cómo desarrollar un nuevo producto (desde el concepto hasta el mercado)

dar vida a su visión de un producto original es con frecuencia uno de los mayores obstáculos para los aspirantes a empresarios.

el proceso de desarrollo del producto puede parecer casi misterioso, y cuando escuchas las historias de origen de otros grandes negocios, el viaje hacia un producto terminado rara vez se asemeja a una línea recta.,

por ejemplo, cuando la hija de Tina Roth-Eisenberg trajo a casa algunos tatuajes semipermanentes que sentía que le faltaban, movilizó a su comunidad de compañeros diseñadores para crear Tattly.

David Barnett, por otro lado, tuvo que aprender a usar software de diseño 3D para poder prototipar PopSockets, el accesorio de teléfono ahora popular.,

por sí solas, estas historias inspiradoras no proporcionan un plan integral para el desarrollo de productos, pero las similitudes que comparten revelan algunos de los pasos que los fundadores toman constantemente en el camino hacia la creación de un negocio y el envío de un producto terminado.

el proceso de desarrollo de nuevos productos en 6 pasos

El desarrollo de nuevos productos es el proceso de llevar una idea de producto original al mercado. Aunque difiere según la industria, esencialmente se puede dividir en seis etapas: ideación, investigación, planificación, creación de prototipos, abastecimiento y costos.,

Aquí le mostramos cómo desarrollar su propia idea de producto original y qué considerar en cada etapa.

Ideation

muchos aspirantes a empresarios se quedan atascados en la ideación, a menudo porque están esperando un golpe de genio para revelar el producto perfecto que deben vender. Si bien construir algo fundamentalmente «nuevo» puede ser creativamente satisfactorio, muchas de las mejores ideas son el resultado de iterar sobre un producto existente.

el modelo SCAMPER es una herramienta útil para crear rápidamente ideas de productos haciendo preguntas sobre productos existentes., Cada letra representa un mensaje:

• Sustituto (por ejemplo, piel sintética para piel)
• combinar (por ejemplo, una funda para teléfono y un paquete de baterías)
• adaptar (por ejemplo, un sujetador con cierres frontales para enfermería)
• modificar (por ejemplo, un cepillo de dientes eléctrico con un diseño más elegante)
• Por ejemplo, deshacerse del intermediario para vender gafas de sol y pasar los ahorros a los consumidores)
• invertir/reorganizar (por ejemplo., una bolsa de lona que no arruga sus trajes)

al hacer estas preguntas, puede idear nuevas formas de transformar las ideas existentes o incluso adaptarlas para un nuevo público objetivo o problema.

si todavía estás buscando tu » aha!»momento, también hemos reunido una lista de fuentes para llegar a sus propias ideas de productos, desde el análisis de los mercados en línea y descripciones de productos para la inspiración para reinventar las tendencias históricas.,

investigación

con su idea de producto en mente, puede sentirse inclinado a avanzar hacia la producción, pero eso puede convertirse en un paso en falso si no valida su idea primero.,

la validación de productos garantiza que estás creando un producto que la gente pagará y que no perderás tiempo, dinero y esfuerzo en una idea que no se venderá.,re varias formas en las que puedes validar tus ideas de productos, incluyendo:

• hablar sobre tu idea con familiares y amigos
• enviar una encuesta en línea para obtener comentarios
• iniciar una campaña de crowdfunding
• pedir comentarios en foros como Reddit
• investigar la demanda en línea usando Google Trends
• lanzar una página «próximamente» para medir el interés a través de decida validar su idea, es importante obtener comentarios de una audiencia sustancial e imparcial en cuanto a si comprarían su producto., Tenga cuidado de sobrevalorar los comentarios de las personas que «definitivamente comprarían» si creara su producto teórico; hasta que el dinero cambie de manos, no puede contar a alguien como cliente.
  

  la validación del producto garantiza que está creando un producto que la gente pagará.

  la investigación de validación también implicará inevitablemente un análisis competitivo. Si su idea o nicho tiene el potencial de despegar, es probable que ya haya competidores operando en ese espacio.,

  visitar el sitio web de sus competidores y registrarse en su lista de correo electrónico le permitirá comprender cómo atraen a los clientes y realizan ventas. Preguntar a sus propios clientes potenciales lo que les gusta o disgusta de sus competidores también será importante para definir su propia ventaja competitiva.

  la información recopilada a partir de la validación del producto y la investigación de mercado le permitirá medir la demanda de su producto y también el nivel de competencia que existe antes de comenzar a planificar.,

  planificación

  dado que el desarrollo de productos puede complicarse rápidamente, es importante tomarse el tiempo para planificar antes de comenzar a construir su prototipo.

  cuando finalmente se acerca a los fabricantes o comienza a buscar materiales, si no tiene una idea concreta del diseño de su producto y cómo funcionará, es fácil perderse en los pasos posteriores.

  el mejor lugar para comenzar a planificar es con un boceto dibujado a mano de cómo se verá su producto. El boceto debe ser lo más detallado posible, con etiquetas que expliquen las diversas características y funciones.,

  no necesita un dibujo de calidad profesional ya que no lo enviará a un fabricante en esta etapa. Sin embargo, si no está seguro de que puede producir un diagrama legible que le dé sentido a su producto, es fácil encontrar ilustradores de alquiler en Dribbble, UpWork o Minty.,

  intente usar su diagrama para crear una lista de los diferentes componentes o materiales que necesitará para dar vida al producto. La lista no necesita incluir todos los componentes potenciales, pero debe permitirle comenzar a planificar lo que necesitará para crear el producto.,

  por ejemplo, un dibujo de un diseño de bolso podría ir acompañado de esta lista:

  • cremalleras (grandes y pequeñas)
  • cierres de plata
  • correas de cuero
  • bolsa de protección
  • etiqueta en relieve
  • cartera Interior

  junto con los componentes, también debe comenzar a considerar el precio de venta o la categoría en la que caerá su producto. ¿El producto será un artículo de todos los días o para ocasiones especiales? ¿Utilizará materiales de primera calidad o será respetuoso con el medio ambiente?, Todas estas son preguntas a tener en cuenta en la fase de planificación, ya que le ayudarán a guiarlo no solo a través de su proceso de desarrollo de productos, sino también a través de su posicionamiento de marca y estrategia de marketing.

  el embalaje, las etiquetas y la calidad general de sus materiales también deben considerarse antes de continuar con las etapas de abastecimiento y costo. Estos tendrán un efecto en la forma en que comercializa su producto a su cliente objetivo, por lo que es importante tener en cuenta estos aspectos de su producto durante la fase de planificación también.,

  Prototipado

  El objetivo de la fase de prototipado durante el desarrollo del producto es crear un producto terminado para usarlo como muestra para la producción en masa.

  es poco probable que llegue a su producto terminado en un solo intento: la creación de prototipos generalmente implica experimentar con varias versiones de su Producto, eliminar lentamente las opciones y hacer mejoras hasta que se sienta satisfecho con una muestra final.

  la creación de prototipos también difiere significativamente dependiendo del tipo de producto que esté desarrollando. Los casos menos costosos y más simples son los productos que puedes crear tú mismo, como recetas de alimentos y algunos productos cosméticos. Esta creación de prototipos hágalo usted mismo también puede extenderse a la moda, la cerámica, el diseño y otras verticales, si tiene la suerte de estar capacitado en estas disciplinas.

  sin embargo, la mayoría de las veces, los empresarios trabajarán con un tercero para crear prototipos de su producto., En la industria de la Moda y la confección, esto generalmente implica trabajar con una costurera local (para ropa y accesorios), zapatero (para zapatos) o fabricante de patrones (para ropa). Estos servicios generalmente se pueden encontrar en línea buscando en Google servicios locales en la industria.

  La mayoría de las grandes ciudades también tienen escuelas de arte, diseño o moda donde los estudiantes son entrenados en estas técnicas. Los administradores de estos programas universitarios o universitarios generalmente pueden otorgarle acceso a su bolsa de trabajo interna donde puede crear una solicitud de ayuda para la creación de prototipos.,

  para objetos como juguetes, accesorios para el hogar, electrónica y muchos otros objetos exteriores duros, es posible que necesite una representación 3D para hacer un prototipo. Los artistas o ingenieros que están capacitados en software de diseño y redacción asistido por computadora (CAD) pueden ser contratados para hacer esto, utilizando UpWork o Freelancer. También hay herramientas en línea fáciles de usar, como SketchUp, Tinkercad y Vectary, para fundadores que desean aprender a crear modelos 3D por sí mismos.

  para obtener un diseño 3D convertido en un modelo físico, los fabricantes solían tener que obtener moldes hechos para cada parte. Los moldes suelen ser caros e implican tarifas de configuración para cosas como herramientas y matrices que se utilizan para cortar y dar forma a piezas de plástico y otros materiales duros.

  afortunadamente, con la innovación de la impresión 3D, los diseños se pueden convertir en muestras físicas a un costo mucho menor con un tiempo de respuesta más rápido.,

  Chris Little, El fundador de Wintersmiths, prototipó su línea de barware usando Quickparts y explica que fue capaz de hacerlo con un presupuesto y en pocos días. Alex Commons de Bulat Kitchen recomienda 3D Hubs, que utilizó para crear un prototipo de cuchillo, pagando alrededor de $30 por modelo impreso en 3D.

  Sourcing

  Una vez que tenga un prototipo de producto con el que esté satisfecho, es hora de comenzar a recopilar los materiales y asegurar los socios necesarios para la producción. Esto también se conoce como construir su cadena de suministro: los proveedores, las actividades y los recursos necesarios para crear un producto y ponerlo en manos de un cliente.

  si bien esta fase implicará principalmente buscar servicios relacionados con la fabricación, también puede tener en cuenta el almacenamiento, el envío y el almacenamiento en su elección.,

  en Shoe Dog, una memoria del fundador de Nike Phil Knight, la importancia de diversificar su cadena de suministro es un tema enfatizado a lo largo de la historia. Encontrar múltiples proveedores para los diferentes materiales que necesitará, así como diferentes fabricantes potenciales, le permitirá comparar costos. También tiene un beneficio adicional de crear una opción de copia de seguridad si uno de sus proveedores o fabricantes no funciona. El abastecimiento de varias opciones es una parte importante de la protección de su negocio a largo plazo.,

  durante el desarrollo del producto, cada viaje a un producto terminado es diferente.

  al buscar proveedores, hay muchos recursos tanto en línea como en persona. Si bien puede parecer anticuado, muchos propietarios de negocios optan por asistir a ferias dedicadas al abastecimiento. Las ferias comerciales como Magic en Las Vegas brindan la oportunidad de conocer a cientos de proveedores a la vez, para ver, tocar y discutir materiales y construir una relación personal con los proveedores, que puede ser valiosa a la hora de negociar precios.,

  durante la fase de abastecimiento, inevitablemente se encontrará con la decisión de producir su producto localmente o en el extranjero. Es una buena idea comparar las dos opciones, ya que cada una tiene sus propias ventajas y desventajas.

  la plataforma de abastecimiento más utilizada para la producción en el extranjero es Alibaba. Alibaba es un mercado para proveedores y fábricas chinas, donde puede buscar listados de productos terminados o materias primas., Una forma popular de usar Alibaba para encontrar un fabricante es buscar listados con productos similares a los suyos y luego ponerse en contacto con la fábrica para ver si pueden producir su diseño específico.

  Costing

  después de realizar la investigación, la planificación, la creación de prototipos y el abastecimiento, debe tener una imagen más clara de lo que costará producir su producto. El costo es el proceso de tomar toda la información recopilada hasta ahora y sumar cuál será su costo de los bienes vendidos (COGS), para que pueda determinar un precio minorista y un margen bruto.,

  comience creando una hoja de cálculo con cada costo adicional dividido como un elemento de línea separado. Esto debe incluir todas sus materias primas, costos de configuración de fábrica, costos de fabricación y costos de envío. Es importante tener en cuenta el envío, las tarifas de importación y cualquier arancel que deba pagar para que su producto final llegue a las manos del cliente, ya que estas tarifas pueden tener un impacto significativo en sus engranajes, dependiendo de dónde esté produciendo el producto.

  Si pudo asegurar múltiples cotizaciones para diferentes materiales o fabricantes durante la fase de abastecimiento, puede incluir diferentes columnas para cada elemento de línea que comparen el costo. Otra opción es crear una segunda versión de la hoja de cálculo, para que pueda comparar la producción local frente a la producción en el extranjero.,

  una vez que haya calculado sus engranajes Totales, puede llegar a un precio minorista para su producto y restar los engranajes de ese precio para obtener su margen bruto potencial, o beneficio, en cada unidad vendida.

  desarrollo de productos en industrias populares

  el proceso de desarrollo de productos variará naturalmente según la industria, así que echemos un vistazo breve a lo que podría tener que considerar en tres de las industrias más grandes y bien establecidas: Moda y ropa; belleza y cosméticos; y alimentos y bebidas.,

  estas tres industrias tienen caminos relativamente sencillos para el desarrollo de productos gracias a los muchos estudios de casos bien documentados que se pueden usar como inspiración.

  Moda y ropa

  en la industria de la moda, el desarrollo de productos generalmente comienza de la manera de la vieja escuela: con un boceto dibujado a mano o el equivalente digital hecho usando un programa como Procreate.

  un boceto se convierte en una muestra utilizando un fabricante de patrones o costurera., Durante la fase de creación de prototipos, se crea un conjunto de tamaños, lo que significa un rango de muestras con diferentes medidas para cada tamaño que desea vender. Una vez que se finaliza el conjunto de tamaños, se pone en producción.

  en lugar de fabricar el producto, algunas empresas de moda y prendas de vestir eligen print on demand para producir su ropa al principio. Imprimir bajo demanda le permite cargar diseños en una aplicación de terceros que conecta su tienda con un almacén y una instalación de serigrafía., Cuando se realiza un pedido en línea, su diseño se imprime en un stock existente de camisetas, suéteres y varios otros artículos en oferta, Creando un producto terminado sin la necesidad de diseñar toda la prenda.

  otros factores a considerar:

  • etiquetas colgantes. Las etiquetas de marca que cuelgan de una prenda y suelen contener información como precio, talla, etc.
  • Etiquetas. Las etiquetas de tela cosidas o estampadas en una prenda que generalmente contienen información sobre el contenido de la tela e instrucciones de cuidado.
  • pruebas de lavado., Someta su producto a pruebas de lavado para comprender si se mantiene con el tiempo y cómo debe cuidarse.

  Belleza y cosmética

  la industria de la belleza y la cosmética incluye una amplia gama de productos en constante expansión, debido a las tendencias de bienestar y autocuidado. Desde maquillaje hasta productos de baño y cuidado de la piel, muchas marcas de belleza se centran en ingredientes totalmente naturales y sostenibilidad, lo que facilita el prototipo de un producto por su cuenta utilizando ingredientes cotidianos.,

  el etiquetado blanco también es popular en la industria de la belleza y los cosméticos, que es el proceso de encontrar un producto o fabricante existente, luego empacar y marcar los productos que ya producen. Cualquiera que sea la ruta que decida tomar, la fabricación masiva de cosméticos generalmente se realiza trabajando con un laboratorio y un químico para asegurarse de que la calidad se mantenga constante a escala.

  otros factores a considerar:

  • etiquetas y advertencias. Identifique todos los materiales utilizados en el producto y cualquier reacción potencial.
  • leyes y reglamentos., Investigue las regulaciones de la FDA y cómo se refieren a su producto y empaque, tanto dónde se producen como dónde tiene la intención de venderlos.
  • vida útil. Realice pruebas y agregue las fechas de caducidad necesarias a los productos.

  Alimentos y bebidas

  Los productos de alimentos y bebidas se encuentran entre los más fáciles de comenzar a desarrollar a bajo costo y desde la comodidad de su propio hogar. Crear una nueva barra de energía puede ser tan simple como comprar ingredientes y ajustar la receta en su propia cocina, como lo hizo Lara Merriken cuando comenzó Lärabar.,

  para pasar de la receta a los productos envasados que puede vender en tiendas o en línea, deberá encontrar una cocina comercial que tenga licencia para producir alimentos y haya pasado una inspección de salud y seguridad.

  estas cocinas generalmente se configuran con hornos grandes y equipos de cocina para acomodar lotes grandes, pero si está considerando la producción en masa y el embalaje, Un co-envasador o co-fabricante podría ser una mejor opción. Estas son instalaciones de fabricación que se especializan en el procesamiento de materias primas y la producción de alimentos y bebidas a escala.,

  otros factores a considerar:

  • etiquetas y advertencias. Tendrá que mostrar listas de ingredientes e información nutricional.
  • leyes y reglamentos. Muchos países tienen regulaciones sobre la información dietética, las advertencias de alérgenos y las declaraciones de salud que deberá cumplir.
  • fechas de caducidad. Usted necesitará entender su vida útil del producto y cómo usted producirá, empaquetará, y almacenará el producto para acomodar esto.

  ¿qué traerás al mercado?,

  durante el desarrollo del producto, cada viaje hacia un producto terminado es diferente y cada industria tiene su propio conjunto único de peculiaridades involucradas en la creación de algo nuevo. Si te encuentras luchando para resolverlo todo, recuerda que cada producto que vino antes del tuyo tuvo que superar los mismos desafíos.

  siguiendo estos pasos a medida que se somete a su propio proceso de desarrollo de productos, puede desglosar la abrumadora tarea de llevar un nuevo producto al mercado en fases más digeribles.,

  no importa lo que esté desarrollando, al poner toda la preparación necesaria, a través de la investigación, la planificación, la creación de prototipos, el abastecimiento y el costo, puede prepararse para un producto final exitoso.

  Ilustración por Pete Ryan

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