Personal Branding-Perché ora è il momento di costruire il tuo marchio personale

Abbiamo scritto molto su come l’impegno dei dipendenti è il futuro del content marketing. E molti dei nostri clienti attuali stanno attingendo alla nostra esperienza nella costruzione di programmi di marketing che scalano utilizzando marchi personali con vera autenticità. Quindi stiamo pubblicando uno dei nostri articoli più popolari di sempre sul potere di costruire i marchi personali della tua squadra.,

A un certo punto, c’era una cosa come la separazione tra la tua vita lavorativa e la tua vita sociale. Per molti professionisti, questo non è più vero. Questo è il motivo per cui sempre più leader di pensiero, consulenti aziendali e influencer scelgono di costruire un marchio personale: non è più sufficiente essere una parte senza nome di un marchio aziendale più grande.

Qui risponderò ad alcune delle domande più urgenti sulla costruzione di un marchio personale: cos’è il personal branding, in che modo ti avvantaggia come individuo e come puoi farlo in modo efficace?,

Qual è il tuo marchio personale?

Il branding a livello aziendale è stato una parte fondamentale dell’economia sin dalla rivoluzione industriale. Oggi, i bambini che non sono ancora abbastanza grandi da leggere possono riconoscere marchi popolari come McDonald’s e Nike.

Detto questo, i marchi erano solo per le aziende. Ci si aspettava che i dipendenti sostenessero e sostenessero i principi del marchio. Alcuni di noi nel marketing sono stati anche abbastanza fortunati da aiutare le nostre aziende a costruire i loro marchi., Ma mentre la fiducia si è erosa dalle aziende e dalle istituzioni governative, stiamo assistendo all’inaugurazione di una nuova era: il marchio personale.

Quelli di noi che capiscono come cedere il potere delle nostre reti raggiungeranno maggiori livelli di successo professionale. E coloro che sanno come utilizzare i canali social per fornire messaggi utili cavalcheranno l’onda di questa nuova era nel personal branding.

Ora, più che mai, è il momento di brillare come una voce positiva nel mercato dei media affollato.

L’ascesa del branding a livello personale è stata più recente., Per molto tempo, il personal branding è stato meglio lasciato agli atleti, ai modelli e alle celebrità di Hollywood. Oggi, personal branding è una chiave per riuscire in molte parti diverse della vita.

Quindi, detto questo, cos’è un marchio personale?

Proprio come le persone si fidano di McDonald’s per fornire un prodotto economico e di riempimento, il tuo marchio è un tentativo di convincere le persone ad associarti a determinate qualità.

Al suo interno, il tuo marchio è la tua reputazione; come la gente pensa di te. Ognuno ha un marchio, ma non il marchio personale di tutti è sviluppato per essere un punto di forza.,

Pensate a una celebrità che tutti conoscono: usiamo LeBron James, uno degli atleti più conosciuti dell’era moderna. Il suo marchio personale per alcuni potrebbe essere come un atleta dominante e una persona nota per restituire alla sua comunità. Per altri potrebbe qualcos’altro, ma la maggior parte delle persone sa qualcosa su LeBron James.

Ora, pensa a qualcuno meno notevole, ad esempio, il tuo amico Steve. Steve potrebbe essere un bravo ragazzo, ma ci vuole un po ‘ per conoscerlo. Uno sconosciuto non verrà da Steve per chiedere aiuto, anche se Steve è il tipo di persona che aiuterebbe uno sconosciuto., Fondamentalmente, la reputazione di Steve non lo precede. Il suo marchio personale non è una risorsa, ma può esserlo.

In quello che penso sia uno dei più grandi articoli di riviste di sempre, “Il marchio ti ha chiamato”, Tom Peters in Fast Company, ha detto “è un nuovo mondo di marca.”Ha continuato:

Basi del Personal Brand

mi è stato chiesto da Bill Strawderman (@marketingbard), head of digital marketing IN&T e Trish Nettleship (@Trishnet), il cervello dietro l’ex A&T Networking Scambio blog (ora&T Business Insights), per affrontare le loro comunità blogger sul mio proprio Marchio Personale viaggio.

Mentre ero onorato, il mio primo pensiero è stato: cosa so del personal branding? Non avevo mai parlato in pubblico di personal branding., Ero stato solo blogging per meno di 2 anni. Ma poi Bill mi ha ricordato che era il mio marchio personale che mi ha permesso di entrare nella sua cerchia di fiducia. È anche il modo in cui ho incontrato gli altri relatori, lo straordinario Mark Schaefer (@markwschaefer) e Cheryl Burgess (@CKBurgess).

Così ho deciso di raccontare la mia storia

Ho parlato di come mi sono laureato in una profonda recessione e alta disoccupazione che ha causato un sacco di aziende per cominciare a rompere decenni vecchi “contratti” con i dipendenti.

Licenziamenti. Ridimensionamento. Rightsizing., Era l’era di un CEO chiamato “Chainsaw” ed era l’inizio della fine del piano pensionistico.

Questo deve essere stato terribilmente inquietante per i dipendenti che si aspettavano un impiego a vita e pensionamenti sicuri. I dipendenti hanno iniziato a sfidare lo status quo su ogni fronte. Ma nulla ha catturato l’ethos dei tempi meglio di quello che penso sia il più grande articolo della rivista di SEMPRE: Tom Peters 1997 articolo in Fast Company, “Il marchio ti ha chiamato.”Secondo Tom:

È un nuovo mondo di marca Regardless

Indipendentemente dall’età, indipendentemente dalla posizione, indipendentemente dal business in cui ci troviamo, tutti noi dobbiamo capire l’importanza del marchio. Siamo amministratori delegati delle nostre aziende: Me Inc. Per essere in affari oggi, il nostro lavoro più importante è quello di essere capo marketing per il marchio chiamato Voi.,

Nella mia presentazione, copro come” notizie ” è ancora il modo migliore per raggiungere gli acquirenti nel marketing B2B.

Ammetto di avere un” man-crush ” su Ryan Seacrest — @ RyanSeacrest)-è una bromance della vita reale. Perché? Perché, insieme a Opah Winfrey, ottiene totalmente l’importanza del personal branding., Non c’è nessuno come Ryan Seacrest. Multi-canale, multi-formato, 24×7, sempre attivo. Ed è per questo che la Fortuna una volta proclamato, egli è il ” futuro dei media.”

E parlo di come seguendo questi passaggi e comunicando efficacemente ciò che ti rende unico al mondo, ti porterà successo personale e professionale. Guadagnerai influenza. La tua azienda trarrà beneficio dalla tua voce forte e positiva.

E chissà, forse si otterrà un affare libro o star su un reality show televisivo o anche arrivare a incontrare Ryanah o Ryan Seacrest. Di ‘loro che ho detto” ciao!,”Oh, e un retweet da loro sarebbe fantastico

Il tuo marchio personale è principalmente digitale

I marchi erano solo per le aziende. Le aziende assunsero consulenti e agenzie e spesero milioni di dollari per determinare di che colore fosse il loro logo, quali caratteri li distinguevano davvero, quali messaggi coprivano il valore chiave dei loro prodotti.

Ma poi è successo Internet. Tutti i tipi di informazioni hanno iniziato a muoversi in tutto il mondo. Le aziende e i governi e le istituzioni sono diventati meno importanti., I social media ci hanno permesso di connetterci con chiunque abbia una connessione Internet e in seguito con chiunque abbia uno smartphone.

Parte del motivo per cui l’importanza del personal branding è aumentata così tanto negli ultimi dieci anni o giù di lì è perché improvvisamente, tutti hanno accesso a un certo grado di informazioni su tutti gli altri. Vuoi conoscere un nuovo medico che hai appena preso un appuntamento con? Si può vedere dove lui o lei ha ottenuto la loro laurea in medicina e ciò che gli altri pazienti stanno dicendo su di loro con pochi tocchi sullo schermo del telefono.

E ora siamo tutti editori., E mentre tutti noi abbiamo sempre avuto un marchio personale, ora, questo marchio è evidente su ogni piattaforma che usiamo per connettersi con gli altri.

A parte le celebrità e gli atleti, le persone pensavano di avere un marchio personale curato tendono ad essere leader di pensiero e consulenti aziendali — persone con notorietà professionale. Questo esempio mostra che questo è tutt’altro che vero. Tutti dovrebbero avere un marchio.

Efficace personal branding può aprire innumerevoli porte per voi nella vita. Fondamentalmente, sarebbe un errore ignorarlo completamente.

Cosa può fare il Personal Branding per te?,

Ho lavorato con una società per costruire i marchi personali di 10 consulenti. Abbiamo identificato le loro aree di competenza. Abbiamo ripulito i loro profili LinkedIn e aggiunto esempi del loro lavoro (video, articoli, consigli dei clienti con cui avevano lavorato).

Soprattutto, abbiamo costruito un piano giornaliero, settimanale e mensile per loro che non richiedeva più di 2 ore al mese: abbiamo chiesto loro di condividere un articolo pertinente al loro settore o competenza ogni giorno. Hanno trascorso alcuni minuti ogni settimana di collegamento con altri esperti nel loro settore., E ha scritto e pubblicato un articolo ogni mese.

Il risultato alla fine di 12 mesi è stato sorprendente: milioni di dollari di vendite avevano chiuso direttamente dal loro social network (in questo caso era su LinkedIn.) Entro il secondo anno, le offerte di vendita che stavano ottenendo tramite questo approccio sono diventate la più grande fonte di nuove attività per l’azienda.

Ma questo non è successo durante la notte. Queste persone hanno costruito e sviluppato con cura il loro marchio personale. Divennero noti come esperti. Hanno condiviso l’esperienza degli altri. Hanno costruito le dimensioni (e la qualità!) della loro rete., E hanno condiviso la propria esperienza. Questa combinazione, applicata in modo coerente è ciò che ha prodotto i risultati.

Questo è un fenomeno relativamente nuovo: le persone non si fidano dei marchi di livello aziendale o della pubblicità aziendale e delle pubbliche relazioni tanto quanto una volta. Il mercato è inondato di marchi di prodotti rilasciati dalle aziende. Uno studio McCann, come riportato da Ad Age, ha rivelato che rispetto a 20 anni fa, quasi la metà delle persone intervistate ha dichiarato di fidarsi meno dei marchi.

Questo, a sua volta, amplifica la portata dei marchi personali., I messaggi condivisi dagli account dei dipendenti hanno raggiunto il 561% del pubblico che gli stessi messaggi avevano quando condivisi dagli account ufficiali della società, secondo Scribd.com.

Ecco alcuni motivi per cui dovresti unirti al movimento di individui che prendono sempre più cura nello sviluppo del loro marchio personale.

Differenziare il tuo marchio personale

Fondamentalmente, tutti i vantaggi del personal branding si riducono a una domanda: perché qualcuno dovrebbe scegliere il tuo marchio rispetto a un altro? Cosa ti rende diverso e più adatto per il compito a portata di mano rispetto alla concorrenza?,

Quando vuoi mostrare a qualcuno che dovrebbero sceglierti, devi marchiarti come una misura migliore per il ruolo in questione.

Vendite

Usiamo le vendite come esempio. Venditori B2B e marketing sono spesso vendendo più di un semplice prodotto; stanno vendendo la fede nel loro marchio personale. È difficile far risaltare il tuo prodotto o servizio in un mercato saturo di conoscenza. È più facile quando puoi convincere gli altri in una comunità professionale a riporre la loro fiducia in te come individuo.,

Job/Contract Hunting

Forse una revisione della definizione di un “marchio” umano potrebbe aiutare qui.

Ries e Trout hanno detto una volta ” un marchio è semplicemente una percezione nella mente del consumatore.”Quindi, che ti piaccia o no, le persone percepiscono te e la tua attività. Concentrandosi sulla tua percezione personale (o marchio) ti permetterà di vedere quali elementi della tua attività ti permettono di avere livelli di percezione più alti o più bassi e per quali tratti.

Tu e la tua azienda avete marchi diversi perché siete percepiti come qualcosa da coloro che interagiscono con voi., I marchi non sono loghi o colori o modelli di PowerPoint o URL di siti Web o campagne pubblicitarie o slogan. I marchi sono ciò che le tue connessioni ti percepiscono come essere.

E tu hai il potere di influenzare quella percezione!

Assunzione è fatto on-line, ma più di questo, reclutamento è fatto on-line. Il tuo marchio personale è la tua prima impressione digitale, come un curriculum, ma più su di te personalmente.

La persona media trascorre ore sul tuo curriculum, la messa a punto e il targeting delle informazioni verso un ruolo specifico. Stai mettendo lo stesso pensiero nel tuo marchio?,

Prendi questo video dell’altoparlante da un evento TEDx per esempio: Jane Michael Ekanem, un professionista altamente compiuto, si chiede perché più donne non stanno ottenendo tanto quanto gli uomini, nonostante abbiano molte delle stesse qualifiche delle loro controparti maschili. Quello che si riduce a, lei sostiene, è che gli uomini sono spesso più consapevoli del loro marchio personale.

Si può essere una misura perfetta per un ruolo, ma se non è possibile ottenere qualcuno interessato in base alla loro impressione del marchio che hai costruito per te, non importa. Non puoi fare affidamento sul tuo curriculum per aprire le porte solo per te.,

Come costruire il tuo marchio personale (e far avanzare la tua carriera)

È importante ricordare che l’esistenza del tuo marchio personale non inizia la prima volta che ci pensi. Mettiti nei panni di persone che cercano il tuo nome e guardati dal loro punto di vista: Google te stesso!

Sfoglia le prime pagine e vedere cosa viene in su. Cosa ti dicono i risultati? Se i risultati si collegano ai profili dei social media, cosa riflettono quei profili per le persone che potrebbero visualizzarli?

Hai già un marchio personale., Ora si tratta di condurlo nella direzione desiderata. Definisci la tua personale missione di marca pensando a queste 3 semplici domande: CHI, PERCHÉ e COSA. Ecco la mia missione personale del marchio:

Voglio essere conosciuto dai leader di business e marketing interessati a ottenere risultati migliori attraverso contenuti che si connettano autenticamente con il loro pubblico.

Mentre molti di noi utilizzano i social media per connettersi con amici e colleghi, per condividere le nostre foto preferite, o anche per affari, quanti di noi stanno lavorando attivamente per costruire i nostri marchi personali?

Dovremmo preoccuparci?, I nostri manager non si chiederanno perché abbiamo il tempo di twittare e postare e +1 quando dovremmo ” fare il nostro lavoro?”Molti marketing si chiedono se ora è il momento di costruire il loro marchio personale.

Sappiamo che mentre “marchi” usato per essere solo per le imprese, stiamo assistendo all’inizio di una nuova era: il dipendente-brand.

Queste erano le mie risposte alle domande sul webinar di Personal Branding con Convinci & Convert’s MeganLeap

1. Perché il personal branding è importante per i marketer?,

Perché i nostri marchi personali e il marketing che facciamo sono inestricabilmente legati. Dobbiamo creare contenuti interessanti e dobbiamo coltivare le nostre reti in modo da avere l’influenza personale per condividere grandi contenuti in modo autentico e utile. Personal branding è l’unico modo per il marketing del futuro per avere successo.

2. Dovrebbero marketing mantenere profili sociali separati per uso personale e aziendale?

Diventi una persona diversa quando entri in ufficio o in una riunione. Certo che no. Siamo chi siamo e abbiamo bisogno di possederlo!, La nostra personalità è ciò che ci rende unici e potenti. Il contesto può essere diverso e dobbiamo rispettare che un incontro di lavoro e il tempo della famiglia con i nostri figli sono situazioni diverse che richiedono un contesto e norme diverse che devono essere rispettate. Ma mi piace citare una delle mie personalità twitter preferite @ LisaBarone su questa domanda: Decidere chi si vuole essere e poi sanguinare su tutti i tuoi account sociali.

3. Quanto è importante il blogging quando si tratta del tuo marchio personale?

Il tuo blog è un’opportunità per creare il proprio spazio sul web., Il blogging è molto importante perché ti permette di condividere il tuo punto di vista unico. Ti permette di condividere contenuti che trovi preziosi. E consente a marchi personali come te di diventare leader di pensiero.

4. Quando e perché hai iniziato B2B Marketing Insider?

Ho iniziato a bloggare a maggio 2010 perché mi è stato chiesto di guidare i social media come responsabile del marketing digitale / online per SAP North America. Avevo sempre voluto iniziare uno e questa era solo la spinta di cui avevo bisogno. Sapevo anche che per fare sociale, devi essere sociale.,

Ero già un anno nella mia dipendenza da Twitter e una volta che ho iniziato a bloggare, ho davvero visto come il potere dei contenuti dinamici del blog personale potesse essere amplificato dalle mie connessioni sociali.

Un intero decennio fa, ho scritto i miei primi post sul perché ero nel marketing e perché stavo iniziando questo blog. I motivi principali, a parte quello che ho spiegato sopra erano rivendicare una partecipazione nel mio marchio personale, interagire con le persone intorno a temi comuni, condividere la mia esperienza e opinioni e perché ero eccitato per il viaggio. Credo che il blogging sia la campagna di marketing più importante della tua vita.,

5. Qualche consiglio per i marketer che vogliono iniziare a sviluppare il loro marchio personale?

In primo luogo, è solo farlo. Bisogna combattere i miti comuni, ovvero le scuse, le persone non fanno social o costruiscono la loro band personale: che non hai tempo, che la tua opinione non è unica, che nessuno la leggerà. Questi sono tutti toro perché la maggior parte delle persone hanno semplicemente paure irrazionali che nessuno lo leggerà o che si metteranno nei guai o si sentiranno stupidi. Il fatto è che tutti noi abbiamo esperienze e opinioni uniche e che il mondo ha bisogno di sentire la tua voce.,

In secondo luogo, è semplicemente impegnarsi in un normale programma di blogging. Ho preso il consiglio di Seth Godin per immaginare che ci sia solo una persona là fuori che sta aspettando il tuo contenuto e scrivere per loro. Con questa motivazione, riesco a superare i giorni in cui non ho davvero voglia di scrivere.

Terzo, è che il blogging è molto terapeutico. Ti aiuta a elaborare nuove informazioni, sfide, frustrazioni e a prendere quelle emozioni e trasformarle in qualcosa di pratico e positivo.

Ultimo ma non meno importante, sono le persone che incontri e le connessioni che fai., Ho incontrato e interagito con le persone più incredibili. E nulla è più fresco poi quando interagisco con qualcuno online, commentiamo sui blog di ogni altro e ri-tweet a vicenda e poi ci incontriamo di persona e bere un drink. E ‘ come vedere un vecchio amico anche se ti sei appena incontrato. Il singolo fattore più grande che mi fa andare avanti è tutte le grandi persone che ho incontrato lungo il mio viaggio di personal branding.

Crea la tua presenza digitale

Se vuoi iniziare a produrre contenuti di leadership di pensiero, ti consiglierei prima di chiarire cosa hai esperienza e cosa ami. Questo è solo un punto di partenza comunque. Si tratta davvero di dove trovi la tua passione.

A volte scrivo di cose che odio, cose che mi infastidiscono. Quindi non deve essere tutto sole e arcobaleni, ma deve venire da un posto onesto. Un esempio è quando si parla di qualità dei contenuti rispetto alla quantità. È così fastidioso, perché la gente pensa che tu debba scegliere!, Devi fare entrambe le cose!

Il passo successivo è quello di impegnarsi a condividere queste viste su base regolare. Questo può includere le cose che ami, le cose che odi, i tuoi fastidi, le sfide che vedi affrontare i clienti,ecc. Ed è importante condividere le opinioni e i pensieri degli altri. Non sai tutto. Il tuo pubblico apprezzerà la condivisione di ottimi contenuti da altre persone ancora più di quanto apprezzino il tuo punto di vista unico.

Una delle grandi scuse che ricevo da persone che stanno evitando contenuti di leadership di pensiero è la paura che stanno dando via la loro “salsa segreta.,”Ottengo questo soprattutto dai consulenti che sono preoccupati che daranno via i loro servizi gratuitamente. Questa è una paura infondata! Nessuno ti sta pagando per il livello di intuizioni che stai dando via in un breve articolo, ti stanno pagando per la profonda attenzione e risultati che si possono produrre nel loro business.

Consiglio spesso ai miei clienti di scrivere un post alla settimana. Che si tratti di LinkedIn o di un blog personale. LinkedIn è grande al posto di, o in aggiunta a un blog perché si può guadagnare seguaci e creare connessioni da lì., Di solito mi ci vuole circa un’ora alla settimana per scrivere un articolo, quindi non è un enorme impegno di tempo, ma i risultati parlano da soli.

E se segui questo, ti Make

Renditi visibile (SEO)

Torniamo allo scenario in cui qualcun altro ti sta cercando online, ma questa volta, immagina di non conoscere il tuo nome.

L’unico modo in cui puoi renderti visibile (e quindi, più importante nel tuo settore) è posizionando in Google i termini di ricerca che le persone usano effettivamente., Quando scrivi un contenuto, usa le parole chiave che le persone cercano, crea il contenuto che sai che stanno condividendo e anche tu puoi classificarti per le parole chiave più importanti del tuo settore.

Come trovare il tempo per i social media

Quando i miei figli mi chiedono cosa faccio tutto il giorno al lavoro, forse dovrei rispondere “Faccio e-mail, mi siedo in conference call e ascolto i miei colleghi parlare di programmi TV.”(Divulgazione: questi esempi sono puramente fittizi. Qualsiasi somiglianza con persone reali vive o morte è puramente casuale.)

È vero per te?,

Considera questo:

• Passiamo quasi un quarto della nostra giornata alle riunioni. Metà dei quali pensiamo siano privi di significato.
• I dirigenti trascorrono quasi un terzo della loro giornata in riunioni, afferma il Wall Street Journal.
• Spendiamo un altro 25% della nostra giornata a che fare con distrazioni senza senso.

Per me, trovare il tempo per i social media significa solo renderlo importante.

• Essere sociale ogni giorno. Sembra ridicolo se ci pensi nel senso del mondo reale. Quindi perché non renderlo “reale” online. Fai piccoli “investimenti” nel sociale ogni giorno. Tweet una volta al giorno., Blog una volta alla settimana. Fare tutto ciò che funziona per voi ed essere realistici. Ma è incredibile come la persistenza paghi quando lo fai quest’anno dopo anno. Avrai inviato centinaia di tweet, creato decine di post sul blog, collegato con un sacco di grandi persone e imparato più di quanto si sarebbe mai immaginato.
• Condividi le tue abilità e passione uniche. Scrivi delle cose che ti interessano, condividi ciò che ti interessa e troverai persone con interessi simili. Poi vi ispirerà e vi incoraggerà con il proprio punto di vista, e interessante che portano a conversazioni sorprendenti., Questo a sua volta diventa la fabbrica idea è necessario generare costantemente un sacco di grandi contenuti share-degno.
• Aiuta gli altri. Credo che tutti noi dobbiamo ” pagare in avanti.”Il Karma funziona nel mondo sociale. Condividi il lavoro delle persone che ammiri e daranno una seconda occhiata al tuo lavoro. Nel tempo, diventerai un’autorità te stesso.

La linea di fondo

Personal branding è un bene per voi, per il vostro business, e per la tua carriera. L’utilizzo di queste pratiche per costruire un marchio personale positivo per te avrà sempre conseguenze positive nella tua carriera e nella tua vita.,