Un loss leader è una strategia di prezzo in cui un prodotto viene venduto ad un prezzo inferiore al suo costo di mercato al fine di stimolare altre vendite di beni o servizi più redditizi. In particolare, nelle imprese di vendita al dettaglio come negozi di alimentari il prezzo di un leader di perdita è inferiore al costo effettivo il rivenditore pagato per l’articolo.

Loss Leader Pricing

Carta igienica, latte e uova sono esempi tipici di loss leader nei supermercati., Sono venduti a prezzi scontati in modo da attirare i clienti al negozio, dove compreranno anche un sacco di articoli a prezzi regolari. Ecco perché noterai che latte e uova sono nell’angolo posteriore dei negozi. Questo perché i clienti che cercano di acquistare questi elementi dovranno navigare attraverso altri elementi ed eventualmente acquistare elementi in cui il negozio avrebbe fatto un profitto maggiore.

Esempi leader perdita potrebbe variare da elementi essenziali come generi alimentari per strumenti per l’elettronica. I negozi di alimentari impiegano i prezzi dei leader di perdita più dove pubblicizzano regolarmente prezzi bassi su articoli selezionati., Anche altre industrie utilizzano questa strategia per introdurre un marchio, portare nuovi clienti e liquidare il vecchio inventario.

Spesso le imprese prezzo di alcuni elementi così basso non c’è margine di profitto. L’obiettivo è che gli acquirenti continuino ad acquistare altri prodotti e diventino clienti fedeli dopo aver acquistato l’articolo a un prezzo basso.

Strategia leader perdita funziona sulla premessa una piccola perdita inizialmente può portare a profitti alla fine.

Inoltre, questi sconti potrebbero essere messi su elementi essenziali altamente necessari per renderli i tuoi leader di perdita., Tuttavia, per una strategia di perdita-leader per funzionare davvero, si dovrebbe markup profitti da altri beni per coprire le perdite dalla voce scontato. Una piccola perdita, dal punto di vista delle imprese, è spesso necessaria per realizzare profitti maggiori.

La chiave, tuttavia, è quella di generare maggiore traffico clienti e volume di acquisto.

Quando usare Loss Leaders?

Inoltre, i clienti di disegno al vostro negozio perdita leader hanno altri vantaggi pure. Semplicemente dando ai consumatori buoni affari si può portare in entrate aggiuntive per il vostro business., Offerte Venerdì nero così come le vacanze sconti impiegano perdita leader dei prezzi.

I leader di perdita sono utilizzati anche nell’e-commerce. Il più economico i prodotti vengono visualizzati sulle pagine di destinazione più possibilità i clienti potranno acquistare altri articoli gratuiti. Si tratta di merchandising, in particolare visual merchandising. Avrete bisogno di avere i clienti sanno che c’è un incentivo speciale/offerta per loro di agire su di esso.

Eliminare l’inventario in eccesso

Questa strategia di prezzo può essere implementata durante un cambio di stagione., Ad esempio, i rivenditori possono pubblicizzare sconti su vestiti estivi o griglie per barbecue per far posto alla merce per le vacanze autunnali e invernali. Le offerte interessanti invogliare i clienti a contribuire a ridurre il vostro stock di articoli che sono sul loro modo di essere fuori stagione. Allo stesso modo, se c’è un nuovo modello di un cellulare che entra nel mercato è possibile effettuare sconti sulle versioni precedenti per fare spazio al nuovo modello.

I rivenditori possono cancellare rapidamente gli inventari durante i giorni speciali / eventi e vendere rapidamente nuovo inventario con riduzioni di prezzo.,

Svendere articoli deperibili

Articoli deperibili come cibo e bevande possono essere messi giù come leader di perdita prima di andare male per mitigare le perdite. Molto spesso questi leader di perdita sono messi in vendita per un breve periodo di tempo per generare un senso di urgenza tra i clienti.

Per l’apertura di nuovi negozi

Questa strategia di prezzo può essere un ottimo modo per attirare gli acquirenti in una nuova posizione. I clienti che potrebbero non entrare nel tuo negozio potrebbero voler approfittare di un particolare accordo sui prezzi. Questo ti aiuterà a costruire una base di clienti nelle prime fasi del tuo negozio.,

Questo è il motivo per cui la perdita leader dei prezzi è indicato anche come penetrante dei prezzi. Alcuni rivenditori offrono anche omaggi ai primi cento clienti in linea per aumentare la domanda e spingere più persone nei loro negozi.

Marketing

Il prezzo del leader delle perdite può essere una forma alternativa di marketing. Qui il venditore è fondamentalmente pagando i clienti nella quantità di eventuali perdite subite per entrare nel negozio aziendale. Potrebbe essere prezzi introduttivi.,

Ad esempio, un fornitore di servizi come una società di telecomunicazioni può offrire un basso tasso introduttivo per invogliare i clienti a utilizzare i propri servizi. Quindi, dopo aver guadagnato la base di clienti, l’azienda aumenta le sue tariffe. I tassi potrebbero essere molto bassi a volte in perdita per il periodo iniziale. Ciò attirerà nuovi clienti o attirerà i clienti lontano dalla concorrenza.
Un’altra istanza include quando i negozi offrono campioni gratuiti di cibo ai clienti.,

Aumentare le vendite

Quando i clienti acquistano altri articoli in aggiunta al leader di perdita, si effettua un profitto maggiore in base al volume degli acquisti da parte dei clienti. Scegliendo i tuoi leader di perdita e prodotti complementari, puoi effettivamente utilizzare i leader di perdita per incoraggiare gli acquisti di altri articoli nel tuo negozio.

Uno sconto su cravatte o sciarpe può aiutare a invogliare i clienti ad acquistare una camicia. Un altro esempio di un leader di perdita è il caso di copie gratuite riviste danno con l’acquisto di abbonamento.,

Sfide dei leader in perdita

Per quanto questa strategia di prezzo sia in grado di aiutare a incrementare le vendite, comporta anche rischi di cui dovresti essere a conoscenza. Ecco alcuni dei possibili rischi da tenere d’occhio.

Rischio di perdita

Le aziende possono subire una perdita sostanziale da questa strategia se non monitorano attentamente le vendite di altri articoli posizionati accanto al leader delle perdite. Il rischio è che i clienti possono acquistare solo il leader di perdita noto anche come cherry-picking., Inoltre, se hai un’alta frequenza di sconti potresti inavvertitamente incoraggiare i tuoi clienti a tenere a bada l’acquisto fino a quando non annunci il prossimo sconto.

A corto di magazzino

Una volta che si decide di trasformare un prodotto in un leader di perdita avrete bisogno abbastanza di esso per continuare a fare vendite. Non puoi permetterti di avere un prodotto che stai sfruttando per attirare i clienti a esaurirsi.

Stoccaggio

Se il prezzo loss-leader è troppo buono per essere ignorato, i clienti potrebbero acquistarlo alla rinfusa e quindi immagazzinarlo per un uso successivo., È possibile evitare questo problema limitando le quantità di acquisto o offrendo solo prodotti con una durata limitata impedendo così lo stoccaggio.

Percezione dei prezzi

Se si continua con lo sconto elevato si rischia di dare l’impressione che il prodotto dovrebbe avere un prezzo inferiore in ogni momento. Impatto sulle vendite dell’articolo quando ritorna al suo prezzo normale.

Inoltre, coloro che acquistano solo i leader di perdita spesso credono altri elementi nel negozio sono contrassegnati ridicolmente alto.,

Impatto sulle piccole imprese

Le grandi aziende con le loro tasche profonde beneficiano maggiormente dei leader in perdita. Possono anche sfruttare il loro volume di acquisto nelle loro trattative con i fornitori e possono ottenere le offerte più economiche. Dal momento che i loro costi sono più bassi, la loro perdita da perdita leader dei prezzi è più piccolo quando si confronta con le piccole imprese. Essi possono permettersi di prendere un colpo su alcuni prodotti per godere di guadagni su altri elementi. Le piccole imprese non possono permettersi di tagliare i prezzi così ripidamente come tale e perdere.,

Strategia Loss Leader

La strategia loss leader può sembrare semplice, ma è difficile. Non ci sono garanzie che un business farà più soldi perdendo soldi su alcuni elementi.

Per mitigare questo, si potrebbe desiderare di mettere in atto un programma di premi. Incoraggiando i clienti frequenti a guadagnare sconti il prodotto dietro lo sconto manterrà il suo valore. Questo porta l’impressione che il prezzo basso sia un’offerta speciale che si sono guadagnati. Le compagnie aeree utilizzano premi frequent flier per incoraggiare la fedeltà., Nello stesso token società di carte di credito forniscono vantaggi per l’utilizzo delle loro carte durante l’acquisto.

Assicurati di assegnare il prodotto giusto al titolo di un leader di perdita. Quando un prodotto oscuro e impopolare ha il suo prezzo drasticamente tagliato, potrebbe non attirare l’attenzione di nessuno. Se il tuo vantaggio di perdita è un prodotto comune che i clienti acquistano regolarmente, hai maggiori possibilità di acquistarlo.

Il prezzo è importante per il successo di Loss Leader. Il prezzo non può essere così basso il vostro business non è in grado di recuperare le perdite., Quindi assicurati di decidere attentamente il prezzo; in tal modo la perdita deve portare all’acquisto di più prodotti. È importante che tu compensi la tua perdita su altre vendite

Anche se il prezzo del leader della perdita è una buona strategia per costruire traffico verso un negozio che dovresti assicurarti di generare effettivamente un profitto incrementale, piuttosto che una perdita sostanziale. L’attenta combinazione di sconti e sistemi di ricompensa contribuirà a mitigare le percezioni negative dei vostri prodotti da parte dei clienti.