en plus de développer un produit exceptionnel ou d’embaucher les bons talents, faire des études de marché indispensables est l’étape la plus critique pour toute startup. Une partie de cette recherche devrait porter sur la taille du marché. Sans connaître la taille de votre marché, vous pouvez mener des affaires dans un marché si petit, il est presque impossible de faire de l’argent.,
la compréhension de la taille du marché vous aide à distinguer deux catégories: le marché adressable, qui est l’opportunité de revenus totale pour votre produit ou service; et le marché disponible, qui est la partie du marché adressable pour laquelle vous pouvez concurrencer de manière réaliste. En soulignant la différence entre ces deux, vous pouvez développer une offre de produits pour s’attaquer à ce sweet spot des consommateurs.,
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sans une compréhension solide de la taille de votre marché, vous mettez en danger le succès de votre entreprise non seulement aux premiers stades, mais aussi tout au long de son cycle de vie.
voir l’horizon des affaires.
Le dimensionnement du marché vous donne une idée des tendances du marché. Il peut vous indiquer les moteurs nécessaires de la demande, car les mouvements du marché se poursuivent souvent dans un sens ou dans l’autre pendant un certain temps. De plus, ces tendances indiquent souvent si un substitut à votre produit est à l’horizon, ce qui pourrait potentiellement affecter la taille du marché.,
prenez Kodak, par exemple. Avant la fin des années 90, presque toutes les images aux États-Unis ont été développées sur film Kodak. Son nom était synonyme de la photographie. Mais ensuite, le numérique a explosé et le nombre d’appareils photo numériques est passé de 4,5 millions d’unités en 2000 à 28,3 millions d’unités en 2007.
Au lieu de doubler sur la photographie numérique, Kodak a stabilisé son cours, négligeant de regarder ce que le numérique signifiait à la fois pour les marchés adressables et disponibles. Alors que le marché adressable diminuait, le marché disponible aussi, et la complaisance de l’entreprise a conduit à la chute de sa marque.,
Une fois que vous comprenez son importance, comment devez-vous exactement déterminer la taille de votre marché?
1. Définir votre subsegment du marché.
même la plus grande entreprise établie n’a pas une part de marché de 100%. Dans le cas D’Airbnb, sa première grosse prise est venue de la pénurie de chambres d’hôtel lors de la Convention nationale démocrate de 2007. Concentrez-vous sur votre pool initial de clients et assurez-vous d’avoir une bonne connaissance de ce groupe avant de vous développer.
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2. Effectuer le dimensionnement du marché de haut en bas.,
examinez le marché total de votre produit ou service, puis établissez une estimation réaliste de votre part de marché. Prenez, par exemple, l’industrie de l’hospitalité. Les voyageurs américains ont dépensé 23 milliards de dollars en locations de vacances en 2012-si Marriott International représentait 13,8 milliards de dollars de cette dépense, il serait probablement difficile de compter les 9,2 milliards de dollars restants comme les vôtres pour la prise.
3. Suivez avec une analyse ascendante.
déterminez où vous vendrez vos produits, combien d’emplacements les stockeront et combien de produits comparables se vendent généralement., Essayez d’être aussi objectif que possible it cela vous aidera à comprendre où une croissance réaliste pourrait vous mener dans cinq ans. Ensuite, comparez vos chiffres avec le marché adressable global. Si c’est 1 à 5 pour cent de la tarte, vous avez un plan réaliste.
4. Regardez la compétition.
à quel point votre industrie est encombrée et quels types d’entreprises sont à l’avant-garde? Si, par exemple, vous étiez le seul producteur d’acier pour un type de produit spécifique, il serait raisonnable que vous atteigniez une part de marché de 50%., En tant que nouvelle compagnie aérienne dans l’industrie du voyage, en revanche, la probabilité d’obtenir même une part de marché de 10 pour cent est mince.
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5. Évaluer la taille statique du marché.
faire des affaires dans un marché statique s’accompagne d’une concurrence féroce. Vous et vos concurrents vous disputez le même bassin de clients chaque année. En ce qui concerne l’hôtellerie, une nouvelle entreprise hôtelière doit déterminer si le segment budgétaire croît plus rapidement que le segment du luxe., Cela indiquera comment la taille totale du marché adressable à long terme changera probablement, ce qui peut vous aider à réagir aux tendances.
être réaliste au sujet de vos projections est vraiment l’aspect le plus important de déterminer la taille du marché. Cela signifie rester objectif et impartial non seulement sur votre produit ou service, mais aussi sur les besoins et les désirs des consommateurs. Sinon, vous pourriez vous retrouver à faire des affaires dans un marché trop petit pour rester à flot.