I team di gestione intelligenti e gli investitori utilizzano le analisi TAM nel tentativo di identificare i fattori di gating sulla crescita di una startup nel tempo –

I fondatori usano le loro diapositive TAM per mostrare intuizioni su come pensano al mercato che stanno servendo, l’entità del loro prodotto-mercato-fit e la loro road-map di prodotto. I team di gestione utilizzeranno il TAM per dare priorità alle opportunità di business servendo come una rapida metrica del potenziale sottostante di una data opportunità., Gli investitori stanno cercando di investire in aziende che un giorno possono diventare aziende da miliardi di dollari, quindi, il ruolo di una diapositiva TAM in un mazzo di pitch è convincerli che l’azienda sta inseguendo un’opportunità abbastanza grande da ottenere rendimenti su scala di rischio con la giusta esecuzione.

TAM SAM SOM definizione

TAM, SAM e SOM sono acronimi che rappresentano diversi sottogruppi del mercato.,

Total addressable market o TAM si riferisce alla domanda totale del mercato per un prodotto o servizio = l’importo massimo delle entrate che un’azienda può generare vendendo il proprio prodotto o servizio in un mercato specifico. Il mercato totale indirizzabile è più utile per le imprese per stimare oggettivamente il potenziale di crescita di uno specifico mercato.

A meno che tu non sia un monopolio, molto probabilmente non puoi catturare il mercato indirizzabile totale per il tuo prodotto o servizio. Anche se hai solo un concorrente, sarebbe estremamente difficile convincere un intero mercato a comprare solo il tuo prodotto., Serviceable (/servito) Mercato indirizzabile o SAM è il segmento del TAM mirato dai vostri prodotti e servizi che è alla vostra portata geografica.

Quota di mercato o SOM è la dimensione della vostra base di clienti effettivi o la percentuale realistica del vostro mercato indirizzabile riparabile che è possibile catturare. Questa cifra può aiutarti a prevedere la quantità di entrate che puoi generare all’interno del tuo mercato. SOM = % di SAM si può realisticamente ottenere.

TAM SAM SOM ha obiettivi diversi: SOM indica il potenziale di vendita a breve termine, SOM / SAM la quota di mercato target e TAM la scala potenziale., Tutti e tre svolgono un ruolo importante nella valutazione di un’opportunità di investimento. Il SOM e SAM aiutano a de-rischiare l’investimento mentre il TAM consente di valutare il potenziale di rialzo.

Approcci al TAM

Esistono tre modi per calcolare il TAM: 1., Top-down-L’approccio top down presuppone che si inizi in cima a un set di dati macro (utilizzando ricerche e report di settore) e si eliminino i dati per trovare un sottoinsieme di mercato: valutare i fattori proprio in cima a un’economia, a partire da una popolazione e quindi applicare ipotesi demografiche, geografiche ed economiche per eliminare segmenti irrilevanti.Il vantaggio di questo metodo è che è possibile trovare statistiche accurate e aperte per i dati macroeconomici. 2., Bottom– up-La base di questo approccio è ancorata attorno a un punto di dati comprovato (sforzi di vendita precoce, un sondaggio in un mercato locale, notizie o limature aziendali) guardando un sottoinsieme di una situazione localizzata), che può essere ingrandito per scoprire l’opportunità di mercato più ampia, l’intera popolazione TAM.

I metodi top down e bottom up di solito guardano i paradigmi esistenti e presuppongono che una nuova offerta si adatti a loro.

3., Teoria del valore – Per prodotti o servizi che possono evolvere un mercato in un nuovo stato o fornire valore aggiunto a diversi gruppi di consumatori, la teoria del valore può essere l’opzione migliore. Con la teoria del valore, si deve valutare quanto un cliente sarebbe disposto a pagare per un miglioramento/ evoluzione di un prodotto, usando congetture sulla volontà dell’acquirente di pagare, concentrandosi sulle esternalità positive derivate da un’offerta rispetto alle opzioni incumbent.

Quando si calcola il TAM, si noti che l’attenzione dovrebbe essere rivolta a ottenere i numeri più accurati e non i numeri più grandi possibili.,

Il caso di studio UberCab

Uber è un esempio sorprendente per una storia di successo epica che aveva ben poco concezione della loro scala potenziale nelle loro fasi iniziali e probabilmente ha sorpreso i propri fondatori – Nel nono anniversario della fondazione di Uber, il suo co-fondatore Garrett Camp ha condiviso il mazzo iniziale della società (creato alla fine del 2008) (Nota a margine: vale assolutamente la pena di scorrere completamente. Un vero gioiello)., Tutti gli screenshot qui sotto sono stati presi dal mazzo originale:

Nella sua prima iterazione, Uber si è visto come un concorrente delle tradizionali società di servizi automobilistici, e si è persino degnato di chiamarsi “i Netjet delle Limousine.”

*la messa a fuoco sugli Stati Uniti (SAM)

*Centrale SF (SOM)

modellazione Finanziaria richiede la creazione di un forecast di una società, che dipende dalla società di mercato totale indirizzabile., Quando si sviluppa o si analizza una previsione in un modello di valutazione, è importante eseguire un “controllo di integrità” rispetto alle dimensioni del mercato. I modelli operativi dettagliati includeranno in genere un accumulo dalle dimensioni del mercato al mercato indirizzabile, ai clienti e infine alle entrate.

Buona fortuna!