Personal Branding-pourquoi il est maintenant temps de construire votre marque personnelle

Nous avons beaucoup écrit sur la façon dont l’engagement des employés est l’avenir du marketing de contenu. Et bon nombre de nos clients actuels exploitent notre expérience dans la création de programmes de marketing à l’échelle en utilisant des marques personnelles avec une véritable authenticité. Nous publions donc à nouveau l’un de nos articles les plus populaires sur la puissance de la création des marques personnelles de votre équipe.,

à un moment donné, il y avait une séparation entre votre vie professionnelle et votre vie sociale. Pour de nombreux professionnels, ce n’est plus vrai. C’est pourquoi de plus en plus de leaders d’opinion, de consultants d’entreprise et d’influenceurs choisissent de construire une marque personnelle: il ne suffit plus d’être une partie sans nom d’une marque d’entreprise plus grande.

ici, je vais répondre à certaines des questions les plus pressantes sur la construction d’une marque personnelle: qu’est-ce que le Personal branding, en quoi cela vous profite-t-il en tant qu’individu et comment pouvez-vous le faire efficacement?,

Quelle est Votre Marque Personnelle?

l’image de marque au niveau des entreprises a été un élément clé de l’économie depuis la Révolution Industrielle. Aujourd’hui, les enfants qui ne sont pas encore assez vieux pour lire peuvent reconnaître des marques populaires comme Mcdonald’s et Nike.

cela dit, les marques étaient réservées aux entreprises. Les employés devaient respecter et soutenir les principes de la marque. Certains d’entre nous dans le marketing ont même eu la chance d’aider nos entreprises à construire leurs marques., Mais comme la confiance s’est érodée des entreprises et des institutions gouvernementales, nous assistons à l’inauguration d’une nouvelle ère: la marque personnelle.

ceux d’entre nous qui comprennent comment céder la puissance de nos réseaux atteindront de plus grands niveaux de réussite professionnelle. Et ceux qui savent utiliser les réseaux sociaux pour diffuser des messages utiles surferont sur la vague de cette nouvelle ère de l’image de marque personnelle.

maintenant, plus que jamais, il est temps de briller comme une voix positive sur le marché bondé des médias.

l’essor de l’image de marque au niveau personnel est plus récent., Pendant longtemps, la marque personnelle était mieux laissée aux athlètes, aux mannequins et aux célébrités hollywoodiennes. Aujourd’hui, l’image de marque personnelle est une clé pour réussir dans de nombreuses parties de la vie.

Donc, avec cela dit, qu’est ce qu’une marque personnelle?

tout comme les gens font confiance à Mcdonald’s pour fournir un produit bon marché et remplissant, votre marque est une tentative d’amener les gens à vous associer à certaines qualités.

à la Base, votre marque est votre réputation; comment les gens pensent de vous. Tout le monde a une marque, mais la marque personnelle de tout le monde n’est pas développée pour être une force.,

pensez à une célébrité que tout le monde connaît: utilisons LeBron James, l’un des athlètes les plus connus de l’ère moderne. Sa marque personnelle pour certains pourrait être comme un athlète dominant et une personne connue pour redonner à sa communauté. Pour d’autres, cela pourrait être autre chose, mais la plupart des gens savent quelque chose à propos de LeBron James.

maintenant, pensez à quelqu’un de moins notable, disons, votre ami Steve. Steve est peut-être un bon gars, mais il faut du temps pour le connaître. Un étranger ne va pas venir à Steve pour obtenir de l’aide, même si Steve est le genre de personne qui aiderait un étranger., Fondamentalement, la réputation de Steve ne le précède pas. Sa marque personnelle n’est pas un atout, mais elle peut l’être.

dans ce que je pense être l’un des plus grands articles de magazine de tous les temps, « la marque vous a appelé”, a déclaré Tom Peters de Fast Company, « c’est un nouveau monde de marque.” Il continua:

fondements de la marque personnelle

J’ai été interrogé par Bill Strawderman (@marketingbard), responsable du marketing numérique chez AT&T et Trish Nettleship (@Trishnet), les cerveaux derrière l’ancien chez&t networking Exchange blog (maintenant à&t business insights), pour s’adresser à leur communauté de blogueurs sur mon propre parcours de marque personnel.

alors que j’étais honoré, ma première pensée a été: Que Sais-Je du Personal branding? Je n’avais jamais parlé en public de Personal branding., Je ne bloguais que depuis moins de 2 ans. Mais Bill m’a rappelé que c’était ma marque personnelle qui m’a permis de rejoindre son cercle de confiance. C’est aussi ainsi que j’ai rencontré les autres intervenants, L’incroyable Mark Schaefer (@markwschaefer) et Cheryl Burgess (@CKBurgess).

J’ai donc décidé de raconter mon histoire

j’ai parlé de la façon dont j’ai obtenu mon diplôme universitaire dans une profonde récession et un chômage élevé qui ont amené beaucoup d’entreprises à commencer à rompre des « contrats” vieux de plusieurs décennies avec leurs employés.

les mises à pied. La réduction des effectifs. Redimensionnements., C’était l’ère d’un PDG appelé « tronçonneuse” et c’était le début de la fin du régime de retraite.

cela a dû être terriblement troublant pour les employés qui s’attendaient à un emploi à vie et à des retraites sûres. Les employés ont commencé à contester le statu quo sur tous les fronts. Mais rien n’a mieux capturé l’éthique de l’époque que ce que je pense être le plus grand article de magazine de tous les temps: Tom Peters 1997 article dans Fast Company,  » la marque vous a appelé.” Selon Tom:

C’est une nouvelle marque mondiale…

quel que soit l’âge, quelle que soit la position, indépendamment de l’entreprise il nous arrive d’être dans, nous avons tous besoin de comprendre l’importance de l’image de marque. Nous sommes PDG de nos propres entreprises: Me Inc. Pour être en affaires aujourd’hui, notre travail le plus important est d’être responsable du marketing pour la marque appelée You.,

dans ma présentation, je couvre comment” nouvelles  » est toujours le meilleur moyen d’atteindre les acheteurs dans le Marketing B2B.

j’avoue avoir un « man-crush » sur Ryan Seacrest (@RyanSeacrest) — c’est une bromance de la vie réelle. Pourquoi? Parce que, avec Oprah Winfrey, il obtient totalement l’importance de la marque personnelle., Il n’y a personne comme Ryan Seacrest. Multi-canal, Multi-format 24×7, toujours sur le. Et C’est pourquoi Fortune une fois proclamé, il est le « futur des médias. »

et je parle de la façon dont suivre ces étapes et communiquer efficacement ce qui vous rend unique au monde, vous apportera un succès personnel et professionnel. Vous gagnerez en influence. Votre entreprise bénéficiera de votre voix forte et positive.

et qui sait, peut-être que vous obtiendrez un contrat de livre ou une étoile sur une émission de télé-réalité ou même rencontrer Oprah ou Ryan Seacrest. Dites – leur que j’ai dit  » bonjour!, »Oh, et un retweet de leur part serait génial

votre marque personnelle est avant tout numérique

Les marques étaient juste pour les entreprises. Les entreprises ont embauché des consultants et des agences et dépensé des millions de dollars pour déterminer la couleur de leur logo, quelles polices les distinguent vraiment, quels messages couvraient la valeur clé de leurs produits.

mais alors internet est arrivé. Toutes sortes d’informations ont commencé à circuler dans le monde. Les entreprises, les gouvernements et les institutions sont devenus moins importants., Les médias sociaux nous ont permis de nous connecter avec n’importe qui avec une connexion internet, et plus tard n’importe qui avec un téléphone intelligent.

Une partie de la raison pour laquelle l’importance de l’image de marque personnelle a tellement augmenté au cours de la dernière décennie est que tout à coup, tout le monde a accès à un certain degré d’information sur tout le monde. Vous voulez en savoir plus sur un nouveau médecin avec qui vous venez de prendre rendez-vous? Vous pouvez voir où il ou elle a obtenu leur diplôme de médecine et ce que les autres patients disent d’eux avec quelques robinets sur l’écran de votre téléphone.

et maintenant nous sommes tous des éditeurs., Et alors que nous avons tous toujours eu une marque personnelle, maintenant, cette marque est évidente sur chaque plate-forme que nous utilisons pour communiquer avec les autres.

mis à part les célébrités et les athlètes, les personnes censées avoir une marque personnelle organisée ont tendance à être des leaders d’opinion et des consultants en affaires — des personnes ayant une notoriété professionnelle. Cet exemple montre que c’est loin d’être vrai. Tout le monde devrait avoir une marque.

Une image de marque personnelle efficace peut vous ouvrir d’innombrables portes dans la vie. Fondamentalement, ce serait une erreur de l’ignorer complètement.

que peut faire le Personal Branding pour vous?,

j’ai travaillé avec une entreprise sur la création des marques personnelles de 10 consultants. Nous avons identifié leurs domaines d’expertise. Nous avons nettoyé leurs profils LinkedIn et ajouté des exemples de leur travail (Vidéos, articles, recommandations de clients avec lesquels ils avaient travaillé).

plus important encore, nous leur avons construit un plan quotidien, hebdomadaire et mensuel qui ne prenait pas plus de 2 heures par mois: nous leur avons demandé de partager un article pertinent pour leur industrie ou leur expertise chaque jour. Ils ont passé quelques minutes chaque semaine à se connecter avec d’autres experts de leur industrie., Et le a écrit et publié un article chaque mois.

le résultat au bout de 12 mois était étonnant: des millions de dollars de ventes avaient clôturé directement depuis leur réseau social (dans ce cas, c’était sur LinkedIn.) Dès la deuxième année, les contrats de vente qu’ils obtenaient grâce à cette approche sont devenus la plus grande source de nouvelles affaires pour l’entreprise.

mais cela ne s’est pas produit du jour au lendemain. Ces personnes soigneusement construit et développé leur marque personnelle. Ils sont devenus connus comme des experts. Ils ont partagé l’expertise des autres. Ils ont construit la taille (et la qualité! de leur réseau., Et ils ont partagé leur propre expertise. Cette combinaison, appliquée de manière cohérente, est ce qui a donné les résultats.

il s’agit d’un phénomène relativement nouveau: les gens ne font plus autant confiance aux marques commerciales ou à la publicité d’entreprise et aux relations publiques qu’avant. Le marché est inondé de marques de produits publiées par des entreprises. Une étude McCann, telle que rapportée par Ad Age, a révélé que par rapport à 20 Il y a des années, près de la moitié des personnes interrogées ont déclaré faire moins confiance aux marques.

Ceci, à son tour, amplifie la portée des personnels marques., Les messages partagés par les comptes des employés ont atteint 561% de l’audience que les mêmes messages ont fait lorsqu’ils sont partagés par les comptes officiels de l’entreprise, selon Scribd.com.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez rejoindre le mouvement des individus prenant de plus en plus soin de développer leur marque personnelle.

différencier votre marque personnelle

fondamentalement, tous les avantages de la marque personnelle se résument à une question: pourquoi quelqu’un devrait-il choisir votre marque plutôt qu’une autre? Qu’est-ce qui vous rend différent et plus adapté à la tâche à accomplir que vos concurrents?,

si vous voulez montrer à quelqu’un qu’ils devraient vous choisir, vous devez vous marque comme un meilleur ajustement pour le rôle en question.

ventes

utilisons les ventes comme exemple. Les vendeurs et les spécialistes du marketing B2B vendent souvent plus qu’un simple produit; ils vendent la croyance en leur marque personnelle. Il est difficile de faire en sorte que votre produit ou service se démarque dans un marché saturé de connaissances. C’est plus facile lorsque vous pouvez amener d’autres membres d’une communauté professionnelle à vous faire confiance en tant qu’individu.,

recherche D’emploi/contrat

peut-être qu’un examen de la définition d’une « marque” humaine aiderait ici.

Ries et Trout ont dit un jour « une marque est simplement une perception dans l’esprit du consommateur. »Donc, que cela vous plaise ou non, les gens vous perçoivent, vous et votre entreprise. Se concentrer sur votre perception personnelle (ou marque) vous permettra de voir quels éléments de votre activité vous permettent d’avoir des niveaux de perception plus ou moins élevés et pour quels traits.

vous et votre entreprise avez des marques différentes parce que vous êtes perçu comme quelque chose par ceux qui interagissent avec vous., Les marques ne sont pas des logos ou des couleurs ou des modèles PowerPoint ou des URL de sites web ou des campagnes publicitaires ou des slogans. Les marques sont ce que vos connexions vous perçoivent comme étant.

Et vous avez le pouvoir d’influencer cette perception!

le Recrutement se fait en ligne, mais plus que cela, le recrutement se fait en ligne. Votre marque personnelle est votre première impression numérique, comme un résumé, mais plus sur vous personnellement.

la personne moyenne passe des heures sur votre CV, peaufiner et cibler les informations vers un rôle spécifique. Mettez – vous la même pensée dans votre marque?,

prenez cette vidéo de conférencier d’un événement TEDx par exemple: Jane Michael Ekanem, une professionnelle très accomplie, se demande pourquoi plus de femmes ne réussissent pas aussi bien que les hommes, bien qu’elles aient beaucoup des mêmes qualifications que leurs homologues masculins. Ce qu  » il se résume à, elle prétend, est que les hommes sont souvent plus conscients de leur marque personnelle.

Vous pouvez être parfait pour un rôle, mais si vous ne pouvez pas intéresser quelqu’un en fonction de son impression de la marque que vous avez construite pour vous-même, cela n’a pas d’importance. Vous ne pouvez pas compter sur votre cv pour ouvrir des portes pour vous seul.,

comment construire votre marque personnelle (et faire progresser votre carrière)

Il est important de se rappeler que l’existence de votre marque personnelle ne commence pas la première fois que vous y pensez. Mettez – vous à la place des personnes qui cherchent votre nom et regardez-vous de leur point de vue: Google vous-même!

parcourez les premières pages et voyez ce qui se présente. Que signifient les résultats vous dis? Si les résultats sont liés à des profils de médias sociaux, que reflètent ces profils pour les personnes qui les consultent?

Vous avez déjà une marque personnelle., Maintenant, il s’agit de le diriger dans la direction que vous voulez. Définissez votre propre mission de marque personnelle en réfléchissant à ces 3 questions simples: qui, pourquoi et quoi. Voici ma mission personnelle de marque:

je veux être connu par les chefs d’entreprise et de marketing intéressés à obtenir de meilleurs résultats grâce à un contenu qui se connecte authentiquement avec leur public.

alors que beaucoup d’entre nous utilisent les médias sociaux pour se connecter avec des amis et des collègues, pour partager nos photos préférées, ou même pour les affaires, combien d’entre nous travaillent activement à construire nos marques personnelles?

Devrions-nous nous préoccuper?, Nos managers ne se demanderont-ils pas pourquoi nous avons le temps de tweeter et de poster et +1 alors que nous devrions « faire notre travail? »De nombreux spécialistes du marketing se demandent si le moment est venu de construire leur marque personnelle.

nous savons que si les « marques” étaient réservées aux entreprises, nous assistons au début d’une nouvelle ère: la marque des employés.

Voici mes réponses aux questions du webinaire Personal Branding avec le Convince& MeganLeap de Convert

1. Pourquoi l’image de marque personnelle est-elle importante pour les spécialistes du marketing?,

parce que nos marques personnelles et le marketing que nous faisons sont inextricablement liés. Nous devons créer un contenu convaincant et nous devons nourrir nos réseaux afin d’avoir l’influence personnelle nécessaire pour partager un excellent contenu de manière authentique et utile. Le Personal branding est le seul moyen de réussir le marketing de l’avenir.

2. Les spécialistes du marketing devraient-ils conserver des profils sociaux distincts pour un usage personnel et professionnel?

devenez-vous une personne différente lorsque vous entrez dans le bureau ou une réunion. Bien sûr que non. Nous sommes qui nous sommes et nous devons nous approprier!, Notre personnalité est ce qui nous rend uniques et puissants. Le contexte peut être différent et nous devons respecter le fait qu’une réunion d’affaires et un moment en famille avec nos enfants sont des situations différentes qui nécessitent un contexte et des normes différents qui doivent être respectés. Mais j’aime citer l’une de mes personnalités twitter préférées @ LisaBarone sur cette question: décidez qui vous voulez être, puis saignez-le sur tous vos comptes sociaux.

3. Quelle est l’importance de blogs quand il s’agit de votre marque personnelle?

Ton blog est une occasion pour vous de créer votre propre espace sur le web., Blogging est vraiment important, car il vous permet de partager votre point de vue unique. Il vous permet de partager du contenu que vous trouvez précieux. Et cela permet à des marques personnelles comme vous de devenir des leaders d’opinion.

4. Quand et pourquoi avez-vous commencé B2B Marketing Insider?

j’ai commencé à bloguer en mai 2010 parce qu’on m’a demandé de piloter les médias sociaux en tant que responsable du marketing numérique / en ligne pour SAP Amérique du Nord. J’avais toujours voulu en Commencer un et c’était juste la poussée dont j’avais besoin. Je savais aussi que pour faire social, il faut être social.,

j’étais déjà un an dans ma dépendance à Twitter et une fois que j’ai commencé à bloguer, j’ai vraiment vu comment la puissance du contenu de blog personnel dynamique pouvait être amplifiée par mes connexions sociales.

Il y a une décennie, j’ai écrit mes premiers articles de blog sur les raisons pour lesquelles j’étais dans le Marketing et pourquoi je commençais ce blog. Les principales raisons, en dehors de ce que j’ai expliqué ci-dessus étaient de revendiquer une participation dans ma marque personnelle, d’interagir avec les gens autour de thèmes communs, de partager mon expérience et mes opinions et parce que j’étais excité pour le voyage. Je crois que les blogs sont la campagne de marketing la plus importante de votre vie.,

5. Des conseils pour les spécialistes du marketing qui souhaitent commencer à développer leur marque personnelle?

Tout d’abord, c’est juste le faire. Vous devez combattre les mythes communs, aka excuses, les gens ne font pas social ou construire leur groupe personnel: que vous n’avez pas le temps, que votre opinion n’est pas unique, que personne ne le Lira. Ce sont tous des taureaux parce que la plupart des gens ont simplement des peurs irrationnelles que personne ne le Lira ou qu’ils auront des ennuis ou se sentiront stupides. Le fait est que nous avons tous des expériences et des opinions uniques et que le monde a besoin d’entendre votre voix.,

Deuxièmement, est de simplement s’engager à un calendrier de blogging régulier. J’ai suivi le Conseil de Seth Godin pour imaginer qu’il n’y a qu’une seule personne qui attend votre contenu et qui écrit pour elle. Avec cette motivation, je passe à travers les jours où je n’ai vraiment pas envie d’écrire.

Troisièmement, c’est que les blogs sont très thérapeutiques. Il vous aide à traiter de nouvelles informations, défis, frustrations et de prendre ces émotions et les transformer en quelque chose de pratique et positif.

Dernier point mais non des moindres, sont les gens que vous rencontrez et les connexions que vous effectuez., J’ai rencontré et interagi avec les gens les plus incroyables. Et rien n « est plus cool que lorsque j » interagis avec quelqu  » un en ligne, nous commentons les blogs des uns et des autres et nous nous re-tweetons, puis nous nous rencontrons en personne et prenons un verre. C’est comme voir un vieil ami même si tu viens de te rencontrer. Le facteur le plus important qui me permet de continuer Est toutes les personnes formidables que j’ai rencontrées le long de mon propre parcours de marque personnelle.

créez votre présence numérique

Si vous souhaitez vous lancer dans la production de contenu de leadership éclairé, je vous conseille d’abord de clarifier ce que vous avez d’expertise et ce que vous aimez. C’est juste un point de départ, cependant. C’est vraiment là où vous trouvez votre passion.

parfois, j’écris sur des choses que je déteste, des choses qui m’agacent. Donc, il ne doit pas être tout le soleil et les arcs-en-ciel, mais il doit venir d’un endroit honnête. Un exemple est quand les gens parlent de la qualité du contenu par rapport à la quantité. C’est tellement ennuyeux, pourquoi les gens pensent à vous de choisir!, Vous devez faire les deux!

la prochaine étape consiste à s’engager à partager régulièrement ces points de vue. Cela peut inclure les choses que vous aimez, les choses que vous détestez, vos bêtes noires, les défis auxquels vous voyez les clients faire face, etc. Et il est important de partager les points de vue et les pensées des autres. Vous ne savez pas tout. Votre public appréciera que vous partagiez un excellent contenu d’autres personnes encore plus qu’ils n’apprécient votre point de vue unique.

l’une des grandes excuses que je reçois des gens qui évitent le contenu du leadership éclairé est la peur qu’ils donnent leur « sauce secrète., »Je reçois cela en particulier de consultants qui craignent de donner leurs services gratuitement. C’est une crainte sans fondement! Personne ne vous paie pour le niveau de connaissances que vous donnez dans un court article, ils vous paient pour l’attention profonde et les résultats que vous pouvez produire dans leur entreprise.

je recommande souvent à mes clients d’écrire un message par semaine. Que ce soit sur LinkedIn ou un blog personnel. LinkedIn est idéal au lieu de, ou en plus d’un blog parce que vous pouvez gagner des adeptes et créer des connexions à partir de là., Il me faut généralement environ une heure par semaine pour écrire un article, donc ce n’est pas un énorme engagement de temps, mais les résultats parlent d’eux-mêmes.

et si vous suivez cela, vous allez Make

vous rendre Visible (SEO)

revenons au scénario où quelqu’un d’autre vous recherche en ligne, mais cette fois, imaginez qu’ils ne connaissent pas votre nom.

la seule façon de vous rendre visible (et donc plus important dans votre secteur) est de vous classer dans Google pour les termes de recherche que les gens utilisent réellement., Lorsque vous écrivez un élément de contenu, utilisez les mots clés que les gens recherchent, créez le contenu que vous savez qu’ils partagent et vous pouvez également vous classer parmi les meilleurs mots clés de votre secteur.

Comment trouver le temps pour les médias sociaux

lorsque mes enfants me demandent ce que je fais toute la journée au travail, je devrais peut-être répondre « je fais des courriels, Je m’assois lors de conférences téléphoniques et j’écoute mes collègues parler d’émissions de télévision.” (Divulgation: ces exemples sont purement fictifs. Toute similitude avec des personnes réelles vivantes ou mortes est purement fortuite.)

Est-ce vrai pour vous?,

considérez ceci:

• nous passons près d’un quart de notre journée en réunions. Dont nous pensons que la moitié n’a pas de sens.
• Les Cadres passent près d’un tiers de leur journée en réunions, indique le Wall Street Journal.
• nous passons encore 25% de notre journée à faire face à des distractions insignifiantes.

pour moi, trouver le temps pour les médias sociaux est juste de le rendre important.

• Soyez social tous les jours. Cela semble ridicule si vous y réfléchissez dans le sens du monde réel. Alors pourquoi ne pas le rendre” réel  » en ligne. Faites de petits « investissements” dans le social tous les jours. Tweet une fois par jour., Blog Une fois par semaine. Faites tout ce qui fonctionne pour vous et soyez réaliste. Mais c’est incroyable de voir à quel point la persévérance paie quand vous le faites cette année après année. Vous aurez envoyé des centaines de tweets, créé des dizaines de billets de blog, connecté avec beaucoup de gens formidables et appris plus que vous ne l’auriez jamais imaginé.
• Partagez vos compétences et votre passion uniques. Écrivez sur les choses qui vous intéressent, partagez ce qui vous intéresse et vous trouverez des personnes ayant des intérêts similaires. Ensuite, ils vous inspireront et vous encourageront avec leur propre point de vue, et intéressant qui conduisent à des conversations étonnantes., Cela devient à son tour l’usine d’idées dont vous avez besoin pour générer constamment beaucoup de contenu digne de partager.
• Aider les autres. Je crois que nous devons tous  » payer en avant. »Le Karma fonctionne dans le monde social. Partagez le travail des personnes que vous admirez et ils jetteront un second regard sur votre propre travail. Au fil du temps, vous deviendrez vous-même une autorité.

L’essentiel

L’image de marque personnelle est bonne pour vous, pour votre entreprise et pour votre carrière. L’utilisation de ces pratiques pour construire une marque personnelle positive pour vous-même aura toujours des conséquences positives dans votre carrière et votre vie.,