Portare la tua visione di un prodotto originale alla vita è spesso uno dei maggiori ostacoli per gli aspiranti imprenditori.
Il processo di sviluppo del prodotto può sembrare quasi misterioso, e quando si sentono le storie di origine di altre grandi imprese, il viaggio verso un prodotto finito assomiglia raramente una linea retta.,
Ad esempio, quando la figlia di Tina Roth-Eisenberg ha portato a casa alcuni tatuaggi semi-permanenti che sentiva mancassero, ha mobilitato la sua comunità di colleghi designer per creare Tattly.
David Barnett, d’altra parte, ha dovuto insegnare a se stesso come utilizzare il software di progettazione 3D in modo da poter prototipare PopSockets, l’accessorio telefonico ormai popolare.,
Da soli, queste storie ispiratrici non forniscono un progetto end-to-end per lo sviluppo del prodotto, ma le somiglianze che condividono rivelano alcuni dei passaggi che i fondatori intraprendono costantemente sulla strada per avviare un’impresa e spedire un prodotto finito.
Il processo di sviluppo del nuovo prodotto in 6 fasi
Lo sviluppo del nuovo prodotto è il processo di portare un’idea di prodotto originale sul mercato. Sebbene differisca per settore, può essenzialmente essere suddiviso in sei fasi: ideazione, ricerca, pianificazione, prototipazione, sourcing e costi.,
Ecco come sviluppare la propria idea di prodotto originale e cosa considerare in ogni fase.
Ideazione
Molti aspiranti imprenditori rimangono bloccati sull’ideazione, spesso perché stanno aspettando un colpo di genio per rivelare il prodotto perfetto che dovrebbero vendere. Mentre costruire qualcosa di fondamentalmente “nuovo” può essere creativamente appagante, molte delle migliori idee sono il risultato di iterare su un prodotto esistente.
Il modello SCAMPER è uno strumento utile per elaborare rapidamente idee di prodotto ponendo domande sui prodotti esistenti., Ogni lettera rappresenta un comandi:
- Sostituire (ad esempio di eco-pelliccia per la pelliccia)
- Combinare (ad esempio, un caso di telefono e una batteria)
- Adattare (ad esempio un reggiseno anteriore con ganci per allattamento)
- Modificare (ad esempio uno spazzolino da denti elettrico con un design più sottile)
- Mettere per un altro uso (ad es. la memoria schiuma cane letti)
- Eliminare (ad esempio, sbarazzarsi di intermediario per la vendita di occhiali da sole e passare il risparmio per i consumatori)
- Reverse/Riorganizzare (ad es., un borsone che non ruga i tuoi abiti)
Ponendo queste domande, puoi trovare nuovi modi per trasformare le idee esistenti o persino adattarle a un nuovo pubblico di destinazione o problema.
Se stai ancora cercando il tuo ” aha!”momento, abbiamo anche messo insieme un elenco di fonti per venire con le proprie idee di prodotto, dall’analisi dei mercati online e le descrizioni dei prodotti per l’ispirazione per reinventare le tendenze storiche.,
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Ricerca
Con la tua idea di prodotto in mente, potresti sentirti incline a saltare avanti alla produzione, ma questo può diventare un passo falso se non riesci a convalidare prima la tua idea.,
La convalida del prodotto garantisce che stai creando un prodotto che la gente pagherà e che non perderai tempo, denaro e sforzi su un’idea che non venderà.,re diversi modi che è possibile convalidare le vostre idee di prodotto, tra cui:
- Parlando di una tua idea con la famiglia e gli amici
- Invio di un sondaggio online per ottenere un feedback
- Avvio di una campagna di crowdfunding
- per Chiedere un feedback su forum come Reddit
- Ricerca on-line la domanda utilizzando Google Trends
- il Lancio di un “coming soon”, pagina per sondare l’interesse via e-mail opt-in o pre-ordini
Tuttavia, se si decide di andare sulla convalida la tua idea, è importante per ottenere un feedback da un sostanziale e imparziale pubblico per accertare se essi acquistare il vostro prodotto., Diffidare di sopravvalutare il feedback da parte di persone che “sicuramente comprerebbero” se si dovesse creare il vostro prodotto teorico-fino a quando il denaro cambia di mano, non si può contare qualcuno come cliente.
La convalida del prodotto garantisce la creazione di un prodotto che le persone pagheranno.
La ricerca di convalida comporterà inevitabilmente anche l’analisi competitiva. Se la tua idea o nicchia ha il potenziale per decollare, ci sono probabilmente concorrenti già operanti in quello spazio.,
Visitare il sito web dei tuoi concorrenti e iscriverti alla loro lista e-mail ti permetterà di capire come attraggono i clienti e fare vendite. Chiedere ai tuoi potenziali clienti cosa gli piace o non piace dei tuoi concorrenti sarà anche importante per definire il tuo vantaggio competitivo.
Le informazioni raccolte da fare la convalida del prodotto e ricerche di mercato vi permetterà di misurare la domanda per il vostro prodotto e anche il livello di concorrenza che esiste prima di iniziare a pianificare.,
Pianificazione
Poiché lo sviluppo del prodotto può diventare rapidamente complicato, è importante prendersi il tempo necessario per pianificare prima di iniziare a costruire il prototipo.
Quando alla fine ti avvicini ai produttori o inizi a cercare materiali, se non hai un’idea concreta del design del tuo prodotto e di come funzionerà, è facile perdersi nei passaggi successivi.
Il posto migliore per iniziare la pianificazione è con uno schizzo disegnato a mano di come sarà il tuo prodotto. Lo schizzo dovrebbe essere il più dettagliato possibile, con etichette che spiegano le varie caratteristiche e funzioni.,
Non hai bisogno di un disegno di qualità professionale poiché non lo presenterai a un produttore in questa fase. Tuttavia, se non sei sicuro di poter produrre un diagramma leggibile che dia un senso al tuo prodotto, è facile trovare illustratori a noleggio su Dribbble, UpWork o Minty.,
Prova a utilizzare il tuo diagramma per creare un elenco dei diversi componenti o materiali necessari per dare vita al prodotto. L’elenco non deve essere comprensivo di tutti i potenziali componenti, ma dovrebbe consentire di iniziare a pianificare ciò di cui hai bisogno per creare il prodotto.,
Per esempio, un disegno di una borsa di design potrebbe essere accompagnato da questo elenco:
- Cerniere (grande e piccolo)
- fermagli d’Argento
- cinghie di Cuoio
- Protezione pouch
- etichetta in Rilievo
- Interni di portafoglio
Insieme con i componenti, si dovrebbe anche iniziare a prendere in considerazione il prezzo di vendita al dettaglio o categoria di prodotto cadrà in. Il prodotto sarà un oggetto quotidiano o per occasioni speciali? Userà materiali di prima qualità o sarà rispettoso dell’ambiente?, Queste sono tutte domande da considerare nella fase di pianificazione poiché ti aiuteranno a guidarti non solo nel processo di sviluppo del prodotto, ma anche nel posizionamento del marchio e nella strategia di marketing.
L’imballaggio, le etichette e la qualità complessiva dei materiali dovrebbero essere considerati anche prima di continuare le fasi di sourcing e costing. Questi avranno un effetto sul modo in cui commercializzi il tuo prodotto al tuo cliente target, quindi è importante prendere in considerazione questi aspetti del tuo prodotto anche durante la fase di pianificazione.,
Prototipazione
L’obiettivo della fase di prototipazione durante lo sviluppo del prodotto è quello di creare un prodotto finito da utilizzare come campione per la produzione di massa.
È improbabile che tu arrivi al tuo prodotto finito in un solo tentativo: la prototipazione di solito comporta la sperimentazione di diverse versioni del tuo prodotto, eliminando lentamente le opzioni e apportando miglioramenti fino a quando non ti senti soddisfatto di un campione finale.
Anche la prototipazione differisce in modo significativo a seconda del tipo di prodotto che si sta sviluppando. I casi meno costosi e più semplici sono prodotti che puoi prototipare da soli, come ricette alimentari e alcuni prodotti cosmetici. Questa prototipazione fai-da-te può estendersi anche alla moda, alla ceramica, al design e ad altri mercati verticali, se sei abbastanza fortunato da essere addestrato in queste discipline.
Tuttavia, il più delle volte, gli imprenditori lavoreranno con una terza parte per prototipare il loro prodotto., Nel settore della moda e dell’abbigliamento, di solito si tratta di lavorare con una sarta locale (per abbigliamento e accessori), un calzolaio (per le scarpe) o un modellista (per l’abbigliamento). Questi servizi di solito possono essere trovati online su Google servizi locali nel settore.
La maggior parte delle grandi città ha anche scuole di arte, design o moda dove gli studenti sono addestrati in queste tecniche. Gli amministratori di questi programmi universitari o universitari di solito possono concedere l’accesso alla propria scheda di lavoro interna in cui è possibile creare una richiesta di aiuto per la prototipazione.,
Per oggetti come giocattoli, accessori per la casa, elettronica e molti altri oggetti esterni, è possibile richiedere un rendering 3D per realizzare un prototipo. Artisti o ingegneri che sono addestrati nel software CAD (Computer-aided design and drafting) possono essere assunti per farlo, utilizzando UpWork o Freelancer. Ci sono anche strumenti online user-friendly come SketchUp, Tinkercad e Vectary, per i fondatori che vogliono imparare a creare modelli 3D per se stessi.
Per ottenere un design 3D trasformato in un modello fisico, i produttori dovevano ottenere stampi per ogni parte. Gli stampi sono in genere costosi e comportano costi di set-up per cose come strumenti e stampi che vengono utilizzati per tagliare e modellare pezzi di plastica e altri materiali duri.
Fortunatamente, con l’innovazione della stampa 3D, i disegni possono essere trasformati in campioni fisici ad un costo molto inferiore con tempi di consegna più rapidi.,
Chris Little, il fondatore di Wintersmiths, ha prototipato la sua linea di bicchieri usando Quickparts e spiega che è stato in grado di farlo con un budget limitato e nel giro di pochi giorni. Alex Commons di Bulat Kitchen raccomanda Hub 3D, che ha usato per prototipare un coltello, pagando circa $30 per modello stampato in 3D.
Sourcing
Una volta che hai un prototipo di prodotto che sei soddisfatto, è il momento di iniziare a raccogliere i materiali e garantire i partner necessari per la produzione. Questo è anche indicato come costruire la tua supply chain: i fornitori, le attività e le risorse necessarie per creare un prodotto e metterlo nelle mani di un cliente.
Mentre questa fase riguarderà principalmente la ricerca di servizi relativi alla produzione, è possibile anche considerare lo stoccaggio, la spedizione e lo stoccaggio nella scelta.,
In Shoe Dog, un libro di memorie del fondatore di Nike Phil Knight, l’importanza di diversificare la catena di fornitura è un tema sottolineato in tutta la storia. Trovare più fornitori per i diversi materiali di cui avrete bisogno, così come diversi potenziali produttori, vi permetterà di confrontare i costi. Ha anche un ulteriore vantaggio di creare un’opzione di backup se uno dei tuoi fornitori o produttori non funziona. Sourcing diverse opzioni è una parte importante della salvaguardia del vostro business a lungo termine.,
Durante lo sviluppo del prodotto, ogni viaggio verso un prodotto finito è diverso.
Quando si cercano fornitori, ci sono molte risorse sia online che di persona. Mentre può sembrare vecchio stile, molti imprenditori scelgono di partecipare a fiere dedicate al sourcing. Fiere come Magic a Las Vegas offrono l’opportunità di incontrare centinaia di fornitori in una sola volta—per vedere, toccare, e discutere i materiali e costruire un rapporto personale con i fornitori, che può essere prezioso quando arriva il momento di negoziare i prezzi.,
Durante la fase di sourcing, inevitabilmente incontrerai la decisione se produrre il tuo prodotto localmente o all’estero. È una buona idea confrontare le due opzioni, poiché ognuna ha i propri vantaggi e svantaggi.
La piattaforma di sourcing più comunemente usata per produzione d’oltremare è Alibaba. Alibaba è il mercato per i fornitori e le fabbriche cinesi, dove è possibile sfogliare gli elenchi per prodotti finiti o materie prime., Un modo popolare di utilizzare Alibaba per trovare un produttore è quello di cercare annunci con prodotti simili ai tuoi e quindi contattare la fabbrica per vedere se possono produrre il tuo design specifico.
Costing
Dopo la ricerca, la pianificazione, la prototipazione e l’approvvigionamento è fatto, si dovrebbe avere un quadro più chiaro di ciò che costerà per produrre il vostro prodotto. Il costo è il processo di prendere tutte le informazioni raccolte finora e sommando ciò che il costo delle merci vendute (INGRANAGGI) sarà, in modo da poter determinare un prezzo al dettaglio e un margine lordo.,
Inizia creando un foglio di calcolo con ogni costo aggiuntivo suddiviso come elemento pubblicitario separato. Questo dovrebbe includere tutte le materie prime, i costi di installazione di fabbrica, i costi di produzione e i costi di spedizione. È importante fattore di spedizione, tasse di importazione, ed eventuali dazi è necessario pagare al fine di ottenere il prodotto finale nelle mani del cliente, come queste tasse possono avere un impatto significativo sui vostri ingranaggi, a seconda di dove si sta producendo il prodotto.
Se durante la fase di sourcing è stato possibile garantire più preventivi per materiali o produttori diversi, è possibile includere diverse colonne per ogni elemento pubblicitario che confrontano il costo. Un’altra opzione è quella di creare una seconda versione del foglio di calcolo, in modo da poter confrontare la produzione locale rispetto alla produzione all’estero.,
Una volta calcolati gli INGRANAGGI totali, puoi trovare un prezzo al dettaglio per il tuo prodotto e sottrarre gli INGRANAGGI da quel prezzo per ottenere il tuo potenziale margine lordo, o profitto, su ogni unità venduta.
Sviluppo del prodotto nelle industrie popolari
Il processo di sviluppo del prodotto varierà naturalmente in base al settore, quindi diamo una breve occhiata a ciò che potresti dover considerare in tre delle industrie più grandi e consolidate: moda e abbigliamento; bellezza e cosmetici; e cibo e bevande.,
Questi tre settori hanno percorsi relativamente semplici per lo sviluppo del prodotto grazie ai numerosi casi di studio ben documentati che possono essere utilizzati per l’ispirazione.
Moda e abbigliamento
Nel settore della moda, lo sviluppo del prodotto di solito inizia alla vecchia scuola: con uno schizzo disegnato a mano o l’equivalente digitale realizzato utilizzando un programma come Procreate.
Uno schizzo viene quindi sviluppato in un campione utilizzando un modellista o una sarta., Durante la fase di prototipazione, viene creato un set di dimensioni, il che significa una gamma di campioni con misure diverse per ogni dimensione che si desidera vendere. Una volta che il set di dimensioni è finalizzato, viene messo in produzione.
Invece di realizzare il prodotto, alcune aziende di moda e abbigliamento scelgono la stampa su richiesta per produrre i loro vestiti all’inizio. Print-on-demand consente di caricare i disegni a un’applicazione di terze parti che collega il tuo negozio con un magazzino e impianto di serigrafia., Quando un ordine viene effettuato online, il tuo disegno viene stampato su uno stock esistente di t-shirt, maglioni e vari altri articoli in offerta, creando un prodotto finito senza la necessità di progettare l’intero capo.
Altri fattori da considerare:
- Hang tags. I tag di marca che pendono da un indumento e di solito contengono informazioni come prezzo,dimensioni, ecc.
- Etichette. Le etichette in tessuto cucite o stampate in un indumento che di solito contengono informazioni sul contenuto del tessuto e le istruzioni per la cura.
- Prove di lavaggio., Mettere il prodotto attraverso test di lavaggio per capire se regge nel tempo e come dovrebbe essere curato.
Beauty and cosmetics
L’industria della bellezza e della cosmesi comprende una vasta gamma di prodotti in continua espansione, grazie alle tendenze del benessere e della cura di sé. Dal trucco ai prodotti da bagno alla cura della pelle, molti marchi di bellezza si stanno concentrando su ingredienti naturali e sostenibilità, il che rende più facile prototipare un prodotto da solo utilizzando ingredienti di tutti i giorni.,
L’etichettatura bianca è anche popolare nell’industria della bellezza e dei cosmetici, che è il processo di ricerca di un prodotto o produttore esistente, quindi l’imballaggio e il marchio dei prodotti che già producono. Qualunque sia la strada che si decide di prendere, produzione di massa per i cosmetici è di solito fatto lavorando con un laboratorio e un chimico per assicurarsi che la qualità rimane coerente su larga scala.
Altri fattori da considerare:
- Etichette e avvertenze. Identificare tutti i materiali utilizzati nel prodotto ed eventuali reazioni potenziali.
- Leggi e regolamenti., Le normative FDA di ricerca e come si riferiscono al prodotto e all’imballaggio, sia dove sono prodotti che dove si intende venderli.
- Periodo di validità. Condurre test e aggiungere le date di scadenza necessarie ai prodotti.
Alimenti e bevande
I prodotti alimentari e bevande sono tra i più facili da iniziare a sviluppare a basso costo e comodamente da casa propria. Creare una nuova barra energetica può essere semplice come acquistare ingredienti e modificare la ricetta nella tua cucina, come Lara Merriken ha fatto quando ha iniziato Lärabar.,
Per passare dalla ricetta ai prodotti confezionati che puoi vendere nei negozi o online, dovrai trovare una cucina commerciale autorizzata a produrre cibo e che abbia superato un’ispezione di salute e sicurezza.
Queste cucine sono di solito impostati con grandi forni e attrezzature di cottura per ospitare grandi lotti, ma se state pensando di produzione di massa e l’imballaggio, un co-packer o co-produttore potrebbe essere una scelta migliore. Si tratta di impianti di produzione specializzati nella lavorazione di materie prime e nella produzione di prodotti alimentari e bevande su larga scala.,
Altri fattori da considerare:
- Etichette e avvertenze. Sarà necessario visualizzare elenchi di ingredienti e informazioni nutrizionali.
- Leggi e regolamenti. Molti paesi hanno normative in materia di informazioni dietetiche, avvertenze sugli allergeni e indicazioni sulla salute che è necessario rispettare.
- Date di scadenza. Avrete bisogno di capire la vostra vita del prodotto e come si produrrà, pacchetto, e magazzino del prodotto per accogliere questo.
Cosa porterai sul mercato?,
Durante lo sviluppo del prodotto, ogni viaggio verso un prodotto finito è diverso e ogni settore ha il proprio set unico di stranezze coinvolte nella creazione di qualcosa di nuovo. Se vi trovate a lottare per capire tutto, ricordate che ogni prodotto che è venuto prima del tuo ha dovuto superare le stesse sfide.
Seguendo questi passaggi mentre si subisce il proprio processo di sviluppo del prodotto, è possibile abbattere il compito travolgente di portare un nuovo prodotto sul mercato in fasi più digeribili.,
Non importa quello che stai sviluppando, mettendo in tutta la preparazione necessaria—attraverso la ricerca, pianificazione, prototipazione, sourcing, e dei costi—è possibile impostare voi stessi per un prodotto finale di successo.
Illustrazione di Pete Ryan