Il BATNA è spesso visto dai negoziatori non come una rete di sicurezza, ma piuttosto come un punto di leva nei negoziati. Sebbene le opzioni alternative di un negoziatore dovrebbero, in teoria, essere semplici da valutare, lo sforzo per capire quale alternativa rappresenta la BATNA di un partito spesso non viene investito. Le opzioni devono essere effettive e utilizzabili per essere di valore, tuttavia, senza l’investimento di tempo, le opzioni saranno spesso incluse che non riescono su uno di questi criteri., La maggior parte dei manager sopravvaluta la loro BATNA mentre contemporaneamente investe troppo poco tempo nella ricerca delle loro opzioni reali. Ciò può comportare un processo decisionale e negoziale scadente o difettoso. I negoziatori devono anche essere consapevoli del BATNA dell’altro negoziatore e identificare come si confronta con ciò che stanno offrendo.

Alcune persone possono adottare tecniche aggressive, coercitive, minacciose e / o ingannevoli. Questo è noto come stile di negoziazione difficile; un esempio teorico di questo è la negoziazione dello stile di approccio contraddittorio., Altri possono impiegare uno stile morbido, che è amichevole, fiducioso, compromettente e conflitto evitando. Secondo Fisher e UMA, quando i negoziatori duri incontrano i negoziatori morbidi, i negoziatori duri di solito vincono la loro posizione, ma a costo di danneggiare potenzialmente il rapporto a lungo termine tra le parti.

Sono necessarie alternative interessanti per sviluppare un BATNA forte., Best-seller libro Getting to YES: la Negoziazione di un Accordo Senza cedere, gli autori di dare tre suggerimenti su come eseguire questa operazione:

  1. Creazione di un elenco di azioni che uno potrebbe prendere se non è raggiunto un accordo
  2. la Conversione di alcuni dei più promettenti idee e trasformarle in immobilizzazioni materiali e parziale alternative
  3. Selezionando l’alternativa che suona meglio

Nelle trattative riguardanti le diverse culture, tutte le parti devono account culturali, cognitive, comportamenti e non dovrebbe lasciare giudizi e pregiudizi influenzano la trattativa., L’individuo dovrebbe essere separato dall’obiettivo.

Lo scopo qui, come menziona Philip Gulliver, è che le parti di negoziazione siano a conoscenza.

La preparazione a tutti i livelli, compresi i pensieri senza pregiudizi, il comportamento privo di emozioni, il comportamento privo di pregiudizi sono utili secondo Morris e Gelfand.