a múlt héten az Instagram stratégiákat tárgyaltam egy kollégával. A beszélgetés természetesen a követők építésétől és az elkötelezettségtől a bevételszerzésig folyt.
természetesen bármely digitális csatorna bevételszerzése bizonyos tervezést és jól végrehajtott stratégiát igényel.
de az Instagram más.
egy dolog, ami igazán elgondolkodtatott, az, hogy az Instagram csak lehetővé teszi, hogy 1 webhelyre vagy oldalra hivatkozzon a profil leírásában (kivéve, ha fizet a hirdetésekért).,
Ez valóban megváltoztatja a játékteret, és korlátozza a márka értékesítési lehetőségeit – legalábbis a hagyományos szabványok szerint.
mindannyian láttuk azokat a félelmetes számlákat, ahol úgy tűnik, hogy az Instagrammerek komoly készpénzben gereblyéznek, csak Önportrék kiküldésével.
sajnos a megjelenés megtévesztő lehet.
a valóság az, hogy ez egy fokozatos folyamat. Valójában, amikor a márkákról beszélünk, az Instagrammerek 50% – a legalább 1 üzletet követ, de csak 5% – uk cselekszik (például vásárlás), miután egy üzenet ihlette.,
ezeket a számokat a MarketingProfs által közzétett Instagram facts-and-stats infographic-ból vettem. Itt van még néhány kiemeli.
ne érts félre – a platform kiválóan alkalmas értékesítés generálására.
akár a márka értékesítésének 80 százalékát is el tudja számolni, mint a Beaufort Bonnet cég esetében, amely egy Kentucky márka csúcskategóriás Bébi tárgyakat árul.
csak az, hogy az Instagram-nak megvannak a maga furcsaságai, és eltart egy ideig, amíg a pénz beáramlik.,
a követőinek történő értékesítés nagy kihívás lehet, különösen akkor, ha a közzétett tartalom hatása csökken. A National Geographic Instagram-fiókja tükrözte ezt a tendenciát.
ahogy a következő nőtt, és ahogy nőtt az Instagram-ra kiküldött márkák száma is, a globális nonprofit szervezet álláshelyeivel való kapcsolat csökkent-közölte TrackMaven.
a legtöbb márka rezonálhat ezzel a tendenciával.
de lehetséges, hogy egy tisztességes beáramló értékesítés -, amely megköveteli a Instagram stratégiailag.,
ebben a bejegyzésben felsorolok néhány különböző intézkedést, amelyeket megtehetsz, hogy ösztönözze követőit, hogy vásároljanak a márkájából.
tudjuk, hogy az értékesítés részben számjáték. Tehát nyilvánvaló, hogy a követő számok befolyásolják az értékesítési számokat. De amikor a jövedelmezőségről van szó, az Ön által generált konverziós teljesítményről szól.
Szóval, hogyan lehet, hogy a követői megáll közepén görgetés a hírcsatornák és észre a terméket vagy szolgáltatást?
ugorjunk be.,az Instagram Instagram Direct
Instagram Direct vagy DM használatával személyes kapcsolatot hozhat létre, mivel népszerűen ismert, lehetőséget ad arra, hogy személyesen kapcsolatba lépjen a fogyasztókkal privát üzenetküldés útján.
ezt a funkciót az Instagram-fiók jobb felső sarkában található nyíl ikonra kattintva érheti el. Így néz ki:
Ez lehetőséget ad szöveges és multimédiás üzenetek küldésére egy üzenetszál megjelenítésével. Egyszerre 15 követőnek küldhet üzeneteket.,
lehetőség van arra is, hogy egy bizonyos nevet adjon az üzenetet küldő követők csoportjának.
Ha egy adott követő nevét vagy vásárlási preferenciáit szeretné hivatkozni, a DM-et minden követőnek külön kell elküldeni.
most, hogy ismeri az Instagram Direct alkalmazást, itt van, hogyan használhatja azt az értékesítés meghajtására.
Tactic #1: ajánlj egy promóciós kódot
küldj egy termék képet, hogy a követői, majd ossza meg a promóciós kódot az üzenetet., Az Instagram Direct nem teszi lehetővé kattintható linkek beágyazását, ezért küldjön linkeket saját egyedi üzenetként.
azt is be, hogy ez a promóciós kódot kizárólag a Instagram követői, hogy ösztönözze őket, hogy használja, hogy a vásárlás.
egy másik dolog, amit tehetünk, hogy adjunk egy határidőt a promo, hogy ösztönözze a gyorsabb választ.
Taktika #2: a Fogadó egy verseny előtt egy eladó
Ha a felajánlott ingyen jegyet nézni a Sors, A Dühös, pedig csak annyit kellett volna kommentálni a képet Dwayne Johnson ruhát, megtennéd? Benne lettem volna.,
én mindent beleadtam volna.
Ez egy Instagram verseny vonzereje.
egy jó ötlet az, hogy a fogadó egy jobb, mielőtt a termék vagy szolgáltatás eladó.
használja az Instagram Direct alkalmazást a dolgok fűszerezéséhez. Például, akkor tegye a verseny fotó bejelenti, hogy az első 15 emberek megjegyzést kap egy DM tőled, hogyan kell részt venni.
pontosan így a ruházati kiskereskedő GAP kihasználta az Instagram Direct szolgáltatást.
a díjnak olyan terméknek kell lennie, amelyet az értékesítésben kínál.,
itt van miért: azáltal, hogy a terméket a versenyen kínálja, felkeltette a résztvevők érdeklődését. Miközben ingyen akarták (ki nem?), az eladási ár lehet egy extra lökést bátorítást vásárolni.
Ez nagyon jó ápolás a munkahelyen.
Tactic #3: Conduct Q &A sessions
Instagram Direct támogatja a menetes beszélgetéseket, ezért használja ezt a lehetőséget arra, hogy megtudja, követői vannak-e konkrét kérdések a termékeivel kapcsolatban.
meghívhatja őket egy-egy Q & munkamenetre is., ez egy nagyszerű módja annak, hogy megismerjék a preferenciák és oktassák őket a termékek.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy megismerjék a preferenciák és oktassák őket a termékek.
ahhoz, hogy az Instagram Direct valóban kifizetődjön, azt javaslom, hogy követőit különböző csoportokba csoportosítsa az elkötelezettség alapján.
például azok, akik többet foglalkoznak az Ön tartalmával, bekerülhetnek a “legmagasabb márkahűséget megjelenítő csoportba.”
a SumAll Premium használatával növelheti hatékonyságát Instagram szegmentációs erőfeszítéseihez.,
a fenti taktikák mindegyikének jobban kell működnie a szegmentált csoportokkal.az Instagram Instagram Instagram-ban egy e-kereskedelmi jellegű élmény létrehozása közben úgy hangzik, mint egy pipedream, ez lehetséges a vásárlható Instagram eszközökkel.
a megfelelő eszközök átalakíthatják a takarmányt egy magával ragadó vásárlási élménygé. Követői felfedezhetik termékeik egyedi tulajdonságait, és néhány egyszerű kattintással megvásárolhatják, ha készen állnak.,
és mivel csak egyetlen linket reklámozhatsz a bio-ban, ezek az eszközök is nagyon hasznosak, hogy elkerüljék azt a könyörtelen és zavaró” látogatás link a bio-ban ” képaláírást, amelyet mindannyian láttunk.
tehát használjuk fel ezeknek az eszközöknek a robusztus funkcionalitását, hogy Instagram-hírcsatornáját vásárlhatóvá tegyük. Itt vannak a lehetőségek.
eszköz #1-Like2Buy
Ez az eszköz lehetővé teszi, hogy Instagram-fiókjából származó fényképeket összekapcsoljon a webhelyén elérhető termékkel vagy szolgáltatással.,az Instagram Instagram-fiók bio részében található Like2Buy link segítségével a követők megnyithatnak egy galériát a megvásárolható Instagram-fotókról, majd kattinthatnak a termékek vásárlásához a webhelyén.
ezenkívül a követők személyre szabott hírcsatornát is láthatnak az általuk kedvelt termékképekről, amelyek szintén megvásárolhatók. A Like2Buy oldalon található “saját Kedvelések” lapon jelenik meg.az Instagram Instagram-fiókjához hasonlóan az eszköz ugyanazokat a képeket tartalmazza a Like2Buy oldalon, mint az Instagram-fiókjában, a követők nem érzik úgy, hogy elhagyják az Instagramot.,
Curalate azt mondja, hogy Like2Buy-hivatkozott látogatók nagyobb átlagos rendelési érték, mint a tipikus mobil vásárló.
a Like2Buy azonban nagyobb vállalkozások számára készült, és természetesen nem az ideális lehetőség, ha azonnal el akarja kezdeni. Havi 1000-2000 dollárt kell kibocsájtanod, hogy használhasd.
eszköz #2 – Like2Have.it
Ez az eszköz lehetővé teszi beágyazható hírcsatorna létrehozását, valamint olyan linkeket tartalmaz, amelyek a követőket a megfelelő termékoldalakra utalják.
a meglévő ügyfelek képeit is megjelenítheti, amelyek bemutatják, hogyan kell használni a terméket vagy szolgáltatást a beágyazható hírcsatornában.,
a felhasználó által generált hírcsatorna jól működik a termékoldalakon azáltal, hogy társadalmi bizonyítékot ad a követőknek, és óvatosan ösztönzi őket arra, hogy termékeket adjanak a bevásárlókocsikhoz.
Neckwear, a svéd shirt and accessories company catering men, uses Like2Have.it egy megvásárolható Galéria megjelenítéséhez, amely a Neckwear Instagram-fiókjából származó fényképeket tartalmazza a webhelyén.
Like2Have.it jobban megfelel a kisebb márkáknak. Az ár 20 dollár havonta.
eszköz #3 Linkin.bio
eltekintve Like2Buy és Like2Have.it utánanézhetsz Linkinnek.,bio, egy része későbbi-egy Instagram ütemezési eszköz-prémium terv.
Linkin.a bio egy céloldal, amely hasonlít az Instagram hírcsatornájához, és kattintható képként jeleníti meg a képeket.
amikor bármely követő meglátogatja az oldalt, rákattinthat az Instagram-bejegyzésre, hogy eljusson a kép termékoldalára.az Instagram Instagram-fiókok havi 16 dollárba kerülnek, és lehetőséget biztosít az Instagram-bejegyzések ütemezésére is.
egyszerűvé teheti a vásárlásokat követőinek, ha megfelelő, megvásárolható Instagram eszközt választ, hogy ösztönözze a további vásárlásokat.,
Piggyback a Befolyásolókon, hogy inspirálja a követőket a vásárlásra
nem titok, hogy az influencer marketing működik. A Linqia the State of Influencer Marketing felmérése kimutatta, hogy az influencer marketinget használó marketingszakemberek 94 százaléka hatékonynak találta.
és találd ki, melyik platformot a Facebook mellett tartják a legfontosabbnak a befolyásoló törekvések szempontjából? Instagram! A marketingszakemberek 87 százaléka hivatkozott erre a két platformra.
továbbá, az Instagram a legjobban teljesítő platform a társadalmi cselekvéshez, amikor a befolyásolókról van szó, amelynek 3.,21 százalékos elkötelezettségi Arány (szemben az összes közösségi média csatornán belüli 1, 5 százalékkal).
akkor miért nem hozza be a befolyásolókat a keverékbe, hogy ösztönözze követőit a termék vagy szolgáltatás megvásárlására?
Szerint a Social Media Examiner:
több, mint 40,000 befolyásos a Instagram, amely minden függőlegesek, beleértve a divat, szépség, egészség, wellness, otthon dekoráció, étel, sőt még többet is. Több tízezer-millió követővel a befolyásolók bíznak a véleményükben, és hitelesebbé tehetik az általuk reklámozott termékeket.,
ezért a befolyásolók sokkal többet tehetnek, mint az Instagram-fiókjában történő értékesítés. Mivel a követőid kapcsolatba lépnek velük, és értékelik a véleményüket, létrehozhatják a márka saját tőkéjét.
tehát, mindent figyelembe véve, nézzük meg az Instagram befolyásolóinak hatékony használatának taktikáját.
Lépés #1 Releváns Befolyásos Fedélzetén
fontos, hogy olyan célzott, mint lehetséges, amikor kiválasztják a befolyásos kell majd dolgoznunk.,
például, ha kézitáskákat árul, olyan befolyásolókkal szeretne dolgozni, akik rendelkeznek a témával kapcsolatos ismeretekkel, mint például a személyes stílus Instagrammerek, akik kézitáskákról beszélnek, és különböző módon mutatják be őket.
a kemény rész a célzott befolyásolók megtalálása. Több száz fiókot kell átvágnia, hogy megnézze, ki releváns az Ön vállalkozása számára, és hogy van-e befolyása a követőiként lévő emberek típusára.
az egyik módja annak, hogy csökkentsék a kutatási óra, hogy felfedezzék a felső hashtagek az adott rést, majd nézd meg, milyen üzenete trend.,
gyakran az Instagram “legkedveltebb” szakasza tartalmazza a befolyásos hozzászólásokat.
a #conversionrateoptimization hashtag esetében a hashtag “legkedveltebb” szakaszának felső bejegyzése Unbounce.
javaslom az IconoSquare használatát a dolgok felgyorsítása érdekében. Az eszköz lehetővé teszi a hashtagek megtalálását a népszerűség, a növekedés, az elkötelezettség stb.
mégis időt kell töltenie a különböző profilok összehasonlításával, amikor ezt a megközelítést alkalmazza.,
szerencsére számos olyan eszköz létezik, amely automatizálhatja a több profil elemzésének folyamatát, valamint az Ön számára megfelelő befolyásolókat.
úgynevezett influencer marketing eszközök, pontos eredményeket adnak az egyes influencerek eléréséről, relevanciájáról és tekintélyéről. Íme néhány lehetőség:
Íme néhány lehetőség:
1. eszköz: Ninja Outreach
a cégnek több mint 2 millió Instagram influencere van az adatbázisában és növekszik.,
csak be kell írnia egy kulcsszót a Ninja Outreach műszerfalon belül, hogy több ezer releváns befolyásolót fedezzen fel a fülkében megcélzott kulcsszavak alapján.
az eszköz lehetővé teszi a befolyásolók szűrését címkék, valamint követők száma alapján. Ezenkívül további adatokat ad az egyes befolyásolókról, például a weboldal címéről és elérhetőségéről.
2. eszköz: az Ifluenz
az Ifluenz egyszerűen használható., Csak létre kell hoznia egy fiókot, ki kell választania a kampány kritériumait, és meg kell várnia, amíg a befolyásoló személyek népszerűvé teszik termékét vagy szolgáltatását az Instagram-on.
dönthet úgy, hogy rendszeres kampányt vagy személyre szabott kampányt futtat az eszköz használatával. Itt van, amit minden kínál:
Zalando ezt az eszközt használta, hogy bejelentse egy új pár cipő elérhetőségét, és forgalmat vezessen a webhelyére divatbefolyásolók segítségével.,
az eredmény a megnövekedett értékesítés, új követők a Zalando Instagram-fiókjában, valamint új előfizetők a cég e-mail listáján. 
A kampány elérte 248,000 Instagram felhasználók számára, hogy adott 20,200 szereti hagyott 1,373 megjegyzést. A Megjegyzések 90 százaléka pozitív volt.
3. eszköz: InfluencerDB
InfluencerDB adatbázisa az Instagram minden csatornájának befolyásolóit tartalmazza. Szűrőket alkalmazhat a csatornák felfedezéséhez a használt nyelvek, a KPI-k vagy az általuk közzétett hely alapján.,
az InfluencerDB irányítópultján az érintett Befolyásolók szakasz olyan befolyásolókat mutat, akik a legjobban részt vesznek egy adott csatornával.
ezután az eszköz Influencer elemzési funkcióival elemezheti profilját, ahonnan követői származnak, és hogyan viselkednek az Instagram-on.
ami egyedülálló az InfluencerDB-ben, az az, hogy valódi mélyre megy az influencer hatóságával kapcsolatos betekintések megtalálásában. Például azt mutatja, a Média értéke egy bejegyzést, valamint a hozzászólások egy bejegyzést minden influencer.,
2. Lépés: a Munka, A Befolyásos, hogy Ösztönözze a Vásárlások
kiválasztása Után a befolyásos szeretne dolgozni, hogyan készül a márka katalizátor az értékesítés generáció? Íme néhány ötlet:
Tactic 1: A kedvezmények vagy az adományok népszerűsítése a Befolyásolókon keresztül
a befolyásolók képesek arra, hogy motivációs érzést keltsenek egy termék kipróbálására. Amikor lehetővé teszi számukra, hogy kedvezményt adjanak, a követőknek kényszerítőbb okot adnak arra, hogy megnézzék ajánlatát.
Sumo idézett egy példát, ahol a csontleves-társaság éppen ezt tette., A márka együtt dolgozott a Whole30-mal, amely jóváhagyta, hogy új Csirkehúslevesüket ajándékba adják és kedvezményt adnak.
az influencer-alapú promóció 374 weboldal látogatást és 21 eladást eredményezett 95 dolláros átlagos rendelési értékkel.
a fogyasztók megkapták a végső lökést a vásárlás felé, amikor az influencer megosztotta a kedvezményes kódot. Ez hiteles jóváhagyási pecsétet adott, és hazavitte a kedvezmény értékét.,
Tactic 2: Szerezd meg őket, hogy bemutassák a termék használatának egyedülálló módjait
a termékek csábító beállításba helyezése nagyszerűen működhet a szponzorált tartalom számára. De hatékonyabb, ha a befolyásolók perspektívába helyezik a termék vagy szolgáltatás mindennapi életét.
adjon szabadságot a befolyásolóknak, amikor ezt a megközelítést alkalmazza. Meglepődne, ha látná őket, hogy egyedi módon használják a terméket.
például a divat Instagrammerek gyakran új megjelenést hoznak létre, amikor ruházatot vagy kiegészítőket mutatnak be.,
a befolyásolók tippeket is adhatnak arról, hogy az Instagram követői hogyan használhatják a terméket ugyanolyan módon.
győződjön meg róla, hogy újra közzétette a kézzel szedett befolyásolók által közzétett tartalmat. Ez inspirálhatja követőit, hogy kipróbálják a terméket.
ThinkGeek ezt rendszeresen megteszi.
a vállalat nem riad vissza attól, hogy más Instagram-felhasználók tartalmát áthelyezze, bemutatva a ThinkGeek termékeit.,a Instagram Instagram-átvétel fogadása
adja át Instagram-tartalmi stratégiáját a befolyásolóinak azáltal, hogy meghívja őket közvetlenül a fiókjába, valamint valós időben kapcsolatba lép a követőivel.
annak ellenére, hogy nem lehet kedvezmény vagy bármilyen perk, mert az átvétel pillanatnyi, azonnali reakciót vált ki a szóban forgó beszélgetésre, például kommentálásra vagy akár termékek vásárlására.
általában az átvétel előtt a márkának és a tartalomkészítőnek kell felvillanyoznia az együttműködést. Wendy Rowe ezt tette, mielőtt átvette a Sephora Instagram-fiókját.,
a havi szépségápolási előfizetési doboz cég, a Birchbox nagyszerű munkát végez az Instagram átvételekor.
Ez egy egyedi tartalomfolyamot mutat be követőinek a befolyásos emberek hangján keresztül, akik ajándékokat, új termékeket stb.
mindaz, ami javítja a márka affinitását, és valószínűleg pozitív hatással van a Birchbox értékesítésére.,
következtetés
a közösségi kereskedelemből származó bevétel ugyanolyan fontos, mint a webhelyéről származó jövedelem, az Instagram pedig felbecsülhetetlen eszköz lehet a közösségi média értékesítésének fellendítéséhez.
a cikkben említett három taktika pozitív érzéssel hagyja követőit a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Segítenek a platform egyedi akadályainak navigálásában is-különösen az egyes fiókok egy linkes korlátján.,
hamarosan követőid a vásárlási folyamaton keresztül fognak mozogni, mivel jó kapcsolatot építesz fel velük, és megkönnyíted a vásárlást az Instagram-on.
várja el, hogy a márka befolyásolói csökkentsék azt az időt, amelyet követői a döntés meghozatalára költenek.
mi a tapasztalata az Instagram bevételeinek generálásában? Hogyan próbálod rávenni a követőidet, hogy a felajánlásaidra költsenek?
növekszik a forgalom