BATNA 는 종종 협상가들이 안전망이 아니라 협상에서 활용 지점으로 보입니다. 하지만 협상의 다른 옵션에서,이론,간단을 평가하고,노력을 이해하는 대안을 나타내며 당사자의 BATNA 은 자주지 않을 투자했다. 옵션 할 필요가 실제적이고 실용적인 것의 가치,그러나,시간을 투자하지 않고,옵션이 포함되는 실패에는 이러한 조건 중 하나., 대부분의 관리자는 BATNA 를 과대 평가하는 동시에 실제 옵션을 연구하는 데 너무 적은 시간을 투자합니다. 이로 인해 가난하거나 잘못된 의사 결정 및 협상이 발생할 수 있습니다. 협상가들도 알고 있어야의 다른 협상의 BATNA 을 파악하고 그것이 어떻게 비교하여 그들이 무엇을 제공.

어떤 사람들은 공격적,강압적,위협적 및/또는 사기성 기술을 채택 할 수 있습니다. 이것은 하드 협상 스타일로 알려져있다;이것의 이론적 인 예는 적대적 접근 스타일 협상이다., 다른 사람들은 친절하고,신뢰하며,타협하고,갈등을 피하는 부드러운 스타일을 사용할 수 있습니다. 에 따라 피셔와 유 때 열심히 협상이 만나는 부드러운 협상이고,열심히 협상이 일반적으로 승리를 자신의 위치,그러나의 비용은 잠재적으로 손상의 장기적인 관계 양 당사국 간.

강력한 BATNA 를 개발하기 위해서는 매력적인 대안이 필요합니다., 에서 최고 판매 책 얻을 예:계약 협상을 주지 않고도,저자에게 세 가지 제안을의 이러한 목표를 달성하는 방법:

  1. 목록을 만들의 행동 하나 걸릴 수 있지 않은 경우 계약에 도달
  2. 의 일부를 변환하는 더 유망한 아이디어와 변신으로 그들을 명백한 부분적인 대안
  3. 를 선택하는 소리를 최

협상에 관련된 다양한 문화,모든 당사자가 필요하의 계정을 위한 문화적 인지적 행동과하지 않아야 하자의 판단과 편견에 영향을 미치는 협상., 개인은 목적과 분리되어야합니다.

필립 걸리버(Philip Gulliver)가 언급 한 것처럼 여기서의 목적은 협상 당사자들이 알고 있어야하는 것입니다.

편견없는 생각,감정없는 행동,편견없는 행동을 포함한 모든 수준의 준비는 Morris 와 Gelfand 에 따라 도움이됩니다.