6 choses à savoir avant d’acheter un Multipropriété

Pour certaines personnes, les multipropriétés sont une bonne option, et environ un Américain sur 12 (7.9%) en possédait un en 2014, contre 7.2% en 2012, dit ARDA. Les multipropriétés peuvent vous garantir des vacances car elles sont souvent assorties de dates annuelles fixes pour le droit d’utilisation. En plus de cela, les stations de Multipropriété offrent généralement des logements plus grands (souvent deux chambres ou plus) et plus d’équipements dans la chambre, tels que des cuisines et des machines à laver, qu’une chambre d’hôtel. Les propriétaires de Multipropriété peuvent également « échanger » leurs actions contre des hébergements dans d’autres stations du monde entier.,

ARDA dit que l’image des propriétaires de multipropriété en tant que personnes âgées jouant au jeu de palets a également changé, les propriétaires de Multipropriété devenant plus jeunes et plus diversifiés sur le plan ethnique avec un âge médian de 39 ans pour les propriétaires, et plus de 40% des propriétaires américains Afro-Américains ou hispaniques. Près des trois quarts des propriétaires ont des diplômes universitaires et 23% ont des diplômes d’études supérieures, et ont un revenu médian de près de 9 95,000, dit ARDA.

la Multipropriété ont également été énormes centres de profit pour l’hôtel d’entreprises. Avant d’accepter d’être acheté par Bethesda, Md.,- basé Marriott MAR, Starwood Hotels & Resorts Worldwide avait vendu plus de 6 milliards de dollars en Propriétés de Multipropriété de vacances à plus de 220 000 propriétaires au cours des 30 dernières années.

peu de temps avant la fusion avec Marriott, Starwood prévoyait de se séparer de son activité de Multipropriété avec plus de 923 millions de dollars de revenus annuels en tant que société distincte connue sous le nom de Vistana, mais elle a été achetée par Interval Leisure Group US:IILG, basée à Miami, pour 1,5 milliard de dollars en octobre 2015., Interval Leisure Group a déclaré dans l’annonce qu’il avait plus de 280 000 propriétaires de Multipropriété et un chiffre d’affaires annuel de plus de 670 millions de dollars.

Mais les multipropriétés sont également associées à des tactiques de vente à haute pression qui sont moquées sans relâche dans la culture pop et elles sont souvent vendues à perte quand vient le temps d’en décharger une. De plus, ils viennent avec des frais de maintenance annuels qui peuvent facilement dépasser plusieurs milliers de dollars et qui augmentent souvent chaque année, que vous utilisiez le temps partagé ou non.,

« on vous a dit de conclure l’affaire et de leur dire tout ce que vous aviez à leur dire”, a déclaré Dana Micallef, un ancien vendeur de Multipropriété qui a passé une semaine en 2000 à Orlando à vendre avant de démissionner. « Habillez-le (comme un investissement) et promettez-leur au monde qu’ils peuvent le revendre, lorsque les chances de le vendre sont minces.”

Micallef, 40, dirige aujourd’hui une société appelée Américain du Crédit à la Consommation à Ormond Beach, en floride. ce qu’il a commencé en 2004 pour aider les gens à sortir de leurs obligations de Multipropriété., Maintenant qu’il est de l’autre côté de la table, il « a finalement pu dire (aux propriétaires de Multipropriété) la vérité”, a-t-il déclaré.

Voici quelques choses que les experts disent de garder à l’esprit avant d’acheter une Multipropriété:

ne payez pas le plein prix

comme la plupart des transactions immobilières (même les séjours à l’hôtel), le prix est généralement négociable. Les prix initiaux de Multipropriété sont généralement en moyenne de près de 16 000$. L’industrie de la Multipropriété aime souligner que sur une période de 20 ans, une famille de quatre personnes pourrait économiser plus de 25 000 on sur l’hébergement en restant dans une Multipropriété par rapport à ce qu’elle paierait pour les séjours à l’hôtel.,

néanmoins, compte tenu du nombre d’options que vous avez en matière de vacances, vous avez l’effet de levier en matière de prix. En tant que tel, les sociétés de Multipropriété aiment offrir des cadeaux gratuits comme des dîners et des billets de spectacle, ou des locations gratuites « essayez-le” aux acheteurs potentiels.

Andy Doran, un scientifique maintenant âgé de 44 ans au Lawrence Berkeley National Laboratory à Berkeley, en Californie., se souvient avoir pris une société de Multipropriété sur son offre pour des vacances gratuites à Las Vegas si lui et sa fiancée assistaient à une présentation de l’autre côté de la baie de leur maison de Berkeley à Burlingame, une banlieue de San Francisco. « Ce fut un couple traumatisant d’heures de vente dure, dure, dure”, a-t-il déclaré dans une interview. « Nous avons réussi à sortir avec le coupon et pas de Multipropriété, mais nous ne l’avons jamais encaissé”, a-t-il déclaré.,

souvent, l’approche « hard-sell” de certaines sociétés de Multipropriété est due au fait qu’elles ont tellement de concurrence et que les coûts de vente et de marketing sont si élevés, parfois jusqu’à 55%, explique Gary Prado, directeur du marketing et du développement commercial pour RedWeek.com, un site de vente et de location à temps partagé. « La raison pour laquelle les multipropriétés sont continuellement moquées est la façon dont elles sont vendues”, a-t-il déclaré. « Les gens ne sortent pas et disent” je veux acheter un Multipropriété aujourd’hui », il est vendu comme un achat impulsif lourd », a-t-il déclaré.,

de plus, les stations individuelles doivent dépenser plus pour attirer les acheteurs que les marques comme Marriott (qui a récemment acheté les marques Starwood), Hyatt et Hilton. ” Nous sommes un bien vendu, pas un bien recherché », a déclaré Howard Nusbaum, le président D’ARDA. « Les gens aiment le produit mais détestent le processus (de vente). »

Micallef, cependant, n’est pas d’accord, disant que son expérience est qu’environ huit des 10 clients qu’il voit cherchant à décharger leur propriété n’ont en fait jamais utilisé leur temps partagé.,

Sachez ce que vous achetez réellement

car les sociétés de Multipropriété savent que vous pouvez probablement trouver des options moins chères auprès d’acheteurs existants, souvent à partir de sites Web tels que le groupe D’utilisateurs de Multipropriété et RedWeek.com, où tout ce que vous payez est un petit frais d’inscription, ils offrent généralement des incitations de fermeture et d’autres avantages. Mais ces avantages ne récupèrent généralement pas l’argent que vous économiseriez en achetant d’un propriétaire existant.,

Il est également important de savoir quel type de biens immobiliers de vous intéresser réellement lorsque vous achetez un appartement en multipropriété. Dans environ 95% des ventes en Multipropriété aux États-Unis, vous obtiendrez un acte sur une propriété, appelé « succession en multipropriété” en vertu de la loi de l’état, ce qui signifie souvent que vous pouvez louer la part, la vendre ou l’échanger et la transmettre à vos héritiers. ” C’est comme n’importe quel autre acte dans l’immobilier », explique Nusbaum D’ARDA. « Vous pouvez le conserver à perpétuité », a-t-il déclaré, Bien que vous deviez payer les frais d’entretien chaque année, tout comme les impôts fonciers., De plus, si vous n’effectuez pas vos paiements, la société de Multipropriété peut saisir, prévient Nusbaum.

la plupart des autres en dehors des États-Unis (comme au Mexique) sont simplement connus sous le nom de « licences de Multipropriété” ou « adhésions” qui ne vous donnent généralement un « droit d’utilisation” que tant que le contrat le permet et peut avoir d’autres restrictions. De plus, si vous signez un contrat en dehors des États-Unis pour une Multipropriété dans un autre pays, vous ne serez pas protégé par les lois américaines.,

enfin, si vous achetez une Multipropriété dans une propriété inachevée, la Federal Trade Commission recommande que l’argent soit placé dans un compte séquestre enregistré auprès d’une banque locale jusqu’à ce que la propriété soit terminée, et inclure une clause de « non-exécution” dans le contrat de vente. De cette façon, le développeur de Multipropriété fait faillite ou fait défaut avant que la propriété et l’unité ne soient terminées, vous pouvez récupérer votre argent, dit la FTC.

en outre, outre les frais d’entretien réguliers chaque année, il peut y avoir souvent des évaluations spéciales., Un groupe choqué de plusieurs milliers de propriétaires de Multipropriété à Kauai, Hawaii se sont retrouvés sur le crochet pour près de 5 800 fees en frais d’entretien d’évaluation spéciale UN AN, en plus de leurs 1 400 fees en frais annuels, lorsque le propriétaire de la station, Diamond Resorts International, a déclaré en 2011 la station sur la plage Poipu devrait être,

connaître le droit de refus de votre état sur les contrats de Multipropriété

en raison de nombreux cas documentés d’abus sur les ventes et les reventes de Multipropriété, la plupart des États ont mis des clauses d’opt-out assez généreuses pour les consommateurs, connues sous le nom de « droit de résiliation. »En règle générale, les consommateurs peuvent avoir jusqu’à une semaine pour résilier un contrat de vente pour une Multipropriété, pour quelque raison que ce soit. En Floride, par exemple, où près de 25% des multipropriétés américaines sont situées, il est de 10 jours, et l’argent doit être remboursé au consommateur dans les 20 jours suivant la réception d’un avis d’annulation.,

en outre, si vous achetez une Multipropriété, sachez que certains États ont des droits d’annulation plus forts que d’autres, et les sociétés de Multipropriété sont bien conscientes des plus faibles. Méfiez-vous de toute entreprise qui vous oblige à signer les documents contractuels dans un état différent de celui où vous envisagez d’acheter que vous pouvez conclure un contrat dans un État qui a moins de protections.

Si vous vous désinscrivez, la FTC vous recommande d’envoyer une lettre par courrier certifié ou remise en main propre avec un reçu signé. En outre, assurez-vous de conserver des enregistrements de toute correspondance et avec qui vous avez parlé, dit la FTC.,

savoir comment échanger votre intervalle de temps partagé ou l’échanger contre un temps partagé dans un autre complexe lorsque vous ne pouvez pas l’utiliser

Si vous souhaitez échanger vers un autre complexe, vous devez savoir comment le faire. Souvent, un échange peut être effectué en interne si votre complexe fait partie d’un groupe ou d’un complexe plus important. Sinon, vous devrez passer par une société d’échange — RCI est la plus importante — où vous devrez payer des frais d’adhésion et d’échange supplémentaires. Et même alors, vous n’êtes pas assuré d’obtenir l’échange que vous voulez.,

même réserver du temps à votre propre temps partagé peut être difficile car de nombreuses stations de temps partagé s’éloignent des horaires fixes. ” Si vous appelez un an à l’avance, tout ira bien », a déclaré Jeff Weir, porte-parole de RedWeek.com.  » si vous appelez quatre mois à l’avance, il n’y a généralement pas de place à l’auberge”, a-t-il déclaré. Weir dit cependant si vous êtes prêt à emballer et aller dans les 30 à 60 jours, vous pouvez souvent obtenir la fente de votre choix.,

méfiez-vous des escroqueries

certains propriétaires de Multipropriété insatisfaits peuvent rencontrer un système où ils sont appelés à froid et ont offert un « acheteur” pour leur Multipropriété, généralement pour un prix gonflé par rapport au prix qu’ils avaient initialement payé. ” Si quelqu’un vous appelle pour vous acheter quelque chose que vous n’avez pas annoncé, vous devriez raccrocher », explique Gary Prado de RedWeek.com.

très souvent, l’entreprise à l’autre bout du téléphone collectera des centaines, voire des milliers de dollars en frais de « transfert d’acte” ou de « marketing”, mais ne terminera jamais la « vente”, a déclaré Micaleff., « Ils vous promettent d’arrêter le saignement, mais ce sont toutes des escroqueries”, a-t-il déclaré. La Federal Trade Commission, ainsi que des États comme la Floride, ces dernières années ont réprimé les escroqueries de revente à temps partagé et la FTC offre des directives sur la façon de ne pas être pris lorsque vous souhaitez décharger votre temps partagé.

Micaleff a déclaré qu’il a été en mesure d’aider les consommateurs à dérouler leurs ventes, généralement à la recherche d’erreurs dans le processus de vente ou le contrat. ” Il y a un million de lois qu’ils enfreignent régulièrement  » pendant le processus de vente et d’achat, a-t-il déclaré., Mais son service n’est pas bon marché, coûtant généralement entre 1 1,800 et 3 3,400 selon le nombre de multipropriétés que le client possède.

pourtant, Micaleff dit que la plupart des sociétés de Multipropriété préfèrent libérer les propriétaires individuels de leur contrat plutôt que d’aller en justice et de risquer de perdre. « Ils préfèrent éviter l’embarras et libérer le client est plus facile”, a-t-il déclaré.

ce n’est pas un investissement immobilier

Nusbaum, président D’ARDA, prévient que les propriétés à temps partagé ne sont pas pour ceux qui cherchent à gagner de l’argent sur l’immobilier, mais pour planifier de futures vacances., De plus, dit-il, pour tirer le meilleur parti d’un temps partagé, vous devez l’utiliser. « Les multipropriétés ne devraient jamais être considérées comme des investissements financiers”, dit-il. Au lieu de cela, le seul investissement que les propriétaires de Multipropriété font est de bons souvenirs de vacances. « Les gens ne se réveillent pas en voulant un temps partagé, mais les gens veulent partir en vacances”, a-t-il déclaré.

cette histoire a été mise à jour le octobre. 28, 2016.