전문가로서 스피커 및 기획자를 위해 20 년이 넘는,내가 도입되었다 천 개 이상의 시간에 의해 수많은 회의를 계획,컨퍼런스 조직,그리고 팀의 지도자입니다. 그럼에도 불구하고,대부분의 소개가 타락으로 하나의 네 가지 범주:

1)첨:”데보라는 소개가 필요하지 않습니다.”
2)Do-It-Yourself:”프로그램 책에서 데보라의 바이오를 읽을 수 있습니다.”
3)역류:”데보라의 바이오에 무엇이 있는지 읽어 보겠습니다.,”
4)낙천주의:”나는 데보라를 만난 적이 없지만,나는 그녀가 위대 할 것이라고 확신한다!”

는 동안 나는 자신을 자랑스럽게 생각할 수 있는 것에 신뢰를 구축과 일치를 조기에서나 프레젠테이션 워크샵,나도에 의존하는 사람이 저를 소개하는 설정하는 데 도움이 되는 긍정적인 톤을 생성한 열정과 관심사,그에 대한 명확한 경우 이유를 듣고 나를 수 있는 것보다 더 많은 이익 응답 이메일 또는 커피 브레이크. 다른 말로하면,기억에 남는 소개는 상업과 같습니다:그것은 연사의 말을 듣도록 청중을 참여시키고 설득해야합니다., 아리 가정에서 자신의 수사학 이론의 세 예술적인 증거를 설득하기 위해 효율적으로 스피커가 필요해 넘어서 논리적 appeals(사)포함한 모두에게 호소 감성과 신뢰성이다. 고 가정하고 당신이 기본 스피커 증명 덮여,여기에 세 가지 추가적인 목표를 고려한다.

목표 1:을 전부터 관객들이 무엇 또는에 대해 생각하고 집중에 그들의 관심이 좋습니다입니다.,청중은 이전 연사의 발언에 대해 생각하거나 동료와의 대화 중간에 있거나 소셜 미디어를 확인하고있을 수 있습니다. 당신의 직업은 그들이 현재의 사고 방식과 활동에서 다음에 오는 연사로 전환 할 수 있도록 그들의 관심을 얻는 것입니다. 에서 자신의 HBR 문서에는,”다섯 가지는 권리를 보유하의 종류에 관심,”저자는 요한 헤이글 III 와 요한 실리 브라운 주장하는”주의를 제공합 활용하여,”무엇이 당신이 필요합니다 휴식하는 사람들이 멀리서 그들의 현재 활동입니다.,

헤이글과 브라운 건 다음과 같은 방법을 사람들의 관심을 캡처:

  • 초점 조회:시작 프레임으로 어떤 생각을 자극하는 질문이 무슨 관련이의 스피커가 주소한으로”얼마나 많은 당신의 당신을 위해 더 많은 시간을 가지고 전략적인 생각하시나요?”또는”할 일 목록을 버리고 싶었던 적이 있습니까?”질문,특히 수사학적인 질문은 청취자가 연사와 동의하도록 프라이밍하고,우리가 동의하는 내용을들을 가능성이 더 큽니다.,
  • 포옹 미스터리:시작 프레임으로 도전적인 문제는 관련이 없는 쉽게 해결,그리고 스피커를 해결하는 것입니다. “여기는 역설:농부들은 그 중 대부분 부정적인 영향을 미칠 수 기후 변화에 의해,그리고 사람들이 그것을 믿습니다.”<리>상상력을 자극:일부를 제공”어떤 경우?”연사가 해결할 가능성을 설명하는 시나리오. “차세대 클라우드 컴퓨팅이 100%안전 할 것이라고 보장 할 수 있다면 어떨까요?,”

목표 2:당신이 개인적으로이 스피커의 신뢰성을지지하는 청중을 표시합니다.

당신은 종종 브릿지 사이의 관객들과 연사:고객을 알고 있고,당신을 신뢰 그러나 그들은 아직 모르거나 신뢰 수 있습니다. 청중이 듣기 위해 준비되도록 소개 중에 그 연결을 구축하는 것이 귀하의 직업입니다. 그의 책에서,영향:심리학이 설득의,저자 로버트 B. 브랙퍼스트 시알디,박사,점는 사람들이 선호하는”예”라고 말하는 그들이 알고 있고 좋아합니다., 당신은 사람이 관객을 알고 있고 좋아한,그리고 당신은 예를 말하는 이 스피커,그리고 그들은 더 많은 가능성이에게도 마찬가지라고 생각합니다. 당신은 같은 것을 말할 수 있습니다,”의 모든의 전문가가 그 책을 읽었 주제에 대한 책임의 데이브,나를 강으로 가장감 있는 실용적이고 시간에 민감한 접근 방식이다. 나는 그의 세 가지 원칙에 너무 영감을 받아 그를 당신과 공유하도록 초대하기를 기다릴 수 없었습니다.”

다른 방법으로 수행하는 관객에게 어떤에 당신의 대표자로 전체 그룹 스피커가에서 일반적입니다., 더 많은 유사성을 그리는 더할 수 있에 대한 투자에서-그룹을 편애하여 사람들을 선호하는 경향이와 더 도움이 될 사람들을 향해 누구와 함께 그들은 더 많은 공유에서 일반적입니다. “우리 모두와 마찬가지로,우리의 스피커가 진정으로 이해의 문제에있는 광고 산업 기술은 끊임없이 변경”또는”내가 처음 만났 Ann,우리는 즉시 결합을 통해 무엇을 할 것처럼 만 마일의 비즈니스 전단지고 있는 개인적인 삶입니다. 나는 우리 모두가 관련 될 수 있다는 것을 안다.”

목표 3:연사가 제공 할 내용에 대한 음모와 흥분을 만듭니다.,청중이이 연사의 말을 듣도록 설득하려면 연사가 제공 할 내용에 대한 약속과 그 또는 그녀가 그 약속을 전달할 수 있다는 증거를 제공해야합니다. 에서 자신의 책,초점:사용하여 다른 방법으로 세상을 보는 성공을 위해 영향력,저자는 하이디를 부여 Halvorson,PhD,E. 토리 히긴스,PhD,참고 사람들은 동기 부여 고통을 피하며 접근이 기쁨입니다., 이 약속은 관객들을 대신하여 스피커해야 프레임으로는 기회를 방지하기 위해 그들에게 고통(“사무엘이 사용할 수 있습니다.구체적인 전략을 위해 당신을 잃는 인재 경쟁”)또는 접근 기쁨(“도나 공유할 것입니다 그녀에 대한 비밀을 극대화하는 방법 당신의 은퇴를 절감할 수 있도록 삶을 살고 당신은 항상 상상.”). 그런 다음 약속을 강화하기위한 연사의 경험,자격 증명 및 실적을 기반으로 몇 가지 구체적인 증거를 제공하십시오.

그리고 연사의 오프닝 발언에 최종 다리를 만드는 방법은 무엇입니까?, 저자 가이 가와사키는 당신이 클리프 행어로 당신의 부분을 끝내라고 제안합니다. “우리는 불확실성에 불편하기 때문에 완성을위한 강요—폐쇄에 대한 타고난,탐욕스러운 필요성—을 가지고 있습니다. 두려워하지 말고 결국 당신의 이야기 또는 캠페인으로 보고 싶기 때문에 청중들이 다시 오고 싶 속!”또는이 경우 그들은 연사를 위해 머물기를 원할 것입니다. 당신이 시도 할 수 있습니다”그래서 무엇이 박사의 강력한 공식을 극적으로 줄이기에 고객의 불만? 그녀가 당신에게 자신을 말할 수 있도록 내가 지금 무대에 그녀를 환영하자.,”

창조적인 통찰력,그리고 설득력 있는 소개 집중할 수 있습 산만 관객들의 관심이 도움을 구축 사이의 다리가 관객과의 스피커,동기를 부여하는 관객을 듣고 관심과 흥분을 만들고,긍정적인 환경을 지원하는 이벤트를 성공적으로,그리고 도입기 보 신뢰와 자신감,too.