een nieuw hotelbedrijf bepalen of het budgetsegment sneller groeit dan het luxe segment., Dit zal informeren hoe de lange termijn totale adresseerbare marktgrootte zal waarschijnlijk veranderen, die u kan helpen om te reageren op trends.
realistisch zijn over uw projecties is echt het belangrijkste aspect van het bepalen van de marktomvang. Dat betekent objectief en onpartijdig blijven over niet alleen uw product of dienst, maar ook over de behoefte en wensen van de consument. Anders, je zou kunnen vinden jezelf zakendoen in een markt te klein om te blijven drijven.