손실이 지도자가격 전략 제품은 가격에 판매하고 아래에 그것의 시장 비용을 촉진하기 위하여 다른 판매의 더 유익한 상품 또는 서비스입니다. 특히 식료품 점과 같은 소매업에서 손실 리더의 가격은 소매 업체가 품목에 대해 지불 한 실제 비용보다 낮습니다.
손실도 가격
화장지,우유와 계란은 전형적인 예는 손실의 지도자들이 슈퍼마켓에., 그들은 또한 일반 가격된 항목을 많이 살 것 이다 상점에 고객을 그릴 수 있도록 할인 된 가격에 판매 됩니다. 그렇기 때문에 우유와 계란이 상점의 맨 뒤 구석에 있음을 알 수 있습니다. 이 때문입니다 구입하는 고객이 이러한 항목이 있을 찾을 통해 다른 항목이고 가능하게 구입 항목장을 만들 것이 더 큰 이익이다.
손실 리더 사례는 식료품과 같은 필수 항목에서 도구,전자 제품에 이르기까지 다양 할 수 있습니다. 식료품 점은 일상적으로 선택한 품목에 저렴한 가격을 광고하는 곳에서 가장 많은 가격을 책정하는 손실 리더를 고용합니다., 다른 산업계도이 전략을 사용하여 브랜드를 소개하고 새로운 고객을 유치하며 오래된 재고를 청산합니다.
종종 기업은 몇 가지 항목의 가격을 너무 낮게 책정하여 이익 마진이 없습니다. 목표는 구매자가 다른 제품을 계속 구매하고 저렴한 가격으로 품목을 구매 한 후 충성도가 높은 고객이되는 것입니다.
손실 리더 전략은 전제에서 작동 작은 손실은 처음에 결국 이익으로 이어질 수 있습니다.
게다가,이러한 할인 할 수있는 매우 필요한 필수 아이템을 만들의 손실은 지도자입니다., 그러나 손실 리더 전략이 실제로 작동하려면 할인 된 품목의 손실을 충당하기 위해 다른 상품의 이익을 마크 업해야합니다. 기업의 관점에서 볼 때 작은 손실은 종종 더 큰 이익을 내기 위해 필요합니다.그러나 핵심은 더 높은 고객 트래픽 및 볼륨 구매를 생성하는 것입니다.
손실 리더를 사용할 때?
또한 매장 손실 리더에게 고객을 끌어들이는 것은 다른 이점도 있습니다. 단순히 소비자에게 좋은 거래를 제공함으로써 비즈니스에 추가 수익을 가져올 수 있습니다., 블랙 프라이데이 거래뿐만 아니라 휴일 할인은 손실 리더 가격을 사용합니다.
손실 리더는 전자 상거래에도 사용됩니다. 제품이 저렴할수록 방문 페이지에 고객이 다른 무료 품목을 구매할 확률이 높아집니다. 머천다이징,특히 비주얼 머천다이징에 관한 것입니다. 야 합니다 고객이 알고 있는 특별한 인센티브/제공에 대한 그들니다.
초과 재고를 멀리하고
이 가격 전략은 시즌 변경시 구현할 수 있습니다., 예를 들어,유통 업체 광고 할 수 있습에 대한 할인은 여름 옷이나 바비큐 그릴 등이 마련되어 있 방법을 만들기 위한 가을과 겨울 휴가 상품입니다. 매력적인 거래 시즌에서 되 고 그들의 방법에 있는 항목의 당신의 주식을 줄일 수 있도록 고객을 유혹. 마찬가지로,이 있는 경우 새로운 모델의 휴대폰으로 오는 시장 만들 수 있습에 대한 할인은 이전 버전을위한 공간을 만들기 위해 새로운 모델입니다.
소매업체할 수 있는 명확한 재고 빠르게하는 동안 특별한 일/이벤트와 신속하게 판매하는 새로운 재고 감소에 가격입니다.,
판매 부패하기 쉬운 항목
부패하기 쉬운 물품과 같은 음식과 음료를 넣을 수 있습으로 손실이 지도자가 가기 전에 나쁜을 완화하는 손실이다. 매우 자주 이러한 손실 지도자 고객 중 긴박감을 생성 하는 시간의 짧은 기간에 대 한 판매에 넣어.
열기를 위한 새로운 상점
이 가격 전략을 수 있는 훌륭한 방법을 유치하는 쇼핑객들에게 새로운 위치에 있습니다. 귀하의 상점에 들어 가지 않을 수도있는 고객은 특정 가격 거래를 이용하기를 원할 수 있습니다. 이렇게하면 매장의 초기 단계에서 고객 기반을 구축하는 데 도움이됩니다.,
이것이 손실 리더 가격 책정을 관통 가격 책정 이라고도하는 이유입니다. 일부 소매업체에도 무료 선물을 제공하는 첫 번째 백 고객이 라인에서 드라이브 수요를 밀어로 더 많은 사람들의 장소가 되었습니다.
마케팅
손실도 가격할 수 있는 다른 형태의 마케팅입니다. 여기서 판매자는 기본적으로 회사 상점에 들어가기 위해 지속 된 모든 손실의 금액으로 고객에게 지불하고 있습니다. 그것은 입문 가격 책정 일 수 있습니다.,
예를 들어,서비스 공급자처럼 통신 회사는 제공 할 수 있습니다 저는 입문을 평가하는 클라이언트를 유혹하는 해당 서비스를 사용합니다. 그런 다음 고객 기반을 확보 한 후 회사는 요금을 인상합니다. 요금은 초기 기간에 대한 손실에 때로는 매우 낮을 수 있습니다. 이것은 새로운 고객을 유치하거나 경쟁에서 고객을 멀리 유혹 할 것입니다.
또 다른 사례는 상점이 고객에게 무료 식품 샘플을 제공 할 때를 포함합니다.,
판매를 증가
고객이 구매할 때 다른 항목이에서 손실뿐만 아니라 리더,당신이 더 큰 이익을 볼륨에 따라에서 구매의 고객입니다. 귀하의 손실 리더와 보완 제품을 선택함으로써 실제로 손실 리더를 사용하여 상점의 다른 품목 구매를 장려 할 수 있습니다.
넥타이 또는 스카프 할인은 고객이 셔츠를 구입하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 손실 리더의 또 다른 예는 잡지가 구독 구매와 함께 제공하는 무료 사본의 경우입니다.,
도전 손실의 지도자
만큼 이 가격 전략 할 수 있을 높일 수 있도록 판매를,그것은 또한 위험을 알고 있어야합니다. 다음은 주시해야 할 가능한 위험 중 일부입니다.
손실의 위험
기업이 부과될 수 있습은 상당한 손실이 전략의하지 않는 경우 긴밀하게 모니터링의 판매 기타 항목과 함께 위치 손실은 지도자이다. 위험은 고객이 체리 따기라고도하는 손실 리더 만 구입할 수 있다는 것입니다., 또한,당신의 높은 주파수 할인 받을 수 있는 격려의 고객을 잡아 끄는 구매할 때까지 발표 next 할인입니다.
실행의 주식
로 결정하면 설정에 제품 손실을 것입니다 필요의 충분히 계속하는 그것을 판매합니다. 당신이 밖으로 실행 하는 고객에 그릴 활용 하는 제품을 가질 여유가 없습니다.
기
경우 손실도 가격이 너무 좋을 무시하는,고객 그것을 살 수 있에서 대량고 다음을 비축을 위해 그것을 나중에 사용할 수 있습니다., 구매 수량을 제한하거나 유통 기한이 제한된 제품 만 제공하여 비축을 방지함으로써이 문제를 피할 수 있습니다.
에게 가격에 대한 인식
계속할 경우 높은 할인 위험을 인상을 주는 제품은 낮은 가격에서 모두 번입니다. 정상 가격으로 돌아 오면 품목 판매에 영향을줍니다.
또한,을 구입하는 사람들만 손실 지도자들이 수시로 믿는 기타 항목에게 표시되어 있지 엄청나게 높습니다.,
중소기업에 미치는 영향
깊은 주머니가있는 대기업은 손실 리더로부터 가장 큰 이익을 얻습니다. 그들은 또한 공급 업체와의 협상에서 구매량을 활용할 수 있으며 가장 저렴한 제안을 얻을 수 있습니다. 그들의 비용이 낮기 때문에 중소기업과 비교할 때 손실 선도 가격 책정으로 인한 손실은 더 작습니다. 그들은 다른 품목에 이익을 즐기기 위하여 몇몇 제품에 명중하는 것을 여유가있을 수있다. 소기업은 그렇게 가파르게 가격을 인하하고 밖으로 풀어 낼 여유가 없습니다.,
손실 리더 전략
손실 리더 전략은 단순 해 보일 수 있지만 까다 롭습니다. 사업이 특정 품목에 돈을 잃어서 더 많은 돈을 벌 것이라는 보장은 없습니다.이를 완화하기 위해 보상 프로그램을 제자리에 두는 것이 좋습니다. 빈번한 고객이 할인을 받도록 장려함으로써 할인 뒤에있는 제품은 그 가치를 유지할 것입니다. 이것은 낮은 가격이 그들이 스스로 얻은 특별한 제안이라는 인상을 불러옵니다. 항공사는 충성도를 장려하기 위해 빈번한 전단지 보상을 사용합니다., 같은 토큰에서 신용 카드 회사는 구매하는 동안 자신의 카드를 사용하기위한 특전을 제공합니다.
당신이 손실 리더의 제목에 적합한 제품을 할당해야합니다. 애매하고 인기가없는 제품이 가격이 크게 인하되면 다른 사람의 관심을 끌지 못할 수도 있습니다. 귀하의 손실 리드가 고객이 정기적으로 구매하는 일반적인 제품 인 경우,귀하는 그것을 구매할 확률이 높습니다.
가격 책정은 손실 리더의 성공에 중요합니다. 가격이 너무 낮 으면 비즈니스가 손실을 복구 할 수 없습니다., 그래서 당신은 신중하게 가격을 결정해야합니다;그런 방식으로 손실은 더 많은 제품을 구매로 이어질 수있다. 그것이 중요한 것은 당신을 당신의 손실에 다른 판매
지만 손실도 가격입니다 좋은 전략을 향한 건물 트래픽을 저장을 보장 하기 위해 필요한 실제로 생성분이익보다는 상당한 손실이다. 할인 및 보상 시스템의 신중한 조합은 고객이 제품에 대한 부정적인 인식을 완화하는 데 도움이됩니다.나는 이것을 할 수 있다고 생각한다.