Che cos’è l’ancoraggio e la regolazione?
L’ancoraggio e la regolazione si riferiscono a un’euristica cognitiva che influenza il modo in cui le persone valutano le probabilità in modo intuitivo. Secondo l’euristica di ancoraggio e regolazione, le persone impiegano un certo punto di partenza (“l’ancora”) e apportano modifiche fino a raggiungere un valore accettabile nel tempo. L’euristica è stata ipotizzata per la prima volta dallo psicologo ed economista Daniel Kahneman e dallo psicologo cognitivo Amos Tversky.,
Il meccanismo di ancoraggio e regolazione
L’ancoraggio è un pregiudizio cognitivo che si trova nelle persone, dove si basano su fatti forniti prima che venga presa una decisione o una stima. I fatti possono essere completamente estranei o addirittura assurdi, ma la ricerca mostra che hanno un impatto significativo sul risultato.
L’ancoraggio è inteso come un fenomeno subconscio o semiconscio, mentre la regolazione attorno all’ancora è molto una decisione consapevole. Il meccanismo che guida l’effetto di ancoraggio è legato a un concetto simile chiamato suggerimento.,
Ancoraggio tramite suggerimento
Un’idea adiacente all’ancoraggio è l’idea di suggerimento. Il suggerimento è quando si effettua una stima basata su alcune associazioni e si apportano modifiche basate sullo stesso.
Ad esempio, uno studio ha rilevato che i prezzi stimati delle auto di produttori di lusso come Audi o Mercedes erano costantemente superiori a quelli di Volkswagen, che è un produttore di massa. La differenza è perché le persone associano le case automobilistiche con determinate caratteristiche nella loro memoria. Costituisce la base dell’ancoraggio semiconscio.,
Ancoraggio subconscio
L’ancoraggio subconscio si verifica quando c’è poca o nessuna associazione che una persona fa, o l’ancoraggio è ovviamente errato. In tale situazione, o la persona immagina una situazione in cui l’ancora può essere corretta, o l’ancora errata può ancora indurre un suggerimento che potrebbe portare all’ancoraggio come descritto sopra.
Risultati sperimentali
Nelle prossime sezioni, vedremo come viene misurato l’effetto e esamineremo i risultati di alcuni degli esperimenti chiave.,
Indice di ancoraggio
L’indice di ancoraggio è la misura dell’impatto dell’ancoraggio sui risultati sperimentali. Esso è calcolato come segue:
in Cui:
- ∆ Stima – Differenza nel medio stime di quelli di ancoraggio superiore e inferiore di ancoraggio
- AH – alta di ancoraggio
- AL – L’ancoraggio basso
Esperimenti
In un esperimento, i visitatori all’Exploratorium di San Francisco, è stato chiesto a due gruppi di domande circa l’altezza del più alto albero di sequoia., Le domande erano:
- L’albero di sequoia più alto è più alto o più corto di 1.200 piedi?
- Qual è la tua ipotesi sull’altezza della sequoia più alta?
L’altra serie di domande erano le stesse, ma l’ancora era di 180 piedi.
- L’albero di sequoia più alto è più alto o più corto di 180 piedi?
- Qual è la tua ipotesi sull’altezza della sequoia più alta?
Il risultato dell’esperimento sopra illustrato l’effetto di ancoraggio. I visitatori che hanno ricevuto l’ancora di 1.200 piedi hanno indovinato, in media, l’altezza di 844 piedi., D’altra parte, quelli dati l’ancora di 180 piedi hanno prodotto una stima media di 282 piedi. L’indice di ancoraggio nel nostro caso era (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, che è circa il 55%.
In un altro esperimento condotto con agenti immobiliari, gli agenti sono stati dati opuscoli con informazioni sulle case, tra cui un prezzo richiesto per la casa. Sono stati quindi invitati a valutare le proprietà. Contrariamente alle affermazioni dei partecipanti, il prezzo richiesto ha effettivamente servito da ancoraggio.
La valutazione degli immobili ha mostrato un indice di ancoraggio del 41%., Era solo marginalmente migliore degli studenti della business school senza esperienza immobiliare che hanno dimostrato un indice di ancoraggio del 48%.
Effetto di ancoraggio e aggiustamento in finanza
L’ancoraggio e l’aggiustamento possono essere visti in molte situazioni in finanza. Ad esempio, si può ottenere ancorato al risultato di un modello di valutazione e prendere decisioni o negoziare intorno ad esso. Ignora l’errore del modello che deriva da ipotesi errate o se il modello è adatto per cominciare.,
A volte, le persone possono essere ancorate a figure in un piano o in una previsione che potrebbero non essere rilevanti per la situazione attuale. Quindi, è importante notare se si è ancorati e fare uno sforzo consapevole per rivalutare le decisioni e cercare un feedback.,
Risorse aggiuntive
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- Credo PerseveranceBelief PerseveranceBelief perseveranza, noto anche come credenza persistenza, è l’incapacità delle persone a cambiare le loro convinzioni, anche quando si ricevono nuove informazioni o fatti
- Inquadratura BiasFraming BiasFraming distorsione si verifica quando le persone a prendere una decisione in base al modo in cui le informazioni sono presentate, anziché solo sui fatti stessi. Gli stessi fatti presentati in due modi diversi possono portare a diversi giudizi o decisioni da parte delle persone.,
- IntelligenceEmotional IntelligenceEmotional intelligenza noto anche come il quoziente emotivo (EQ) è la capacità di gestire le proprie emozioni e le emozioni degli altri. Per
- Effetto carrozzoneeffetto Carrozzonel’effetto carrozzone è la tendenza delle persone a intraprendere determinate azioni o arrivare a una conclusione principalmente perché altre persone lo stanno facendo.