Oltre a sviluppare un prodotto eccezionale o assumere il talento giusto, fare alcune ricerche di mercato tanto necessarie è il passo più critico per qualsiasi startup. Una parte di questa ricerca dovrebbe coinvolgere le dimensioni del mercato. Senza conoscere le dimensioni del mercato, si può condurre affari in un mercato così piccolo, è quasi impossibile fare soldi.,
Comprendere le dimensioni del mercato ti aiuta a distinguere tra due categorie: il mercato indirizzabile, che è l’opportunità di reddito totale per il tuo prodotto o servizio; e il mercato disponibile, che è la parte del mercato indirizzabile per cui puoi realisticamente competere. Delineando la differenza tra questi due, è possibile sviluppare un’offerta di prodotti per affrontare quel punto debole del consumatore.,
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Senza una solida conoscenza delle dimensioni del mercato, si mette in pericolo il successo della tua azienda non solo nelle fasi iniziali, ma anche durante l’intero ciclo di vita.
Vedere l’orizzonte aziendale.
Il dimensionamento del mercato ti dà un senso delle tendenze del mercato. Si può indizio sui driver necessari della domanda, come i movimenti del mercato spesso continuano in una direzione o nell’altra per un periodo di tempo. Cosa c’è di più, queste tendenze spesso indicano se un sostituto per il vostro prodotto è all’orizzonte che potrebbe potenzialmente influenzare le dimensioni del mercato.,
Prendi Kodak, per esempio. Prima della fine degli anni ‘ 90, quasi ogni immagine negli Stati Uniti è stato sviluppato su pellicola Kodak. Il suo nome era sinonimo di fotografia. Ma poi digitale rotto grande, e il numero di fotocamere digitali è passato da 4,5 milioni di unità nel 2000 a 28,3 milioni di unità nel 2007.
Invece di raddoppiare la fotografia digitale, Kodak ha stabilizzato il suo corso, trascurando di guardare a ciò che il digitale significava per entrambi i mercati indirizzabili e disponibili. Come il mercato indirizzabile diminuito, così ha fatto il mercato disponibile, e la compiacenza della società ha portato alla caduta del suo marchio.,
Una volta capito la sua importanza, come esattamente si dovrebbe andare a determinare la dimensione del mercato?
1. Definisci il tuo sottosegmento del mercato.
Nemmeno la società più grande e consolidata ha una quota del 100% del mercato. Nel caso di Airbnb, il suo primo grande grab è venuto dalla carenza di camere d’albergo durante la Convention Nazionale Democratica del 2007. Zero nel tuo pool iniziale di clienti e assicurati di avere una maniglia su questo gruppo prima di espanderti.
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2. Condurre top-down mercato dimensionamento.,
Guarda il mercato totale per il tuo prodotto o servizio, quindi stabilisci una stima realistica per la tua quota di mercato. Prendiamo, ad esempio, l’industria dell’ospitalità. I viaggiatori statunitensi hanno speso billion 23 miliardi in case vacanza in 2012-se Marriott International rappresentasse billion 13.8 miliardi di quella spesa, sarebbe probabilmente un tratto contare i restanti billion 9.2 miliardi come tuo per la presa.
3. Seguire con analisi bottom-up.
Determina dove venderai i tuoi prodotti, quante sedi li immagazzineranno e quanti prodotti comparabili vendono in genere., Cerca di essere il più obiettivo possibile help ti aiuterà a capire dove una crescita realistica potrebbe portarti in cinque anni. Quindi, confronta i tuoi numeri con il mercato globale indirizzabile. Se si tratta di 1 a 5 per cento della torta, si dispone di un piano realistico.
4. Guarda la concorrenza.
Quanto è affollato il vostro settore, e quali tipi di aziende sono in prima linea? Se, ad esempio, tu fossi l’unico produttore di acciaio per un tipo specifico di prodotto, sarebbe ragionevole per te arrivare a una quota di mercato del 50%., Come una nuova compagnia aerea nel settore dei viaggi, d’altra parte, la probabilità di ottenere anche una quota di mercato del 10 per cento è sottile.
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5. Valutare la dimensione statica del mercato.
Fare affari in un mercato statico viene fornito con una forte concorrenza. Tu e i tuoi concorrenti gareggiate per lo stesso pool di clienti ogni anno. Guardando di nuovo l’ospitalità, una nuova società alberghiera deve determinare se il segmento del budget sta crescendo più velocemente del segmento del lusso., Ciò informerà in che modo la dimensione totale del mercato indirizzabile a lungo termine cambierà probabilmente, il che può aiutarti a rispondere alle tendenze.
Essere realistici sulle tue proiezioni è davvero l’aspetto più importante per determinare le dimensioni del mercato. Ciò significa rimanere obiettivi e imparziali non solo sul tuo prodotto o servizio, ma anche sulle esigenze e sui desideri dei consumatori. Altrimenti, potresti trovarti a fare affari in un mercato troppo piccolo per rimanere a galla.