los equipos de gestión inteligente y los inversores utilizan los análisis TAM en un intento de identificar los factores de apertura en el crecimiento de una startup a lo largo del tiempo.

Los Fundadores utilizan sus diapositivas TAM para mostrar información sobre cómo piensan sobre el mercado al que están sirviendo, el alcance de su ajuste al mercado de productos y su hoja de ruta de productos. Los equipos de gestión utilizarán TAM para priorizar las oportunidades de negocio al servir como una métrica rápida del potencial subyacente de una oportunidad dada., Los inversores están buscando invertir en empresas que un día pueden convertirse en negocios de mil millones de dólares, por lo tanto, el papel de una diapositiva de TAM en una plataforma de lanzamiento es convencerlos de que la compañía está persiguiendo una oportunidad lo suficientemente grande como para lograr retornos a escala de riesgo con la ejecución correcta.

TAM SAM SOM definición

TAM, SAM Y SOM son siglas que representan diferentes subgrupos del mercado.,

Total addressable market o tam se refiere a la demanda total del mercado de un producto o servicio = la cantidad máxima de ingresos que una empresa puede generar al vender su producto o servicio en un mercado específico. El mercado direccionable Total es más útil para que las empresas estimen objetivamente el potencial de crecimiento de un mercado específico.

a menos que sea un monopolio, lo más probable es que no pueda capturar el mercado total direccionable para su producto o servicio. Incluso si solo tiene un competidor, sería extremadamente difícil convencer a todo un mercado para que solo compre su producto., Serviceable (/served) Addressable Market o SAM es el segmento del TAM al que se dirigen sus productos y servicios que está dentro de su alcance geográfico.

cuota de mercado o SOM es el tamaño de su base de clientes real o el porcentaje realista de su mercado direccionable que puede capturar. Esta cifra puede ayudarte a predecir la cantidad de ingresos que puedes generar dentro de tu mercado. SOM = % de SAM se puede obtener de forma realista.

TAM SAM SOM tiene diferentes objetivos: SOM indica el potencial de ventas a corto plazo, SOM / SAM la cuota de mercado objetivo, y TAM la escala potencial., Los tres desempeñan un papel importante en la evaluación de una oportunidad de inversión. El SOM y el SAM ayudan a reducir el riesgo de la inversión, mientras que el TAM permite evaluar el potencial alcista.

los Enfoques TAM

Hay tres formas de calcular TAM: 1., De arriba hacia abajo: el enfoque de arriba hacia abajo asume que se comienza en la parte superior de un conjunto de datos macro (utilizando investigaciones e informes de la industria) y se extraen los datos para encontrar un subconjunto de mercado: evaluando factores justo en la parte superior de una economía, comenzando con una población y luego aplicando supuestos demográficos, geográficos y económicos para eliminar segmentos irrelevantes.La ventaja de este método es que se pueden encontrar estadísticas precisas y abiertas para los datos macroeconómicos. 2., Bottom– up – La base de este enfoque está anclada alrededor de un punto de datos probados (esfuerzos de venta temprana, una encuesta en un mercado local, informes de noticias o presentaciones de la empresa), que se puede ampliar para descubrir la oportunidad de mercado más amplia, toda la población TAM.

Los métodos de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba generalmente miran los paradigmas existentes y asumen que una nueva oferta encajará en ellos.

3., Teoría del valor-para productos o servicios que pueden evolucionar un mercado hacia un nuevo estado o proporcionar valor agregado a diferentes grupos de consumidores, la teoría del valor puede ser la mejor opción. Con la teoría del valor, uno debe evaluar cuánto estaría dispuesto a pagar un cliente por una mejora/ evolución de un producto, utilizando conjeturas sobre la disposición del comprador a pagar, centrándose en las externalidades positivas derivadas de una oferta frente a las opciones tradicionales.

al calcular su TAM, tenga en cuenta que el enfoque debe estar en obtener los números más precisos y no los números más grandes posibles.,

El Estudio de caso UberCab

Uber es un ejemplo increíble de una historia de éxito épica que tenía muy poca concepción de su escala potencial en sus primeras etapas y probablemente sorprendió a sus propios fundadores: en el noveno aniversario de la fundación de Uber, su cofundador Garrett Camp compartió la plataforma de lanzamiento inicial de la compañía (creada a finales de 2008) a través de una publicación personal Medium. (Nota al margen: es absolutamente vale la pena un desplazamiento completo a través. Una verdadera joya)., Todas las capturas de pantalla a continuación fueron tomadas de la cubierta original:

en su primera iteración, Uber se vio a sí mismo como un competidor de las compañías de servicio de automóviles tradicionales, e incluso se dignó llamarse «Los Netjets de limusinas».»

*Centrarse en los Estados unidos (SAM)

*Central SF (SOM)

modelado Financiero requiere la construcción de una previsión para una empresa, que depende de la empresa del mercado total., Al desarrollar o analizar un pronóstico en un modelo de valoración, es importante realizar una «comprobación de cordura» contra el tamaño del mercado. Los modelos operativos detallados generalmente incluirán una acumulación del tamaño del mercado al mercado direccionable, a los clientes y, finalmente, a los ingresos.

¡Buena suerte!