앵커링 및 조정이란 무엇입니까?
앵커링 및 조정은 사람들이 직관적 인 방식으로 확률을 평가하는 방법에 영향을 미치는인지 적 휴리스틱을 나타냅니다. 에 따라 정박 및 조정 경험적,사람을 고용하는 특정 시작 지점(“anchor”)및 조정에 도달할 때까지 허용되는 값이다. 휴리스틱은 심리학자이자 경제학자 인 Daniel Kahneman 과인지 심리학자 Amos Tversky 에 의해 처음으로 가설을 세웠다.,
의 메커니즘을 정박하고 조정
정박하는 인지적 편견에서 발견된 사람들,그들이는 사실에 의존하기 전에 제공하는 결정 또는 추정이다. 사실은 완전히 관련이 없거나 심지어 터무니없는 것일 수도 있지만 연구 결과에 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다.
정박하여 이해하 잠재 의식 또는 몽롱한 현상이 있는 동안 조정위 앵커은 매우 의식적 결정을 내렸다. 앵커링 효과를 유도하는 메커니즘은 제안이라는 유사한 개념과 관련이 있습니다.,
제안을 통한 앵커링
앵커링에 인접한 아이디어는 제안의 아이디어입니다. 제안은 어떤 연관성을 기반으로 추정을하고 같은 것을 기반으로 조정을 할 때입니다.
예를 들어,연구 발견하는 예상된 가격의 자동차에서 럭셔리 제조업체 또는 아우디 메르세데스는 지속적으로 보다 높은 폭스바겐을 위해,이는 대량 시장 제조업체입니다. 차이점은 사람들이 자동차 제조업체를 기억의 특정 특성과 연관시키기 때문입니다. 그것은 semiconscious 앵커링의 기초를 형성합니다.,
잠재 의식의 고정
잠재 의식을 정박하는 때 일어나는가를 연결하는 사람,또는 앵커은 분명히 잘못되었습니다. 이러한 상황에서,어느 사람이 상상하는 상황에서는 앵커할 수 있는 올바른 또는 잘못된 앵커 수 있도록 유도하 제안으로 이어질 수 있는 정박하는 위에 설명된 대로.
실험 결과
다음 섹션에서,우리는 볼 것이 얼마나 효과를 측정되고 결과로부터의 키 실험입니다.,
앵커링 지수
앵커링 지수는 실험 결과에 대한 앵커링의 영향을 측정 한 것입니다. 그것은 다음과 같이 계산됩니다.
어디:
- ∆견적 차이에서는 평균의 견적을 제공된 더 높은 앵커와 낮은 앵커
- 아 높은 앵커
- 알–낮은 앵커
실험
에서 하나는 실험,방문하는 샌프란시스코 Exploratorium 했다 두 가지 질문의 세트에 대한 의 높이에서 가장 높은 레드우드 트리입니다., 질문은 다음과 같습니다.
- 가장 높은 레드 우드 나무는 1,200 피트보다 키가 크거나 짧습니까?
- 가장 높은 레드 우드의 높이에 대한 당신의 추측은 무엇입니까?
다른 일련의 질문은 동일했지만 앵커는 180 피트였습니다.
- 가장 높은 레드 우드 나무는 180 피트보다 키가 크거나 짧습니까?
- 가장 높은 레드 우드의 높이에 대한 당신의 추측은 무엇입니까?
상기 실험 결과는 앵커링 효과를 예시하였다. 1,200 피트 앵커를 제공받은 방문객들은 평균적으로 높이가 844 피트 인 것으로 추측했습니다., 반면에,180 피트 앵커가 주어진 사람들은 282 피트의 평균 추정치를 산출했습니다. 우리의 경우 앵커링 지수는 다음과 같습니다(844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, 약 55%입니다.
에서 또 다른 실험을 실시로 부동산 중개 에이전트는 주어진 책자에 대한 정보와 주택을 포함,가격에 대한 집입니다. 그런 다음 속성을 평가하도록 요청 받았다. 참가자들의 주장과는 달리,묻는 가격은 실제로 앵커 역할을했습니다.
속성에 대한 평가는 41%의 앵커링 지수를 보였다., 48%의 앵커링 지수를 보여준 부동산 경험이없는 비즈니스 스쿨 학생들보다 소폭 더 좋았습니다.
금융에서 앵커링 및 조정 효과
앵커링 및 조정은 금융에서 많은 상황에서 볼 수 있습니다. 예를 들어,하나는 평가 모델의 결과에 고정 얻을 결정을 내리거나 주위에 협상 할 수있다. 잘못된 가정이나 모델이 시작하기에 적합한 경우 발생하는 모델 오류를 무시합니다.,
때때로,사람들은 계획이나 현재 상황과 관련이 없을 수있는 예측의 수치에 고정 될 수 있습니다. 따라서 하나가 고정되어 있는지 알아 차리고 결정을 다시 평가하고 피드백을 구하는 의식적인 노력을하는 것이 중요합니다.,
추가적인 자원
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- 믿음 PerseveranceBelief PerseveranceBelief 인내라고도 믿음을 지속성은 사람들의 무능력을 변경하는 자신의 신념도를 받는 새로운 정보는 사실
- 프레임 BiasFraming BiasFraming 바이어스가 발생될 때 사람들이 결정을 내리 방식에 따라 정보를 제시하고,반대로 그냥 사실 자체. 두 가지 다른 방식으로 제시된 동일한 사실은 사람들로부터 다른 판단이나 결정으로 이어질 수 있습니다.,
- 정서적 지능감정적 지능감정적 지능감정적 지수(EQ)라고도 알려진 감정 지능은 자신의 감정과 다른 사람의 감정을 관리 할 수있는 능력입니다. 을 위한
- 시류 EffectBandwagon EffectThe 시류에 효과가는 경향의 사람들을 특정한 작업 또는 결론에 도착한 주로하기 때문에 다른 사람들은 이렇게 함.