Qu’est-ce que L’ancrage et le réglage?
L’ancrage et l’ajustement font référence à une heuristique cognitive qui influence la façon dont les gens évaluent les probabilités de manière intuitive. Selon l’heuristique d’ancrage et d’ajustement, les gens utilisent un certain point de départ (« l’ancre”) et effectuent des ajustements jusqu’à ce qu’ils atteignent une valeur acceptable au fil du temps. L’heuristique a été émise pour la première fois par le psychologue et économiste Daniel Kahneman et le psychologue cognitif Amos Tversky.,
le mécanisme d’ancrage et D’ajustement
L’ancrage est un biais cognitif trouvé chez les personnes, où elles s’appuient sur des faits fournis avant qu’une décision ou une estimation ne soit prise. Les faits peuvent être complètement indépendants ou même absurdes, mais la recherche montre qu’ils ont un impact significatif sur le résultat.
L’ancrage est compris comme un phénomène subconscient ou semi-inconscient, tandis que l’ajustement autour de l’ancre est une décision consciente. Le mécanisme qui entraîne l’effet d’ancrage est lié à un concept similaire appelé suggestion.,
ancrage par suggestion
une idée adjacente à l’ancrage est l’idée de suggestion. La Suggestion est quand on fait une estimation basée sur une association et fait des ajustements basés sur la même chose.
par exemple, une étude a révélé que les prix estimés des voitures de constructeurs de luxe comme Audi ou Mercedes étaient constamment plus élevés que ceux de Volkswagen, qui est un fabricant de masse. La différence est que les gens associent les constructeurs automobiles à certaines caractéristiques dans leur mémoire. Il constitue la base de l’ancrage semi-inconscient.,
ancrage subconscient
l’ancrage subconscient se produit lorsqu’il y a peu ou pas d’association qu’une personne fait, ou que l’ancrage est évidemment incorrect. Dans une telle situation, soit la personne imagine une situation dans laquelle l’ancre peut être correcte, soit l’ancre incorrecte peut toujours induire une suggestion qui pourrait conduire à l’ancrage comme décrit ci-dessus.
Résultats Expérimentaux
Dans les prochaines sections, nous allons voir comment l’effet est mesuré et aller sur les résultats de certaines expériences clés.,
indice D’ancrage
l’indice d’ancrage est la mesure de l’impact de l’ancrage sur les résultats expérimentaux. Il est calculé comme suit:
où:
- Estimate estimation – différence dans les estimations moyennes de ceux qui reçoivent une ancre supérieure et une ancre inférieure
- AH – l’ancre haute
- AL – l’ancre basse
expériences
dans une expérience, les visiteurs on a posé deux séries de questions sur la hauteur du plus grand séquoia., Les questions étaient les suivantes:
- Le Séquoia le plus haut est-il plus grand ou plus petit que 1 200 pieds?
- Quelle est votre opinion sur la hauteur du plus grand séquoia?
L’autre série de questions étaient les mêmes, mais l’ancre était de 180 pieds.
- Le Séquoia le plus haut est-il plus grand ou plus petit que 180 pieds?
- Quelle est votre opinion sur la hauteur du plus grand séquoia?
Le résultat de l’expérience ci-dessus illustre l’effet d’ancrage. Les visiteurs qui ont reçu l’ancre de 1 200 pieds ont deviné, en moyenne, la hauteur à 844 pieds., D’autre part, ceux qui ont reçu l’ancre de 180 pieds ont produit une estimation moyenne de 282 pieds. L’indice d’ancrage dans notre cas était (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, ce qui est d’environ 55%.
dans une autre expérience menée avec des agents immobiliers, les agents ont reçu des livrets avec des informations sur les maisons, y compris un prix demandé pour la maison. On leur a ensuite demandé d’évaluer les propriétés. Contrairement aux affirmations des participants, le prix demandé a bel et bien servi de point d’ancrage.
l’évaluation des propriétés a montré un indice d’ancrage de 41%., Ce n’était que légèrement meilleur que les étudiants des écoles de commerce sans expérience dans l’immobilier qui ont démontré un indice d’ancrage de 48%.
effet D’ancrage et D’ajustement dans la Finance
L’ancrage et l’ajustement peuvent être observés dans de nombreuses situations dans la finance. Par exemple, on peut s’ancrer dans le résultat d’un modèle d’évaluation et prendre des décisions ou négocier autour de celui-ci. Il ignore l’erreur de modèle qui résulte d’hypothèses incorrectes ou si le modèle Convient pour commencer.,
parfois, les gens peuvent être ancrés à des chiffres dans un plan ou une prévision qui peuvent ne pas être pertinents à la situation actuelle. Par conséquent, il est important de remarquer si l’on est ancré et de faire un effort conscient pour réévaluer les décisions et demander des commentaires.,
ressources supplémentaires
CFI offre la certification Certified Banking& Credit Analyst (CBCA)™CBCA® Certificationla certification Certified Banking& Credit Analyst (CBCA)® accreditation est une norme mondiale pour les analystes de crédit qui couvre la finance, la comptabilité, l’analyse de crédit, programme de certification pour ceux qui cherchent à faire passer leur carrière au niveau supérieur., Pour continuer à apprendre et à faire progresser votre carrière, les ressources suivantes vous seront utiles:
- Persévérancebelief Perseverancebelief perseverancebelief perseverance, également connue sous le nom de persistance de la croyance, est l’incapacité des gens à changer leur propre croyance, même en recevant de nouvelles informations ou de nouveaux faits
- biais D’encadrement le biais D’encadrement se produit lorsque les gens prennent une décision basée sur la façon dont l’information est présentée, par opposition aux seuls faits eux-mêmes. Les mêmes faits présentés de deux manières différentes peuvent conduire à des jugements ou des décisions différents de la part de personnes.,
- intelligence Émotionnellel’intelligence émotionnelle également connue sous le nom de quotient émotionnel (EQ) est la capacité de gérer ses émotions et les émotions des autres. Pour
- effet Bandwagoneffetbandwagonl’effet bandwagon est la tendance des gens à prendre certaines mesures ou à arriver à une conclusion principalement parce que d’autres personnes le font.