un leader de perte est une stratégie de prix dans laquelle un produit est vendu à un prix inférieur à son coût de marché afin de stimuler d’autres ventes de biens ou de services plus rentables. Plus précisément, dans les commerces de détail tels que les épiceries, le prix d’un leader de perte est inférieur au coût réel payé par le détaillant pour l’article.

prix des leaders de perte

Le papier toilette, le lait et les œufs sont des exemples typiques de leaders de perte dans les supermarchés., Ils sont vendus à des prix réduits afin d’attirer les clients au magasin, où ils achèteront également beaucoup d’articles à prix régulier. C’est pourquoi vous remarquerez que le lait et les œufs sont au coin arrière des magasins. En effet, les clients qui cherchent à acheter ces articles devront parcourir d’autres articles et éventuellement acheter des articles où le magasin ferait un plus grand profit.

Les exemples de leader de perte pourraient aller des articles essentiels tels que l’épicerie aux outils en passant par l’électronique. Les épiceries emploient le plus de prix de leader de perte où elles annoncent régulièrement des prix bas sur des articles sélectionnés., D’autres industries utilisent également cette stratégie pour introduire une marque, attirer de nouveaux clients et liquider les anciens stocks.

souvent, les entreprises évaluent quelques articles si bas qu’il n’y a pas de marge bénéficiaire. L’objectif est que les acheteurs continuent d’acheter d’autres produits et deviennent des clients fidèles après avoir acheté l’article à bas prix.

Loss leader strategy fonctionne sur la prémisse une petite perte au départ peut conduire à des bénéfices à la fin.

En outre, ces remises pourraient être mises sur des articles essentiels très nécessaires pour en faire vos leaders de perte., Cependant, pour qu’une stratégie de perte-leader fonctionne vraiment, vous devez majorer les bénéfices d’autres biens pour couvrir les pertes de l’article actualisé. Une petite perte, du point de vue des entreprises, est souvent nécessaire pour réaliser des profits plus importants.

la clé, cependant, est de générer un trafic client et un volume d’achat plus élevés.

quand utiliser Loss Leaders?

En outre, attirer les clients vers vos leaders de perte de magasin ont également d’autres avantages. En donnant simplement aux consommateurs de bonnes affaires, vous pouvez apporter des revenus supplémentaires à votre entreprise., Les offres du vendredi noir ainsi que les remises de vacances utilisent des prix de leader de perte.

Les leaders de perte sont également utilisés dans le commerce électronique. Moins les produits sont affichés sur les pages de destination, plus les clients ont de chances d’acheter d’autres articles gratuits. Tout est question de merchandising, en particulier de merchandising visuel. Vous aurez besoin d’avoir les clients savent qu’il existe une incitation/offre pour eux d’agir sur elle.

suppression des Stocks Excédentaires

Cette stratégie de prix peut être mise en œuvre lors d’un changement de saison., Par exemple, les détaillants peuvent annoncer des rabais sur les vêtements d’été ou les barbecues pour faire place à la marchandise des fêtes d’automne et d’hiver. Les offres attrayantes incitent les clients à réduire votre stock d’articles qui sont sur le point d’être hors saison. De même, s’il y a un nouveau modèle de téléphone portable qui arrive sur le marché, vous pouvez faire des réductions sur les anciennes versions pour faire de la place pour le nouveau modèle.

Les détaillants peuvent effacer rapidement les stocks pendant les jours / événements spéciaux et vendre rapidement de nouveaux stocks avec des réductions de prix.,

vente D’articles périssables

Les articles périssables tels que la nourriture et les boissons peuvent être considérés comme des leaders de perte avant de se détériorer pour atténuer les pertes. Très souvent, ces pertes dirigeants sont mis en vente pour une courte période de temps pour générer un sentiment d’urgence chez les clients.

Pour l’Ouverture de Nouveaux Magasins

Cette stratégie de prix peut être un excellent moyen d’attirer les clients vers un nouvel emplacement. Les clients qui pourraient ne pas entrer dans votre magasin pourraient vouloir profiter d’une tarification de l’affaire. Cela vous aidera à construire une base de clients dans les premières étapes de votre magasin.,

c’est pourquoi loss leader pricing est également appelé prix pénétrant. Certains détaillants offrent même des cadeaux gratuits aux cent premiers clients en ligne pour augmenter la demande et pousser plus de gens dans leurs magasins.

Marketing

le chef de la Perte de tarification peut être une autre forme de marketing. Ici, le vendeur paie essentiellement aux clients le montant des pertes subies pour entrer dans le magasin de l’entreprise. Il pourrait être prix de lancement.,

par exemple, un fournisseur de services comme une entreprise de télécommunications peut offrir un faible taux d’introduction pour inciter les clients à utiliser ses services. Puis, après avoir gagné la clientèle, l’entreprise augmente ensuite ses tarifs. Les taux pourraient être très bas parfois à perte pour la période initiale. Cela attirera de nouveaux clients ou attirera les clients loin de la concurrence.
Un autre exemple inclut lorsque les magasins offrent des échantillons gratuits de nourriture aux clients.,

augmenter les ventes

lorsque les clients achètent d’autres articles en plus du leader des pertes, vous réalisez un profit plus important en fonction du volume d’achats des clients. En choisissant vos leaders de perte et des produits complémentaires, vous pouvez réellement utiliser les leaders de perte pour encourager les achats d’autres articles dans votre magasin.

Une réduction sur les cravates ou les écharpes peut aider à inciter les clients à acheter une chemise. Un autre exemple d’un leader de perte est le cas des copies gratuites que les magazines donnent avec l’achat d’abonnement.,

défis des dirigeants de perte

autant que cette stratégie de prix est en mesure d’aider à stimuler les ventes, il est également livré avec des risques que vous devez être conscient de. Voici quelques-uns des risques possibles à surveiller.

risque de perte

les entreprises peuvent subir une perte substantielle du fait de cette stratégie si elles ne surveillent pas de près les ventes d’autres articles positionnés aux côtés du responsable de la perte. Le risque est que les clients ne peuvent acheter que le leader de la perte également connu sous le nom de cherry-picking., En outre, si vous avez une fréquence élevée de remises, vous pourriez par inadvertance encourager vos clients à retarder l’achat jusqu’à ce que vous annonciez la prochaine remise.

En rupture de Stock

Une fois que vous décidez de transformer un produit en leader de perte, vous en aurez besoin pour continuer à faire des ventes. Vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir un produit que vous exploitez pour attirer les clients à court.

stockage

Si le prix du leader de la perte est trop beau pour être ignoré, les clients peuvent l’acheter en vrac, puis le stocker pour une utilisation ultérieure., Vous pouvez éviter ce problème en limitant les quantités d’achat ou en offrant uniquement des produits avec une durée de conservation limitée, empêchant ainsi le stockage.

perception des Prix

Si vous continuez avec la remise élevée, vous risquez de donner l’impression que le produit devrait avoir un prix inférieur à tout moment. Impact sur les ventes de l’article lorsqu’il revient à son prix normal.

de plus, ceux qui n’achètent que des leaders de perte croiront souvent que d’autres articles du magasin sont marqués ridiculement haut.,

Impact sur les petites entreprises

Les grandes entreprises avec leurs poches profondes bénéficient le plus des leaders de perte. Ils peuvent également tirer parti de leur volume d’achat dans leurs négociations avec les fournisseurs et peuvent obtenir les offres les moins chères. Étant donné que leurs coûts sont plus faibles, leur perte due à la tarification des pertes est plus faible lorsque vous la comparez aux petites entreprises. Ils peuvent se permettre de prendre un coup sur certains produits pour profiter des gains sur d’autres articles. Les petites entreprises ne peuvent pas se permettre de réduire les prix si fortement en tant que tels et de perdre.,

stratégie de leader de perte

la stratégie de leader de perte peut sembler simple mais est délicate. Il n’y a aucune garantie qu’une entreprise fera plus d’argent en perdant de l’argent sur certains articles.

Pour résoudre ce problème, vous pourriez vouloir mettre en place un programme de récompenses. En encourageant les clients fréquents à gagner des rabais, le produit derrière la remise conservera sa valeur. Cela donne l’impression que le prix bas est une offre spéciale qu’ils se sont mérités. Les compagnies aériennes utilisent les récompenses frequent flier pour encourager la fidélité., Dans le même jeton sociétés de cartes de crédit offrent des avantages pour l’utilisation de leurs cartes lors de l’achat.

assurez-vous d’attribuer le bon produit au titre de responsable des pertes. Lorsqu’un produit obscur et impopulaire voit son prix considérablement réduit, il peut ne pas attirer l’attention de quiconque. Si votre prospect de perte est un produit commun que les clients achètent régulièrement, vous avez plus de chances de l’acheter.

La tarification est importante pour le succès de Loss Leader. Le prix ne peut pas être si bas que votre entreprise n’est pas en mesure de récupérer les pertes., Si vous assurez-vous de décider sur le prix soigneusement; de telle façon que la perte doit conduire à acheter plus de produits. Il est important que vous compensiez votre perte sur d’Autres ventes

bien que le prix du leader de perte soit une bonne stratégie pour créer du trafic vers un magasin, vous devez vous assurer que vous générez réellement un profit incrémental, plutôt qu’une perte substantielle. La combinaison minutieuse de remises et de systèmes de récompenses aidera à atténuer les perceptions négatives de vos produits par les clients.