을 개발 외에는 뛰어난 제품 또는 고용의 인재를 발굴하고,몇 가지고 많이 필요한 시장 조사가 가장 중요한 단계를 시작합니다. 이 연구의 한 부분은 시장 규모를 포함해야합니다. 알 수없는 당신의 시장 크기에,당신은 수 있습의 비지니스는 시장 그래서 작은,그것은 다음을 불가능하다.,
이해를 시장 크기와 구별하는 데 도움이 두 카테고리:의 주소는 총 수익의 기회를 제품이나 서비스와 사용할 수 있는 시장은 부분의 주소 시장에 대한할 수 있는 현실적으로 경쟁한다. 이 둘의 차이점을 요약하면 해당 소비자 스위트 스폿을 해결할 수있는 제품 제공을 개발할 수 있습니다.,
관련 왜 기업해야 연구를 시장 크기
없이 단단한 이해를 당신의 시장 크기에,당신은 당신을 위태롭게’당신의 사업에 성공을 하지만 초기 단계이지만,또한 전체 수명 주기가 있습니다.
비즈니스 지평선을보고.
시장 사이징은 당신에게 시장 동향의 감각을 준다. 할 수 있는 단서에서 당신에 필요한 드라이버의 수요로 시장이 운동을 계속 종종에서 한 방향으로 또는 다른 기간 동안의 시간입니다. 무엇보다,그 트렌드는 종종 여부를 나타내는 대신 귀하의 제품에 대한 수평선에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있는 시장 크기입니다.,
예를 들어 코닥을 가져 가라. 90 년대 후반 이전에는 미국의 거의 모든 그림이 코닥 필름에서 개발되었습니다. 그 이름은 사진과 동의어였습니다. 그러나 디지털은 큰 파산을했고 디지털 카메라의 수는 2000 년 450 만 대에서 2007 년 2830 만 대로갔습니다.
대신의 두 배로 늘리고 디지털 사진,Kodak 견고하게,그 과정을 무시하고 무엇을보고 디지털 의미를 모두 어드레스로 불러낼 수 있고 사용 가능장합니다. 로 어드레스로 시장이 줄어들,그래서 사용 가능한 시장,그리고 회사의 만족도 몰락의 브랜드입니다.,
을 이해하면 그것의 중요성,정확히 어떻게 가야 하는가에 대한 결정은 당신의 시장 크기는?
1. 시장의 하위 분야를 정의하십시오. 그 중 가장 규모가 크고 가장 많이 설립 된 회사조차도 시장의 100%점유율을 가지고 있지 않습니다. 에어 비앤비의 경우,첫 번째 큰 횡령은 2007 년 민주당 전당 대회 기간 동안 호텔 객실 부족에서 비롯되었습니다. 고객의 초기 풀에 제로,당신이 확장하기 전에이 그룹에 핸들이 있는지 확인.
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2. 하향식 시장 크기 조정을 수행하십시오.,
귀하의 제품 또는 서비스에 대한 총 시장을 살펴본 다음 시장 점유율에 대한 현실적인 견적을 수립하십시오. 예를 들어 환대 산업을 생각해보십시오. 미국행을 보냈$23 억에서 휴가 임대료는 2012 년에는 경우–메리어트 인터내셔널을 차지했을 위해$13.8 억의 보내고,그것은 아마도 스트레칭을 계산하는 남은$9.2billion 로 복용에 대한 당신입니다.
3. 상향식 분석을 따르십시오.
제품을 판매 할 위치,재고 위치 및 일반적으로 판매되는 비교 제품 수를 결정하십시오., 가능한 한 객관적으로 노력하십시오-현실적인 성장이 5 년 안에 당신을 데려 갈 수있는 곳을 알아내는 데 도움이 될 것입니다. 그런 다음 번호를 전체 주소 지정 가능한 시장과 비교하십시오. 그것이 파이의 1~5 퍼센트라면,당신은 현실적인 계획을 가지고 있습니다.
4 입니다. 경쟁을 봐.
귀하의 산업은 얼마나 혼잡하며,어떤 유형의 회사가 선두에 있습니까? 는 경우,예를 들어,당신은 유일한 철강 생산에 대한 특정 유형의 제품,그리고 합리적인 당신을 위해 50%의 시장 점유율., 반면에 여행 업계의 새로운 항공사로서 10%의 시장 점유율조차 얻을 가능성은 희박합니다.
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5. 정적 시장 규모를 평가하십시오.
정적 시장에서 사업을하는 것은 치열한 경쟁과 함께 제공됩니다. 당신과 당신의 경쟁자는 매년 같은 고객 풀에 대해 경쟁합니다. 환대를 다시 살펴보면,새로운 호텔 회사는 예산 세그먼트가 고급 세그먼트보다 빠르게 성장하고 있는지 결정해야합니다., 이 알릴 것입니다 어떻게 장기적인 총 주소 시장 크기를 가능성이 변화하는 시장 상황에 대처할 수 있을 트렌드.
귀하의 예측에 대해 현실적인 것은 실제로 시장 규모를 결정하는 가장 중요한 측면입니다. 즉,귀하의 제품이나 서비스뿐만 아니라 소비자의 필요와 욕구에 대해 객관적이고 공정하게 머무르는 것을 의미합니다. 그렇지 않으면 해상에 머물기에는 너무 작은 시장에서 사업을하는 것을 발견 할 수 있습니다.