트 관리 팀과 투자자를 사용 TAM 분석을 시도를 식별하 제어 요인에서 성장의 시작을 통해 시간

설립자가 사용하여 그들의 탐 슬라이드를 보여 통찰력으로 그들이 어떻게 생각하는 시장에 대한 그들은 봉사의 정도,그들의 제품을 시장에 맞게하고 그들의 제품을 도로 지도입니다. 관리 팀이 사용할 TAM 우선 순위를 비즈니스 기회를 제공하여 빠른 메트릭의 근본적인 잠재력의 주어진 기회입니다., 투자자를 찾고 있에 투자할 수 있는 회사 중 하나가 될 것 억 달러의 사업을,그러므로,탐 슬라이드하는 역할을 피치 갑판은 그들을 설득하는 회사를 쫓는 기회를 충분히 큰을 달성하는 벤처 규모의 반환로 오른쪽에 실행합니다.

TAM SAM SOM definition

TAM,SAM 및 SOM 은 시장의 다른 하위 그룹을 나타내는 약어입니다.,

총 주소 시장 또는 TAM 참조하여 총 시장 수요는 제품이나 서비스에 대해=는 최대 금액이 수익의 비즈니스할 수 있는 가능성을 판매하여 그들의 제품 또는 서비스에서 특정 시장이다. 총 주소 지정 가능 시장은 기업이 특정 시장의 성장 가능성을 객관적으로 추정하는 데 가장 유용합니다.독점이 아니라면 제품이나 서비스에 대한 총 주소 지정 가능 시장을 포착 할 수 없을 가능성이 큽니다. 경쟁자가 한 명 뿐이라 할지라도 전체 시장이 귀하의 제품만을 구매하도록 설득하는 것은 극히 어려울 것입니다., 수리 할 수 있(/공)어드레스로 불러낼 수 있는 시장 또는 샘 세그먼트의 탐상의 제품과 서비스 이내에있는 지역에 도달합니다.

공유의 시장 또는 SOM 크기의 실제 고객 기초 또는 현실적인 비율의 편리한 addressable 시장을 캡처 할 수 있습니다. 이 그림은 당신이 당신의 시장 내에서 생성 할 수있는 수익의 양을 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다. 솜=%샘의 당신은 현실적으로 얻을 수 있습니다.

TAM SAM SOM 은 다른 목표를 가지고 있습니다:SOM 은 단기 판매 잠재력,SOM/SAM 은 목표 시장 점유율,tam 은 잠재적 규모를 나타냅니다., 세 가지 모두 투자 기회를 평가하는 데 중요한 역할을합니다. SOM 과 SAM 은 투자 위험을 줄이는 데 도움이되는 반면 TAM 은 상승 가능성을 평가할 수 있습니다.

TAM 에 대한 접근 방식

TAM 을 계산하는 세 가지 방법이 있습니다:1., Top-down-위 아래로 접근하는 것으로 가정에 시작하는 최고의 매크로 데이터 세트(사용하는 산업 연구와 보고서)에서 데이터 시장을 발견한 하위 집합:의 요소 평가를 통 오른쪽에서 최고의 경제를 시작으로,인구는 다음에 적용 인구 통계 학적,지역적,경제적 가정을 제거하는 관련이 없는 세그먼트가 있습니다.이 방법의 장점은 거시 경제 데이터에 대해 정확하고 개방 된 통계를 찾을 수 있다는 것입니다. 2., 하단까지의 기초 이 방법을 고정되어 주위를 입증된 데이터 포인트(초기 판매하는 노력,설문조사에서 현지 시장,뉴스 보고서 또는 회사의 서류)보고의 하위 집합 지역화된 상황일 수 있음)를 확대를 밝히기 위해 더 넓은 시장 기회,전체적인 탐구.

Top down 및 bottom up 메소드는 일반적으로 기존 패러다임을보고 새로운 오퍼링이 그에 맞을 것이라고 가정합니다.<피>3., 치한 이론 제품 또는 서비스에 대한 진화할 수 있는 시장으로 새로운 상태로 또는 부가 가치를 제공하는 서로 다른 그룹,소비자의 가치이론 최선의 선택이 될 수 있습니다. 가치와 이론,한해를 평가하는 방법을 많은 고객을하고자하는 것에 대해 지불하는 개선/의 진화를 사용하여 제품에 대한 추측을 구매자에 의지하는 지불에 초점을 맞추고,긍정적 외부효과에서 파생된 제공하는 현직 대 옵션이 있습니다.

TAM 을 계산할 때 가능한 가장 큰 숫자가 아닌 가장 정확한 숫자를 얻는 데 중점을 두어야한다는 점에 유의하십시오.,

UberCab case study

Uber 놀라운 예제를 위한 서사시의 성공 이야기는 아주 작은 개념이 자신의 잠재적 규모에서 자신의 초기 단계와 가능성이 놀라는 자신의 설립자에서 아홉 번째의 창립 기념일 우버 공동 설립자이자 가렛 캠프 공유는 회사의 초기 피치 갑판(에서 만든 늦은 2008)을 통해 개인정 매체에 게시합니다. (사이드 노트:전체 스크롤을 통해 절대적으로 가치가 있습니다. 진짜 보석)., 모든 아래 스크린샷 촬영에서 원래 갑판:

에서 그것의 첫번째 반복 Uber 본 자체에 대한 경쟁으로 전통적인 자동차 서비스 회사,심신을”자신을 호출 Netjets 의 리무진.”

*에 초점을 맞추고 미국(SAM)

*중앙 SF(SOM)

금융 모델링이 필요 예측을 구축하는 회사에 의존한다 회사의 총 주소 시장., 평가 모델에서 예측을 개발하거나 분석 할 때 시장 규모에 대해”정신 검사”를 수행하는 것이 중요합니다. 자세한 운영 모형은 일반적으로 포함한 구축 시장에서 크기를 주소 시장,고객,그리고 마지막으로 수익을 창출합니다.

행운을 빕니다!