Les négociateurs considèrent souvent BATNA non pas comme un filet de sécurité, mais plutôt comme un levier dans les négociations. Bien que les options alternatives d’un négociateur devraient, en théorie, être simples à évaluer, l’effort pour comprendre quelle alternative représente BATNA d’un parti n’est souvent pas investi. Les Options doivent être réelles et concrètes de la valeur, cependant, sans l’investissement de temps, les options seront fréquemment inclus qui échouent sur l’un de ces critères., La plupart des gestionnaires surestiment leur BATNA tout en investissant trop peu de temps dans la recherche de leurs options réelles. Cela peut entraîner une prise de décision et des négociations médiocres ou erronées. Les négociateurs doivent également être conscients de BATNA de L’autre négociateur et d’identifier comment il se compare à ce qu’ils offrent.

certaines personnes peuvent adopter des techniques agressives, coercitives, menaçantes et / ou trompeuses. C’est ce qu’on appelle un style de négociation difficile; un exemple théorique de ceci est la négociation de style d’approche contradictoire., D’autres peuvent employer un style doux, qui est amical, confiant, compromettant et évitant les conflits. Selon Fisher et Ute, lorsque les négociateurs durs rencontrent les négociateurs mous, les négociateurs durs gagnent généralement leur position, mais au prix de nuire potentiellement à la relation à long terme entre les parties.

des alternatives attrayantes sont nécessaires pour développer une BATNA forte., Dans le livre à succès Getting to YES: Negotiating Agreement Without Giving In, Les auteurs donnent trois suggestions pour y parvenir:

  1. créer une liste d’actions que l’on pourrait prendre si aucun accord n’est conclu
  2. convertir certaines des idées les plus prometteuses et les transformer en alternatives tangibles et partielles
  3. choisir l’alternative qui sonne le mieux

dans les négociations impliquant différentes cultures, toutes les parties doivent tenir compte des comportements cognitifs culturels et ne doivent pas laisser les jugements et les préjugés affecter la négociation., L’individu doit être séparé de l’objectif.

Le but ici, comme le mentionne Philip Gulliver, est que les parties à la négociation soient conscientes.

la préparation à tous les niveaux, y compris les pensées sans préjugés, le comportement sans émotion, le comportement sans biais sont utiles selon Morris et Gelfand.